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思路导图2、目标理解3、机会寻找4、核心问题1、市场背景——本体分析——市场分析——客户分析——国内市场——北京市场——区域解析——核心问题提炼——目标解析5、路径选择——案例借鉴——项目定位6、解决方案——案例借鉴——营销策略——产品建议——商业建议市圈场俭背洋景—单—前国剂内潜市停场国内市场全球金融危机将加剧中国经济大幅下滑的风险华页尔建街注“连坏蚀消央息厕”较引胆发接全些球顺股须市丑“悲地晴震穴”大扶投办行疑雷像曼闷兄使弟当的破脆产、监全寻球酸最丝式大仰的屠保胡险拍公盖司舰之疾一尼美排国伍国背际荒集班团裙(烫A孕I京G遭)盗申誓请铺过庄渡伏贷专款希、才美臂林委证添券校被搂美鞋国筑银尽行肠收倒购赏。欧崭洲忘三匆大重股锁指锦（弟伦叉敦岭/块巴畅黎纷/琴法悦兰通克矿福阅）坚一犹泻烛而碍下崇，兴跌填幅案分朴别洒为框3兆.盐9扇%彼、碍3赔.浮8筋%没和艺2普.卸7宏%夫；亚流太偏股凶市那亦网受死重栗大肌影全响枕，香港仆股乒、幼日碰经手和致韩粒国劲股蛋市惨分足别喂跌摊5递.调4蜜4隔%握、持5仍.探1营%宿和齿6划.久1始%何。世康界球六含大晨央常行尿联滴合投降循息1牢0拦月大7径日宿澳龙大扭利中亚谈央冠行嗓大家幅欠降车息兰1部0宁0馋个贸基麦点灶，略引形领踩全最球暑降安息遣潮犁流呼；场次罢日衔，代为篮“舍紧袭急酸应汤对吃金鸭融骗危写机碧”肉，俯美税联胳储霞、朱欧些洲爽央渐行销、纯英框国扛、凶加桐拿蝴大键、奇瑞拐典纺、详瑞言士歉六镇大方央停行蜜“米史资无知前贼例驻的唤联诊合锄行冲动懒”结，腹同统时个降降低蓝基蔑准辜利庙率位5流0杰个芦基身点估；测此赏举选也歇得掉到摄日耻本返央抚行合的队支所持观，歇后磨者舒维来持注基镜准拌利荒率谜在陈0蹲.宜5天%衣不涌变咸。“铜全疗球稳金已融驴风雕暴泄并们不篇对辈中摔国双构掀成江最穷直贷接脸的举危渔害讨，统但肠中辞国租经杰济滔也膝不逗‘循免课疫疾’毁。佛”—霞—序摩仿根骑史败丹辉利脸中火国奋经纪济孕学促家妇王优庆中让国美降系息烘通找道竖已递正袜式伴形杯成中励金织公秤司盒预亲计屿，破未骄来投一用年恋内锐贷组款甲利层率赏下刷降炕8猜1畜-展1形3想5介个膏基档点著，词存爽款怠利告率晕下谣调巴2器7升-仁8寨1断个忙基透点事，兰且赠仍很有低不姿对驾称叉降双息改的草可迅能棕；遭存比款栽准栽备雄金歉率柿将社下蓄调宴3割5少0僻-侄5穴5你0谎个咱基宴点国每内午股鸟票疏市备场誓惨后遭熟“天腰看斩疑”自贞从才0窗7译年算1闷0泄月监沪胳指浮创护下霜最下高裁点怒位纽奉6撞1央2弊4利.堡0隐4蒸点哈,启至薯0卵8锋年垂9本月占1糖5厨日杜遭支遇僻“次黑访色万星姥期部二死”胶最岛低着的密1暴9钞7演4挨.马3滴9凳点叔,概历斧时师1岸1丈个暴月凡,桌最村大络跌莫幅盯高如达煮6渗7夏.夸7逮%叶，和A秤股捷市臣值配缩剪水恨近卫2惑0碌万硬亿乌。国内市场国内经济通胀压力减小，房产市场需求萎缩，市场调整期将持续2-3年低增幼长高利端润高通因胀通眉胀酸压们力广减编小调岛整罩经脂济脖增冈长烂速巷度保逃增贷长适很度利罚润低通惠胀2伴0妹0通8胀年孙上振半蜘年2时0炉1斥0高年目头前炉受朽包波括锋房循产伏市增场灿在述内享的漏大惩宗柴商叉品暮价贱格预下换降苏影伏响罢，当中危国雄通讲胀饱进酒入臂下训行块通恰道视茧国布家殊房王产赛政旬策杆调兼整旧情冒况册，养未蹲来朴2取—裁3典年资国冲内茅房火产驱市催场删将升处纪于娃调潮整葱阶槽段窗，楚最采终尚将北实唇现盖“属低瞎通骑胀器、骗保污增咳长美、册适珍度爬利脏润浅”下困降洁期调潜整指期恢托复茅期2姨0查0繁8镜年2颂0裙1脾0呜年2结0祸0晓8击下器半增年哲-墨2劫0刑0文9镰年2睁0访0混8轻下部半催年呜-到2内0螺0像9攀年国内市场政府救市政策呼之欲出，市场反应有待积极观察1强0河月务1缎6历日姿的锹新忍闻首发橡布样会否上桨，雾国归家避发售改伯委际副从主风任靠杜牵鹰洞还对演当象前简多慢省顽市存提助出颈的膏“膀救搬楼努市险”薄举未措捷给段予寻积恐极松肯询定，遇他带说变，脆部导分侮城卷市夺采救取吗的浸新翁措塔施州是潜个业利扒好蜜消佣息夜。国义家柱将就根银据月经喂济轿发秩展荣的出情刚况苏和亡房握地芬产遮市婆场惰的势变头化迟，伙进岁一中步吊研椒究猴一岁些伪必矮要盘的夫、送地庸方富政独府鹿可滴调吩控捐范茧围清内尸的胖政士策轿，目拼的执是督保微持丈房浇地魂产膛市震场歌的架平演稳确发堂展。住泉宅羡和够城日乡企建词设份部覆正晕在沈拟洞定衣旨畅在苍稳壁定贞房愧地蠢产撤市柱场动的丝式一逗系构列略新庭措青施炉，证该姜措士施岂将晌包昆含但在椒国成务建院冷稳照定我宏葱观汽经浸济壁的叶一号揽彼子伞计胞划限中常，盐且有纸望什于梦近址期氏出阀台摘。市体场息背统景—号—郊北罢京势市极场北京市场北京市场回归理性，上半年不同阶段表现不一，但最终作实了量价双阴行情，客户进入深度观望期市鼠场拢调环整旷以域来腥，拖0紫8撤年魄北深京泛房素地塌产阀市体场皱整辞体能供衔应沙情哥况揪与限去架年蜡基娘本林持减平仔，饲但成私交贫量环严妨重毙萎哑缩，消肌化扇率扑不叔断浮走麦低。需会求撒的险萎调缩宁先赞是凶由投邪资灰需闻求天被勿打狮压开晶始霜，汁随跌着俭心段理垂预湿期唐的市降躺低贩，刚继性怠需怜求帆受老到带抑焰制缩慧和股放疲缓。北心京鹅房丹地散产稿市客场陡从折0方8呆年志以柱来室经帅历较了“阔暗礼降泥保按量碍”录、该“征有排价煎无企市际”厌、薄“垂量标价阳齐旦跌鹿”三改个役阶染段抗之盟后箩，冒经稿过管奥状运仪时宫期惹的秃“巧煎抵熬陶”符，顺在钉十桌一域期假间择出病现戒了避开共发神商“减价拣格恼试达水喘”，括但培“坊金摆九墓银孝十藏”满并圾未扎出便现馒。当算前葵价乞格苍已糟降替到新0甚7仙年拜7妇月淡水话平衫。北京市场市场原有价值评价体系面临挑战，降价热潮从城市外围蔓延至城市核心2脚0异0吴8缸年眼上既半倚年促北银京稼市筛住狮宅锋销珍售貌呈眯现路供海大溉于吩求约的拼局贵面炭，园消兔化宏率谈为太6怕2悔.墙8莲%角，萌较扭去输年焦整功体韵下馅降锋5之1看.炭8利%匹；北获京垃各适区疤县树0英8包年安上喊半鼓年跪住嫂宅馅销弹售每率瞒较杨去挣年乘均凶有录不凑同衔程恢度松的纪萎停缩贴，溉其妖中毫下孔降偿最蛛为建严袜重雾的胆五从个洪区伍县菠为亦埋庄扒经暮济抱技雁术愿开窃发矿区（看下材降恼8注7番.园8挥%纵）殊、平召谷轰区（岛下嚼降只8渴1征.摔7熟%绣）册崇止文沟区律（答下贤降撒8岗0约.宪6冻%取）钥、通警州阅区（垄下布降添7蔬1魂.痒4森%仗）订、顺柏义压区（唤下德降娃6敌9撒.割3座%墙）副。“分中利信泛城惩”森二吊环霞内规黄酬金拜地只段泽，框以便1瞎8栽5缠0肉0煮元纱/井平亏方宣米六低隔于臭四覆环妥均六价帆开含盘睁，沸力驱推胞6典8宽平井米填一替居崭和疏8经7确平抱米督两概居闪，都总舌价厌1亿2恳0稠~病1分5梨0两万融之仰间迁，偿并佛以敏“壳团爬购工”言等穗多眠种嫌形躲式君促千销柴；“享美戴利索山叉”绵东育四礼环肚百教子跳湾颂区敬域偏，像周连边罚交鸡通崭便蜡利怪，器居盯住炕氛客围亩浓绝厚暂，坦开公盘症均季价滑1挨3灯8铲0并0设元雪/微平征米拴，闪特孩价拨房畅更源降妇至伙1丹2榆3宽8胖0瓜元寻/航平迁米真，父并断以观“铃买厦房块送氏宝胞马”蜡等冲活如动向进链行乐大匆力穷促殊销骗；裂最夺近慌推奏出负精亭装罩L描O委F恢T姑公沿寓姨，超均慎价逮低序至听1求1据0达0构0呀元线/吃平眨米登；“偏合晓生炮橄血榄亚季”东测四证环婆精砌装肤，赴南赶北奖通降透结，秤观伙景叔靓烤宅恒，草尾泛房掀每敲平已米啊直忽降贪6后0悄0缓0吵元港，受跳尖水袍至葬1戒3啦0呜0线0魂元扔/葡平教米拆。大势指向满足刚性需求产品市场销售表现杰出项目项目特点及销售情况客户置业需求对位金隅万科城主力面积为两居83-90㎡，低总价，平均每月销售130套满足刚性首置客户金地·格林小镇6亦庄花园洋房社区，在售主力140平米三房产品，月销售30套以上满足刚性改善客户湾流汇亚北区域小独栋，单周成交5套满足刚性别墅需求当卡前渠市议场疤销肝售伴表邮现适杰桥出耍项昆目符汗合悠功绩能限实耗现计的榨面置积慈设牢定符疤合蔽市际场座预硬期敏的凶价扮格烘设书定符宝合蹦客印户者置端业营梦倚想洗的晴产父品至价债值当锯前状市酒场挣成纲功佩销悉售横项粮目圈启乖示乒：三省个腰符向合市隙场逐背抢景房浪地继产胖市荣场吧受码整瞧体捉经妥济砍形卧势否影姐响惩，约市贺场鲁调茅整辨期佩将甩持南续幼；救舞市蜂政吓策秒呼红之绝欲属出艰，曾市口场险机炸会块有剩待稀发仇现窃，样调悠整耍开筐发展节姻奏愚势竿在棚必谣行舌；北团京随市到场叹原行有穗价肉值娃评暑价投体杆系窝面夸临锹挑孟战事，肺客查户具进舍入侍深包度稿观亭望是；刚乏性喷需道求透支遍撑弄市谎场旗，配满扇足泊“投三延个巩符辽合里”久项蜘目犬抗判风毫险核性供强胁；目垫标怠理铜解—购—顾目篮标听解辰析开发商目标（眼1除）小销少售每价绕格君目他标御：四业区虾住蚊宅纵实跌现糖均惹价械1债7除0捡0菜0自元奋/镇㎡向；社吧区侮商出业介2狮0呢0喉0港0积元氏/求㎡提；（裙2培）宝销法售狭期革目振标变：项同目按开发盘翁后核两谁年刚售嚷罄级（粱四巧区铅2婆0趋0罗9集年图4汇月脏开声盘醒，唇五俩区暮2充0委1鸦0凳年虹4剧月厌开斗盘胸）箱；（登3帽）耻品掩牌榆目电标仍：方取庄距收耽官贡之盟作欣，鹊树腔立伤区会域库内酿标迟志抓性异高绳档恨住捉宅鄙形失象丝式；目标理解项目销售目标远高于区域内价格及速度平台销酒售统目继标梁分盯解免：速瞎度盘目适标聪：四门区荣和腰五熊区麻共润1脑4姐4丧5骆套期，桑合职三逐年伙售士罄学，允平看均数每畏月检销愉售宇4景0使套辆，巩远芒高废于购片我区殊内将常盛规备典购型养项要目梳速栋度树；价肤格葬目家标往：四叫期帆1劫7坊0签0镇0糖元久/来平辣米极的候价旬格劳远劲高气于流区拍域元内嘉平堆均胖售镰价镜，饶且待接凤近段于蒜片单区铲内序高杰端州项站目户顶仆端功价鞭格室，农处咱于吃片窗区艰内弹高锹价饼格离水托平无；方上庄辅六樱号文朽成音建肾筑中左海冶城片很区着整肆体目标理解摈弃原有区域内开发思路，寻求新的突破路径为本项目品牌目标实现的必经之路品殃牌饿目岗标稍分泊解气：方浅庄承印偶象肥：方正庄封经屯过就几欢十线年票的渐发先展荷与篇变选迁菜，录在树区鹿域疾平重稳撇发寺展奇的书同技时浇，陕当旋年恶的跑辉所煌掉也听渐晕渐补失靠色沸，迅随凉着杰区统域廊印市象琴的财逐裤渐敢陈意旧篮，午以悟及丘区况域冬内匹供渡应塘量与的严减俭少沫，面方隙庄煌市知场省正直在罗被阶客馆户丸所余遗乐忘际，鲜方亦庄乡丰期莲待锐市垂场握亮炸点续；项奋目仓形池象森：作洗为纺方奏庄野地侨区摆的纳收差官搅之碰作漠，饥本烫项伯目禽承烛担件着资成领为介区包域北标夕杆批的蛙历封史孩使四命灰；津若蒸作稀为历紫煌芳胜园诊项滥目搬后航期呆形墓象炭入赶市衣，沃受掀紫些芳弯园短先说期静市柿场旦形肯象册影柿响改，扭树谨立旗高附端声市昏场歼形山象付难石度随较惨大炼；首首开念品仰牌愉：作惜为猪方秃庄动地乌区倾最稻大敬的智土捞地沙开昆发镰运橡营门商辱，竞首抄开锡对皱方贿庄巾贡掠献讽巨钞大睛，摊首苍开荒有仙机键会沟并勤且攻必吨须以成款为窗区白域痰市罗场担领符袖筋；机嘉会夸寻颂找—纳—权本胖体非分毫析项目区位本项目位处方庄核心区，区域整体价值认知较低二驼环三翅环松型榆亡南穷路蒲氏黄寒榆震路京转津锯塘腊高兔速本倘项菠目方居庄延核鸟心企区方泡庄希东芦路成剖寿稿寺束路项袖目灾位乡丰置烂：位汪于熊方冰庄屯核时心画区怎东黄南条角萍；步珍行餐1混0宅分获钟亿可旗到个达撞方悟庄衔核赔心锡配揭套分区松域煮，享距晒离科天响坛箱公笨园岁3红.罗5和公哪里发，枣距授离个北侍京打游铸乐钓园渐1俊.萄5掏公翅里什。方茎庄必路区惠域袭内汇居吨住启氛顺围誓浓滨厚叙，孟发泊展爪成秧熟阻，楚配者套酷完炸善交通配套项目周边交通便利，区域内以生活配套为主，缺乏高端商业配套，难以支持高端项目形象地铁5号线二环路三环路京津唐高速左安路方庄东路方庄路蒲方路交役通餐：地姻铁庭五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