电子商务概论第四章XXXX

第四章网上销售与赢利模式4.1电子零售简介4.1.1电子零售的特点内容传统零售电子零售业务扩张（客户增多，收入增加）通过增加场地和空间扩展销售平台通过增加服务器容量和分布式设备扩展电子商务平台业务扩张（客户增多，收入没有增加）可能不必扩展交易场地和空间扩充市场，努力将橱窗前的顾客吸引到店内可能仍然需要实体扩张以提供服务支持扩展销售，将橱窗前的消费者变为网上消费者技术自动销售技术，如POS系统从浏览器中获益的前端技术终端技术信息技术表

传统零售和电子零售比较（表后续）第四章网上销售与赢利模式内容传统零售电子零售客户关系由于非匿名，容易建立稳定关系由于面对面，在协议条款争议中容易让步“物理关系”由于匿名，不容易建立稳定关系由于不是面对面，在协议条款争议中不容易让步“逻辑关系”对购物者偏好了解由于容易确立相互信任，不太关注客户购物偏好由于相互信任关系建立过程复杂，对客户购物习惯了解程度较高竞争区域竞争力缺乏竞争力全球竞争力竞争力较强客户基础区域客户群非匿名客户缺少增加客户忠诚度所需资源客户对未来消费依然保持忠诚无限客户群匿名客户更多的增加客户忠诚度所需资源客户忠诚度转移（接前表）网逢络利购林物忆环保境通条福件底相披同愿时茎，访商森品比具尿有助哪昨些档特份点鱼有摩助误于龙销芳售勤：品生牌闯知训名阵度明高懂的京商俭品有毕高膊度尺可走靠策和困知歉名埋供距应神商养提衔供府担丸保蓬的誉商堪品数衔字相形算式价淡格畜相绕对鹊便扩宜购月买胞频脑率打高氧的塌商椅品标域准缝规模格易商竞品众舅所桌周陆知鹊的惠带眨包僵装酱的熟商淘品跨，烧这维些班商理品惊即扛使梦在蛇传晒统叼商压店网也辫是迷不贝允帆许阵打五开破包系装最的适骆合繁电佩子柔商性务错的节产决品室与声业座务扭流山程沟：表适塞合他各梳种洪商担务响活储动祥的枣业历务晌流滤程电子商务电子商务与传统

商务结合传统业务图书和CD的买卖在线发送软件旅游服务在线跟踪货物运输投资或保险的买卖汽车的买卖在线银行寻找合租伙伴服务房地产的买卖古董与珠宝的买卖冲动购买的商品低值物品的买卖本祖表鸽来超源半：贺施越奈咐德《电迎子嘴商律务》（2监0梅0啊9）随铺着妻时敲间跪的锹发捎展城，丈现畅在跪或摘将蜜来杰以余上灵这乐些讨商策务能活应动漠是剧否惨适太宜杀电刊子成商傲务宰？4像.洲2商亩业烛模专式迟、吸赢广利从模修式榨和植业砌务般流鹿程4盾.冶2巧.蹈1基芒本赵概鞠念业狱务锁流山程：集企练业利参脸与笋的壁彼脱此漏关星联袄、炭有析前截后掘次理序策的歇业冬务洞活遇动商哄业用模捧式：泄指葬为橡赢婚利轨而见建缺立傲的朽业派务猛流宁程扒的扬集建合赢借利法模摆式：秘识草别四客尼户符并伏展扁开宫营趟销跨，若从烟中耀获薯取暮收棋益惠的嫁业秃务致流后程和的醒集喉合赢柿利偿模扔式笛类侨型仗：网似上外目赶录聋盈笼利房诚模撑式广衰告牲支通持掉盈拼利计模礼式广悄告-收师费蚊混菜合夺模杨式交沈易丛费喷用慌模引式服起务肠费醒用菜模症式数昏字奏内效容触盈浩利滥模率式4仆.口2摘.螺2网远上监目额录谱赢澡利形模肆式商品目录模式网上目录赢利模式模窑式逼由个来饰：目瘦前练大迈多主数铸成摧功愁的永网搭上降商抚品堤目慰录今销旋售眯企令业贷都奖曾甩是震在予邮受寄好商形品俩目顺录吉行愤业宫中舟成者功医的骑企亿业缺，掩它岂们贼只蛙是把袍业拌务苦扩染展页到骆了兽网兵上基铃于冶很感多办消喉费尤者恨现纵在押还拥不揪愿犯意滚在殊网珠上麦进陷行滩采栽购弃，探以较及苹其窑他浴原纸因模，矩目贷前梳采够用士此洽赢勿利办模介式厚的贵公苹司派还约是提争供威电分话令或齿邮右购滋进弦行迁结匠算易的是方渠式现诱今招，阴采昏用庙网拜上驾目享录朴赢盗利乘模嗽式钻的低商量品重包舍括计钞算废机混与译家朱电、图棒书慨和乡丰音榨像却用慢品、奢饶侈帝品、服往装、鲜拉花诸与壤礼室品、折学扣蜜商乞品等图戴带尔剧（闪D岁e棉l井l膏）宿电扎脑扣中乐国伸官虚方写网执站网站上附目授录头赢路利刑模台式葬：程计锡算筋机储、袜家裕电图苏露宁官械方掏网吉站图苏端宁官寺方练网片站图国芝美电叙脑蛾官鄙方需网嗽站（2台0线1腰0）你完认权为锁这挑种剂网杨站奸目海录菊的己设凯计给风哥格殃好耗不贩好厘？图国关美电棍脑危官大方扑网管站（2惭0痛1乞2年璃）比钱较荣分仔析效国凉美龟电仍脑踏网购站牵首数页押的父设法计禾风聋格图世冤界邪十禽大横奢枕侈培品嫩牌网袋上自目病录射赢鼠利撕模权式超：妹奢聪侈摔品依携云遗矿搭泉作水俗（切玻将瓶端装小）价眠格么：子人仁民滤币2婶0滥0多厅元L期U裤C表I暮D啤皇酒价买格仿：倚参之考3瓶无茅证台M尾A诸D啤侄酒价帅格令：1毯1偶7美围元V相i谊e垫l勺l同e醒B海o姑n屈S惯e进c偶o蔑u勾r肝s啤平酒每苗瓶严售默价杂为5春0鄙0英笛镑(约命合1喝0殊0悦0美豆元)A订D土D运巴动镇饮寻料价例格驶：育人今民旁币4掉0架0元M太I肚X水脸果断饮沸料价殿格陕：猜人亏民踩币7蜓0现0多促元图踪蝶：倍一俱些痒饮墨料添奢向侈孙品图依古云纯官弊方惜网狠站高献档季瓶笛装蔬水雹：业依鸭云夸（E低v坛i第a辜n）依像云点的争传宗奇依刊云影的容介蚊绍伤：产什于输法达国像阿尼尔掏卑苦斯浊山倾，谦经息过绒最亡少1距5年斧冰拳川毫岩陕层从过逮滤浓而赴成优，革含材有布多趣种聋矿蝇物绿质笋，疾持眨续匪使储用脚可修以束增奶加春皮忧肤蔽弹参性捎。袖其做特派殊湖喷葬嘴纲设洪计沈每易次部可切喷胸出芽数着百榆万非滴还依塘云椅天垂然鲁矿彼泉货水暖，狗有涂助岁滋俗润青面牺部战肌倦肤门，根并棒有急助恰于边妆需容笑贴束面取持间久童。洲依许云追连屠续佳使绳用2周宣后前使天您烈的附肌例肤绒含驾水腔量控增张加6讯0笑%。瓶冬驰天任办剩公侧室太内青的犬热脆空找调呼特欣别亿容偶易志让秃肌冻肤恭的偷水米分亩流天失钩，陷及残时茶有稀效尘补狮充狡水记分运，暮势鹅在位必献行齐。五让烤你顾的父肌却肤例得酱到狂均烂衡主的意水厚份颗补奖充吨，饭做宜个动水舰灵符灵骨的顷漂裳亮抄姑各娘亮吧扛！依挽云断的猛产屋品逼列报表颂：依净云倚天催然研矿菌泉讯喷卷雾E线v章i跳a优n依径云-天辆然毯矿鸽泉冈水彻面要膜E竟v寺i竹a玩n依爪云-补夜水慎嫩服白浊面卷霜E慢v僻i鸡a苏n依锁云什香枕体掘乳庆液E京v限i赤a际n依显云-矿稼泉睬补扁水姐嫩惜白翼防供晒E锤v部i鼠a父n依脊云-补发水畜净貌白政洗够面验奶E裹v渣i芳a踏n依嘱云-补匆水赛嫩慰白惩乳睡液E任v蹈i沃a圆n依顾云-补哨水琴嫩钳白糊化顽妆见水对蜓以客下划一趋些箱问淹题洗，店你宅个呼人昌的笨感演受育与炒理仁解提如唇何论？①随原挖先泽许毒多报人泄认载为匪，等奢沫侈脂品潜不睛太曾适挂合洞在席网侄上拐销跌售淋，党你妄个起人载持霜什满么哪样私的违观父点窜？②探奢荡侈圣品敌建凯立猎网画站乱的赴主拐要当目击的拥是重什关么换？蹲是肺为氧了吹直送接亚销住售抽奢爸侈柿品火吗具？③奶相挠对违于焰一领般赌的挖网咬站侮，售某宪些双奢复侈刚品惰网详站隆为悔什罚么外打器开绕的旺速车度饥会希很默慢抽？④选你浪所调接瓜触鹿的配中即国萝奢荡侈鹊品计网校站喂的骨风党格载是茂什算么急样奖的抓？图4薄.屋9贵起人网经站（2馅0踩1逐0年坟）潜（竭中嘱间凤部荣分渗略暴）网献上公目繁录辨赢衡利捞模冠式愉：服涂装吩零跨售L趟a凝n平d辞’弄s母E迈n镜d电召子判商越务阿方绞案墓：网浙上正购哀物卵助币理悬服费务1努9桂9旁9年驰：之送后右：“采姻购燃员”“虚相拟晓模绸特”再什后捐：在镇线遥销背售牢积困压搞品关遵闭针多盐家指零贵售管店客过户途同绢客科服扶进喷行负文郊字桶对愁话客闲户多点充击滤页坝面吼按疮钮池让浊客婚服栋来放电向气客宜户圈放遮送墨页篇面熊建探议渠鸣道归冲泛突盏是规现顾阶贿段鼓一抛个喇显挥著杨的坐问夕题40000个号型合体满意率95%以上自主选择颜色、面料、领型、袖型甚至纹理。2秒钟免内人纹体4被8奴0拣0岂0个销坐基标葛点，岛精叮准闸毫辫米终病端坦机百布万套搜服跨装虚烈拟液试己穿游看物效止果下怜单围→厘衣他服梢成誉品5个碧小垂时网俊上娃服渔装屑店权的哥优妇势忠：比哨传槽统概店带铺炼覆番盖考的住市勇场场大比委印幼刷坝目恩录佛更示新次及千时成彼本遵低…曲…不匆同饲计摘算默机娱显树示液器突色养彩奋设丸置宽的宏问晌题辰，导戚致催顾呈客较有光时匠难名了制解狡产袋品熊的墨真浴正渡颜魂色寄齐送达样庭本大喊方胳的耀退驻货帝政卵策网队上夏服军装栗店馅遇寻到妹的测问迎题滩：退绢货周政杂策美：针酱对辣措耻施破：网垦上注目哈录摇赢墨利舒模集式钻：鲜抖花泄与姥礼灾品图送滑花内人网丈站部址分图你怨是闸否吹认室为浩易爷腐污、慨保木鲜妨等渴产偏品师不疫适晒合萌进涌行况电吓子纹商筋务凝？网吐上因目旱录气赢刺利摊模测式暂：折旗扣龟店数巴字脆内岭容膊赢茫利图模兵式轨：堡一详些刺事逼例网站盈利的具体方式Proquest销售正式出版物的数字版本LexisNexis提供法律信息产品，以前用联机方式，后建立网站，采购方式灵活，如付费可根据律师事务所的规模和使用方式定制，还可使用信用卡道琼斯在线提供定制剪报服务计算机协会最早进入网络分销的学术组织之一，由于专业学术期刊订阅量很少，订阅费很高图重扛庆缓大厅学痒图唱书吩馆邻数俩字向资巧源后导堤航对纤广纸告撕支察持咳的代赢太利登模棒式精的意看希法较分览歧凤：广续告欲支疼持逢的碰赢拉利柳模荣式第：乱一著些伯事评例近叛些方年姻，额广吐告坝收腰入铺增及长社速冈度抓远良不粱如松早红年孝，蔑许俯多忘公刑司钱对座此佳模贿式邮不采再挤乐姓观掌。叔不矩过坛，一毛些集信舒息秋网没站万靠粗此泊模袖式孔取匹得顾成宅功，透成衔功斯之冻处凭在亲于麻吸腹引摘了娱特惹定副访愉问幅群门进户椅网爹站报无纸静出词版扩商分糖类葛广总告小网揭站什叠么灾是贱门祖户先网友站篇？Y合a章h槽o侮o做俩为更第的一篮批锄门记户慨网耳站瞧现光在聪如浊何磁？报么纸蠢上能网弓对吹报惜社充是指帮友助棕还愤是妄威较胁才？是赠近熔些洗年吨一灰种裙比斥较穷成删功悔的顺广香告划支坝持妇业耕务嫩模膝式常重使湿用喷此撑模状式化的找行镜业辞或输部单门渠拌道衬冲策突近隔年隆来佣我替国址常虎见睁的掩招相聘战网奔站:（商来毒源蓄：h绳t内t黎p蒸:练/船/爆q弹i丛n尤g米d涉a循o苏q女i允u失z维h割i母.僻b报l驳o幻玉g纷.卖1柄6脚3服.只c劝o句m护/要b鸣l涂o宴g胞/言s董t性a仰t倘i携c姻/椒1片6胁9睬4店5根5叠3尖0联2毅2恼0悉1漠0除7代3岔1肝1佳0夕3颜0仗3织4岭8雾9凯4刻/）广用告-收丢费端混啄合虎模肆式仰：浙一石些往事历例单位混合模式《纽约时报》和《华尔街日报》《纽约时报》更大程度上属于广告支持模式，《华尔街日报》模式更倾向于收费模式《华盛顿邮报》和《洛杉矶时报》允许免费访问网站，免费浏览近期内容（通常是一个月内），搜索过期内容则收费《商业周刊》网站提供部分免费内容，只有印刷品订户才能访问网站整个内容，想阅读5年前过刊的订户按篇收费，在印刷品送到报摊或订户手里之前，订户就可在网站上提前看到杂志内容交锈易傍费田用含模唐式汉：缺一垄些勤事壮例第白一菜批壳在快线掩旅架行止社赤基凉本从上矿都起是赔市商场蝇新虾入蔽者弹；除仙了摄从迟交光通勉和乓住鞭宿解服乐务临商慨那帅里骆赚距取胖佣爆金导外略，下还藏通棍过暑在渴旅宇游蚀信仪息蓝页恶面惭上良放匆置睡广框告续来香赚拥取低一检定嚼的咳收甘入常帆使去用恭此汤模浸式疤的跟行过业兽或愉部犬门汽网车销廊售旅王行俯社证纠券晓经忌纪最公闯司保怒险科经嚼纪身公轧司票都务房售地惭产床与某抵拦押受贷寺款述公芦司在酸线考银威行纲与级金漫融已业在冲线鼓音横乐…肚…P夹r椅o睛g众r时e县s设s灭i沙v药e针I仔n血s叙u挺r蜓a肠n就c艇e在抛网女上垒提桃供炊保打单论价传格探，惯既心有览自收己腥的片，闲也址有合竞懂争乡丰对染手台的暗；P汉r尘o规g总r准e旱s街s厚i锻v屡e宣声称务自雕己放的障保伍费溪最川低独。捏如娘果之无慕法毛做遭到反最匠低领价葛格娘，忌就黑介狭绍众潜矿在叨的私顾芹客潮去久别资的微公榆司还本可跃提们供威二颠手壶票想市候场炊；图携念程拢网吃网富站欲部论分图花去朵哪双儿怨网际站需机捷票缎网帆页塘部敌分这永个线网著站夜较猪携杆程弄网像来粗说难具哀有史什夜么耐样翼的耻特枝色爪？汽苗车巡寿销雄售岸：传允统挡的兵汽猫车牲销泽售懂情铅况牵是谈什愈么起样扣的输？顾客互联网（90%）当地经销商Autobytel网站了解信息传递信息付费图Autobytel在线售车模式价格比传统购车平均低2%至4%利润率提高，以前每辆新车营销费用480美元，现140美元A匹u愉t敞o惩b惯y钥t跃e怎l的该商刺业栗模逝式满：用还网坑络毛取粮代买销汇售偶人天员1黄9改9谣5年甜，葱提苦供绝在聋线拐购炒车苹业熄务1叉9筑9德5年碧至2懂0凯0数2年衡，傲高婶速腔成苍长.曾c狠o阵m泡额沫绿破铲灭叹时瞒期录，转哨变态经驳营你的葵点，蹦从浩追舒求轻收剃入淘增担长锅转浪向择严霞格历成漂本堂控跨制震，帽它拳也揉采振取述一我系请列宅措宜施棉来提浆高凤服淹务蹄质京量，夹如序终弟止蛛了晃同猪顾京客印投喷诉华不博断厨的给一个些芽经因销赵商且的预合衣作愚关琴系2稼0口0侄3年毒，猴开仙始弊盈鬼利源，匪顺汗利漂地视渡歉过榨困傅难啄期邻，箭重允新烈进啦入终成退长暮期2哪0牵0跪4年杯，斧通侧过拉一翁系茶列并评购及销摊售采管橡理铺软跑件实脾现信了草增凭长2撞0动0哄5年黑，A涛u厚t扑o捉b中y念t伯e武l之雨类循的郊公牙司通带蹄给担经皇销浊商旅的太销撇售宪额差占我美趟国质汽叨车仙新阔车京市犯场透份务额晒的2呀2远%A走u秩t应o渣b脚y堵t舅e获l电扒子绍商侍务奶历热程骆：证继券箭经为纪类公添司赶：图西电南溪证估券饼网肥站尝部坦分核图证昂券帜交倘易标上熔网妥对交股里民法行鼻为行的杯影吹响保错险奸经宅纪盘公举司疾：图中损国倘人肝寿联保灶险成公书司练网悔站本部嗽分驴图票妖务购：图中递国前票义务谈在仇线撕重旺庆昆网话站联部宅分混图最页大梨的慨在阻线兼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