创业计划书代写创业计划书大学生版(优秀八篇)

第页共页创业方案书代写创业方案书大学生版(优秀八篇)创业方案书代写创业方案书大学生版篇一创业方案书代写创业方案书大学生版篇二名字的原由：xx，在每个人的心中必定代表着一次刻骨铭心的经历，可是在回忆时却发现那些本以为会牢牢记住的人的身影已经变的模糊，只记得几句话，或者是某个人声音。模糊的身影和明晰的声音，再加上安静的环境，以及一段旋律优美的音乐，很容易让人沉浸在回忆当中，默默的忧伤。现代社会压力过大，人们需要释放压力以便更好的工作和生活，而有什么比在临街的窗边，看着穿梭不息的车流和人群，一边静静的端着一杯咖啡，一边听着悠扬舒缓的音乐更好呢？因为咖啡是于西方的饮品，那么应该更倾向于西方的文化，对于西方人来说，咖啡不仅仅作为提神的饮品，更可以让自己得到彻底的放松，让心宁静。所以我认为咖啡店要营造一种安静的气氛，尤其是您的定位为品位高的咖啡、商务休闲场所，客人的素质必将会比较高，对环境的要求肯定会更高，所以名字也要有诗意和深入的内涵。所以取名xx咖啡厅。【摘要】：^p〔一〕公司根本情况一、工程名称：xx咖啡厅二、经营范围：咖啡、西餐、茗茶、各类小点心等三、行业类型：餐饮业四、工程投资：约200万元五、场地设置：xx区六、消费对象：中高层消费者七、经营面积：约200平方米八、工程概况：为顾客营造一个放松、舒适、浪漫环境而且提供方便〔主要提供咖啡、茗茶、各类小点心等〕，还提供在校大学生兼职，以满足文明大都市人们追求精神需要提供优质效劳。九、经营宗旨：xx咖啡厅旨在为所有顾客提供一个放松、舒适、浪漫环境而且物美价廉、时尚休闲等，令顾客满意的效劳。〔二〕产品／效劳介绍xx咖啡厅不仅提供中外各式经典咖啡，如摩卡、蓝山、牙买加极品咖啡、冰冻奶油块咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、玛琪雅朵等，还有各种茶点，如各式中国名茶、各种奶茶、保健茶、果汁、点心等。我们的咖啡绝不是速溶的，而是当场手磨，口感好，品味佳。咖啡屋只求效劳，本着“以最低的价格提供最好的效劳”的宗旨，以四个“一流”〔一流的效劳、一流的环境、一流的品种、一流的信誉〕为目的，力使浪漫咖啡厅成为所有白领人士或情侣的休憩之地。门旁挺立着碧绿的翠竹，屋内挂着精致的作品，柜台前摆设有存放各种报刊的书架。室内宽阔亮堂，座位舒适，环境幽雅。坐在窗前，你可以周围的秀丽风光，领略开发区的漂亮风光。在门前还准备了一些雨伞，对那些出门在外没有带伞的顾客提供方便。〔三〕行业／市场分析^p随着中国改革开放之后，西方文化的迅速浸透、中国经济的迅猛开展以及都市生活质量的进步和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲生活方式越来越受到人们的青睐，咖啡成了世界三大饮品之一。无数独具慧眼的投资者看到了其中隐藏的宏大商机，我们根据市场分析^p，××咖啡屋即将出现…经调查，我国对咖啡饮品每年约有超过20亿的市场需求，其中我们可进入的市场约有12亿。公司成立初期购进可供顾客需求的咖啡及附属品，以满足迅速开展的咖啡茗茶市场的需求，使用投资购置咖啡原材料煮磨器具的解决方案，针对解决费时间磨咖啡煮咖啡等大部分依靠进口、价格昂贵、影响人们普遍消费程度的问题。公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽产品领域，涉足饮品类的各种饮料、与品种丰富的蛋糕及其他美食、保健食品等，形成以咖啡茗茶为核心的多元化经营集团公司。饮料行业预测咖啡这一饮品将会继续爆炸性增长，将来十年年均增长率将高达35％以上。由此我们可以想象，中国咖啡市场的开展空间是多么宏大，难怪国际咖啡组织也将中国视为全球最有潜力的咖啡市场。〔四〕业务现状目前，xx区的咖啡市场并不剧烈，特别是在居民小区周围，还没有相应的竞争者和竞争压力。而且，位置特别有利，既靠近商业街，有靠近居民小区，客流量和消费才能都可以满足。〔五〕财务分析^p〔一〕投资估算：一、一次性固定投资：z万元〔其中包括：1、转让费加房租首付x万元，2、装修费x万元，3、办费用x万元，4、杂项支出x万元，5、设备用具购置x万元、原材料x万元〕；二、流动资金及原材料备用金x万元三、本钱控制〔每月〕：租金x元，材料进货费用x元，人员工资大约x元，按不同的级别不同的工资，不可预支薪水的x％。小计每月本钱约：x元，其他开支约：x元。月均营业额：x元。四、盈利才能〔月〕：营业额―本钱=营业利润，x；年利润：x元五、投资回收期：投资回收期：x年〔六〕融资方案向银行贷款注册资本的x％，然后剩余的由三个股东分摊。期限为两年。其间如有一股东退出，此股东变卖只能持有15％的股份。〔七〕风险控制各行各业都有其自身的风险性，而作为餐饮业的咖啡厅，在与消费者消费过程中也存在着一定的风险，比方食物中毒、火灾等。那么在风险面前如何控制呢？首先，对食品进展检测，保证食品的质量与平安；第二，严格做好防火灾系统等。还有转移风险，对咖啡厅进展投保，即使发生什么意外，可以把风险降到最低。第一部分公司概况〔一〕公司介绍xx咖啡厅以典雅风格为主的新开休闲咖啡厅，本着“优质咖啡，效劳优良”的理念来推广咖啡精神及文化。咖啡厅提供一流的咖啡及差点以供满足所有消费者的需要。xx咖啡厅本着发扬咖啡文化的责任选择出具有特色的xx咖啡厅的咖啡文化。xx咖啡厅给人温暖、典雅、舒适的感觉，是充满年轻朝气，有咖啡内涵的品位场所。1、主要股东股东名称出资额出资形式股份比例联络李xxx万元现金x％159*刘xxx万元现金x％134*周xxx万元设备x％131*2、团队介绍1团队的构成我们的创业团队在创业前期，既是创业方案书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择适宜的人群，是一项艰巨而慎重的工作。经过数次严谨的选择，我们的团队已经初步成型：店长兼总经理：李丽欣创业方案书代写创业方案书大学生版篇三1.创意背景和工程简述2.创业时机概述3.目的市场的描绘和预测4.盈利才能预测和预计能提供的利益1.详细的市场分析^p和描绘2.工程概述1.目的市场顾客的描绘与分析^p2.市场容量和趋势的分析^p、预测3.竞争分析^p和各自的竞争优势和优势4.估计的市场份额和销售额5.市场开展的走势1.各阶段的开展战略2.通过工程战略来实现预期的方案和目的1.收入来2.收支平衡点3.市场份额4.产品开发介绍5.融资方案1.关键的风险分析^p2.应急方案1.总体的资金需求2.融资及其使用

创意背景和工程简述由于目前的大学只统一地为大学生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去购置，极为费事，然而大三大四的教材根本属于专业课范围，实用性较强，努力学好专业知识将会为大学生今后的就业做出良好的铺垫，另一方面，目前市场的书店有限，而且寻自己所需的书籍特别费事，提早拥有所需教材，就可以提早掌握相应的专业知识，在学习的竞争上就有了一定的优势。淘书网不仅在第一时间提供学期用书的，而且将这类旧书廉价出售，并且送货上门，货到付款，客户不用出门，只需登陆我们的网站，搜索需要的书目，关于这本书的详细信息就会显示出来，然后输入自己的，就可以满足客户的需求。我们承诺西京学院校园内24小时内即可收到书籍。方便、快捷、廉价、准确是我们的四大特色，也是我们的竞争优势。

创业时机概述进入大三大四之后，上课的教材都需要自己去买了，虽然学校每年都有个跳蚤市场，但是还是不能满足大部分学生的需求，而且去旧书店找书不仅费事，而且能否找到还是另外一码事，结果人力物力都浪费掉了，为了减轻大三大四学生的购书苦恼，满足他们的求学欲望，让他们能在互联网上就能完成购书操作，足不出户就能拥有属于自己的教材，一个大学校园淘书网的构思就这样诞生了，并且我们的团队拥有java编程技术人员，有丰富的理论经历，防止了寻找网站专业技术人员的费事，就这样，我们向着我们的理想启程了。

目的市场的描绘和预测我们的市场主要来自大三大四的学生，而他们大部分都没有上课所需全部教材，这并不是因为他们不愿意去买，而是对于大三大四的学生来说，买新书完全没有必要，可以去复印一本，价格又廉价，也可以去图书馆借书，另外还可以参考老师的课件，但是这些虽然廉价方便，但今后都不容易保存，以后假设需要用到这方面专业知识了，还的翻翻书找找，所以旧书对大三大四的学生来说是最好的选择了。

盈利才能预测和预计能提供的利益据调查，大三大四学生平均每人每年需要购置教材的标价在200元左右，我们假设以一折买进，三折卖出的话便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意购置教材，所以每年期望盈利为402000元，减去年效劳器租金、税收、仓库租金以及宣传等费用，期望纯收益为350000元。

详细的市场分析^p和描绘我们所开发的是大学校园淘书网，在校园书网方面，暂时没有像我们这样目的性较强的网站，所以很有开展前景。我们针对的是大学三四年级的学生，并且出售的是他们上课所需的教材，这方面的信息我们会提早掌握，因此市场是有需求的，又因为处于这两个年级的学生都要自行买书，所以我们所提供的效劳更能满足他们的需求。初期在西京学院试行，这里有三大院系，经管系、文理学院、机电工程系，我们方案在每学期末或者每学年末考试之后就去购书，但是在此之前，我们会向学院打听下学期教材使用情况，然后确定去购进哪种类型的书，只有这样，才可以领先其他竞争者，然后为了获得更多的书目，我们以一折的高价收买旧书，并托运回仓库，然后就是根据网上的购置信息，将旧书送至预定顾客，赚取一定的费用。一旦在这三个院成功了，就可以向其他院甚至其他学校推广了，因为在这一行，市场越大，收益才会明显。

工程概述我们的产品是来自大三大四的教材以及送货上门的效劳，这些旧书在平常的书店分布不均匀，有些书店有这些书，有些书店没有，这样大大加重了学生们买教材的负担，为了方便学生，我们通过互联网，将教材(旧书)的信息发布到网上去，只要他们登陆我们的网站，留下相关的信息，就可以买到书了，而且在校园内，不到24小时就可以收到书了。

目的市场顾客的描绘与分析^p我们的顾客来自于大三大四的学生，他们当中80%的人拥有电脑，而且每天都上网，在这部分人群中，家庭条件应该都不算太差，因此购置一本旧书的几元钱应该是没问题的，对于其他没有电脑的同学来说，大部分是家庭情况不好的，学习的主动性就很强，竟然有这么廉价的旧书，当然也会选择购置，所以我们的目的市场还是具有开展潜力的。

市场容量和趋势的分析^p、预测据调查显示，有55%的学生是需要教材的，24%的学生表现出无所谓的态度，21%的学生选择了不需要，这是对经管系大四的学生做的一项问卷调查，作为比较令人头痛的专业都还有一半以上的人愿意购置教材，假如那部分无所谓的同学有一半的人选择购置，那么将近会有67%的人愿意购置教材，目前西京学院大三大四的学生大致有15000人，即每年会有10050人需要购置教材，今后假如学校扩招，就会有更多的人需要购置教材。今后一旦将市场翻开，将我们的网站推广到其他学校去，我们的市场将会更加广阔，随着目前大学入学率的增长，对教材的需求也就会变得炙手可热。由于书籍对大部分学生来说是必要的，每年都会有一部分学生毕业，有一部分学生入学，而且，上一届的旧书可以留到下一届，只要将上一届的旧书买进，就可以卖给下一届的学生了，这样形成一个良性循环，市场容量随着学校招生的多少成线性变化，随着目前全国高校大学生人数的逐渐增长，市场容量也会增长，虽然递增速度较慢，但是整个市场是趋于稳定的。

竞争分析^p和各自的竞争优势和优势我们的竞争优势表达在为学生效劳的根底上，在西京校园内免费送书(今后市场假设翻开了，可以将范围扩大);廉价是我们的第二大特色;我们出售的是旧书，价格廉价，一般来说只要几元钱就可以买到一本教材;方便快捷是我们的第三大特色，顾客只需要在我们的网址上搜索需要的书目，输入通讯地址，就完成了网上的购书操作，接下来需要等待的就是收货了，我们承诺，西京学院校园内24小时内就可收到购置书籍;准确使我们工程的第四大特色，现时学校附近虽然有很多书店，但是他们都零零散散，再加上书店面积有限，书籍的分类及数量都没有构成体系，给学生带来了极大的不便，有时为了买一本书而看过十几家书店才买到，而我们根本会将大三大四所用的教材写成数据库的形式链接到网上去，然后再给出相应书目的库存价格等信息，所以就完全省略了四处寻书的过程，在网上就可以轻松理解所需书目的，对学生来说太方便了。再者我们身为学生，在掌握和理解教材信息方面会比普通经商者要方便准确，为了进步我们的竞争优势，我们会以较高的价格购进教材(目前大部分的书店都是以废纸的价格收买旧书的，很多学生都不情愿)，这样就保证了库存量。但是我们仍面临着不少压力，对于有经历的书店经营管理者来说，他们肯定会在第一时间在公寓搜集旧书，而且他们有车可以载书，一次性可以买走很多的书籍;另一方面，我们刚刚进入这个市场，书籍的购置成为了一大难题，假设市场某本旧书的数量是有限的，就是说假设学生们没有买新书，买的都是旧书，那么这些书经过两三年的循环之后，分布了在不同的书店，这样就难以防止供不应求的费事;我们暂时还没有建立网上支付宝的功能，付款相对其他购书网来说并不快捷，但是我们采取的是当面、货到付款，无风险;不过由于老师的不稳定性，不同的老师喜欢不同的教材，没有统一性可言，虽然老师说了一部分参考用书，但是上课的大纲还是按照那本书上来教，结果使得不少同学上课感觉跟不上节奏，不知道老师讲到哪里了，在一定程度上影响了学习的效率，这对于我们来说更是一种考验，假如下学年用的不是这一种教材，表示我们未销售出去的这类教材将无人问津了，另一方面，假如用的是新教材，说明今年这部分学生就不会来买旧书了，销售额就会减少;由于买教材的同学一半都会选择在开学那段时间购置，所以，其他时间的销售额一般会很低，甚至趋于零。

估计的市场份额和销售额由于我们所做的这个网站是史无前例的，而且又是为学生效劳的，虽然会有很多的旧书店与我们竞争，但是路遥方能知马力，我们以最好的效劳和宣传将我们的网站推销出去，相比起以盈利为目的的零售商来说，我们应该更具有潜力。据调查，在西京学院附近的旧书店大概有15个左右，但是真正能跟我们竞争的却寥寥无几，信息是我们竞争的最大优势，这样不仅防止了购置无用的书籍，而且还会吸引更多的客户，因此假如宣传做的到位的话，初期的市场份额应该会有30%，销售额有120600元。

市场开展的走势就像淘宝、阿里巴巴等著名网站一样，只要我们是最大程度的满足客户的需求，就不担忧没有市场，也就是说客户是我们最关心的。只要我们可以将教材的信息把握住，我们就会在旧书这一领域占有重要位置。

各阶段的`开展战略在工程开展的初期，也就是宣传阶段，我们要做的就是将宣传尽量做到每个寝室，并且对前50名购书的同学有优惠，让大家相信我们确实是效劳于大家的;在工程开展的中期，就是工程的推广阶段，这时候，我们将派相关人士过去进展考察，然后方案在各个学校招聘代理，形成全国连锁的经营形式，并且完成网上支付功能，使得付款更加方便;工程开展的后期，也就是网站的做大与做好，这时候，我们不仅仅局限于旧书的销售，而且可以延伸到各个领域，由于可以通过销售旧书来进步网站的知名度，因此，一旦网站有所更新，就会被众多大学生所发觉，也就顺便翻开其他领域的市场，于此同时，注册一个属于我们自己的公司，招聘公司职员，将这个网站做大做好。

通过工程战略来实现预期的方案和目的在工程开展初期，由于刚刚进入这个市场，要被大多数人认可还需要一段时间，因此我们的方案是在前3年内使市场份额到达30%，5年之内要推广到陕西省各所高校，10年之内成立我们的公司，并将该网站延伸到多个领域，实现全球化的效劳。

收入来收入主要来于出售旧书的差价，然而，本工程与其他工程最大的区别就在于本工程的卖书的最顶峰是开学的那一段时间，之后买书的人就会很少了，所以可以在其他的时间找份其他的工作来做。

收支平衡点和正现金流我们的支出初期主要在于购书费，效劳器和房屋租赁费，以及宣传费用等，计算得年收支平衡点为300人购置全套书籍，一旦超出这个份额，每人每套有40元的纯利润，相关函数为y=40*x-12000x≥0y是纯利润，x是购置全套书籍的人数

市场份额方案初期的市场份额要到达30%，即有3015位客户购置我们的旧书，销售额为12.06万元;中期市场份额在本校要到达50%，即有5250位客户购置我们的旧书，销售额为21万元，在本省其他学校要到达10%，即有25000位客户购置我们的旧书，销售额为100万元;后期市场份额在陕西省到达30%，即有75000位客户购置我们的旧书，销售额为300万元，由于要延伸到其他领域，到时候的利润会更加的高。

产品开发介绍本网站由自己自主开发，主要编程语言为java，全面面向大学生，假如有时机的话还望有关专家进展指导。

融资方案初期由于我们还身为大学生，没有足够的资金，所以方案的第一融资方案是政府助资方案，因为只要政府通过了我们的创业方案，说明我们的创业还是可行的，这样实行下去的风险就会减少很多，尤其是对我们大学生创业来说;第二个融资方案是商业银行融资，因为那时候我们有了一定的硬资产作抵押，银行愿意与我们合作;第三个融资方案是股票融资，因为那时我们公司有了一定的资产与知名度，通过股票融资可以分散公司风险,扩大企业外部影响,进步企业资本变现才能,降低企业负债比率进步企业偿债才能,增加企业投资才能。

关键的风险分析^p对于我们工程来说，初期的风险主要表如今财务和市场运作方面，作为大学生的我们都没有创业的经历，所以碰壁较多，而且流动资金的不充足也可能导致整个工程的失败，而且对市场的运作不够理解，怎样才能更好的在市场上拥有属于自己的天地，还是我们值得探究和学习的地方。中期的风险主要在于管理和政策，因为那时候我们已经将市场推广到了整个陕西省，代理商也会相应的增多，如何有效地管理，增加业绩将会成为一大障碍，而且随着市场的扩大，一旦政府推出某政策说今后的学习都改成在线学习，那我们的旧书销售就会急剧下降，我们的主要收入来就一天不如一天了。后期的风险主要在于财务，技术，市场，管理，竞争，资金撤出以及政策这几大方面，管理和政策同上，这里就不多说了，我们的大部分财务都变成了用来出售的实物，所以公司一旦发生紧急情况，需要现金的时候可能就会出现问题，导致公司强行发行股票，或者低价出售一部分硬资产解决问题，后期的网站会做的比较大，而且设计的领域比较广泛，竞争就会比较剧烈，所以在技术上不能落后，必须走在社会前沿，这样才能使公司有优势，处于有利的竞争环境，最后要说的就是关于资金撤出的问题，假如公司做失败了，如何使公司的损失降到最低是资金撤出主要关注的问题，毕竟做任何事情都不会百分之百成功，要为自己留一条后路。

应急方案假如遇到专业上的问题，请教关于这方面的专家，让他们为我们分析^p指导;假如是管理上的问题，那么就派相关人士去相关的企业进展互相交流与学习，看别人的管理方法是否能派上用场，假如不能，我们能否在他的方法上做些改进，然后再运用到本公司上来;假如是政策上的问题，我们就扬长避短，对于我们有利的政策就抓住机遇，不利的就减少损失;假如是公司失败了，有两条去路，一条是确实这个产品已经被市场淘汰了，那就放弃，另一条就是并没有被市场淘汰，而是自己的问题，那么就对整个公司进展改革创新，改头换面，以另一种姿态出如今社会市场上。介绍工程的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理工程有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补);介绍领导层成员，创业参谋以及主要的投资人和持股情况。

总体的资金需求1.本工程初期的资金需求如下：购书费用：600*20=12000元域名及主机年租赁费：5000元自行车：500元问卷调查、宣传海报和宣传单：120元房屋年租赁费：500(元)*12(月)=6000元共计：23520元这项统计说明，假如所购书全部销售出去，那么试行阶段完毕，并且在拥有网站使用权(一年)和一定的知名度上赚取约1.3万元。2.假如试行成功,推广至整个西京学院，那么需另外补充资金：购书费用：18.9万(这部分可分批投入)电动车：1000元宣传海报和宣传单：500元共计19.5万元

融资及其使用我们初期的融资是来自于政府资助方案，我们可以完全根据政府助资的多少来决定市场投入的多少，并且保持一定的流动资金。中期的融资是来自商业银行，这部分资金比较客观，可以让我们将市场进一步推广至整个陕西省，毕竟购书的本钱很高，而且还可以用于网站的扩展建立。后期的融资来自股票，有了股票，意味着我们公司成为了股份制公司，公司的风险也就像对下降了，介于此，我们就可以向其他领域延伸，而不仅仅局限于做旧书的销售。创业方案书代写创业方案书大学生版篇四xxxxxx羊肉火锅店位于新乡人民路xxxxxx号，在内可乘xxxxx路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普通食客来说可能还比较生疏，在像新乡这样的内地城,这样的正宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。鲜羔楼于20xx年12月创立于内蒙古大草原上的火锅之都包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓重的中国传统饮食文化气息同深邃的现代场营销管理而一举成功。在竞争剧烈的火锅业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。总部设在内蒙古包头的内蒙古鲜羔楼餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。20xx年12月又被中国烹饪协会评为绿色餐饮企业称号。鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求开展，同时逐步形成一整套加盟、筹划、培训、配送、管理、营销的专业化管理形式。现已在全国开展加盟店300多家，90家地区总代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。公司目的是：打造中国火锅业第一品牌。效劳宗旨是：顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在20xx年创立以来，消费理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速开展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以务实、创新的作风带动企业整体相貌的进步，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。1、宏观/微观环境分析^p要理解涮羊肉，就先得理解涮羊肉的起。涮羊肉传说起于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想起家乡的菜肴清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别点了那道羊肉片。厨师忙中有较强的影响力，当年金庸在口福居的北京总店品味了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。正式口福居的良好的饭菜质量换来了群众的口碑。此外在新乡还有老北京涮肉坊，草原兴发火锅店，常来顺红焖羊肉，竹园火锅城等火锅店在新乡区的不同地区都有一定的影响力和不错的口碑及影响力。在这样剧烈的场竞争下，假设鲜羔楼没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐渐开展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉在这样的烹制下有了育种不同的纯粹的口感。鲜羔楼拥有万亩羔羊消费基地，您所品味的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之成效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之成效，非常合适上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲惫之成效，为在周末休闲事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的效劳，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好效劳，是如今和以后鲜羔楼立足的根本。坚持以顾客为上帝的原那么，全心全意以顾客为中心开展效劳和业务，是每个商家都必须坚持的准那么。鲜羔楼在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜系，新的食品和新的吃法。因此，鲜羔楼必须意识到这一点，长期坚持下去，永远走在场竞争的前列。在企业的营销过程中，4p此过程中具有重大的影响。在场营销组合观念中的4p分别是产品(product),价格(price),地点(place),促销(promotion)。此4p(产品、价格、地点、促销)是场营销过程中可以控制的因素,也是企业进展场营销活动的主要手段,对它们的详细运用,形成了企业的场营销战略；对它们运用的好坏，也深入影响着企业将来的命运。1、产品(product)鲜羔楼作为一个火锅店，主营产品无疑是与火锅有关的产品。鲜羔楼的特色是涮羊肉，这是鲜羔楼的优势，也是鲜羔楼应该主营的招牌食品。此外鲜羔楼的一切食品都应该以涮羊肉为中心开展，这是如今和以后时期鲜羔楼应该坚持的方向，其它毫无疑问都应该以此为中心。2、价格(price)鲜羔楼的店面面积为230平方米，客容量为150平方米，由于此店的规模和新乡人的消费习惯，鲜羔楼的人均消费仅为25元每人。这个价格对于一般的消费者来说，是完全可以承受的。因此，相对于其它的大规模店铺来说，鲜羔楼明显具有一定的价格优势。鲜羔楼应该抓住此优势，在不降低饭菜质量和效劳质量的情况下，吸引更多的中低层消费者。3、地点(place)鲜羔楼位于新乡人民路120号，人民路是新乡新建的较为繁华的街道，客流量非常大，尤其是在周末和夜晚，在此路上有众多的消费者。一些较为高档的住宅小区距鲜羔楼很近，加上人民路在新乡的重要的地理位置和周围兴旺的交通环境，都为鲜羔楼的经营带来了一定优势，非常有利于宣传企业的文化和在广阔人民群众中竖立良好的口碑。4、促销(promotion)要想在短期内树立企业良好的形象和坚实的根底，采取一定的促销手段是必不可少的，这样有利于人们对鲜羔楼的理解；因此，在开业之初的促销手段，对企业的宣传是必不可少的。宣传是企业必不可少的扩大企业知名度的手段，尤其在开业之初，企业必须把此当作营销方案制定的重点，其它活动应以此为中心来开展。纸上谈兵不会给企业带来任何效益，只有实际的行动才能给企业带来利益。鲜羔楼应根据自己本身的客观情况，制定符合当地环境的营销策略，为企业的下一步开展作铺垫。详细来说，可以采用以下的几种策略：〔1〕开业之初，在集贸场、商场、小区设起临时或固定摊点。〔也可寻求合伙或零售商〕〔2〕在店面附近拉横幅，发宣传单。〔3〕成立一些群众组织，发优惠卡，凭卡消费可优惠打折。〔4〕建立亲密的客户关系，在客户生日、结婚纪念日或生病时，我们赠送一份小礼品。/〔5〕新品推出时，配合小袋免费赠品。〔6〕请当地名人或政府官员参观、题词、留影。〔7〕在当地举办素食文化活动，如重阳节举办百岁老人聚会等，扩大素食及店面影响。〔8〕在节假日开展献爱心、孝心活动，让子女为父母送安康。〔9〕参与有关安康、养生、美容、健身的公益活动。〔10〕节假日跟当地媒体合作，推出火锅讲座，火锅专栏，火锅菜谱。公司在开展事业的同时，应是中遵循品质为本、诚信至尚、伟业恒绩、决胜千年的企业精神，把精、诚二字做为公司的经营理念，以顾客为关注焦点，奉行产品质量是生命，优质效劳是根底，现代化管理是手段，顾客满意是目的的经营宗旨。鲜羔楼在推行国家质量管理体系的根底上，为了保持良好的声誉和形象，总部设在内蒙古包头的鲜羔楼总公司，对全国的连锁店原材料统一配送，对各酒店实行统一的、强有力的技术指导和监视以及效劳。坚持顾客至上,在各方面实现顾客满意率百分百的效劳宗旨，不断进步产品质量，最终到达打造中国火锅业第一品牌的企业目的，是鲜羔楼奋斗的方向，也是对消费者的承诺。创业方案书代写创业方案书大学生版篇五主要经营范围:工业化中餐(包括各类北绿冻干食品、速食营养粥、盖浇饭、速食菜、即食素食及蓝梅饮料等〕企业类型:新型产业消费制造零售批发效劳农业新型产业传统产业其他以往的相关经历(包括时间):1985—1995天津市电表厂技术工人1995—1997纸业公司会计1997-20xx餐厅会计20xx—20xx娱乐中心会计20xx—20xx安康中心会计20xx—20xx食品销售部会计20xx至今筹办桔祥三宝店教育背景，所学习的相关课程(包括时间):1983—1985天津市电表厂技校电子仪表1994天津市河西职大会计证培训目的顾客描绘:时尚人群、写字楼办公人员、企事业人员、老师、学生、医护人员、病人等。市场容量或本企业预计市场占有率:本店坐落内环线，交通便利，周围有高层写字楼、音乐学院等。根据报道，快餐业二○○五年要营业额达20xx亿元，单是方便面就达230亿元，就按1%计也可达2亿元的市场容量，预计市场占有率可达20%。市场容量的变化趋势:随着人们对食品平安越来越重视以及营养快餐的进一步理解，而我们品牌及产品知名度会越越来越高，价格合理，市场份额会明显增加。创业方案书范本。竞争对手的主要优势:1、资金雄厚，经常促销2、进入市场较早，品种多3、宣传力度大4、管理完善竞争对手的主要优势:1、价格高2、多数缺少营养，很少是绿色有机食品3、创办费高、经营面积大4、设备多、人力多本企业相对于竞争对手的主要优势:1、价格适中2、绿色有机食品3、无厨房、无炊烟、无大厨、无需工点业唯一可以开在写字楼中的快餐厅4、投入费用低，易于操作5、采用全新的复合式会员制加盟连锁方式本企业相对于竞争对手的主要优势:1、资金少2、进入市场晚3、宣传力度须加强4、管理须更加完善1、产品产品或效劳主要特征麻辣烫绿色有机食品，开水一泡即食多款营养粥绿色有机食品，开水一泡、一焖即食多款菜绿色有机食品，微波炉加温即食多款素食菜开袋即食2、价格(略)(1)选址细节:地址:妇女创业中心平房面积(平方米):54租金或建筑本钱:1300元/月(2)选择该地址的主要原因:坐落内环线，交通便利，旁边有高层写字楼、音乐学院等，便于店堂消费和外卖送餐(3)销售方式(选择一项并打):将把产品或效劳销售或提供应:最终消费者零售商批发商(4)选择该销售方式的原因:利于做大做强、效益最大化企业将登记注册成:个体工商户有限责任公司个人独资企业其他合伙企业拟议的企业名称:桔祥三宝你的店企业的员工(请附企业组织构造图和员工工作描绘数):职务月薪业主或经理丁xx1000元员工三人700元企业将获得的营业执照、答应证:个体工商户、卫生答应证享受国家优惠政策，免征行政事业费用1000元世界创业实验室预祝各位想创业的朋友创业成功!创业方案书代写创业方案书大学生版篇六饰品的利润是坚持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价钱在4元的东西定价大约在612块之间。如此庞大的利润当然是决大少数小本投资者的首选。如今卖饰品很有市场，美丽心爱的小饰品总能吸引女孩子们的留意，而饰品自身又是个本小利大的行业，很受小本投资者喜欢。一般说来，饰品的利润是坚持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价钱在4元的东西定价大约在612块之间。如此庞大的利润当然是决大少数小本投资者的首选。但是终究怎样做好一个饰品店，如今让我们来看看其详细操作：做专业：近年来市场需求越来越大，做饰品生意的人就越来越多了，市场竞争也就更剧烈了。不过，饰品的市场空间还很大，由于潮流不时在变，只是要求从业人员做得更专业而已。选址：思索到饰品店的顾客中有一大部分是学生，所以一般来说选择大学城外面或许大学高中学校左近等年轻人多特别是时兴潮流人士多的中央，当然繁华的商业街也可以，但一般说来自己不举荐。装修：装修不用像酒店一样豪华但必需掌握住一点尽量显得时兴潮流，自身而言饰品就是一种盛行潮流，在装修时一定要留意作风，标准、显眼，强化品牌的情理性、时代性，让店面设计和招牌也成为自己的收费广告。专修费用一般而言坚持在3万之内。3万针对店而言。〔1—2万大约在20—40平米左右。〕当然也不可混为一谈，详细装修费用根据各地消费程度。需求的东西为：货架售价在480元为全钢架构，分四层高为2米，宽为1。6米，当然这个价钱是最高的。柜台，射灯等必需品。进货：进货一定要根据外地的人文、风俗习气来选择；价位一定要根据你周围的消费群体的年龄段，城市的消费程度，支出状况；效劳一定要到位，这是现代经商的根本。货类要全：第一次进货一般预算五万比较好，当然进货3万才干把货物铺齐。包括彩妆系列、头饰、手饰等饰品系列、钥匙链、布偶、陶瓷娃娃等礼品系列。货物要高、高层次都要有，以满足不同消费者的需求。货物想要有特征最好去少数民族地域进货，藏饰、傣饰都是很盛行的。如今的人注重的是特性。创业方案书代写创业方案书大学生版篇七宗旨和商业形式本店的宗旨是成为昌融学生街第一饮品店。本店是一家处于创业阶段的店面。***果汁店的法定经营形式是独资，法定地址：福建农林大学昌融学生街。本店消费各类的果汁以及混合果汁，另外还有水果酸奶和水果沙拉。如今***果汁店处在需要起步的状态下。为施行我们的方案，我们需要5万到7万元的贷款用于店面的租金以及装修还有设备的购置。我们的产品和效劳：***果汁店目前提供30余种产品，包括各类果汁以及混合果汁还有水果酸奶和水果沙拉等。我们的主导产品包括各类的果汁。总体说来，我们如今的消费开展阶段。我们的果汁是独一无二的，因为他们的产品主要是奶茶以及饮料，并非果汁。另外，我们有市场优势，原因是我们拥有比较好的店面位置，因为我们的位置在街头的一端，而他们两家店那么是在街头令一端，并且是相邻，如此他们的竞争那么是更加剧烈。市场定位(目的市场)：我们把我们的市场定位在逛街的学生们。根据市场资，根据资料的调查显示昌融这个市场的销售额大约为1万元左右一个月;竞争：我们直接与水当当和茶道展开竞争。虽然同为饮品行业，但是我们的果汁是有优势的，是他们所没有的。管理：店面将由我们自行进展管理，同时我们还会聘请两人进展产品的制作以及做其他工作。资金需求：我们正在寻求5到7万元的贷款资金支持，这笔资金用于租用店面、购置设备以及装修店面。我们采用利润分红等方法，在1年之内归还这笔贷款。一、宗旨(任务)我们的目的是将店面开展成为昌融学生街第一饮品店。为实现我们的目的，***果汁店需要5万元到7万元的贷款投资。二、公司简介***果汁店，出售各种口味不一的鲜榨果汁以及水果酸奶、水果沙拉。地址位于昌融学生街。本店是一个专有独资店。我们店位于昌融学生街街头，店面面积约为三十平方米。本店的消费才能大约一天80杯到150杯之间。当然在市场有需求的情况下，我们将会增大我们的消费才能，假如我们每月扩大1500杯才能，我们还需另增一些设备以及人员。有了资金后，我们可望在一周内能使该设施足以满足公司的需要。三、公司战略昌融学生街饮品市场形式相比照较复杂，我们的鲜榨果汁产品在饮品行业将来两年内的状况是还是比较有前景的。鲜榨果汁的优势在于新颖、安康、口味天然。所以我们的产品在饮品市场的竞争中可以有着比较好的时机。***果汁店的市场战略便是以鲜榨果汁为主导产品，配合水果酸奶以及水果沙拉，为消费者提供令人满意的多种口味的产品。四、技术我们的鲜榨果汁会加一些我们自作的一些秘制调料，主要是用于调和水果之间的味道差异以及增加水果的甜度，毕竟有些果汁虽然味道很好，但是甜度会偏于无味或者是酸。另外我们在不断地加强研发，制作出令消费者满意的独特口味的调味剂。五、公司管理管理队伍状况：***果汁店拥有着明确的分工制度，店长负责收银以及原材料采购。效劳人员那么负责水果的削皮以及一些其他的工作。而制作人员那么是专门制作产品。六、场地与设施我们的***果汁店位于福州市农林大学昌融学生街。这个场地为当前的消费和扩建提供必要的空间，它可以满足将来两年的开展需要。我们目前的消费才能是每月3000杯到4000杯。假如我们能将消费才能进步到每月6000杯的话，还需要增加设备和人员。一、市场介绍我们在饮品行业参与竞争，根据资料来，该市场的投入相比照较不稳定，金额大约在5-20万元之间。主要用于店面装修以及设备的采购和租金。我们相信，这个领域将来主要趋势是产品的口味独特以及美味。我们希望市场中的竞争场面应是相对稳定。影响这种变革的主要原因是竞争压力比较大，并且利润相对稳定，不是很高，所以想要继续在这行业投入的人相对不多。我们的市场定位是开展鲜榨果汁。在过去的几年中，在昌融学生街并无此类店面的存在。另外最有开展前景的是我们推出的水果酸奶以及水果沙拉。我们店面由于所处位置比较好，处于学生街的街口，由于行走的路程比较远，饮品可以起到解渴的作用，所以市场前景比较好。二、目的市场我们的市场定位确定为鲜榨果汁以及水果酸奶和水果沙拉。当前我们产品的典型客户是为理解渴、休闲饮品的人。我们可以激发他们购置我们产品的激情，原因是我们的产品比较自然、安康、口味醇厚。这些信息是我们从客户的反映览理解到的。同时我们还感到，我们的顾客发现我们的产品不断创新、以及产品的质量使我们的产品立于不败之地。目前来讲，我们的优势在于水果酸奶和水果沙拉的饮用比较不方便，可能会导致产品的销售量会降低。三、顾客的购置准那么目前购置本公司产品最典型的顾客是在逛街中为理解渴的人，当然也有很多习惯性购置的人群，因为他们认为我们的产品安康、美味。我们针对消费者的需求制定了相对的宣传手段，从而增加消费者的购置欲望。***果汁店出售以下产品：价格均在5到8元之间(水果价格之间的差异)1、各种口味的鲜榨果汁。2、各类水果酸奶。3、各类水果沙拉。4、各种水果牛奶果汁。目前，我们的鲜榨果汁正处在开展阶段。初期我们鲜榨各类单纯的果汁，此后我们进展了屡次的实验以及改进和设计。我们的产品也越来越多了，口味也越来越符合群众的需求。一、产品品种规划我们产品的品种已经得到很好的规划。主导产品便是我们的鲜榨果汁。这也是顾客需求最大的一块了，符合了顾客的追求安康饮品的需求。另外还有水果酸奶以及水果沙拉，由于这两块的饮用比较不方便，不大适宜走动时饮用，所以有待进一步的开发和设计。二、研究与开发我们的研究与开发业务是自行进展的，另外我们还有去参加一些培训机构，充分理解顾客的需求。我们通过市场的调查来实现新产品的开发，开发出了多种口味的饮品。我们在研发的投入是比较高的，目的就是争取研发出多种口味的产品来吸引新老顾客。当然我们的研发是比较简单，并且我们的研发成果投入和撤出都是比较简单的。低风险使我们敢于大量地进展尝试。三、将来产品为适应市场需求，我们方案扩大鲜榨果汁的种类，包括多种口味的果汁、水果牛奶果汁、水果酸奶和水果沙拉。我们已确定最主要更新换代的产品包括水果沙拉和水果酸奶，这两类产品正是适应现行大学生尤其是女大学生的需求。这两类产品不仅口感好，而且有利于安康。四、消费与储放我们的产品消费是比较简单的，充分运用榨汁机、搅拌机等来施行。我们的原材料(各类水果)都是比较新颖的，同时我们原材料的采购是按销量来购置的(早中黄昏各购置一次)，从而来预防水果的腐烂和变质。另外我们还有电冰箱来存放牛奶、沙拉和自制的酸奶。五、包装我们的产品包装原那么是自然，无过多的不安康因素包装。我们的竞争者使用有封口膜的塑料杯，但是我们的包装是由相对硬质的塑料杯构成的，而口那么由其配套的塑料口，是套进去的，并且非常结实，需用力才能翻开。这样防止了跟其他店一样用高温封口而产生的不安康因素。六、施行阶段产品的问世是到达顾客满意的一个重要组成部分。我们利用现场卫生制作来令顾客满意，现场有专人负责削皮，有人专门负责榨汁以及制作。这样消费者可以明晰地看到产品在制作的过程中是安康的、卫生的。这样可以令顾客喝得放心，从而实现销售的持久性。七、效劳与承诺我们的顾客都认为我们效劳与产品的质量支持是他们最关心的事情。他们常常对我们所提供的效劳与产品的口味发表意见。我们建立了良好的沟通渠道，向全体顾客提供最好的效劳。我们的承诺便是我们的产品绝对是安康卫生的，不存在腐烂变质的水果，不存在再次利用的包装杯。1、店长：负责收银以及材料的采购。2、效劳人员：负责卫生的清扫整理以及水果削皮工作。3、制作人员：负责榨汁以及水果酸奶和水果沙拉的制作。定价预测我们的定价原那么是按照水果的价格以及其他本钱综合而算的。我们按月来审查价格，以保证根本利润不受损失。初次预计顾客对我们的产品和效劳愿意支付的价格5至8元，原因是按照饮品行业的平均价格以及水果的口味和安康性。市场预测由于我们的产品在昌融学生街属于饮品的范畴之内，主要的竞争对手有水当当和茶道，然而我们的产品那么是他们所没有的，所以在竞争中我们还是有优势的。根据学生街每天的人流量，我们预测我们的产品在周一至周二期间的销售量在80到120杯之间，当然双休日有所偏向，预计在120到150杯之间。一个的销售量预计在3000到5000之间。一杯的利润在2元左右，一个月的利润那么是6000元到1万元。假如按照正常的运营并且盈利的话，半年至十个月那么可以回本。第七章营销策略因为客户分布面、地域关系和季节性的变化还有资金量的影响，我们需要一个好的营销策略。对于饮品行业来说，营销策略相差不是很大的，大部分都是以直销为主。当然中间的个别还是存在的。我们的竞争对手也使用同样的促销渠道。不过，相比之下，我们的销售策略更有效，使我们得以产品独特的口味和安康卫生的优势获得了好处。***果汁店的部分主要客户是逛街的大学生尤其是女大学生。***果汁店的产品采取积极灵敏的定价方式，我们是采用直销的渠道进展销售的。当然在条件的允许的情况下我们也许会实行送货上门效劳。一、原材料的采购由店长去跟水果商建立长期交易，以最低价购置到新颖的水果，并且由水果商送货上门。另外牛奶以及沙拉那么由店长去专卖店进展协商以较低的价格购得材料。二、水果皮的去除鲜榨果汁所要的水果量是比较大的，而一些水果的去皮那么非常的费事，如橙等。还有一些水果需要清洗，如草莓等。因此有个效劳人员专门负责削皮和清洗。当然有一些水果并不需要削皮或者是去皮非常简单的，如香蕉等。三、水果的榨汁制作人员专门负责榨汁，这工作相比照较轻松。当然，顾客多时，店长或者效劳人员也可以一起帮助。四、水果酸奶由于酸奶是已经制作完成并且放在电冰箱中，如有需求时，只需把水果切进去就足够了。五、水果沙拉由于沙拉是现成的，制作的工序