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文档简介

深度分销城市市场运做模式目录口前言口市场深度分销原理口推广系统建立口推广系统管理口分销系统管理口行政系统管理口组织结构深度分销成功案例P&G宝洁公司三得利啤酒舒蕾客户唐山啤酒(朝日啤酒)西湖啤酒(麒麟啤酒)烟台啤酒漓泉啤酒(燕京啤酒)苏泊尔深度分销深度分销是一种通路管理工具。深度分销起源—P&G深度分销理想通路模式珠江啤酒海珠经销商东山经销商越秀经销商一批商批商批批一批商二批商零零零|零零「零零零零售售售|售售售售售售商商商商商商商商商深度分销真实的通路状况珠江啤酒海珠经销商东山经销商越秀经销商一批商一批商批批一批商批商零零零零零零零零售售售|售售售|售售售商_商_商」L商商_商」商商商销售经理的任务口经营市场口占有市场遇到问题口经销商串货、恶意降价口经销商获利下降口影响通路经销的积极性口企业对经销商的过度依赖,对市场失控解决之道口企业参与对市场的控制口区域管理口价格管理口人员管理口建立网络资源

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