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文档简介

角色定位与目标计划地区销售经理的角色定位与目标计划管理”与“管理者”管理,及通过“计划、组织、领导、控制”等环节,来有效协调组织的人力、物力资金等要素,最终最优化实现组织目标的过程。管理者,承担组织管理角色的人员工”与“管理者关注个体的目标关注组织的目标喜爱个性和能力的发挥最大化发挥组织的效力对个体的行为负责对组织及每个成员的行为负责注重操作性的技术还注重规划和组织性技术信息、可控资源较少但信息、可控资源范围广深入相关要素关系复杂自己做好最重要组织成员做好更重要从“销售精英执行者”到“销售经理管理者”销售精英地区经理关注具体单子和客户态还要关注整体区域业绩度和市场趋势只关注开发用户还要关注内部组织和整个市场的建设促单和判断客户的能力还有管理组织和驾驭区域市场的能力更多的执行和操作性工还有更多的策划和组织性工作地区经理的典型定位■规划者领导者市场、团队、内部机组织、协调、激励构等带动等■营运者教练员制定目标、计划、运甄选、培养、考核、行程序等辅导等■沟通者销售能手资讯传输、会议、述切单、结款、疑难销职等售搞定等管理”的动作构成计划组织管理控制领导计划与目标团队公司目标部门目标个人目标月标理的墓本思想1)一个公司必须建立大目标,做为公司的方向2)为了实现公司目标,区域中的各级管理者和员工必须分别设定区域目标和个人目标3)个人目标应当与区域及部门的目标协调致,从而促使公司总体目标的完成目标管理的定义将企业的生产经营目标和企业的任务分划为总目标下的分目标,通过若干小的分目标的实现来保证总目标实现的管理方法。目标管理对于公司的意义分析战略决策的依据过程监控调整的依据最终总结分析的依据56、书不仅是生活，而且是现在、过去和未来文化生活的源泉。——库法耶夫

57、生命不可能有两次，但许多人连一次也不善于度过。——吕凯特

58、问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹

59、我的努力求学没有得到别的好处，只不过是愈来愈发觉自己的无知

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