绩效评估表(销售员)(精)

HEMPEL海虹老人牌涂料有限公司销售代表绩效评估表员工姓名:职位:部门：地点:评估期限：自年一月一日至年一月—日绩效评估建立在三个方面：工作业绩、主要工作履行状况、员工实力绩效评估的目的是促进员工的自我完善和全面发展，以适应公司的战略发展目标。评估的结果将广泛运用在人力资源管理的各个方面。评估者应以实事求是的看法，客观、公正地进行评估。评价实行自评与干脆上司评估相结合的方式，最终结果应获得被评估人的认可。绩效水平不令人满足(U)假如员工的绩效表现处在此阶段，该员工应当在上司的指导下制定具体的绩效提高方案低于目标要求不令人满足(U)假如员工的绩效表现处在此阶段，该员工应当在上司的指导下制定具体的绩效提高方案低于目标要求(2・4)这可能是新员工或新转岗的员工被允许的低绩效水平,存在提高的空间符合目标要求(5・7)一个合格的销售人员应当清晰，要始终达到此绩效水平，并努力向高水平迈进高于目标要求(8・10)处在此水平的销售人员，绩效表现是杰出的，他的每个方面都是他人学习的榜样附：绩效评分表年初业绩目标工作业绩实际结果年初业绩目标工作业绩实际结果主要工作履行状况低目标高质量：U2345678910工作上，常发生差错对工作质量的限制不够严谨，时有差错发生工作基本能保质保量完成工作保质保量完成，无差错业务拓展：U2345678910工作消极，不能够扩大客户数、不断提高销售量能够努力开发业务但进展缓慢乏力努力开拓业务，能够按要求扩大客户数、提高销售量主动主动的开发市场，开拓业务，客户数、销售量显著提高盈利性：U2345678910不能够维持老客户开发新客户，销售额过低无盈利性有增长的销售额，但不留意限制销售费用及销售单价而盈利性较低留意限制销售费用和销售单价，有增长的销售额，盈利性较好通过不断增长的销售额、销售费用和销售单价的限制有很强的盈利性项目管理：U2345678910不能够供应客户项目工程建议，指导客户工作基本能够供应应客户项目工程建议，对客户工作有简洁指导项目工程建议能够给客户切实可行的指导给客户的项目工程建议能够帮助客户合理的运用资源、节约资金、提高效率技术学问：U2345678910不懂销售所要求的技术学问，无法顺当开展工作驾驭销售所要求的基本学问，牵强能够开展工作驾驭销售所要求的各种学问，能够顺当完成销售工作技术学问深厚，能够为客户供应科学的配套，解决客户的问题员工实力此部分有若干项目组成，每个项目包括几个指标，请对每个指标打分，然后将小项目得分相加再除以小项目数，得出项目得分，填写在相应栏内。低目标高人际交往实力关系建立：U2345678910刚愎自用不易与他人相处，自我封闭较为自我，不易与他人建立长期关系能够与他人建立可信任的长期关系易与他人建立可信任的主动发展的长期关系团队合作：U2345678910不能与他人很好合作，独断专行团队合作精神不强，对工作有影响能够与他人合作共事，相互支持，保证团队任务的完成擅长与他人合作共事，相互支持，充分发挥各自的优势，保持良好的团队工作氛围敏感性：U2345678910不太关切他人，对他人的需求毫无感觉有时能关切他人，体会人的苦衷能关切他人，体谅他人，领悟他人的恳求，有时帮助想方法解决对他人较关切，简洁感知别人的想法，体谅他人，擅长领悟他人的恳求，并付之于适当的言行影响力劝服力：U2345678910无法劝服别人，或盛气凌人，或躲避退让劝服别人比较困难能劝服下级、同事、上级接受某一看法与看法能够表述自己的主见、论点及理由，比较简洁的劝服别人接受某一看法与看法影响实力：U2345678910对他人几乎无影响力或完全操纵利用他人有时能影响他人能以自己主动的言行带领大家努力工作能主动影响他人的思维方式和发展方向沟通实力口头沟通：U2345678910模糊其词，意图不明语言欠清晰，但尚能表达意图，有时需反复说明抓住要点，表达意图，陈述看法，不太须要重复说明简明扼要，具有精彩的谈话技巧，易于理解倾听：U2345678910不留意倾听，常常不知对方所云能够倾听，有时一知半解能够留意倾听，力求明白能够很好的倾听别人的倾述，很快明白倾述人的想法和要求书面沟通：U2345678910文理不通，意图不清，需作大修改文章不够通顺，但尚能表达清晰主要意图几乎不需修改补充，比较精确的表达看法表达清晰、简洁，易于理解.，无可挑剔推断和决策实力创新实力：U2345678910因循守旧，墨守成规安步就班，很少提出新想法、新措施与新的工作方法工作中能够努力学习，提出新想法、新措施与新的工作方法并有风险意识工作中能不断提出新想法、新措施，擅长学习，留意规避风险，锐意求新，在工作中有较大创新解决问题的实力：U2345678910遇到问题，手足无措发生问题，能够去想解决方法，但有时抓不注关键问题发生后，能够辨别关键问题，找到解决方法，并设法解决能快速理解并把握困难的事物，发觉明确关键问题、、找到解决方法推断评估实力：.U2345678910对日常工作常常推断失误，耽搁工作进程对事物有也许的推断和评估，缺乏方法和手段，结果不能非常可信大致能作出正确的推断和评估对所做决策有良好的权衡和推断评估支配和执行实力精确性：.U2345678910工作无支配，随意，常出差错能大致按支配执行，不太留意细微环节，偶有差错发生能依据支配执行，比较留意细微环节，偶有差错发生并能快速改正能够依据支配严格执行，并确保在每个细微环节上削减差错效率：U2345678910工作不分主次、效率低，常常完不成任务工作效率较低，须要别人帮助才能完成任务工作效率尚可，能分清主次，能够按时完成工作，基本保证质量时间和资源的利用达到最佳，工作效率高，完成任务速度快，质量高，效益好支配和组织：U2345678910做事无支配，缺乏组织实力制定支配和组织实施有难度，须要别人帮助方能进行能依据公司的要求，制定相应程序和支配，在权限范围内配置资源，明确目标和方针，以及确保供应的保障具有极强的制定支配的实力，能自如的指挥调度下属，通过有效的支配提高工作效率，以最佳的结果为目的看法主动性：U2345678910工作不主动，缺乏热忱，须要上级不断督促工作有确定的主动性和热忱，但还须要上级的督促工作热忱，能主动考虑问题，并主动提出解决方法，对边缘职责范围之事不扯皮对任何工作都有主动长久的工作热忱，能主动地以主子翁的看法去完成工作，对份内份外之事都能主动主动去做自信：U2345678910玦乏自信，对完成任务不抱希望对自己评价较低，须要他人帮助对自己较为确定，能够正视自己的不足，能够以努力的看法去主动完成工作坚信自己的实力，勇于承认错误，包涵他人，面对较大的工作压力仍旧充溢信念的去完成，并能不断达到新的目标敏捷性：U123456789只会按惯例行事，做事僵化，不会变通很少打破成规，间或也会变通通常依照惯例行事，但也能依据环境变更变通行事，以取得良好效果擅长依据环境变更快速调整行为及制度，发展新的方法，变更惯例，较快适应新的工作环境和工作方式发展导向：U2345678910缺乏自我培育和发展的意识，随大流能够参与公司组织的培训，能在某些方面培育自己能够相识自己并依据公司的要求，主动参与公司支配的各种培训和培育支配主动了解公司的发展方向，设定自己的目标，有目的的培育自己，自我发展意识强客户服务了解客户要求U2345678910不留意了解客户需求留意了解客户需求，但不够细致有效能够有效的了解客户需求一向主动了解客户需求，工作细致有效低目标高客户管理：U2345678910无客户管理，不了解客户信用状况，与客户建立良好关系有简洁的客户管理，能够与客户建立关系，未能分析客户资信状况。有较好的客户管理，能够引导客户期望，留意客户信用通过完善的客户管理限制客户信用风险，引导双方关系，提高销售胜利率谈判实力：U2345678910无谈判技巧，致使谈判失败谈判中表现努力，但不够敏捷耐性，有时因谈判技巧不足无法促成谈判胜利驾驭确定的谈判技巧，主动促成谈判胜利较高的谈判技巧，擅长把握对方风格，限制心情，引导谈判进程，胜利率高市场开拓实力：.U2345678910无市场开拓精神，不驾驭市场开拓方法，不能够保持老客户开发新客户有市场开拓意识，能够开发新客户，但不留意总结阅历，市场开拓方法的探讨和驾驭不足有市场开拓实力，能够收集市场信息，竞争对手状况，维持老客户开发新客户系统的分析市场状况，探讨潜在客户，擅长发觉新业务机会，不断总结市场