有氧洗上市模式方案(严敬华)教学课件

有氧洗上市模式方案（严敬华）16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生有氧洗上市模式方案（严敬华）有氧洗上市模式方案（严敬华）16、人民应该为法律而战斗，就像为了城墙而战斗一样。——赫拉克利特17、人类对于不公正的行为加以指责，并非因为他们愿意做出这种行为，而是惟恐自己会成为这种行为的牺牲者。——柏拉图18、制定法律法令，就是为了不让强者做什么事都横行霸道。——奥维德19、法律是社会的习惯和思想的结晶。——托·伍·威尔逊20、人们嘴上挂着的法律，其真实含义是财富。——爱献生有氧洗上市推广模式方案严敬华QQ:717368069内容提要“有氧洗”上市目标及原则1、四种消费者购买决策模式有氧洗”消费者购买决策模式有氧洗”推广模式评估原贝4、“有氧洗”上市推广战略目标④二、“有氧洗”推广模r组合战略1、各种推广媒介评估有氧洗”推广模式战聞③三、“有氧洗”200姩上市推广模式方案有氧洗”推广阶段策划段一:上市准备期阶段二:强力起势期阶段三:高峰平台期阶段四:淡季深耕期一、结合专业英语教学实际，改进航空管制英语教学（一）重新定位航空管制英语教学，注重发挥其育人功能大学英语教学的基本目标是培养语言能力，使学员掌握听说读写译等技能。航管英语的作用却有其特殊性，首先，航管英语是在学员懂得航空管制专业基础上开展的一门专业英语课程，在传授专业知识的同时，还要让学员懂得如何用英语来表达无线电陆空对话，管制学员和飞行学员能用英语清晰、准确的进行指挥和交流。其次，教员讲解教材除对语言和陆空对话风格进行总结外，还要对陆空对话内容的内涵、发音的准确性进行技术讲解。因此航管英语教学应该是语言学习和实际模拟操作相结合，即教员在学习无线电陆空对话过程中带领学员在模拟机中实际操作，达到学以致用、灵活应用的效果。在新的教学形势下，作为学院重要的专业英语课程，我们既要强调航管英语的目的性和重要性，更要强调其工具性。要重新定位航空管制英语教学，使其教学目标由过去的“获取所得的专业信息过渡到以英语为工具获取信息、进行英语对话和解决实际问题的能力”上来，在利用英语教学提高学员实际运用英语能力，同时提高学员多方面的素质。（二）改革现有教学模式，强化航管英语教学在任职岗位的衔接转变传统的教学模式，多采用“启发式”、“自主式”、“互动式”等灵活多样的教学方法，充分激发学员的求知欲望，使其真正成为教学的主体。教学时尽可能把学习的主动权交给学员，充分做到“理论与实际”相结合，使他们能运用专业英语进行真实对话交流。比如，让学员积极参加模拟机的实际操作活动，坚持用英语准确流利的进行模拟对话练习，或在课堂上就航管英语专业的相关内容进行模拟交际活动。事实上，大部分学员非常愿意参加真实或模拟的交际、对话活动，这样会使他们更加贴近毕业后的工作岗位实际，有利于自己学习与未来工作实际的衔接。（三）建立专门的航空管制英语专业师资队伍航管英语是航空管制专业课的一部分，不同于一般的语言课。因此，应在逐步实现航空管制专业课教员使用双语教学基础上，建立一支相对稳定的航管英语专业师资队伍。航管英语课程原则上由航空管制专业教员承担，但由于长期以来形成的对航空管制专业教员口语水平的偏见，以及培养重视不够等原因，航管专业教员迟迟没有参与《大纲》规定到专业英语的教学中来。事实上，教员不仅具备了扎实的航管专业功底，而且英语听力能力和口语能力也比较强，完全有能力担任航管英语的教学工作。学院该对那些既有专业知识又有较高外语水平的教员进行培训，使之尽快胜任和进入航管英语教学工作。（四）正确处理航空管制英语教学与大学英语教学的关系一些院校迫于四、六级考试的压力，自行将专业英语的教学“缩水”，坚持“大学英语不断线”。其实，航空管制英语课程是大学英语基础课程的一门后续课程，专业英语的学习对提高总体英语水平有利无害，专业英语的学习与大学英语的学习并不矛盾。二、注重在航空管制英语教学中提高学员综合素质（一）培养语言素质语言能力素质包括语言基础知识、听说读写译基本技能和运用英语进行对话指挥交流能力。在培养听说读写译各项技能时，既要强调掌握和应用语言知识的准确性，又要注意应用语言时的流利程度和得体性。课堂教学不仅要扩大学员的语言知识，加强和提高学员的语言应用能力，还要让学员懂得航管英语是一门实践课，引导学员主动参与，积极实践，不断积累，持之以恒。航管教员应合理运用教材，通过双语教学帮助学员把理论知识转化为实际运用能力。因此，航管英语教学注重培养学员的语言素质，应把外场的所有情况进行语音模拟，通过录音，听写、复诵飞行员和指挥员的陆空对话，使学员能适应用英语互相表达和工作交流。应通过口语测试、听力测试和笔试，使学员的专业英语知识和语言交际能力协调发展。（二）培养人文素质人文素质的提高对学员的全面发展和成才起着重要作用。要强化人文素质修养与专业智能培养的有机结合，具体包括学员的教育理念、知识观，伦理观和人格的整体化或生态化的和谐提升、成长过程。完成这种良性成长，最重要的就是提高学员的人文素质，这也是军队建设、军队教育的需要。航空管制英语教学应不断拓宽对学员人文素质培养的方法和渠道。（三）培养心理素质心理学上把人的气质，分为多血质、粘液质、胆汁质、抑郁质，气质性格的不同决定了人对事物的接受能力和遇到挫折批评的承受能力不同，学员在学习生活中会遇到许多想象不到的困难，加强心理素质的培养能帮助学员以健康的心态对待学习和生活中的问题、障碍。学员都有表现欲望和进步的要求，他们都希望展现好的一面，掩饰弱的一面。教员应注意研究这种潜意识心态，尽量做到“扬善于公堂，窥过于密室”。讲授航管英语教材时，教员可尽量通过对话练习启发和激发的学员树立信心。（四）培养实际应用素质预备活动：首先播放录音，介绍相关背景知识，并围绕录音中飞行人员和管制人员的陆空对话内容设计相关问题和答案，目的是让学员感受精确地道的航管英语发音，了解对话的真实交流，提高学员听力和语言表达能力；双人练习：围绕对话内容，设计场景，引导学员进行模拟对话练习，目的是让学员将所学的语言知识转化为语言交际能力；课后模拟机演练：依据课内讲授与双人练习相结合的指导思想，把所学内容延伸至模拟机实际指挥操作，真正实现学员从知识到能力，再从能力到素质的过渡。在模拟机的实际操作和演练过程中，学员可以流畅地用英语进行指挥模拟，以达到指挥交流，传递信息，提高口语表达能力的目的，多角度多方位地激发学员学习航管英语的积极性。使学员确实在可见英语、可听英语、可讲英语的“真实”环境，从而提高学员实际应用能力。赏识教育对于学生人生发展的方向有着重要的作用。赏识教育是老师以“尊重、信任、理解、激励、宽容”等心态和思维方式对学生进行教育，旨在及时发现学生的闪光点，抓住学生的进步，给予学生积极的肯定，以达到燎原之势的目的，逐渐引领学生在正确的道路上前进，帮助学生树立积极的学习心态。一、农村小学英语教学中赏识教育的重要性1.能提高学生英语学习自信对于小学生而言，他们刚接触英语课程的学习时，因为对英语课程的不了解，难免会出现一些学习的负面情绪，正是巧用赏识教育的最佳时期，赏识教育犹如一种神奇的教育力量，能及时让学生体验学习成功的感受，帮助学生树立学习的自信，尤其是老师真诚的鼓励与赞美，能牵引着学生更好的学习与发展，能帮助学生彻底从自卑中走出来，不断提高英语学习的自信。2.能营造平等、团结的学习氛围小学英语赏识教育中必然会运用到赏识评价环节，此环节长期的进行，能让学生客观、全面的看待自己，能够正确的赏识自己，同时也会用赏识的目光看待别人。这样班级中学习氛围会非常活跃，每个学生都能感受到集体学习的快乐，从而更好进行合作性学习。3.能提高小学英语教学质量学生想要提高英语学习的质量及效率，就必须要具有系统掌握英语知识的能力，而想要实现这样的教学目的，则需要采取赏识教育，这既符合学生身心发展的规律，又能让学生成为学习的主人，从而引导学生主动改变对英语学习的看法及态度，真正的从“被动式”的学习转变为“主动式”的学习，逐渐对英语学习兴趣越来越高，提高自主学习能力，能有效实现英语教学的质量。二、农村小学英语教学中赏识教育的运用策略1.巧用赏识教育，保持学习兴趣及自信赏识教育是建立在师生有效互动的基础上的，这样才能激发学生学习的热情，逐渐提高学生学习的自信。对此，老师在实施赏识教育时，必须要全面掌握每个学生的心理特点，以此着手采取多元化的手段来激发学生英语学习的兴趣，同时在赏识的过程中老师不要过于重视学生的成绩，而是要一视同仁的对待学生，善用肯定的目光及赏识的语言，用正能量来熏陶学生，比如：“Youareverysmar！”、“Aslongastheeffort，itislikelytobesuccessful.”等来鼓励学生，通过自身的教学实际行为及语言来调动学生学习的动力，从而实现高效化的教学。2.拉近师生间的距离，建立和谐师生关系师生是课堂教学的两大主体，只有两者的距离被拉近之后，老师才能够了解每个学生的想法，为学生营造一个轻松、快乐的学习氛围，这样学生才能由对老师的喜欢逐渐转变为对英语课程的喜欢，从而积极参与到英语教学活动中，发挥自己的想象力与思考能力，在课堂中积极发言，呈现出良好的教学氛围及学习效果。当然，每个班级中学生的学习能力各不相同，对于学习能力较差的学生，老师应将学生的成绩及日常表现进行深入的分析，采取因材施教的教学方式，用宽容之心去包容他们，对他们点滴的进步及时肯定与夸大其词的赞美，以确保师生能成为心灵上的朋友，这是保持学生学习积极性的最佳方式。3.多元化创设情境教学英语作为语言性的课程，需要学生多听、多说、多读和多写，但是如果采取反复练习的方式，只会降低学生学习的兴致。对此，老师可以采取多元化的情境教学手段，让学生身临其境的进行学习。比如在学习《Whosedogisit？》内容时，首先可以巧用问题情境，让学生透彻的学习本节课内容；其次，可以根据本节课的重难点内容，设计角色扮演活动，让学生进行实际对话；最后，老师要根据学生的实际表现，进行有技巧的评价，以此来培养每个学生都具有健康的学习心理及良好的心理素质。此外，老师在进行评价时，一定要结合学生的学习成绩、学习习惯、学习态度、协作能力等多方面进行评价，旨在让学生保持学习优点，引?а?生改善英语学习的不足之处，真正的让学生掌握自我调控的方式，朝着阳光大道前进。三、结束语综上所述，农村学校的小学英语教学中，更需要老师合理的运用赏识教育，给予每个学生一起进步的空间。因此，在实际的小学英语教学中，教师要真正的将赏识教育运用到英语教学的各环节中，提高学生英语学习的兴趣及能力，为学生将来的英语学习之路奠定基础。有氧洗上市推广模式方案严敬华QQ:717368069内容提要“有氧洗”上市目标及原则1、四种消费者购买决策模式有氧洗”消费者购买决策模式有氧洗”推广模式评估原贝4、“有氧洗”上市推广战略目标④二、“有氧洗”推广模r组合战略1、各种推广媒介评估有氧洗”推广模式战聞③三、“有氧洗”200姩上市推广模式方案有氧洗”推广阶段策划段一:上市准备期阶段二:强力起势期阶段三:高峰平台期阶段四:淡季深耕期、“有氧洗”上市目标及原则1、四种消者购买决策模式理性—利益在消费者购买决策过程中起决定性作用感性感情消费者购买决策过程中起决定性作用纵坐标肖费者购买产品过程参与度的高、低度高:购买决策过程长高缘与度高叁与度与度低:购买决策过程短理性理性低参与度理性、“有氧洗”上市目标及原则1、四种消費者购买决策模式A:低参与度/理性消费3:高参与度理性消费代表品牙膏、洗发水、洗衣粉药品、中低档汽车、房产消费购买决策“行动思考特征决策依赖产品利益和直接使用经验策依赖产品利益价值,需要大决策过程短,在终端做出购买决策量、复杂信息忠诚度低信息接触过程长,决策过程长传播推广核心适度传播产品利益,最大化的鼓励尝最大化的传播和教育产品知识和及标试、刺激重复购买,增加产品的直接其利益价值使用经验息传播类促销(试用、优折扣等)·平面广告生签广告(以平面媒体为主,终端、单张、碑传播关(权威证明、形象广告,赞渠道促销(主要指针对经销商、渠道助、新闻事件公关提高企业形象的返利、激励政销售支持(培训、演示、“有氧洗”上市目标及原则种消费者购买决策c:高参与度感性消费D:参与度感性消代表产品香水、豪宅、高档轿车水饮料、啤酒消费购买决策“形象”体验”特征决策主要依赖对品牌的感情偏好对产品(品牌)的态度、偏信息接触过程长,决策过程长,依赖感情依赖性大大量、复杂信息决策过程短忠诚度高传播推广核心最大化树立品牌形象,建立品牌身份适度建立消费者对品牌的偏爱,最位,牢固培养品牌爱憎忠诚大化刺激消费者试用体验参与推广工具选择形象建立类媒体验刺激类媒户外、特殊性、专业性媒体直销(产品目录、直邮广告、电话直·通过广告刺激口碑传播公关(通过广告、赞助、新闻事促销、店内广告、PP以及人员讲解件提高企业和品牌开象关(形象广告,新阊事件公关等)·渠道促销(如联合促销广告等、“有氧洗”上市目标及原则2、“有氧洗”消费者购买决策模式有氧冼T洗衣顆粒(如图所从其所在的市场属性看,目标消费者的购买决策行为为低涉入度的理性购买产品以·行动为主要特征有氧洗咽因其高档ˆ特征,必然导致购买决策的参与度升高,略高于普通洗衣粉有氧洗η洗衣颗粒理普通洗衣粉低参与、“有氧洗”上市目标及原则2、“有氧洗”消者购买决策模式综上,“有氧洗”目标消费者的购买决策行为具有以下特征:整个购买决策过程短、各环节非常集中,决策过程集中主要集中在终端完成产品利益和直接使用经验是购买决策的定性因素,这包括产品功能、价格等方面的相对于其他普通洗衣粉,参与度较高,对产品信息的数量、详细程度、品牌开象都有消费忠诚度低、“有氧洗”上市目标及原则3、“有氧洗”推广模式选择原则有氧洗推广模式原则消費者角度1)直接性(因直接促进试用、实现销售)原则“行动”是消费者的根本特征,直接促进“行动”一一实现销售,就是推广的核心目进一步说,产品利谥和直接使用经验是购买行动的决定性因素,因此上市推广的主要手段就是鼓励试用,扩大尝试购买人群,最大化的增加消费者直接使用经验,在试用人群范围扩大的基础上,不断促进重复购买,提升销量因此,推广工具的选择应具有“直接性”,能直接促进试用和重复购买