2023年镍材行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

镍材行业报告/庞文报告PAGE1镍材行业洞察报告及未来五至十年预测分析报告

目录TOC\h\z7561绪论 326290一、镍材业数据预测与分析 330414(一)、镍材业时间序列预测与分析 318149(二)、镍材业时间曲线预测模型分析 419408(三)、镍材行业差分方程预测模型分析 514896(四)、未来5-10年镍材业预测结论 68601二、镍材行业政策背景 65614(一)、政策将会持续利好镍材行业发展 612976(二)、镍材行业政策体系日趋完善 617112(三)、镍材行业一级市场火热,国内专利不断攀升 79225(四)、宏观经济背景下镍材行业的定位 715526三、2023-2028年镍材企业市场突破具体策略 810927(一)、密切关注竞争对手的策略，提高镍材产品在行业内的竞争力 813224(二)、使用镍材行业市场渗透策略，不断开发新客户 828532(三)、实施镍材行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 92077(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 910602(五)、实施线上线下融合，深化镍材行业国内外市场拓展 921847(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 1027902四、2023-2028年镍材业市场运行趋势及存在问题分析 1013039(一)、2023-2028年镍材业市场运行动态分析 1023770(二)、现阶段镍材业存在的问题 1117550(三)、现阶段镍材业存在的问题 114869(四)、规范镍材业的发展 1313596五、2023-2028年宏观政策背景下镍材业发展现状 133031(一)、2022年镍材业发展环境分析 1324661(二)、国际形势对镍材业发展的影响分析 1427068(三)、镍材业经济结构分析 1517939六、镍材产业发展前景 1624538(一)、中国镍材行业市场规模前景预估 1731948(二)、镍材进入大面积推广应用阶段 1717173(三)、中国镍材行业市场增长点 1717680(四)、镍材行业细分化产品将会最具优势 1831751(五)、镍材产业与互联网相关产业融合发展机遇 1811803(六)、镍材国际合作前景广阔、人才培养市场大 1910725(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 2031656(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 201387(九)、镍材行业发展需突破创新瓶颈 2116299七、2023-2028年镍材业竞争格局展望 2119523(一)、镍材业经济周期分析 2128323(二)、镍材业的增长与波动分析 22130(三)、镍材业市场成熟度分析 2211159八、“疫情”对镍材业可持续发展目标的影响及对策 2325904(一)、国内有关政府机构对镍材业的建议 2312553(二)、关于镍材产业上下游产业合作的建议 2410236(三)、突破镍材企业疫情的策略 249821九、镍材成功突围策略 2527006(一)、寻找镍材行业准差异化消费者兴趣诉求点 2528031(二)、镍材行业精准定位与无声消费教育 258384(三)、从镍材行业硬文广告传播到深度合作 264826(四)、公益营销竞争激烈 2631722(五)、电子商务提升镍材行业广告效果 266612(六)、镍材行业渠道以多种形式传播 2712082(七)、强调市场细分，深耕镍材产业 2729301十、镍材行业未来发展机会 2727788(一)、在镍材行业中通过产品差异化获得商机 272264(二)、借助镍材行业市场差异赢得商机 2820913(三)、借助镍材行业服务差异化抓住商机 299626(四)、借助镍材行业客户差异化把握商机 2918289(五)、借助镍材行业渠道差异来寻求商机 2920077十一、镍材行业多元化趋势 3025700(一)、宏观机制升级 304202(二)、服务模式多元化 3013958(三)、新的价格战将不可避免 3110720(四)、社会化特征增强 3112855(五)、信息化实施力度加大 3130640(六)、生态化建设进一步开放 32150311、内生发展闭环,对外输出价值 32272572、开放平台,共建生态 325920(七)、呈现集群化分布 3210775(八)、各信息化厂商推动镍材发展 3389(九)、政府采购政策加码 33592(十)、个性化定制受宠 346055(十一)、品牌不断强化 3418843(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 3421189(十三)、一体式服务为发展趋势 3515203(十四)、政策手段的奖惩力度加大 35

绪论本文主要分析了镍材行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉镍材行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对镍材行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测镍材行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、镍材业数据预测与分析(一)、镍材业时间序列预测与分析根据镍材业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了镍材业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从镍材行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内镍材业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取镍材行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的镍材行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据镍材业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国镍材业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、镍材业时间曲线预测模型分析在镍材业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年镍材业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、镍材行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年镍材业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的镍材业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国镍材业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国镍材行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出镍材行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年镍材业预测结论在以上三种预测镍材业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国镍材业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来镍材行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对镍材业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对镍材业未来走势的预测仅供参考。二、镍材行业政策背景(一)、政策将会持续利好镍材行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+镍材，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信镍材行业的前景广阔。(二)、镍材行业政策体系日趋完善近年来，国内镍材产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，相关数据展示了与镍材密切相关的三项政策文件，为镍材的发展奠定了重要的政策基础;据了解相关部门发布了有关镍材管理的文件，这些文件在镍材行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对镍材业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；网络公开信息展示了一份《镍材发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展镍材的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、镍材行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，镍材主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在镍材领域的投资，国内镍材技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的镍材公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内镍材市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下镍材行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、2023-2028年镍材企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高镍材产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高镍材行业产品的竞争力，尽量缩小与镍材行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用镍材行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的镍材行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施镍材行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注镍材行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从镍材行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将镍材行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化镍材行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议镍材行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。镍材公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让镍材企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于镍材行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年镍材业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年镍材业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期镍材行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定镍材业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制镍材业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制镍材行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了镍材业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对镍材业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段镍材业存在的问题目前，我国镍材行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，镍材业的利润率约为3%。资源整合将是未来镍材业发展的主要特征。国内镍材行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国镍材行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为镍材业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段镍材业存在的问题近年来，虽然国内镍材行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但镍材行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，镍材行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然镍材业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对镍材业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。镍材业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，镍材业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使镍材业的发展主要依靠相关企业。由于国内镍材业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，镍材业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动镍材业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的镍材行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要镍材行业提供更高质量的产品。然而，现有的镍材业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范镍材业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，镍材业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了镍材行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究镍材业的标准化和发展。(四)、规范镍材业的发展针对我国镍材业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个镍材业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定镍材业市场形成强大动力。五、2023-2028年宏观政策背景下镍材业发展现状(一)、2022年镍材业发展环境分析镍材业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，镍材业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为镍材行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，镍材业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，镍材业需求结构持续改善。(二)、国际形势对镍材业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致镍材业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，镍材业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球镍材业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来镍材业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、镍材业经济结构分析一是镍材业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，镍材行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持镍材业。从产业结构来看，我国的镍材业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对镍材业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。六、镍材产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，镍材产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，镍材产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国镍材行业市场规模前景预估镍材产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于镍材的应用需求也将越来越大。(二)、镍材进入大面积推广应用阶段镍材技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的镍材产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，镍材产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国镍材行业市场增长点据不完全统计，镍材行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的镍材行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、镍材行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，镍材各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是镍材相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。镍材产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、镍材产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对镍材行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。镍材相关电商也会随之迅速发展。行业创建镍材质量安全大数据和互联网监管技术平台,对镍材质量及重要安全性指标实时有效监控,实现镍材监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持镍材行业与互联网等产业融合发展,丰富镍材产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,镍材相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是镍材相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使镍材产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以镍材为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动镍材产业的发展,而之前,镍材一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对镍材失去信心。而支持镍材产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动镍材产业的发展起到显著作用,将使镍材产业找到新的突破点、盈利点,建立新的镍材产业盈利模式和发展模式。(六)、镍材国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进镍材相关专业镍材人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽镍材相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高镍材从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的镍材队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是镍材产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制镍材产业发展的重要原因,如何解决镍材专业人才的难题,不仅需要完善高校的镍材专业人才的镍材培养体系,建立适应市场需求的镍材专业科目,给镍材专业人才正确的培养导向,还需要建立镍材专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的镍材专业人才的镍材培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的镍材产业人才培养课程和实践体系,目前中国镍材技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业镍材人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的镍材技术人才培养,是快速建立我国镍材人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前镍材行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。镍材行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国镍材产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体镍材的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了镍材整体业务的50%以上。镍材产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要镍材企业自发形成创新氛围,推动镍材产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、镍材行业发展需突破创新瓶颈镍材发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对镍材的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，镍材需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、2023-2028年镍材业竞争格局展望(一)、镍材业经济周期分析镍材市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，镍材业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从镍材业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从镍材业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；镍材行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、镍材业的增长与波动分析目前，传统镍材企业的生存状态相对缓慢。国内镍材行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统镍材行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际镍材业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统镍材企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统镍材企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统镍材行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、镍材业市场成熟度分析目前，镍材业市场已进入快速发展阶段。镍材业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的镍材行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的镍材产业集群已初步形成，年均增长17%。镍材业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国镍材行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的镍材行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：镍材业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，镍材业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、“疫情”对镍材业可持续发展目标的影响及对策目前，减少疫情对镍材业的影响，逐步实现经济复苏，需要国际组织、商业伙伴、政府机构、金融机构和企业自身的充分合作。根据我们对疫情影响的分析，并参考调查获得的信息报告，我们提出以下建议和对策:(一)、国内有关政府机构对镍材业的建议建议政府机构整理和分析应对突发事件的相关政策，并建立政策工具包。选择的政策按照期限（短期、中期和长期等）、类型（金融、金融、服务优化等）和政府部门进行分类，形成应对突发公共事件的基本综合政策包。就政策类型而言，接受调查的镍材行业普遍认为，社会保障救济、恢复工作和生产以及特定行业的政策发挥了重要作用。镍材行业企业希望加强财政、税收等方面的政策支持；专家学者普遍认为，对于镍材企业来说，财政救助政策更及时、更有效，财政政策需要精心设计。改善政策执行。报告显示，镍材行业的许多中小企业表示，现金流支持时间约为一个月，这意味着需要尽快对企业实施援助效果。在已经发布的众多政策中，企业对社会保障政策的反馈有很大的直接帮助。(二)、关于镍材产业上下游产业合作的建议一是加强镍材行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破镍材行业的价值链瓶颈。通过国际组织、镍材商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的镍材行业供应链流通，提高抗风险能力。(三)、突破镍材企业疫情的策略一是加强镍材行业上下游交流互信。加强与供应链上下游合作伙伴的沟通，增进理解、互信和支持，共同探讨解决方案。二是突破镍材行业的价值链瓶颈。通过国际组织、镍材商协会、行业联盟等载体，我们可以及时了解价值链中的阻塞点，共同采取措施解决原材料供应、物流和运输问题。第三，分散供应链风险。共同探索供应链多元化发展的最佳路径，分散不可抗力风险，尽可能平衡各方的期望和需求；在一定区域内构建完整的镍材行业供应链流通，提高抗风险能力。九、镍材成功突围策略(一)、寻找镍材行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、镍材行业精准定位与无声消费教育镍材行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从镍材行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前镍材行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对镍材行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升镍材行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，镍材行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、镍材行业渠道以多种形式传播大型镍材商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大镍材商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着镍材行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕镍材产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在镍材行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。十、镍材行业未来发展机会(一)、在镍材行业中通过产品差异化获得商机镍材行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。镍材企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的镍材产品差异可以进一步细分为：(1)镍材行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)镍材行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)镍材行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助镍材行业市场差异赢得商机镍材行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助镍材行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在镍材行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助镍材行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护镍材的行业市场。(五)、借助镍材行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识镍材行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终镍材客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十一、镍材行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重镍材事业,转为侧向镍材产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的镍材服务模式相对比较单一。在城市,镍材公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的镍材服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的镍材产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的镍材领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强镍材当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是镍材行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务