保险精英分享高端客养的二八法则课件

保险精英分享高端客养的二八法则56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。保险精英分享高端客养的二八法则保险精英分享高端客养的二八法则56、死去何所道，托体同山阿。57、春秋多佳日，登高赋新诗。58、种豆南山下，草盛豆苗稀。晨兴理荒秽，带月荷锄归。道狭草木长，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿无违。59、相见无杂言，但道桑麻长。60、迢迢新秋夕，亭亭月将圆。的二八法目录我的简历如何看待高端客养高端客养方法分享四我的发展规划通过十几年的教学实践和探索，笔者觉得要做好综合性学习这个课题，必须要做好以下这几个方面的工作：一、做好综合性活动的选题工作语文综合性学习从开始选题时，就应体现学生自主学习的特点。之所以把选题放在首要地位，第一是要保证学习内容的丰富多样性；第二是要保证学习内容的可供选择性。只有这样，才可以满足处于不同层次、不同兴趣爱好的学生的多方面的需要，促进他们通过对活动内容的自主选择、积极参与，各取所需，各得其所。二、注重教师在活动中的指导作用在综合性学习过程中，教师的职能不同于以往的传统教学，既是开放的组织者，又是活动的引领者。这就要求教师要放开手脚，相信学生，给他们自由学习的空间和时间。但教师一定要注意，开放性的教师角色并不等于放任学生自行学习。我们知道，中学生尤其是初中生正处于心智成长、求知的阶段，知识结构并不完善，还不完全具备独立思考和判断问题的能力，在大量的信息中，很难筛选出有价值的材料，并进而得出自己的结论。所以，这就需要教师在“放”的过程要注意“收”，及时给学生引领方向，做好指导工作。三、活动中要注意面向全体学生综合性学习活动提倡人人参与，让不同的个体能在综合性活动中更好地发展自己的个性。这既展示自己的特长，又在合作和探索中发展自己的学识、胆识。但是，综合性活动由于它本身灵活、开放的特性，许多学生在缺少老师的督促下，常会出现敷衍了事的现象，或者干脆直接越过活动的准备探索阶段，直接得出一个似是而非的结论。这样以来，就难以保证活动开展的质量。我们在综合性活动中一般应采取的是小组合作的形式，事先考虑学生的智力因素和非智力因素，然后让各小组尽量由不同个性和不同层次的学生组成，以便在展开活动时发挥各自的特长。同时每一小组，确立责任人，明确分工，保证活动的全员参与。四、重视综合性学习活动的评价《语文课程标准》指出：“综合性的评价应着重考察学生的探究精神和创新意识。尤其要尊重和保护学生学习的自主性和积极性，鼓励学生运用多种方法，从不同角度，进行多样化的探究。”这种探究，既有学生个体的独立钻研，也有学生群体的讨论切磋。所以，除了教师的评价之外，要多让学生开展自我评价和相互评价。根据语文综合性学习的特点，以下几种评价方式应受到关注：一是学生互评。在语文综合性学习中，学生自主性较大，灵活性较强，他们常常以小组合作的学习方式进行，对学习者能够全过程了解的是小组合作的伙伴，他们对小组的学习有切身的体验，评价起来更有针对性，更加切合实际；二是学生自评。学生自己在整个过程中的付出、表现没有人比本人更清楚，所以学生的自评能更客观地反映自己综合性学习的过程。三是教师点评。教师在点评时要特别注意形成性评价，提倡采用形成记录的方式，客观地描述学生语文学习的进步和不足，并提出中肯的建议。应以激励、表扬等积极的评价为主，采用激励性的评语，并从正面加以引导。综合性学习是本次语文课程改革的亮点，作为一种全新的课型，它在教学理念、教学方式、评价方式等诸多方面对老师都是一次重大的挑战。如何把这一最能体现语文特色的课程利用好，需要我们在实践中不断的摸索和总结经验教训，正确和积极引导学生开展综合性学习，在实践活动中锻炼学生的实践能力和培养创新精神，发展学生的个性品质，从而提高学生的语文素养！（河南郑州市第七十三中学；４５００００）如何在进行作文教学的过程中，去改变初中生作文低下的现象呢，如何更好的去提高农村作文教学的质量，针对这一系列的问题，笔者结合多年的教学经验，做如下的探讨。一、农村中学生作文现状在进行农村教学的时候，没到周末的时候学生都会感慨：周末放假又要回去写作文，要不就是要写周记，完全不知道怎么写，些什么好。语文教师在进行作文教学的时候，总是会感慨：学生写的这些作文哪里是文章，狗屁不通。也就难以静下心来进行作文教学，这样以来，造成了学生害怕作文写作，教师害怕作文修改。长期以来，也就导致了作文教学难以提升。二、农村中学生作文水平低的原因农村相对于城市的发展，是相对比价闭塞，农村中学生接触的事物相对比较少，因此，社交能力也比较差，农村能够提供给学生的书是比较匮乏的，所以，他们在进行作文写作的时候，内容也就比较空洞，缺乏内涵，部分语文教师在进行语文教学的时候，仅仅是为了提高学生的考试结果，而对于作文教学，仅仅是一个手段，这就使得学生在学习的时候逐步的失去了学习情绪，农村学生作文低下的还有一个原因是许多农村家长的文化水平比较低，这也就是使得他们对于学生的作文水平怎么样，他们不是很关心。三、农村中学作文教学如何走出困境（一）写真事、抒真情，写出农村特色1.坚持写自己了解的东西，每个人对事物都有着自己的简介，对于那些道听途说的一些事物，如果让他们进行写作则会出现一系列的问题，因此，弄错中学作文教学应该能够立足于农村，让学生对自己比较了解的农村情况进行描写，在进行作文写作命题的时候，要区别开来农村和城市的区别，发挥农村学生的特长。比如：农村的孩子接触的自然事物比较多，对农村的自然风光有着自己特有的认识，清澈的河水、绿绿的山等等一系列事物都有着农村的烙印，这样给予农村孩子予以熏陶，奠定他们的写作基础。2.体验生活，走生活中发掘写作的材料，农村的学生在农村生活，有着许多娱乐的地方，爬树、摸鱼、采果子等等，在教师进行教学的时候，语文教师应该鼓励他们多做一些力所能及的事，然后记录下来，在教师的带动下，进行探讨，在劳动的过程中，得到了什么，有什么体会，感受到了什么，想到了什么，等等，从而更好的扩展教学的范围，从而使得学生所写的文章具有更加强烈的生活气息。（二）拥有素材后，力求具体细致在?M行作文写作的时候，无论描写的对象是什么，都应该是具体存在的，不能是抽象笼统的，只有具体的事物，才能够给人们一个更加深刻的印象，读后有着一个身临其境的感觉，更加容易引起共鸣，教师在进行作文教学的时候，应该强调一下几个方面：1.没有观察的事物，不写；2、不熟悉的事物，不写；3、没有情感的事物，不写。在进行作文写作的时候，应该运用自己的情感去进行作文写作，通过一系列的强调，从而使得学生在写作作文的时候，能够更好的运用自己的情感去写作，只有投入了情感，才能够使得写作的内容具有感染力，才能够写出秀秀的作文。（三）教法应创新1.利用教材培养学生的想象力。作家王蒙说：“没有精神上的自由驰骋，就没有文学”可见，离开了想象就写不出好文章。那么培养学生丰富的想象力呢？本人认为：平时教学中一些课讲解时，做好引导，比如沈复的《童趣》一文就极富想象力，蒲松龄的《山市》、宗璞的《紫藤萝瀑布》等无不具有丰富的想象力，我们在教学中应好好利用提醒学生注意观察身边事物而发挥想象。2.创新思维的引导。作文教学是语言和思维的综合训练，而农村作文训练依旧是重语言轻思维的训练，从语言到语言，致使学生思路闭塞，习惯依葫芦画瓢，移花接木，习作从内容到形式都是千篇一律。为此，我们可以设计一些活泼的作文训练，想象作文和续写作文就是能使学生思维充分的展开的训练方式。3.批改作文激发兴趣。农村中学生的作文质量不高是事实，但却是他们冥思苦想的结果，来之不易，理应受到老师的尊重和理解。因此老师在批改时首先做到的就是去发现他们的闪光点，一个精当的词，一个优美的句子，一次小小的进步都应给予鼓励和肯定的。老师在批改时应快，趁热打铁，让学生尽快体会成功的喜悦，看到不足或进步。同时作文的批改应解决具体问题，不仅是评改字、词、句，还应指出修辞、语法上的不足，更应在谋篇布局、详略安排等问题上细致修改。4.厚积薄发，提高写作兴趣。培养和激发学生的写作兴趣是提高写作教学效果的重要途径。首先，广泛阅读课外书，吸取前人经验，周末可以不布置作文，但可以到图书室借一些报刊、杂志，让学生带回家阅读。班上学生也可以凑钱订一两份杂志广泛阅读。其次收集农村素材。在引导学生感受生活的同时，要强调置身其中，五官并用，要求学生从不同角度，不同层面，通过视觉、听觉、触觉来体验农村的乐趣和特点，记录好只言片语，在真正写作时引用进去。腹中不空，成文便易，学生写作的积极性也就调动起来了，兴趣有了，内容丰富了，农村特色也得到体现。总之，农村中学要走出作文教学的困境，绝非易事，它需要师生的共同努力。老师要立足于农村这一现实，提升自我，探求新路，引导广大的农村中学生写作文能有新意，有特色。的二八法目录我的简历如何看待高端客养高端客养方法分享四我的发展规划水*个人简介华南理工大学金属材料&工商管理双学士学位PAD国际潜水机构授权潜水教练2013年10月加入中国人寿2016年领航期交精英奖个险金奖2016年百万圆桌MDRT会员2016、2017年佛山是个险销售冠军2017年保险行业“南粤保险王”金奖2017、2018年百万圆桌TOT会员2018年佛山开门红个险销售冠军目录我的简历如何看待高端客养高端客养方法分享四我的发展规划“20%的人掌握着社会80%的财富“您会愿意和不太熟悉的人见面吃饭聊天,是因为什么呢?高端客户的需求心理分折:”服务需求:AbcA4I1、共好共嬴的关系1、基础的服务2、与能促进自己进步的人交往。2、能通过我们结识旗鼓相当的朋友3、提供投资增值的建议我如何看待高端客户经营传统方式:人情经营为主送礼请吃饭老总陪访须有基础服务,但时代在进步,客户也在成长!我如何看待高端客户经营我的观点:20%的专业升华80%的信任!20%专业→80%信任高端客养我遵循