秋冬季营销策划报告教学课件

营销策划报告银城·双城阶段性成都同创卓越紫云策划组关于我们创新思维传递价值为您提供品质服务感动自己感恩客户高速增长、快速发展的房地产市场，在2019年发生了大逆转。供大于求的紫云市场，正确把控方向，突破现有格局，逆势而上，营销致胜。市场发展趋势分析市场分析9月-11月营销策划思路

市场分析市场分析第6

页市场发展趋势分析9月-11月营销策划思路1、项目销售分析3月12日-8月20日销售数据统计：

上门客户行销客户(组)诚意金（套）认购（套）合同（套）

新客老客3.12-3.31282///24月10296507265月22028/4646月17524/9337月31682/59198．1-8.209237/2910合计933182650272944市场分析第7

页市场发展趋势分析9月-11月营销策划思路1、项目销售分析市场分析第8

页市场发展趋势分析9月-11月营销策划思路2、项目营销分析3月12日-8月15日项目营销事件：序列号日期事件13月12日提案《紫云银城双城项目战略报告》，统一项目发展战略高度。23月14日重新梳理广告设计与广告语提炼。33月17日一期二批次推广策划方案。43月18日双城销售统一说辞。53月19日—3月25日置业顾问营销培训。64月1日—4月23日为期三周DM单宣传，共计12个乡镇约30000份DM单；提升项目知晓度和知名度。74月11日营销执行专题会，主要解决策略执行力。85月6日广场亮相，联动政府举办苗族四·八节活动。95月19日置业顾问理论和沙盘考试。105月24日—25日亚鲁王广场首届车展（安顺中天汽贸）。115月26日启动公检法团购。125月30日—6月1日亚鲁王广场现代、长安车展。136月11日样板区亮相方案提交。146月13日看房流程及说辞策划方案。156月23日银城双城行销拓客方案。销售重心由坐销变行销，白天营销重心转为夜间营销。167月1—7月7行销宣传样板区开放信息。177月12日样板区正式亮相，作为紫云唯一一家实体样板区，提升公司和项目的品牌度、美誉度。187月25日开始教师团购，教师电话回访。197月28日全民营销执行方案。207月29日一期商业销售执行方案。218月1日—8月11日置业顾问商业培训及理论考试。228月11日关于广场北面柏油路规划美食街提案。238月15日就《一期商业销售执行方案》最后审定市场分析第9

页市场发展趋势分析9月-11月营销策划思路2、项目营销分析市场分析第10

页市场发展趋势分析9月-11月营销策划思路3、竞争楼盘分析项目活动时间活动名称活动内容优惠方式格凸中央公园3月16日样板房开放从3月16日起，凡购房客户均可享受购房抽宝马活动。①交1万优惠1万

②办卡每天优惠100元，最多优惠1万

③买房参与抽宝马5月30日商铺开盘一期临街商铺开盘①交1万优惠1万

②办卡每天优惠100元，最多优惠1万

③买房参与抽宝马5月31日住宅开盘一期住宅开盘①交1万优惠1万

②办卡每天优惠100元，最多优惠1万

③买房参与抽宝马7月14日10元购房交10元可抽奖1次，每人最高抽奖次数为10次。

竞争楼盘营销活动事件：东阳新城6月17日二层商业发售二层商业开卖交3万抵5万6月26日特惠房源发售每周一套特价房，一口价2408元/㎡交2万抵3万，2408元/㎡8月7日团购活动团购享受所有房源2408元/㎡总价1万+公折优惠阳光国际4月16日商铺开盘格凸大道A区临街商铺正式发售买商铺送车位4月27日单位特惠房推出10套单位特惠房一次性9.6折，按揭9.8折云城首座4月6日一期清盘一期现房一口价2490元/㎡

5月10日二期开盘二期商业、住宅开盘，当天购房享受开盘抽家电活动7月19日现房一口价21万102㎡住宅一口价21万，住宅价格降低至2059元/㎡

市场分析第11

页市场发展趋势分析9月-11月营销策划思路3、竞争楼盘分析紫云一号3月26日特惠房发售推20套特惠房，2280元/㎡享受公折优惠汇通今典5月10日一期商业开盘一期商业开盘

紫阳新城从去年12月开始，一直至今团购活动团购：三人团购优惠2%，五人优惠3%，十人优惠5%一次性付款打9.5折，按揭9.7折祥龙华府7月2日VIP卡发售商业、住宅VIP卡正式发售住宅

二选一：交3万抵5万，交5万每月抵3000，直到开盘

商铺

二选一：交10万，每月抵6000直到开盘竞争楼盘营销活动事件：市场分析第12

页市场发展趋势分析9月-11月营销策划思路3、竞争楼盘分析市场分析第13

页市场发展趋势分析9月-11月营销策划思路4、市场总结市场分析第14

页市场发展趋势分析9月-11月营销策划思路4、市场总结市场分析第15

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页市场发展趋势分析9月-11月营销策划思路4、市场总结市场分析第17

页市场发展趋势分析9月-11月营销策划思路4、市场总结

市场发展趋势分析市场发展趋势分析市场分析第19

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页市场发展趋势分析9月-11月营销策划思路营销策划思路9月至11月市场分析第24

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页9月-11月营销策划思路市场发展趋势分析2、九月营销计划时间主题内容8月31日—9月6日第一次商业兼住宅行销辐射紫云全县行销与全民营销拓展9月7日品牌商家入驻仪式与舞协成立一周年活动亚鲁王广场举行9月8日全民团购启动

9月10日教师节产品推介会销售中心、样板区9月16日配合EMBA丛林穿越挑战赛开幕式做宣传亚鲁王广场、销售中心、样板体验区9月17—9月24日第二次商业兼住宅行销辐射紫云全县行销与全民营销拓展9月25—10月7日国庆经典户型推介活动销售中心、样板区9月1日—9月10日礼品发放活动结合礼品发放，大力推行总公司全民营销活动。9月1日—9月30日商业+住宅短信推广10次礼品发放短信推广2次夹报推广8次电话营销常态化短信平台邮政夹报，每次500份置业顾问电话营销九月营销铺排表：附：银城·双城住宅组合营销方案银城·双城住宅组合营销方案方案概述营销目的营销思路营销推广公关活动第30

页银城·双城组合营销方案1、方案概述第31

页银城·双城组合营销方案2、营销目的第32

页银城·双城组合营销方案3、营销思路第33

页银城·双城组合营销方案4、营销推广（一）行销推广目的：商业住宅宣传，尤其是乡镇经商客户。登记电话号码（招牌电话登记），便于发送商业短信并追踪。时间：从8月31日—9月6日和9月17—9月23日物料：商业DM单、折页、宣传册、礼品（美甲工具、茶具、抱枕被）物料发放：DM单（商铺、行人）；提前预计赠送礼品客户名单，做好物料准备。带队：经理、主管带队宣传。全程宣传全民营销政策、第一次行销宣传9月7日品牌商家签约仪式。第二次行销宣传国庆经典户型品鉴。第34

页银城·双城组合营销方案4、营销推广（二）、短信推广日期：9月1日—9月31日推广次数：商业+住宅短信推广10次。（每周星期二、星期四、星期六群发商业住宅短信）。礼品发放短信推广2次（9月2日、9月4日各发送一次）第35

页银城·双城组合营销方案4、营销推广（三）、夹报推广日期：9月1日—9月31日推广时间：每周星期二、星期四。邮政夹报共4000份、推广8次、每次推广500份。推广目标：政府、机关、企事业单位。第36

页银城·双城组合营销方案（四）、电话营销推广电话营销常态化、每天置业顾问必须回访客户20组，并做好记录。4、营销推广第37

页银城·双城组合营销方案5、公关活动（一）、品牌商家入驻启动仪式+舞蹈协会周年庆思路：本阶段的产品兑现主要以一站式体验消费为核心，以品牌商家启动为起点，结合舞蹈协会的活动暖场，策划一场活动营销。目的：汇聚本项目商业关注度，集聚人气。时间：9月7日晚物料：商业DM单、折页。宣传全民营销政策，宣传优惠等，巩固成交客户。现场布置：气拱门、气柱、条幅（祝贺语或标语）活动预算：全部5000元人民币第38

页银城·双城组合营销方案5、公关活动思路：本阶段的产品兑现主要以一站式体验消费为核心，以品牌商家启动为起点，结合舞蹈协会的活动暖场，策划一场活动营销。目的：汇聚本项目商业关注度，集聚人气。时间：9月7日晚物料：商业DM单、折页。宣传全民营销政策，宣传优惠等，巩固成交客户。现场布置：气拱门、气柱、条幅（祝贺语或标语）活动预算：全部5000元人民币8、流程安排执行时间事项备注提前3天邀请政府相关领导、商家代表、银城代表、舞协代表

15:00—19:00活动准备

19:00—19:30确认嘉宾就位入席

19:30—19:35主持人宣布活动开始

19:35—19:40邀请政府相关领导致辞

19:40—19:55商家签约仪式

19:55—20:05商家代表致辞、银城代表致辞

20:05—21:00表演节目节目内容由舞协组织21:00庆典仪式结束

第39

页银城·双城组合营销方案5、公关活动1、目的：开学季，通过团购，再次消化教师客户。2、方式：以教师组团的方式3、时间：9月10日4、团购持续时间：9月10日-10月7日5、物料：商业DM单、折页、礼品6、物料发放：电话教师业主到样板区领取礼品。7、宣传全民营销政策，启动二次团购优惠，巩固成交客户。8、现场布置：气拱门、气柱、条幅（祝贺语或标语）（二）、教师节产品品鉴会（第二轮教师团购开始）第40

页银城·双城组合营销方案5、公关活动1、地点：亚鲁王广场2、目的：通过此次活动，加强双城商业的宣传力度3、时间：9月16日4、物料：商业DM单、折页、小礼品5、宣传全民营销政策，宣传团购优惠。6、现场布置：气拱门、气柱（祝贺语或标语）（三）、EMBA丛林穿越挑战赛开幕式第41

页银城·双城组合营销方案6、优惠促销1、全民营销时间：——截止时间2019年12月30日2、