××集团公司战略报告

李宁集团公司战略探讨报告November11th,2002内容提要项目背景概述外部分析体育用品行业分析消费者需求分析竞争分析内部分析企业经营现状分析核心问题的根原因分析企业的竞争优势与资源战略选择2|报告目的普华永道咨询服务部受上海李宁体育用品有限公司邀请，帮助李宁集团明确自身核心竞争力、并在此基础上制定主动全面的企业发展战略、业务策略、管理框架以及信息技术战略。项目的第一阶段工作重点在于明确李宁集团的核心竞争力（不一定是现在已经具备的能力）、整体企业发展战略，以及集团的愿景与使命。注：除明确标明处外，本报告中提到的“公司”、“李宁公司”、或“李宁集团”均为上海李宁体育用品公司的所有下属公司的统称，含北京李宁体育用品公司、上海一动体育发展有限公司及其地方分公司、北京动向体育用品公司，以及其他的相关联公司与业务单元。鉴于在本项目开展过程中，IBM公司完成了对普华永道咨询公司在全球范围内的并购，本报告中提到的“普华永道咨询”或“PwCC”均指IBM企业咨询服务部。3|工养作炒方闲法猜回绍顾外镰部亲：糟行蔽业坦、换消欢费移者澡、华竞凯争锋对笛手托分股析恳，症机矩会邀与那威菌胁内抹部夸访灿谈送与参分银析浇：嫩业多绩快现队状齿、怜存青在织问循题汽，密自返身怨优誉势检与倍劣细势离，枕核缴心督问小题疤根宰原蒙因顶分笔析内置外淡部手结挣合吓：S材W拨O扬T分霜析倾，慢核武心外竞消争滤力长定蜘义霜，软战冲略季远贿景腿描香述妹、理公景司岂使葬命贞定挺义匪，化企剥业查战蛮略傻定芽位消费者需求分析竞疮争温战珍略选暮项结灿论做和柿建穷议行业竞争态势分析产业结构分析核心竞争力分析明确产业的关键成功因素明确消费者对企业的要求明确李宁公司的竞争定位和优势企业愿景与使命陈述企业优势与劣势核心问题根原因分析企业经营现状分析外溜部内微部4|内皇容绕提敲要项枝目撞背单景触概上述外喝部傻分喊析体俊育语用边品练行粒业齿分柿析消万费嗽者亚需证求贤分氧析竞位争战分田析内摇部趁分北析企久业供经铜营钱现鸡状夫分臭析核溜心销问懂题幕的奥根旷原率因响分嫂析企捏业南的闻竞陵争众优膜势翠与献资烈源战绢略晃选份择5|行剩业即分贡析–f晓r估o无m肌J凉o它h较n辈K爆a穗n碰g6|消港费袍者叉分护析–f驻r举o晴m私S乎t表e猴l数l赚a要X轿i阶e7|竞逆争贪对燥手风分割析–f猴r托o计m桐A扔n秋d灶y慌M悉a8|内本容福提炼要项昏目种背邀景若概埋述外神部塔分无析体丸育栋用浆品耗行怖业坝分肿析消逢费桑者贷需攀求忙分绍析竞正争会分炼析内揉部游分墨析企低业驱经脏营蚕现联状汪分陆析核成心潮问墨题眨的火根姥原董因戒分科析企锁业奸的怪竞许争抓优删势吉与朗资骗源战板略勒选兴择9|内踪蝶部繁分么析虹重脾点集与渴访巡寿谈棒人叶员皇清车单集苗团北骆体一绘动动窜向内罗部仍分掩析念主鱼要秆是茫对鞭公祸司午未献来发拜展晴的陆需侄要的仆能捕力必领侮域总进懒行床评插估猴，茅不胶是寸企梅业幸的剥系逝统师诊鼻断赔。注目乡丰的篇是阴为南了请第北二途阶攀段亮的就战畜略逃制为定倦工互作毯，捧而炎非芹组柴织匙结耽构容制厘定剧和佳管斥理嗽流美程般制仓定。在督对宫能览力涂进等行岭评孝价终时巩，忆重弓点雨论届述碰不创足膜之潜处汪。内沉部助分楚析师的窑结招论众来大源师于陵访准谈调、追调莲查千问欢卷混和勤资性料造的灭阅似读倘，圈确光切航的乳结绣论传需讲要臭在智研逃讨躺会惑上班进即行直确储认贫。访此谈晶人情员贝清案单察如屿下林：1指0|内很容再提俘要项信目速背绒景仰概遭述外胀部愚分版析体市育戒用犯品净行督业婆分瞒析消厘费萌者顽需箭求箱分银析竞晓争宗分查析内梅部修分徐析企响业倦经循营撤现英状豆分趴析核据心允问穷题饰的民根忌原茶因牢分谨析企析业竞的扒竞欲争暖优岭势戚与援资剩源战感略值选捐择1影1|经爪销何商袭的绢要盐求灯和盐抱她怨“布李阻宁卫每凯季冠的S影K绵U过杨多巾，界但黎单高品识的尽销决量郑少完”“敬主挖流记产威品陆没释有圆延车续挪性厌，恢我开们焦难墓以堡作验出波销挑售架预俱估韵”“谣产交品惊的咏系据列盐性潮不核好胜，躁例盗如凭，摔乒堆乓夺系灯列烦只车有悟服百装画但与没遵有逐乒萌乓垄鞋仙““厕产响品笨没笑有眨风凑格摄”李呆宁垄现仿状设南计叫师遮设喜计右的就产约品冷最跪终托投顺入饱生教产府的狗不涝到3挎0冠％亲，久造会成惹大壤量淘的醋无虹效璃劳狼动每势季S箱K环U过刊多智但踢单计品材销盆量扫少被，堪李迈宁蹦每海季碰供俘应饮的S只K韵U数播达奇到乐。筐。梁。炭，党但考单粘品阵牌答的打销脸售阔量哪平息均每只孩有锈。睡。牢。产功品嘱不窝成给系初列霜，产洞品伤的膏生寸命涛周秀期民平焦均脸只驼有挨半耕年框，虹有叠的袍甚滋至僵只鸟有兽2乱个季月没犯有悠主牲流挑卖紫点弱贯血穿看产景品奇，盾产滨品坏的虫延歪续狱性释差供，名降马低贷经折销贴商诵对享产及品怨的喘销丝式售敏预乓估票能橡力产饶品劈燕的型原船创捐性耗差产藏品副设现计缸的低目值标热客腐户眉群埋不御清尼，缓使食产止品迅设篇计由的伙针慨对烫性席差担。产斤生蒸的框可摔能肯原斧因研胃发后和毙市版场童脱锅离研域发钢人仇员泼对荐工切艺洪不疮熟堤悉开膝发民流功程爽不国规算范产料品告策某略辆模吹糊公佛司崇对仆研具发葛投港入况不竹足资趟料夫来谎源锯：寨公劣司肠客厘户孕访闭谈资尖料陶来楚源敞：肤各粪部税门闻访肠谈研引发1生致产品输牌3渠龙道421乘2|研拴发荒能咐力总李捉宁V集S行骑业庙领省先病企粮业以嫩耐伞克长作吉为验主莫要含比瞎较溪对欺象啊：x外胸观蚊设满计阳能孙力清李晰不流清公晰x较提强较光低x科抖技符研纽奉发绝能菊力较泄高较育低x较脉好较巾差x较谱高较月低x产停品朱策掉略业租内真优惩秀很企垫业李半宁数挤据下来乌源洞：既李形宁蛛公汇司幼内赖部筝访陶谈筝、岩业雀内讲企新业凉访咳谈研追发甲和右市央场装的育结片合类度研减发邻流场程阳的芽效矮率较凶高较箱低x研妙发穿设课施1忧3|产隆品只形知象李赞宁V耕S行涂业稿领遗先克企跳业1忆4|研谁发1生蜓产品模牌3渠舟道4行辉业贯领暗先兴者盾的贤现赏状以给市释场亏人娱员卵为盼导排向司的陶引投动绩研近发吧流图程对桑一帝个糊技叫术损的悔深仰入通开削发姜，原使单其斑成查为沾一慨个圣有测持浑续驶性势的做系平列李墨宁革公拴司秒优含势有她充顶裕村的盲研危发慎人岔员有循亚上太稀最屯好笨的锻研写发鼓硬牧件皂设铅施公秋司堤对客研泳发变的咐重暖视李洗宁倾公拉司宪的羊劣流势2差系距条？葡？1说5|市丘场寻的袭声隐音如娃果书耐涌克盐和素李饮宁盒的膜产忆品杜价棋格毙相闷类聋似锯，闲我满一魄定吴会浅选忌耐轮克李望宁烟产抗品怪没牺有深内弄涵李锤宁亡的炸口眨号沿，垃常艰变显！不敌知元今虹年病什怠么踢产寄品报好笔卖况，稻凭哀经孟验千！李尼宁角现燥状李是宁姻产疑品视的白销依量寒主佳要宋集铅中项在宿二亩、逢三榨线播城详市奥（纪数吹字脂）李该宁慕产滚品趟在携一今线峡城好市吉的挑影值响掩力置弱产旁品均订俩货粘会线上队，散没烟有燃清站晰袋的秀市得场劝推挎广箭计参划匹供碌指宿导营经伶销躲商昌订华货没贫有其专师业莫的希运妹动再属揪性品童牌滚的移核伐心匠口屈号厦在想两果年打中制出锁现狭了夏。成。呀个导居致而的大后雨果消尺费份者殊的劲忠绕诚新度遇低价唯格傍上畏升冤空弊间抽小裁？雅？订晨货垮会咬的糊潜缸力它没碌有霉充咸分权发饼挥资钞料纷来欣源央：事公征司更客均户置访牢谈资桐料价来暮源毫：卡各贪部阅门央访今谈研在发1生床产品予牌3渠访道421役6|研秆发1项蛛目屈可自行今性扁分书析经败济熄效贸益瓦评动价3决蚊策强优怕化森方火法4行止业基领币先怠者临的诱现迹状品相牌午培犹养李惕宁贩公挺司终优消势品如牌拥知疲名预度校高产喝品虚有种亲固和铲力李摇宁碧公柄司贤的掘劣奸势没玩有数清希晰这的赠市买场狠定撇位产宏品酒线研过停长市丘场凶细如分早模水糊窄，胞不衬同舌的滔市帽场肃没叼有巷不恒同射的透产掏品产款品茂没匆有贵明匪确柿的友文挖化拳内奴涵2差辱距傍？击？1狭7|研心究淡开需发1生笑产品吗牌3渠贵道42优茧势无采唉购酷管掩理厨不份强分苏销转运故输背无仁效垫率产免品水质达量串不插高O棵E吸M配咏合则性蓬差嚷，新产像量礼季丝式节勺性启起耕伏功大人姑员墙专厌业逆水产平舅低倍，巴服闪务孤意肃识食差项序目煮管贯理库能纷力桂差优卧势诊劣骑势肤分述析府-火生您产缘瑞环厉节劣饥势管剧理解层颠的宇评茂论崇：1奖8|研伟究桐开秤发1生哭产品搏牌3渠绪道42采停购蓄管烫理密不所强分扒销川运轰输臭无纸效任率产片品慢质今量芒不窄高O沫E伞M配屈合莫性休差妻，覆产舌量摧季逼节暑性临起日伏番大人蔑员腰专倡业姻水牢平雀低央，苹服委务安意低识蔽差项响目围管愿理见能看力蛾差李度宁剑现稠状行累业烈领催先骡者卧的嗓表雄现51冬52津53供54都55栗5模许块买化必设碧计集那成涝解亡决红方泪案开纳发净速蛇度付怪款脸方功式企吼业砖形洲象市突场祥反定应与度自得定养义嚼性51月52能53私54请55欢5企匙业示形抖象开塌放劳的总开择发少体要系多线业承务状环珠境扶的尚开沃发市阻场步反碧应贡度集签成待解善决巧方墙案融家资郑渠颠道披选层择模拳块巨化漫设嘱计产这品毒兼类容懂性重右要落性停评赵分重央要案性嫁评菌分1醉9|研眼究改开腿发1生楼产品洞牌3渠诵道42优句势劣抓势供磁应滋商鼓管而理与爆经餐销阀商抓关暂系值良禁好良铺好换的羡公灿共枯关纸系烟网测络零雄售网移点窝多哪，座规舟模黄大供中应气商已管赠理对帐经废销倚商俭的般订竭货讽、嫩配迈送之、捕培臂训们、坟产铁品左供炉给筑和违服芒务里缺捷乏黑有临效宴的则指茶导却和料管阶理对贸供裤应瞧商阅之亏间晚的晃协抵调跳能较力屑差对膝供刃应屡商耗无饭有醉效复的辣激尘励漂机迫制-零鞠售网汽点计位寄置篮一移般杜，习商甘场尸内扭的纪陈丘列赌位塔置悲不桃好不蒸同盐单唉店夜的摩协别调话工朝作河差I条T网损络鸟落尺后经稀销希商斩声棍音塑：“浩我鹿店挤里仗的兔消甘费捎者玻往忧往兴跑霸到中对法面瘦的挖北传辰仪购易物钩去棒买捕，糕而某我召却衰不聋知精道施他辅们炸在跳打争折秆”“前这龙套序系细统凳（P眠O贝S盒)只怀能皮提洁供峡记特账辈功鼠能想，返分眠析勺功滨能脉不要到建3债0努%宿，徒联纷袂笑款S锋K企U占岂销起售猎的刷比宵例悬都掏无乏法娱统索计苦，配现度在御我银每呢天易晚够上掩9练点获比怕店委后射都薪要势自己己亮手扮算剃，守既尤费独时炊，荐有茅费赤力蹄。供捷应自商销杏售茄额优捞势修劣浸势丸分写析六-侵渠戏道湿环忧节对炼不桌同会销铸售骑额押的量经摆销梦商工无且差滑别恳对孔待2怖0|一凑动帆与鞋北坊体挡销凡售拖部概的再不脸协歇调一罪动而作蓝为伶李割宁灶公僚司插的全“委最步大明经炊销伸商唇”进。祥在阴强女行饼分市摊趟的榜销绕售落指逼标晃下氏，朴与互北盒体侄属板下睛的垮经凑销龟商临发水生恳的碌冲晋突折。供额应赢商燃管穗理销厘售岗部感人钞员趣不庭懂欢销缺售考，命难扫沟妨通希。对啊经默销片商坐的苗订善货户、喷配担送附、叠培缎训铅、鹊产掉品得供王给总和袋服守务贪缺逢乏仗有丽效段的币指掠导过和完管腐理对步供剂应袜商事之果间贷的和协妙调晓能模力溪差对嗓供遮应蹄商奇无蹄有蹲效何的寻激售励端机激制-零嘉售单律店爸销有售蔽能壮力铁差就，怜月庸平普均脑5居0钟万另元网盗点转位闹置奔一还般慌，袋商黎场亿内仅的稼陈冶列浩位下置汽不终好不前同格单吐店走的拴协灾调幼工劳作再差I测T网次络音落死后店攀面含设尖计鱼过阵时浓，登投使入鹿小核。李搁宁足现匹状行搜业锡领稍先六者岛的躬表凯现供竹应记商绍管巴理耐员克肺为抽所赶有黑新暗加曾入衡的理员泊工艘和踢经西销颗商蝇提市供良运安营帝、沾管昆理坚和壤店卧铺脾陈嫂列崭方郊面捐系阳统辣全蠢面仪的纤培卡训偶。对识经龄销斜商女的补订垫货息、拥配气送世、克培母训功、范产草品魔供值给局和趁服泪务燥有苏严侵格杨的福管赶理婆制这度供态应爆商谜之迅间赶的损沟舒通来畅码通邀，绢能练做欺到般市就场晴行恩动轿统句一逼。暖不以允斯许闷经动销芽商泪随临意尤打商折剃，痛要因打诉折封，杀相验互眼也术要还有镇事高先跟的捐沟拥通抬。-零拦售单沙店葛销卵售港能药力浆强筋，牛月灭平乞均午1笼6墙0邻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