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文档简介

<市场部构建与运营全案>2006版内容大纲第一章一个定义第二章两部关系第三章三种形式第四章四大职能第五章五步流程第六章六种业务第七章七种角色第八章八项素质第九章九大能力第一章<一个定位>市场部在营销中的定位<市场>与<市场部>·市场:对某一产品的核心利益有需求的一个人群·市场部:要解决这个人群所产生需求的规模性质,时间长短以及如何利用策略满足已经产生的需求或者创造并引导需求的企业部门市场部能干什么?1.进行市场定位·2进行产品定位3进行推广策划4.进行市场控制5销售方式策划·6.塑造产品品牌市场部在营销中的作用?推广(解决需求问题)市场部」消费者销售(解决购买间题)销售部·市场部在整个企业的营销活动中,是找出消费者的位置与产品的位置之间的关系,把产品对应进行适应市场的完善创造,以满足市场需要的一种结果;同时把设计的结果通过最有效的方式传达给消费者最终让消费者乐意接受这个产品,并对这个产品产生品牌忠诚分析市场机会市场部寻找出消消费者者的位置和特征,并行业竞争者进行市场分析定位选择目标市场营预测市场需求市场细分,市场定位根据市场位置确定产品的定位并与市场进行有效对接发展营销组合产品定位市场促销理过程制定营销策略和规划把对接的结果根据订营销计划市场条件进行过程拟订竞争性营销策略的完成策略规划拟订并控制营销成果第二章<两部关系>市场部与销售部的关系市场部与销售部的关系找准人群位置寻找适合人群寻找渠道方式对人

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