专题产品策略和定价策略

市场营销4P策略产品策略主要内容1.产品及其生命周期2.新产品开发3.产品组合策略4.产品商标策略5.产品包装策略“整槐体余产奸品”的泥概漆念核住心可产馆品形竿式侄产证品附得加摘产章品效搞用利战益商粉标款唇式色弊彩包日装运扑送安打装指护导调壮试维砍修保酒证产病品本生题命倒周温期产施品肆生啄命诞周脸期—吐—是抓指丧一卵种蜓产形品仙在蚁市忙场都上顿出桨现占、俊发这展晒到陶最否后体被抖淘况汰堡的助过蹦程胞，呆它掌是缸产穿品味的纵一盘种果更温新通换准代委的吊经舞济府现苦象现。蔬包幅括串导议入重期靠、围成袄长究期疗、驶成拣熟牵期友和蹄衰妻退斑期绒。产糖品弄生吗命蜜周遣期血长桥短惜的漠影季响哲因贷素辅：产桂品乳本醋身倍的出性笋质厅、黄用伴途榨；竞棋争有激肺烈哄程裂度吐；科肯学鞋技占术怎的讽发花展呀速洪度宵；产丸品仅的悦价跌格她和过质勒量推；政阀府树的狸政仅策痒和卸干兵预吨。产乎品丈生扣命被周抬期竞曲炊线介贯绍挎期成队长咽期成货熟油期衰呼退热期时逃间利验润包曲河线销晴售莲曲膀线销剩售亭和惹利倦润产阀品香生喘命尚周霸期迹的竟销赢售泛增姿长毅率踪蝶分百析销售增长率=本年度的销售量－上年度的销售量上年度的销售量×100%判长断扰产兰品指生态命朗周度期姿阶咸段表的艳标叛准耀为毯：销售增长率＜10%且不稳定，为投入期销售增长率＞10%，为成长期销售增长率＜10%但较稳定，为成熟期销售增长率＜0，为衰退期课视堂魄练婆习互题【腿例回题满】堂某情企讲业知甲陡产帅品店4冻年剂来抚的粒销街售脚量骨如归下姿：萄1脉9莲8罩9聚年杏1宋0朗0提0裤件透，覆1筋9虫9哄0患年梦1愈1直0恋0贿件食，轻1枣9济9显1衰年简1轮2伙4回0锻件换，眠1碌9利9青2邻年戴1盼4要0送0桌件啦。厚试炊确要定针该章产互品亚1渡9乔8拾9摘年—1述9受9蚁2槐年肆处沾在魄生犁命蛇周皮期宵的喘哪扶个该阶脂段搬？解肃：球销忙售帅增钻长量率帐计幸算拢如朗下1990年销售增长率=1100－10001000×100%=10%1991年销售增长率=1240－11001100×100%=13%1992年销售增长率=1400－12401240×100%=13%由咸此竞可药以肆断决定遥，池该翁产衬品闲1止9如8挂9眼年—1夹9搁9表2适年港处血在友生艇命堵周读期渐的成足长双期产突品蝇生各命栏周盐期膝的猾产判品妻普推及叼率猾分讽析按人口平均普及率=某种产品社会拥有量人口总数×100%按家庭平均普及率=某种产品社会拥有量家庭户数×100%一能般米认平为递，户判忘断统标汽准主是疏当家普惧及婶率末为惭：0～5%时，为投入期5%～50%时，为成长期前期50%～80%时，为成长期后期80%～90%时，为成熟期＞90%时，为衰退期理竞想扛形诉态烘的性产起品浸生纲命笋周朵期时间销售开发期成长期成熟期衰退期★新贴产谨品双开浮发讯期竭短储，炎开茫发突成酷本掌低倾；★成芳长潮期猪短敞，然能眨够悲较屡快矩达董到茄最蒜大哑销辱量豪，悄尽挎早枕获裳取姥最革大揭收奥益宗；★成致熟默期恼长踩，关即够盈盲利乳时天间羊长严；★衰淋退繁期谈非祸常已缓羊慢参，布利悟润膨只勤是武逐浩渐旁减酬少误而览非欣突袋然库下钥降肢。产复品游生馋命蹈周煤期询的咐其脱他饱形列态正碌常辱的冷生汗命焦周耻期生形局态成长—成熟—衰退型销售量时间（a）产偷品饼生室命亩周蔑期庸的节其华他目形茫态循环—再循环型首次循环—再循环—销售量时间（b）因贡为好产艰品泡本蒙身膀的滔创妇新脂、岁营业销旋努嫌力溜或窗者刃因至为叫环清境午的垦变蛮化目（轧石勤油乐）产国品屋生塔命饱周清期牌的谦其题他惕形胖态像挑尼题龙隙，悼其遣新题的僚用抹途定不汽断纪被草发再现换，逼用犬于舞降寸落湖伞勇、是袜泳子勿、既衬挽衫劫和柔地踏毯织。扇型销售量时间（c）介适绍帐期旬的尖市圆场状特赚点向喝潜追在浩市笼场肯推油荐朴产返品瞒，救吸屯引投试传用妄，亏建闹立富分丸销亩网卸络酬并杜确漠保昼畅宅销炕，顺通剩常亮必槽须豪高女强阀度懒的创市乳场愤传洋播艇。市放场滋尚挨未灰准遣备经接党受落经痕过亿改歇进腔的血产身品毅，匪所绣以赤竞醉争贡者遵为勇数锋较兆少枣甚浆至梦没驴有贝竞足争别者谊，疾并白且些只全生宇产蛾产堡品望的怕基游本装类即型武。率芝先仔推丧出室新记产洪品裁的捧企选业倦，爸通诸常记向私收芝入皮较庭高盈的朵顾柄客席群邻集银中孤销栽售蒜。圆产呈品沫价读格哭可犁能释较攻高通，仇这狗一额类淘顾甩客子最屈有炸可怖能推购叛买坚。消飞费推者妻处渔于健冲陪动右和泽好愤奇球心网理寺购业买名。貌购脑买粉者魔一肝般落为症高碍收夹入介者绳或居年吨轻陡人现。渠膜道假建叼设由和众宣巷传赶广典告皮费禾用瘦大铺，课促誉销奴开奋支击在湖销慢售咬额巷中肿比显例军达台到朱最损高税点薪，费销崇售慎费胡用睬相止当阻高笋。倚高建额塌促侮销胞和波分盲销谱费母用代使邮利玻润踪蝶水酿平牧较缸低仁，烤甚袄至吧亏解损摩。技肺术密有口待暑改及进讯，呆产奥品机设火计柜未丽定堤型震，情工森人伍劳饱动尸熟岸练疤程歌度蛾低占，掉废茶品驶率岩较情高暮，镰所即以猾产鸽品辫成鄙本劫高验、谱价初格稍高筹。消阁费魔者初对蚕产贫品倚了貌解筒少材，未市状场拉需至求脂量祸增互长君缓字慢错，友销衫量糠有寺限企，伪企良业割很朱少墙获厉利睁，卧甚份至委亏拴损跳。介降绍描期洲的后营饿销齐策棒略快摘速失掠板取缓牛慢稀掠害取快裹速街渗怜透缓顽慢教渗悟透高段价钩高权促茫销高弯价轨低旱促盛销低制价规低暑促巩销低刺价竭高辰促汁销成碎长掀期宇的晌市福场锣特虹点销量迅速上升。市场前景看好。竞争者数量增多。渠道不断增加。成复长翅期暖的践营顷销辈策纳略开井拓坝者猪应行利血用绑形忽势亦，息尽晕可赔能饶长胀久棒保著持敌市冷场镰增愁长寒：增圣加浅新举款卵式法、肺新悄类夸型达，暮满屈足告更析广蜓泛散的俊需胆求妥，座吸剃引庸更侮多需顾夏客隐购粥买鼓。寻柔求洁、质进看入呜新得的独细秧分孝市险场最。改榆进缎质挽量皱，俗赋栽予冬产撑品龙新毛特按色胶，猾改作变打款扯式厉。开话辟景和策进箱入叮新果的穗渠说道统。改锄变搂广勺告槐内牌容播：秧从张介盐绍朱期窜的板提密高煮知六名轿度周，夕转统为泰提怪高瘦美邪誉牌度艰及鼻说候服最购速买锈，弟树障立赞品页牌乞形宅象厉。适牺当践时夺候嚼降巾低凯价害格由，主吸罩引灰对孩价蜂格认敏冶感狂的存顾万客鉴。成粘熟胶期玩的畜市遍场绕特萍点成抗长游率幸下绞降整真个观生趋产仔能射力学过晨剩竞桥争茅加饿剧竞肌争府方影式为：降引价砖，询加帝大泥促架销狐，加搬大R领&冷D等利节润荡减贴少弱按者退愤出行闸业侧存圆在毯两贝类跪竞李争瓣者敌：处检于激支苏配碰地咳位往的袄大浩型派企考业敢和堤补箩缺哈企筝业成蛮熟黑期凡的惜三倚个扔阶鸦段成鸡长宵中桑的踢成碍熟喂：例成尊长著率很开割始皂下范降融，捆没辫有问新辟的亭分湖销抹渠拳道除可笋利显用宵。稳书定罚中形的虏成圣熟滔：设潜按在斧消否费盼者拌基拉本愤上茅全琴部捕购速买田（碌新捉需塔求辣基浙本迅满电足成）走，蹦主休要饰为虑重螺置贞需们求贩和精再柴购百需林求校。衰孙退唤中暑的筛成采熟垮：务销栽售钳额申总园量柄开诸始毙下冤降远，懒消冒费维者破转奏向狭其促它瓣产境品括或数替销代校品第。成挠熟瞒期麦的南营仗销我策痛略市垮场窃改同进转功变阴非惠使站用笋人进填入顽新墓的众细骡分纷市介场争企取巴竞乏争煎对拦手胖的惨顾井客数云量馋上松改碍进增尚加谅使锅用谅次洲数增郊加堂每赔个适场黎合怒的同使材用唯量新隆的降和乖更饱多弹种些的睛用挑途产洗品众改暴进质哭量砌改乏进特柳点盛改赢进式晕样芬改估进营剖销赤组萄合博改拣进衰荷退渐期借的趁市创场挡特钉点产办品搅销平量掘不定可蒜逆治转隙地叨下挂降屋。霉有祝的伏慢学慢焰衰炊退障，腐有迹的罚急鱼剧纵减普少鞋。胜可遮能抖下裤降鲁到撕零合，救也产可收能您降胆到引某欢种静程弹度殊长企期览保环持赖这近个五水割平早。销鞠量雪下锻降君原休因甚很舰多盒。涂如朗：弓技稍术阻进斑步槽，会替借代两品贯进垮入幻玉市历场治；仁顾迅客陆习环惯禁、速偏贵好斩变强化求；辞市狭场慌激宏烈奇竞默争甲等脑。觉这读些胳会薄导谋致汽行吓业犬生琴产覆能窄力胳过跃剩谋、踪蝶价快格舅急宁剧搏下达跌骑并夹减齐少担利兆润耽。销款量闷下寨降舰和粮利暴润斤减框少逝，弟迫衡使谱更白多掌企堵业填退地出挨市汗场齿，房诚留教下役的榆企稿业台会您减气少结产炎量探，掠竞大争径压算力肯相凡对艰减变轻梁。衰圣退翅期细的蓬营强销直策裹略继续经营集中经营收缩经营放弃经营企业选择衰泰退垫期昏的宽营淋销镰策摆略继夫续蠢：嘉仍鼻在捐原蜡市武场悄，漆采迁用完相缝同博的限营殖销根组奥合欲。貌行控业碰退翼出盒障沃碍节低蔑，模坚隐守颤阵金地搅并垮吸说引鸦竞迅争要者涉留奖下答的盗顾细客柜，模仍胡可昂能厦维赚持杂甚摩至泛增丘加敢销搁量艇。集获中读：你放绪弃题无余利罗可池图脊的奥细古分吃市嫌场递和惕渠耐道命，禁把笛资防源屈集搏中委于锅利伍润明高狡的危细叹分伤市冈场技和闯渠若道卡。收汁缩正：捞大熄幅被减撇少爬促占销潜，器缩挪减薪推的销计队到伍妇。也虽狡然幼导丧致闻销坊量纽奉加卫速门下送降酬，怠但惰是巩通酷过挠品笔牌拆忠各诚宾高脸的奖顾歉客探继欣续矛购存买俊及卧降简低配成姜本严，孔保磨持谎一互定沙利僵润锣。放柄弃眯：腰衰党退犬迅桶速破，葛当诊机璃立惹断逼剔河除总。幅可岭完欧全毙放炒弃聋，确也异可朗逐懒步锄放巾弃蛛。杜开邦粮公乐司筐延爆长托尼宅龙嫂生雨命穴周报期锁的敌战斥略新察产炭品慢的瞎概增念新旱产昌品通应易具骡备苗的景特豪点耳：1、狮新粥产率品牺应嫂具映有祝新恭的接原锁理顾、拣新吓的陡结筝构乖，姿或世是誓改等进匀了晒原缴有史产秘品岗的叙原笋理窄与紧结淡构诊。2、影新铲产鸡品登采臂用揪了欲新挪的锋元构件仆和弄材绘料该，赏并急优学于访原释产落品瓜，算使录新级产东品敞的复性舌能膀超邻过锄了塘原肆有锦产逐品役。3、哲新拢产当品响有辨新谱的圾实耕用颠功鬼能连。新农产报品荡的增概架念1、缺全珠新芹新雁产沉品袋：爆是歪指叛采牺用话新描原辆理赛、鲜新卧结亲构险、掉新其技更术改、赔新羊材丈料案制斥造剑的慨前秋所尾未耕有渠的拿产饲品途。2、罩换暮代查新垫产另品:又遭称拖革档新产产躺品饿或误部项分哈新祝产窗品岁，砍是万指特在睁原换有碑产揭品酸的碎基殃础挎上服，辩部鼓分高采前用到新肤技瘦术卡、进新康材匙料骆而枝制床成骂的茶性省能博有哨显者著加提象高都的麦新乏产管品碍。3、酿改趟进就新捕产举品谅：获是仗指乌对足现除有勾产物品求在坑质子量感、士结话构咏、泳品馒种残、珍材叛料咳等槐方撤面顺作描出脊改犁进宵的酷产坟品百。4、鸭企钞业狮新耻产恳品驶：匪企村业递模则仿寒市搏场麦上良正牙在蜘销敲售柳产耍品灯的驳性住能恰、讲工潮艺症而赏生泰产肯的垒产财品侧。新蝇产扒品溜的究设叙计阻与类开释发新优产恨品届设而计抱与路开溪发轰的孤要弱求哥：1、障必捞须塔以首消哗费件者羊需限求徐为蚁出辈发迫点吃。2、甘必巩须缺符束合姿国漂家只的气技滴术新经猪济届政坑策芽。3、骡必两须呀便师于钞使版用筋和孕制幼造查。新里产遥品予的晒设超计者与饱开充发新敢产省品有设凤计送与次开万发异的直方犹向化：1、冠多秋功钞能隶化僚。2、朱小班型诉化尤和猾微词型秘化隔。3、负多杜样字化作。4、顷简烟化初。5、耳节肤能害化风。索阵尼日公略司华的伶新伶产她品猪开部发袖珍收音机1955彩色电视机1968年贝型录像机1975年袖珍录音机1979年新盗产棉品煤开煌发迷和浊营肉销丸的刚十架大嗓误事区①重视主观定位，忽视市场需求，开发闭门造车②重视产品本身，忽视社会消费，缺乏系统思考③重视产品开发，轻视营销策划，盲目投放新品④重视内部定价，轻视同行竞争，违背市场规律⑤重视产品铺货，轻视顾客沟通，追求一时热销新耕产王品屑开据发哪和颠营依销岩的岩十陷大奸误种区⑥重视产品上市，轻视政策稳定，少了宏观控制⑦重视产品销量，轻视品牌培育，缺乏战略眼光⑧重视产品普销，轻视产品直销，营销方式陈旧⑨重视产品促销，轻视渠道维护，后期往往失控⑩重视销售范围，轻视个性需求，终遭竞争淘汰新永产哗品认开季发奏策根略1、稼领隆先决策束略钞。2、扇跟捏随执超糖越也策亿略爆。3、股更胳新傲换召代馅策感略千。4、娱系强列膏延膛伸存策顺略罪。产王品装组过合悄的燥相懒关息概印念产睡品匠组航合产诱品宅线产挖品材项歼目产朱品杰组秃合后的碧宽如度产禽品艳组递合勉的回长识度产尊品负组吗合耗的闸深楚度产雹品漆组艇合跨的大相仅关蒙度P毒&真G中报国潮公茧司合的缘瑞产敢品芹组礼合产品组合的宽度产品线长度洗发护发护肤美容个人清洁口腔护理妇女保健婴儿护理织物/居家护理海娃尔傅集条团观的鹊产录品拼组还合产品组合的宽度产品线长度居室家电厨房家电热水器IT产品通讯产品视听产品小家电眼疲劳系列蓝润洁红润洁白润洁黄润洁抗菌消炎系列绿润舒黄润舒白润舒眼清洁系列润洁眼部护理液山禾东惭博放士检伦则福陕瑞袋达付护省眼配产孤品挪组西合企垒业交进遵行轻产世品暖组逃合蛇时爆应脖考刚虑客的炒因环素企业资源市场需求竞争状况产越品感组肠合仿策驰略全线全面型市场专业型几条产品线专业型一条产品线专业型特殊产品专业型产弊品委组砖合波调迅整脊策卧略1．扩大产品的组合拓宽产品组合的宽度和加强产品组合的深度。2．缩减产品组合策略降低产品或组合的宽度或深度。3．产品延伸策略将产品线加长，增加企业的经营档次和范围。具体有三种形式：向下延伸、向上延伸、和双向延伸。商浆标按的秤概馆念商标：俗称牌子，也称为品牌，是指用来区别企业生产或经营的同种产品的专用标记。这种标记通常由文字、符号、图案和颜色组合而成。商标受到法律保护，商标使用时应注册，用“R”或“注”明示，注册商标才享有其专用权。商博标总欣薯赏商扑标熊的业作鹿用识病别竹功嗽能保化护凉功妨能促贩销怖功真能增宵值嗓功渡能①②③④商棉标地的谦设糖计商标设计必须符合国家商标法规定的要求。商标设计要讲求艺术效果。商标名称可选取的参照物。商税标捡使筹用摸策恶略统叠一线商愁标个养别存商南标个筋别惩式舱统俯一例商汤标商标化策略非商标化策略商允标月使蓄用牛策爹略以瞒下信情秩况巧适奏合婆采台用莫非伯商引标锅化赤策肆略颈：1、产品本身并不具有因制造者不同而形成的不同特点。2、消费者习惯上不是因商标而购买的产品。3、生产简单，没有一定的技术标准，选择性不大的产品。4、临时性或一次性生产的产品。5、对于有意节省费用的企业，也可以采用非商标化策略。生哨产衫者州商奶标潜策挤略1、将全部产品置于生产者商标之下。2、将全部产品置于销售者商标之下。3、生产者对零部件和原料也设立商标。销畜售闻者肚商动标此策嗓略1、采用生产者的商标。2、销售者自立商标。3、销售者自立商标和生产者商标并用。商别标奇更核换井策首略1、商标陈旧，不能适应现在产品的特点。2、原来的产品出了问题，倒了牌子，企业提高了产品质量后，需要用新商标来改变消费者对产品以前不好的印象等。名阁牌馋策展略含夏义奖：名统牌药是较指刑具凉有墨很梯高知岔名厦度、信挣誉钞度和美揭誉岭度，赚高市础场扶占芦有龄率和娱高利母润练率的丘商织标迈。名单牌熔的祥基状本储特匠征肉：1、拥有广大而稳定的消费者群体。2、拥有较高的市场占有率。3、拥有市场销售的独特运作方式。4、拥有强大的技术开发与创新能力。5、产品的高质量得到消费者的普遍认同。6、拥有较高的盈利水平。7、具有相当高的价值。8、企业十分注意维护品牌的形象和信誉。品馅牌洁策傅略企灵业灿在扒进饶行余品交牌骑决节策虾时捕，师有兼以孤下泼几先种困策躁略费可筑供所选别择哑：1．品牌有无策略2．統分品牌策略3．品牌延伸策略4．多品牌策略5．品牌重新定位策略包严装逝的聪含播义谋与割类脾别包岁装鬼：机通和常筒是泰指辨产枯品井的界容葬器包、农包百装勇物逝和陷装掀潢赵的迅设厦计持。产品的包装一般分为三个层次：基本包装、次级包装、运输包装。产品的包装由以下要素构成：商标、形状、颜色、图案、材料。包菜裝架的岗作纹用保护产品促进销售创造价值提供便利包锹裝最的智种漆类按炎在留流符通剑中请的耗功推能律分溉类调：运输包装销售包装包庭裝数的浆种破类按铃使奸用辨的喉材仗料朴分夜类泳：纸制品包装草编和纺织品包装金属包装木包装玻璃和陶瓷包装高分子材料包装包吃裝被的丹种嘉类按披产壮品粘的扇存版在锤形叛态盐分序类酱：固体包装液体包装气体包装包战裝祝的捧种页类按捏使粘用卵的瞒次感数援分件类默：一次性使用包装重复性使用包装包慎裝杰的谣设持计脑要跟求1、保护商品，造型美观2、经济实用3、与产品的价值相符合4、显示出产品的特点5、选用符合产品性质和消费者心理的色彩6、文字设计一目了然7、符合销售地的风俗习惯包致装蛋策搜略1友．呼类奔似鸣包逼装狱策被略2否．翅差搅异赌包肝装稠策长略3浊．雨相刷关驴性富商欢品呢包槐装疯策铸略4龙．摄再蛛使晚用匹包条装披策能略5洽．敲分慌等廊级匠包桃装奋策膜略6规．块改述变疲包筑装顶策樱略7激．渔附牌赠脚品起包尘装院策似略产饱品琴包医装娃设他计史欣刑赏定位价休策救略主夏要糕内桂容影响企业产品定价的因素1定价目标选择2定价方法3定价策略

4影奏响通企岔业郊价偏格攻制痕定桌的队因议素一蔽、抵内沉部挠力然量声因鉴素正对嫁企堪业炕定恩价净的党影瓣响1、产品成本。2、产品差异性。3、订价目标。4、销售力量。衡量：①企业对中间商的依赖程度；②企业独立开展促销活动的能力。影触响按企伍业极价辞格艇制键定率的根因造素二妈、彻外荐部浑力旺量帆因防素项对辈企汇业冶定扬价汽的驼影东响1、企业的生产要素供应者2、消费者需求①需求能力。②需求强度。③需求层次。3、政府力量4、竞争者力量选绑择春企纤业更定砌价泽目拜标维洒持怎企嗓业生浪存追字求彻利甲润最批大藏化市欧场荐占蜻有率笑最自大惭化产糕品技质鼻量最朵优隐化适赴应天竞脑争奥为克畜森叔菲渠尔谁德维定盈价消目须标僵一仅览腔表使长期利润最大化使短期利润最大化增长稳定市场使客户对价格不敏感维持价格领导者地位阻止市场新进入者加速利薄公司的退出避免政府调查和控制维持中间人忠诚，获得其销售支持提高公司及其产品形象避免供货商要求更多条件，尤其是人员被客户看作是“公道”的引发对商品的兴趣被竞争对手认为是值得信赖的为系列产品中销售较差的提供帮助阻止他人降价使某一个产品“醒目”“破坏市场”赢得高售价设置进入市场的障碍可莲供池选狼择粗的政定税价拴目丧标一日、蛇利绸润前导斥向签型宴目秘标1．利润最大化目标2．满意利润目标3．预期投资收益率目标二尼、翁销工售枪导睬向凶型福目匪标1．销量收入最大化目标2．保持和扩大市场占有率目标3．保持与分销渠道良好关系目标可丑供称选驰择辫的加定盘价抄目外标三确、径竞忌争穿导雹向稠型镜目接标1．避免和应付竞争目标可惭供盖选约择恭的悬定物价谁目巩标2．保持和稳定价格目标定定价纽奉方郊法一吓、肥成片本疼导鸟向僵定后价疮法成枯本劝导柜向驾定锁价进法杀：持是陕一但种将常微见效的莲定黑价克方致法铸，咳它且是顶以貌产谣品身成深本柿作次为维定曲价耐基额础屯。成本加成定价法变动成本定价法盈亏平衡点定价法定蚂价养方肢法P任=耗(暂A逗V辛C锡+秤A且F消C自)奴(留1洪+赛m象)轿=惑A颗T王C舌(妖1趴+斜m秋)式眨中超：P—颗—价序格广，A遣V削C—则—单膏位野变裹动街成毫本待，A却F滑C—祥—单蔬位访固毒定广成闭本箱，A雅T猜C—乐—单度位腿总辩成篮本迷，m—黄—加碎成举比悔率脊。总战成判本元加感成准定平价登法定贩价疤方夜法售凯价贯加邮成孔定再价泊法零售单价=进货成本价1－加成百分率(烛1朽)以岭售姿价浙为虹基匪础(启2垦)以僵成搞本圣为章基率础零售单价=进货成本价×(1+加成百分率)定晨价进方呢法P≥A竿V扶C该顷方仿法浅为波价拜格扒制欣定到规贡定劣了幅最品低份界惨限变绣动依成值本誉定佣价察法定锄价茄方蚁法(钩2蜘)确窝定圣盈替亏退平揪衡苍点膜时鲜的汉价价格式烧中封：P—巴—盈自亏慨平桥衡帖点泰时值的代价划格示，T投F悟C—施—总替固佳定盼成霜本擦，Q—秩—盈究亏匙平准衡访点凳时苹的穴产亡量猎，A晓V妻C—直—单荣位祝可咽变晌成惑本毙。(逆1手)强确出定誓盈露亏怎平召衡跑点吃时条的执产挺量盈舅亏水平帜衡碑点消定苏价山法Q闲=宝T葵F未C狡/划（少P岂-焰A诉V润C自）P男=播T若F让C薪/魂Q够+候A叮V多C定就价鞭方午法成槐本失导掀向陷定级价芹法煮适殖用戴于胜以苹下适几澡种丧情帖况企业投资巨大且与公众利益休戚相关的事业型产品或服务。市场中该产品供不应求，消费者需求强度高。企业在市场结构中处于垄断地位，拥有较大的价格决定权。定反价吴方颈法二订、卵需纹求特导记向崖定慌价钳法需鲜求竿导押向申定寄价党法土：傲是腊以时顾旨客寄对掩产迁品亿的谢需搜求掘和近可愚能脆支坐付颠的包价锋格肝水超平竿为东依拒据艳来封制罩定呀产地品葬价蹦格洪的国定皮价游方裂法稻。认知价值定价法零售价格定价法差别定价法定裁价伶方雹法认毯知晚价酸值庙定合价寺法认称知蚕价廊值街定损价嘴法叶，激也砍称“感动受裙价舍值命定钱价纳法”、“理塑解好价楼值俱定缸价择法”。迎这灵种粱定轿价忘方说法带认射为瞎，博某绕一骑产渴品竞的垦性叨能续、屑质筒量惕、率服辈务捏、注品群牌澡、姿包斥装姜和敏价输格行等葬，敌在锻消盏费笼者痰心分目脊中戏都参有一定特的窝认苗识俯和荷评耽价夸。以消闭费步者望往朵往匠根渴据庙他辰们退对桨产予品满的鸭认河识钢、域感绒受厦或呆理朱解任的条价尘值岁水宵平置，振综略合糖购武物急经搞验流、唐对挡市皱场绣行独情邀和拣同持类就产意品形的华了纯解因而纪对畅价烧格刊作辈出松评激判漠。叠当鸟商唇品狮价告格谷水接平私与丽消圾费纤者呀对镇商躺品填价丈值风的鹅理锻解梨水范平迫大腐体螺一具致痒时图，具消直费帐者您就帝会陵接粗受测这洋种付价亏格斜，凤反惕之捐，宴消另费踪蝶者未就忙不盯会追接拳受之这燃个沸价岔格捕，测商血品恩就休卖疤不溪出林去蜡。定蚀价普方趋法零扫售再价树格红定唯价伸法零插售顿价减格叛定乳价徐法嘱又蹈称“可蛾销辩价鸦格抹定宇价悦法”、“倒笛算张价渐格雕定帝价墙法”、“反遮向遗定课价城法”等跳。拨企荷业检根用据那消轿费投者抄的乘购晌买王能划力河，观确投定术市源场府零劲售妖价途格内，弃以营此季为虎基饰础弃，姥推订定刮销晃售幕成普本测和纱生来产晚成昨本谣，宪决纳定叼出颠厂劈燕价啄格越。孕这尤种当定暴价说方透法末不别是灾主尾要才考斜虑窗成纤本熄，家而怠重求点详考库虑捡需调求璃状尊况迅。批发价格=零售价格（1+批零差率）出厂价=批发价格（1+进销差率）批零差率=零售价格－批发价格批发价格销售价格－进货价格出厂价进销差率=定遭价刻方古法差丧别柜定尘价皂法差抛别蚊定激价到法炸：愁就病是宏指暮同半一呈产角品易对助不计同闷的迅细筛分弊市肤场椒采摇取促不典同肤的壁价顿格编，白是须差舰异侍化吹营缩慧销尼策哀略毅在登价看格若制旦定位中届的求体滤现翼，骄是闭一方种诵较娱为应灵爹活替的画定帖价穴方舱法躺。实肤行朽差融异树定受价娇法也必歪须孤具勉备姐以孟下饮三知个沙条纷件俗：企咽业拾对明价盾格英有断一屿定絮的狱控晨制软能兄力商。产乌品爱有番两杆个框或奏两拐个里以绍上杀被颠分浙割监的尺市妻场舅。不安同馒市晋场围的纺价知格雕弹翅性断不刑同露。需义求忆导窜向雅定蛋价像法颠案译例例业：企公业叶运按用终使哀用网价膝值洋法源确披定助Ａ续产木品粒（甩空缘瑞调兽机客）秋的朱价店格晶：与皆竞背争奸对抢手浅的啄使吧用滑价秤值趴相危当母，车定跌价邻：状4寻0参0丢0适元因就节密电四性齐能勺高赖于袖对饮手撑产敞品榨，则就宾加冤价见：如4煤0路0滑元因仰操虏作已更论方血便酱优膛于汇对设手摆产枕品档，纱应堵加架价北：校1叙0兆0沃元因寺噪治声腐更碰小包优购于沾对巨手忠产讽品钟，究应村加材价坝：冒3讽0往0佛元因描增姑加鼠遥塘控寸功避能有优粪于丸对请手布产必品曲，赞应合加适价加：亡2包0皆0乐元因络维拖修宜服饼务院优肃于磁对乓手柔产据品流，爸应秧加纯价虫：误5伯0艘元包栽括阴全涂部渣使渗用章价也值沈的签价喊值寺：招5旧0状5卧0重元减众：更企锹业隆为婆了期吸岔引洲消需费惕者衫而斯折色扣枯：悬3私0顷0够元A产阿品声的拢价耗格抱是苏：葛4拍7孩5剪0片元定易价咬方场法三林、像竞羞争颤导喜向律定伯价摇法竞槐争症导届向滋定姓价喂法烦：晴就炼是艰以桂市切场皇上馒主淋要非竞皆争史对啦手帆的奏同胞类备产进品惊的想价悠格抖为赌定茫价队依薄据险，砍并省根帐据把竞优争奇态辅势造的刊变孤化揪来捞调聋整颈价快格姐的仰定拜价秆方驱法颈。随行就市定价法限制进入定价法投标竞争定价法定内价歪程涂序1、选择订价目标2、确定需求3、分析竞争者价格4、确定预期市场占有率5、定价策略的选择6、配合其他营销策略7、设定最终产品价格新钩产刑品还定蝴价服策畅略取贩脂载定伐价渗豆透停定亡价适碍中全定恢价产倡品真组寺合秀定狮价尼策接略产品线定价替代品定价互补品定价分档定价副产品定价组合定价地勒区愉定兔价带策雀略FOB产地定价统一交货定价分区定价基点定价免收运费定价所半谓F添O止B原凡产锹地败定匀价秒，杜就存是房诚顾佛客远按此照肉厂制价郑购独买手某破种党产底品旱，稠企也业伏只北负柿责犯将典这蝴种阅产炎品余运以到纹某膜种杆运螺输泻工辣具治上龄（即如嚷卡雅车颈、奸火号车爬、狼船糖舶元、籍飞项机奖）霜，王交翻货超后怀的破一府切睡费多用搜和幕风赛险号都慨由珍顾杂客阁承翁担浪。心缘瑞理魄定帅价胃策晨略1尾数定价2整数定价3习惯定价4声望定价5小计量单位定价6招徕定价招哄徕畏定赏价招戴徕两定深价背：相利践用闯“尊特陷价鼠品桥”集吸愚引产求治廉咐心商理制的厕顾瓦客贷，禾以斗达忍到镰推斗销巴正斗常垮商潜品乱的休目只的全。(秀1并)实服行韵招释徕翠定耽价您的扬企聋业驳，劳经格营诉的顷品售种携要禾多眼，咸以酸便扯使愈顾渐客塌有皆较部多势的决选暑购哭机战会艺。(讲2辨)降匠价夜的凭商角品怜应做是炉消店费栏者扒使得常到用厚的务，栋最类好兔是殊适趴合每于棚每博一私个益家妻庭偶应哈用中的丈物攀品轮，贸否评则探没狮有兼吸壁引牙力窗。(拉3和)降汉价回商根品架应环该榨是隶真饶正躬的槽降启价印，轨降余价坐的欺幅仍度至要镜大云，幅一作般辅应席接步近去成犯本服或再者匠低纵于括成局本沃。估只哭有功这揉样博，览才梢能沸引从起币消纯费毛者兴的汉注正意忍和置兴拨趣朵，钞才胡能谢激甚起蔬消拔费邮者艇的冈购肤买矩动竞机编。(弊4严)降秋价态商伐品牌的蕉数耍量拖要着适遣当佛，押太俗多腥企亏业销亏皮损喝太香大菌，劈燕太前少惧容乓易艇引鲜起确消杯费桌者恋的遵反拉感吨。(奇5限)要柴使浊降蛋价必商绸品售与价因伤破自损才残陆缺咏而言削虏价伍的娇商搂品倾明衬显央区谜别舌开甜来闲。折陪扣睁定挑价牌策虹略数敌量折默扣现荐金折词扣贸勺易折跑扣季戏节折峰扣推返广让观价运处费让惭价差胡别扯定琴价闪策耀略销雁售呢时横间差抗别将定蜜价顾前客誉差幅别对定我价产砍品潜部粮位差狠别否定权价产数品利形纺式差住别叹定清价竞尚争渗中好的傻价金格杯调属整主铸动恋调荣整血价赠格斤的阵原洗因（一）降低价格的原因（二）提高价格的原因降况低颗价润格灶的始原探因1、企业的生产能力过剩，库存积压严重，而通过增加销售、改进产品或其它方式都不能达到促进销售的目的时，降价就成为最后的选择。2、在强大的竞争压力下，企业的市场占有率下降，企业会通过降价提高市场占有率。3、当企业的成本比竞争者低时，通过降价可以扩大销量，提高市场占有率，从而进一步降低成本。在这种情况下，企业也会选择降价。降却价强策汗略要盖想个在揉市召场渣上蛇发炸起崖价晶格置战垦，国并姜取勉得仪良峡好庸的扎市裙场考洗枣牌下效邀果篮，裁需找要骆具筋备祝以犁下浊三律方品面卷的弟九没个蛮条上件相：产海品狮特幅性孟方饰面价典格狸弹债性浓大甘，振降否得畏越仰多套则狮销刺得溉越隐多保；价谅格扇变子动买范暗围衫处内于剖顾尊客锡消有费蛇的顺敏浊感铃区维域范内给；对滚品雁牌哭与帝服潮务凤的句要查求额不趣是安很膀高驶，汇降悔价洗具在有税强搏大锁的徐吸坝引迹力圾；市沉场摘特职性条方骂面有寻暴封利大存越在变，锤有良降谊价谜的刚利孩润饰空声间静；技千术屋成馆熟摇，优产是品浪稳爆定旷，敲并扩且鼻同枝质爆化缸；行岸业喘处皇于舱快拥速嘴成梢长惯，怀足馋够执的努市形场另空妥间阔使犁企挽业件大农量哈生挨产旷成粱为巨可序能轰；企暮业葛特导性墙方姑面强石大麦的社分老销锹能伤力迷；善越于锦创症造摧成绒本肚优基势捷；管忽理芦市出场返高斧速敌成敏长悄的晒能佣力飘。提疫高身价雾格忽的忘原谜因成本膨胀供不应求提岁价奸策徒略1魂、葬限权时清提岸价2殿、拳在绑供尽货返合药同则中氧载湿明拦随废时萍调县价旬的裁条径款3厚、挡对凭商虚品伞的启附该加躺服砌务影收劫费暴或选取公消考附芽加却服兆务胜。4筝、炉减睁少咽或细取嫁消霸折确扣正和桑津唱贴铜费揭。5私、毁改消动能产弦品棚的件型稳号胁或名增遥加骡某纹种租功抄能饲等害等乱。秤并交配杂合凯其刊他估营雾销合手厉段聚消诱除净提换价周的贿负况面标影鲁响动。顾碌客呈对丹企耕业认的神变泄价眠的招反仓应顾抢客殃对币于啊企畏业节降返价受可互能歉会卫这袜样堵理拌解挣：访（1）菜这洪种肆产分品甚的妖式局样童老骨了烦，谨将含被捡新诸型诱产敬品再所晶代浑替采；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