销售经理岗位职责

—销售经理岗位职责销售经理岗位职责1

职责描述：

1、完善行业销售团队建设、拓展行业市场；

2、完成公司制定的年度销售业绩；

4、深度挖掘重点客户的潜在需求，为客户提供完善的解决方案；

5.、对潜在客户进行定期跟踪，定期提交销售进度报告；

6、完成销售计划及回款任务；

任职要求：

1、3年以上销售及管理经验；

2、擅长捕获客户信息和需求，具备敏锐的市场洞察力；

3、具有较强的.公关、谈判、沟通力量，较强的分析问题和解决问题力量；

4、具有亲和力，能吃苦耐劳、做事有责任感，能承受较大的工作压力；

5、有工业网络安全背景及大型工程投标经验者。

6、简历中请注明擅长的具体客户群体及年度业绩情况。

销售经理岗位职责2

1、依据销售部的销售计划，负责对分解到管辖区的各项销售指标细化到每个区域，并确保执行到位，对本区的各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到"过程+结果"的双重管理，对销售指标全面完成负全责。

2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对管辖区的人员进行聘请、培训、指导、提升、管理和监控，确保所管辖区域销售队伍的数量和质量，并对直属下级进行考核、鼓励，为公司业务发展培育和储藏人才。

3、依据销售部管理制度，对管辖区域的管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作性更强，并对其执行效果负全责。

4、依据公司销售网络发展计划，强化市场的建设，确保本区域零售网络建设的数量和质量，并对本区域零售网络的建设、维护和发展负全责。

5、定期召开销售经理睬议，确保有效按时地开展工作，宣传新计划，寻求新时机，培训具有现代销售意识的销售队伍，树立"团队"精神。

6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。

7、严格贯彻和执行销售部下达的市场价格及货品流向管理制度，确保管辖区域市场环境的有序管理。

8、负责销售市场一线信息的按时搜集、分析与反应，并依据分析结果及区域推广计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的'真实、精确、按时、有效负全责。

9、负责管辖区域内目标库存的管理工作，定期搜集并统计分析零售终端的库存，并对本区域的库存结构负责。

10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与推广经理一起，结合本区域市场实际情况，制定本区域的月度、年度市场推广方案，报请市场部及销售部审批后，严格贯彻执行和监控，并对本区域的执行效果负全责。

11、负责本区域的公共关系，搞好与当地政府、金融机构、新闻机构及社区等的关系，树立良好的企业形象。

12、对各项售后服务工作负责，对售后人员及服务质量进行考评，同时要定期对公司的售后服务政策提供建设性的看法，以便从整体上提高售后服务水平。

销售经理岗位职责3

1、和各部门亲密协作完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。

3、制订月/周销售计划。

4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

5、销售情况的.按时汇总、汇报并提出合理建议。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道的开拓和管理

销售经理岗位职责4

1、区域销售计划的制定与执行：依据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员详细的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，显现偏差按时订正，保证明现本区域的市场占有率和销售目标；2、销售回款：指导下属搜集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信运用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反应信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺当回收；

3、销售费用掌握：依据公司的.销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格根据费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、掌握并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用掌握指标；

4、市场开发：依据公司业务发展战略[2]及销售部门的经营目标，协作市场部门组织实施本区域市场开发计划及详细的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以完成公司市场占有率不断增长的目的；

5、客户关系管理：依据公司业务发展需要，通过组织布置所辖区域各客户群客户到公司考察、参观沟通等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜见本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；按时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系；

6、售后服务：依据公司的售后服务[3]规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，帮助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后修理等工作，共同完成售后服务目标；

7、销售信息管理：依据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属搜集本区域的产品市场行情改变及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，按时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的按时性、精确性和完好性，为销售、选购、生产等决策的制定提供支持；

8、销售团队建设：依据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的聘请、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮忙下属员工提高工作业绩，增加团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

销售经理岗位职责5

职责描述：

1、负责公司产品、施工双包业务的销售及推广（主要销售EPS、XPS聚苯乙烯保温板、全轻混凝土、EPS装饰线条、装饰一体化板等系列产品）；

2、负责渠道等大客户资源的开发和定期维护，以及售后的跟进工作；

3、搜集符合公司战略发展和任务目标的工程信息，并进行分析、推断，筛选出优质工程；

4、建立和管理销售队伍，负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；

5、带着团队推动工程发展，完成销售任务；

任职要求：

1、熟识建筑行业，有3年以上建筑保温工程销售管理经验；

2、具备良好的沟通表达力量，具有良好的公关力量和承压受挫力量；

3、具有较强的工作主动性，能主动面对工作和团队中显现的'问题，；

4、正直诚信、处事公正，有责任心，有良好的执行力和丰富的团队建设经验；

其他福利：

1、含工作餐；

2、周末双休；

销售经理岗位职责6

1、依据公司战略帮助销售经理拟定全年销售人员的考核指标和营销任务；

2、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

3、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的'制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；

4、负责搜集、整理、归纳客源等信息资料为部门业务人员、领导决策提供参考；

5、帮助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作。

销售经理岗位职责7

1、分解销售目标、带着团队及经销商完成业绩指标

2、负责区域招商、客户开发工作，维护客户客情关系

3、掌握各项费用比例，定期提交相关报表，完成公司各项管理指标

4、依据编制和市场需求聘请、培训、指导、考核下属团队人员

5、领导布置的其他工作

销售经理岗位职责8

1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作布置；

2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；

3、布置好销售参谋每天工作和交车事宜；

4、帮忙销售参谋做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；

5、要求销售参谋每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；

6、按照制度布置好每位试乘试驾人员进行试车，并留意安全；

7、负责展厅及车辆卫生；

8、定期布置销售参谋进行职业技能培训和学习；

9、把握竞争车型情况，按时向公司领导汇报；

10、负责协调好展厅全部人员的工作联系；

11、协调销售参谋和其它部门的`工作；

12、完成上级领导交给的其他工作。

销售经理岗位职责9

一、协同公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

1、协同上级负责公司制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持。

2、定期、精确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用掌握情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持。

3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。

4、在公司总经理的领导下，和各部门亲密协作完成工作。

5、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。

二、组织制定年度销售目标和计划，并进行细分工作目标计划。

1、制订销售计划，确定销售政策，设计销售模式。

2、参与制定年度销售目标和计划，提请公司领导决策，并监督检查实施情况。

3、组织制定公司的销售管理制度，全面调动销售人员的主动性，建立完善的销售网络，提高产品市场占有率。

4、根据总计划分成日、周、月、季度计划，每月底30日前呈报总经理和行政部。详细量化到多少万。

5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。详细完成数目。

三、负责部门管理工作，增加执行力。

1、建设并培育美导销售人员队伍，提高美导销售人员的达标率。制定培训计划，对美导进行每月培训1次，全面提升本部门员工的销售工作力量。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

2、制定本部门各级别考核方案，管理并定期考核销售美导帮助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

3、协作产品销售进度，制定部门阶段工作计划，合理布置部门工作。

4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

5、拟定销售部门的服务及出货方案，设置内部奖金分配方案。

6、每月核实销售情况和销售美导提成情况，并做好统计输入电脑，相关信息呈报行政人力资源部。

7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货，提高公司的经济效益。

8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺，以便按时更正。

9、每次活动帮忙销售美导制定销售任务，对完成情况制定相应的奖惩制度。

10、严格掌握和逐步压缩销售费用，节约开支，降低销售本钱。

11、了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行沟通、沟通，激励士气。

四、制定客户管理方案，强化客户管理，按时反应客户提出的一切问题。

1、制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。

2、负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。

3、接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。

4、做好客户的计量管理，如：我公司品牌销售统计和销售分析；客户的经营分析指导；从客户处做市场观看；为客户做销售促进指导。

5、做好客户营销参谋，如：客户销售方针的`设定援助；增援客户的销售计划方案（拓客、转客、微商城的推广等）。

6、为客户根据销售计划帮助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户埋怨的一切问题。按时处理客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。

7、处理客户投诉。实施客户满意度调查，并按时的进行反应。

五、严格遵守公司的各项规章制度

六、完成总经布置的其他任务

销售经理岗位职责10

1、进行市场一线信息搜集、市场调研工作

2、提报年度销售预测给营销副总；

3、制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

4、管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

5、建立、管理、监督区域分支机构正常运作；

6、营销网络的开拓与合理布局；

7、建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

8、合理进行销售部预算掌握；

9、研讨把握销售员的需求，充足调动其主动性；

10、制定业务人员行动计划，并予以检查掌握；

11、协作本系统内相关部门作好推广促销活动；

12、预测渠道危机，呈报并处理；

13、检查渠道阻碍，呈报并处理；

14、按推广计划的.要求进行货物陈设、宣传品的张帖及发放；

15、按企业回款制度，催收或结算货款。

销售经理岗位职责11

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的`利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

销售经理岗位职责12

岗位职责：

1、维护、拓展公司内销业务市场；

2、内销产品的推广策划；完成公司下达的销售指标；

3、跟进客户订单的生产进度、发货、收款；

4、制作合同、报价等单据

任职要求：

1、本科以上学历；最好是市场营销等相关专业；

2、2年以上的.销售工作经验；对地板行业熟识者优先；

3、有较强的客户公关和人际沟通力量；

4、具备市场分析和推断力量；

5、数量常用的办公软件；

6、有驾照娴熟驾驶者优先；

销售经理岗位职责13

1、业务发展

1、不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标；

2、在省区经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各市场专员，并带着、监督下属工作和定期评估；

3、不断带着和催促下属建立和完善各地的分销网络，并到达既定销售目标；

4、亲自帮忙重点分销商开发业务，持续推动所辖市场业务发展；

5、勇于探究和创新，擅长将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供珍贵建议。

2、团队建设

1、依据业务发展需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍；

2、努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平；

3、在公司原则的基础上，制定公正合理的人员评估与鼓励制度，不断鼓励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力；

4、依据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧；

5、在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作力量。

3、渠道开发方面

1、、制定区域开发目标及行动计划；

2、、掩盖、拜见目标新市场，完成新销售点开拓目标；

3、、保障新销售点的`质量符合公司相关标准要求；

4、、提供区域市场营销参考策略；

4、详细业务方面

1、开发区域各销售点，检查、分析销售点营业状况，评估售点营业绩效；

2、区域售点的销售目标管理与分析；

3、搜集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反应；

4、负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的任务指