监理询标答辩要点教学课件

时间反复无常，鼓着翅膀飞逝监理询标答辩要点监理询标答辩要点二0一八年八月十日以往询标中存在的主要问题1、理解偏差答非所问6、欠缺技巧表述不畅2、紧张慌乱词不达意7、强词夺理态度不恭3、思路混乱条理不清8、理论薄弱层次不高4、噜里噜嗦不抓重点9、知识面窄枯燥乏味5、丢三落四不够全面10、积累不够缺乏自信总的原则要求1、须答所问(听清问题、快速反应、文必对题)2、抓住重点(突出重点、言简意赅、适当展开)3、条理清晰(从上到下、从外而内、按序展开)4、表达清楚(应言所思、口齿清晰、表述连贯)5、多用术语(技术用语、书面语言、监理理论)6、镇定自若(慢条斯理、边说边想、全面完整)7、谦虛礼貌(态度诚恳、谦虚谨慎、彬彬有礼)目录、答辨的准备二、总监答辩的核心三、总监答辩的技巧四、业主考察与总监答辩实战1、考察和询标内容2、监理应辨思路3、总监答辨程序4、值得注意的几个问题、答辨的准备答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的投标形式,监理单位要充分做好答辩的前期准备,强化监理人员的答辩能力,提高答辩积累相关经验,提升监理队伍的整体实力,包括仪表、自信心、表达力、知识储备量。平时要有计划的培训学习,逐步提高整体实战能力,并逐步形成一整套可复制的模拟实战方案,这样才能实现专业技术与管理能力同步,做到精心准备与快速反应的有机结合。二、总监答辩的核心1、总监对项目的认识2、如何对项目进行管理的施政方针3、主要思路做法4、考虑到的因素、难点、重点等主要围绕四控两管一协调这个核心讲,这答辩的核心内容,让业主在较短的时间内了解你、认识你、审视你、接受你。对工程施工可能出现的情况作了预测和预控,并提出了切实可行的、具体的监理措施。总监的答辩问题更多来自监理理论和现场实际施工的相关内容,这本身就是对总监是否具有真正的执业资格和能力的检验。在精彩纷呈的答辩中,投标单位各具特点,各有所长,充分展示总监的自信、才能、智慧和风采。通过答辩,使招标单位和评标委员会对总监的专业技能、组织能力、表达能力、对该工程的了解深度有更加深刻、直接、立体的认识。三、总监答辩的技巧*技巧1——携带必要的资料和用品参加答辩会,要携带准备好的底稿和主要参考资料。在答辩会上,提问专家提出问题后,遇到时记不起来的,稍微翻阅一下底稿资料,就可以避免岀现答不上来的尴尬和慌乱。其次,还要带上笔和笔记本(公司专用笔记本),以便把提出的问题记录下来。通过记录,不仅可以缓解紧张心理,而且还可以更好地吃透专家所提问的要害和实质是什么,同时还可以边记边思考,使思考的过程变得很自然。*技巧2—要有自信心,不要紧张在做了充分准备的基础上,大可不必紧张,要有自信心。树立信心,消除紧张慌乱心理很重要,因为过度的紧张会使本来可以回答出来的问题也答不上来。只有充满自信,沉着冷静,才会在答辩时有良好的表现。而自信心主要来自事先的充分准备和平时的知储备。信自已。然后别人会信罗曼·罗兰自信56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫

57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特

58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹

59、我的