大客户和会员制营销概述课件_第1页
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文档简介

雄关漫道红海蓝天中国联纵钙达汽询间机构鬱縱智递之大客户(KAM)理论辨析2良之隆大客户管理现状3大客户管理案例研究良之隆大客户管理改进建议5》良之隆大客户管理模块举例良之隆进行会员营销良之隆会员营销规划8良之隆会员建设挑战和思路9良之隆会员建设中的挑战和解决思路营销问题全面解决大客户营销与会员营销的变化过程大客户营销与会员营销的变革必将给市场带来一次巨大的冲击,必然会形成汰弱留强,整合者必将像一匹黑马一样飙现。初始阶段变革阶段整合阶段我们所在的管置封闭化半封闭化半市场化市场化封闭自己我、以企业有大客户营销与有序的、市场化的、简单的交易为主会员制营销的意思大客户营销与会员制体的销售方法并进入试运作状态,营销模式呼之欲出缺乏系统营销问题全面解决大客户营销营销问题全面解决KAM理念辨析什么是大客户大客户即重要的客户,是卖方认为具备战略意义的客户。什么是大客户管理冫卖方采取一定的方法,能够快速、持续为客户提供量身定做的产品/服务,满足客户的特定需要,从而培养出忠诚的大客户为什么要进行大客户与开发管理基于酒店冻品行业基础服务的性质;企业业务稳定、增长的考虑:企业利润及成本考虑企业和市场发展需要大客户一健康持续稳定发展的根本一市场各户的需求变化提升大客户管理水平对于提升良之隆营销体系

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