任务6目标场营销战略课件

郭亡章市场契旅市扬任务6目标场营销战略郭亡章市场契旅市扬现在有一颗子弹,是瞄准一只乌将其击落,还是对着一群鸟放一枪,惊飞所有的乌呢?函金不管你的生意有多大,资金有多雄厚,你也不可能满足所有人的所有需求。杰克.韦尔奇目标市场营销战略(STP战略)市场细分确定细分变量和细分市场,将市场划分为有意义的顾客群(segmenting)选择目标市场》评估每个细分市场的吸引力;选择目标细分市场(targeting)市场定位在目标顾客心目中建立起对公司产品、服务及其品牌独特偏(positioning好和固有形象现在有一颗子弹,是瞄准一只乌将其击落,还是对着一群鸟放一枪,惊飞所有的乌呢?函金不管你的生意有多大,资金有多雄厚,你也不可能满足所有人的所有需求。杰克.韦尔奇目标市场营销战略(STP战略)市场细分确定细分变量和细分市场,将市场划分为有意义的顾客群(segmenting)选择目标市场》评估每个细分市场的吸引力;选择目标细分市场(targeting)市场定位在目标顾客心目中建立起对公司产品、服务及其品牌独特偏(positioning好和固有形象从大众营销到目标营销?大众营销:营销者以相同的方式向市场上所有消费者提供相同的产品和进行信息沟通,即大量生产、大量分销和大量促销。?目标营销:企业识别各个不同的购买者群体的差别,有选择地确定一个或几个消费者群体作为自己的目标市场,发挥自己的资源优势,满足目标市场全部或部分的需要第七章市场细分与目标市场第一节市场细分第二节市场选择第三节市场定位本章结构提示学习目标入◎描述STP的步骤◎掌握市场细分的标准◎阐述目标市场选择的方法◎区分目标市场战略◎说明市场定位的依据和方式◎掌握市场定位战略第一节市场细分Segmentation就是按照一定标准将整个市场划对市场细分概念的理解分开来的活动又称为市场分割1、市场细分的客观依据是顾客需求的“异质性”市场区隔化市场细分的对象是对某一特定产品有现实和潜在需求的顾客群体,而不是产品。3、消费需求的绝对差异性和相对同质性。不同细分市场中的顾客对某种产品的需求有显著的差异性;而同一细分市场中的不同顾客,对某种产品的需求则有明显的共性宝洁的市场细分?宝洁公司(Procter&Gamble)生产1种品牌洗衣粉;6种品牌的洗发水。致了P的品牌在超级市场的同类货架上竟争。宝洁有洗茇永品牌教父之称。飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水市场的60%。这绝不是一个品牌能办得到的。?飘柔:飘柔:就是这样自信一柔顺?海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众一去屑?潘婷:含维他命原B5令头发健康加倍亮泽?沙宣:国际美发大师?润妍:黑发功效?伊卡璐:回归自然,崇尚环保二、市场细分的作用有利于发现市场机会有利于企业深刻的认识市场κ有利于有针对性的制定市场营销组合策略口有利于提高企业的竞争能力ⅠDO以“婚戒”细分市场?《切割钻石市场的利器—ⅠDO以“婚戒”细分市场,为珠宝业注入蓬勃动力》获得2008-2009年度中国杰出营销奖总决赛铜奖。在其他珠宝品牌打价格战、广告战拼得不亦乐乎之时,IDO以创新性的思维对珠宝市场的细分方法和品牌定位进行了颠覆性的更新。釆用婚姻和誓言的情感因素作为"IDO的核心品牌内涵,在业界首先提出了“婚戒典范”这一全新概念,将目标市场锁定在了占有钻石市场78%份额的婚戒市场。同时依