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寿险公司投资养老社区营销现状及建议本文简介:一、引言随着中国老龄化现象的加剧和人们财富的增长和思想的变化,养老作为理财不可缺少的一局部已经成为人们议论的重要话题.2022年,各大房企,险资,专业养老运营机构纷纷开拓属于自己的养老地产.商业寿险公司以其雄厚资金,专业化效劳人才以及完好产业链等条件,拥有投资和营销养老社区得天独厚的优势.201

寿险公司投资养老社区营销现状及建议本文内容:

一、引言

随着中国老龄化现象的加剧和人们财富的增长和思想的变化,养老作为理财不可缺少的一局部已经成为人们议论的重要话题.2022年,各大房企,险资,专业养老运营机构纷纷开拓属于自己的养老地产.商业寿险公司以其雄厚资金,专业化效劳人才以及完好产业链等条件,拥有投资和营销养老社区得天独厚的优势.2022年,保监会相继公布一系列有关标准保险资金合规运用的政策,使得保险公司在投资范围上得到拓展,尤其对保险公司投资不动产方面进展政策的开放.如今保险机构在上海,天津,武汉,南京和重庆等地区保险公司投资保障工程,总共投资金额超过235亿,在房地产工程中,有五家保险公司对7个养老社区进展了投资,面积大35000亩,总投资预算金额约为150亿元.随着越来越多的行业在进驻养老产业,关于养老社区的营销成为研究的焦点.如何使得养老社区最大程度的满足人们的需求,是值得我们深究的问题.

二、案例分析

泰康人寿借鉴学习了美国,欧洲,澳洲,中国台湾等20多个国家和地区的养老社区的经历,又在国内做了广泛并且深化的调研之后,泰康人寿在我国的保险行业当中率先对养老社区进展投资,目前泰康人寿正在建立规模大,标准高的持续关爱养老社区,预计到2022年,位于昌平开发的第一期养老社区正式投入运营.

泰康人寿采取养老保险产品和实体社区相结合的方式,将形成将虚拟的金融产品和实体养老效劳结合的一揽子养老方案,如今泰康人寿所建立的养老社区对客户的定位在高端客户.其入住形式分为自选版和定制版两种.选择自选版的客户每年需要缴费保费25万,总共缴费期间为10年,或者一次性交完250万.自选版给客户的效劳内容主要是入住养老社区的权利,但是客户需要在入住前的365天想泰康之家养老社区提出入住申请,经过核准之后可以入住.审核内容包括被保险人的安康情况,需要的护理等级,经济情况,认知状态,自理才能和家庭背景等.对于被保险人的年龄泰康人寿有一定的限制,女性客户要求在55岁前投保,而男性那么在60岁前投保.对于那些超过了年龄的老人假设想入驻养老社区,可以通过其子女购置相关产品来获得入驻的权利,即假设子女购置了养老社区的保险效劳,那么可以让父母或者公婆来获得入驻权利.购置保险产品时,客户个人年缴保费最低20万,总共交的保费最低200万那么享有入驻权.例如以为40岁的女士,希望入驻泰康之家养老社区,她选择自选版的泰康人寿幸福有约终身养老方案,先签署入驻合同,同时投保相关的保险产品,这位女士在投保时选择每年交保费20万,存十年总共200万,从60岁开始每年领取养老金,她所领取的养老金每三年递增3%,保证领取20年至终身.

三、寿险公司投资养老社区营销现状

目前寿险公司营销养老社区主要是通过寿险产品与养老社区的关联,指消费者通过购置相关寿险产品,从而获得将来入住养老社区的资格.入住时可以选择保险利益直接支付养老社区的相关费用.对于购置此种寿险产品的消费群体,年轻时可享受保险理财效劳,通过保险公司的投资实力,使资产保值增值,积累充足的养老储藏,年老时即可选择入住养老社区,也可选择使用保险金自由安排养老生活.例如案例所述,泰康人寿率先推出衔接养老社区的保险产品"幸福有约终身养老方案"就采用类似这种营销方式.然而,就目前而言,寿险公司投资养老社区的营销存在以下几个问题:

1.销售渠道狭窄,大多依靠保险代理人销售寿险的形式,附加养老社区.例如太平养老社区营销主要通过太平人寿来完成,详细是太平养老对太平人寿的团险业务人员进展业务培训,培训合格发给企业年金受托参谋证书,由他们进展企业年金的展业.太平养老公司因为缺乏其他销售渠道,因此受到很大的限制.

2.养老社区大多高端化,不能满足中低层次的养老需求.近年来,各家保险公司纷纷进驻养老社区产业,开始建立自己的养老社区.泰康人寿于2022年6月在北京昌平区奠基开工,预计2022年正式投入使用的养老社区,以其优美的环境,专业的效劳和高档次的设施成为高端人士养老的专享地.2022年7月底,中国太平集团在上海投资设立了太平养老产业投资(下称"太平养老产业投资公司"),拟投资约20亿元在周浦设立太平养老社区.而这也主要针对的是高端人士的养老社区,并不能为普通群众的养老提供相适应的效劳.

四、寿险公司投资养老社区营销措施和建议

1.拓宽销售渠道,打破单纯依靠寿险产品代理的方式,寻求多元化的销售渠道,建立完善系统的营销形式.

1.1寿险公司在销售寿险的同时,不仅仅单纯销售其他与养老产品部相关的险种,也可以与养老社区进展穿插销售.根据获得的消费者相关信息为其推荐适宜的寿险产品,并深化挖掘和推荐适宜的养老社区产品.在销售后,进展售后推广,以优质的售后效劳对客户进展售后回访,以期通过口碑效应,使得公司形象提升,产生品牌效应,使得更多客户对养老社区工程认可.

1.2建立完善的营销途径,通过与银行,证券等传统金融机构的进一步合作,在技术层面上改善与银行系统对接才能,可以通过吸收银行参股,通过资本浸透和股权构造的改变与银行,证券建立战略联盟.

2.加快产品的创新,为客户可选择提供多样化选择.目前市面上的养老产品相对较少,令客户的可选择性降低,不能真正为所有客户的切身需求出发.寿险公司应该根据客户细分原那么,把客户进展进一步细分,根据不同层次客户的需求,研究适宜不同客户的养老产品,进展差异化营销策略,满足不同层次客户的养老需求.

3.建立多层次的养老社区形式体系,全方位考虑全国养老需求

开展高端养老社区的同时,积极寻求其他形式和途径.例如,社区养老,将同一区域内的老年人的房子征集过来,集中于同一社区,无地区差异,无生活习惯差异,有利于老年人安享晚年生活.单位养老,同一企事业单位统一租住养老用地,用于本单位老年人退休养老等.

参考文献:

【1】卫新江。保险公司投资养老社区策略选择[J].中国保险,2022,〔11〕

【2】崔浩雄。保险公司开展养老社区策略选择[J].上海保险,2022,〔03〕

【3】郑志华。基于养老社区的新型寿险商业形式研究[D].中国社会科学院研究生院,2022

【4】孔月红,王莉莉。寿险公司投资养老社区的困境及打破[J].科技创业,2022〔10〕

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