地区渠道实务管理教学课件

营销实务技能培训课程主讲子秋地区渠道实务管理工程产品的地区渠道及代理商实务管理技巧地区渠道实务管理营销实务技能培训课程主讲子秋地区渠道实务管理工程产品的地区渠道及代理商实务管理技巧地区渠道实务管理技巧培训收益明白地区渠道管理的重要环节·熟悉地区渠道管理的实务策略·懂得地区渠道管理策略的有效运用清楚地区渠道管理的关键要领掌握地区渠道管理的关键技能及技巧冲破你的思维和行为的禁锢点用一条连接折线将以上九个点连起来要求转折点最少在小学阶段，由于学生身心特点的不断变化而导致的体育课堂失范行为频频发生，在一定程度上已经严重影响了体育课的正常教学。针对小学生失范行为的现状，从生理控制、心理需要、环境因素干扰、不良体育习惯和教师五个方面进行分析，找出矫正小学生失范行为的对策，从而促进体育教学活动的顺利进行。一、失范行为的概念及性质从社会学的角度来说，失范行为是指社会的价值与规范产生紊乱，人们的行为失去了标准或不遵守规范，整个社会的秩序呈现无序的状态。失范行为是一种非常广泛的社会事实。在体育课上，学生失范行为是指学生在上课过程中不能遵守体育课堂常规和教学要求，不能遵守公认的学生行为规范和道德标准，不能正常与人交往和参与课堂学习及练习的行为。它是针对学生的某一课堂行为而言的，具有不稳定性和易变性。后进生会有失范行为，优秀生也会有失范行为；同一学生在不同的教材、教法、教学氛围，失范行为的表现又有明显差异。二、失范行为的分类1、生理控制原因的“失范”：主要表现为学生在课堂上注意力分散，控制不住自己好动行为，这一现象在小学生体育课中表现的尤为突出。例如：教师在讲解时，学生不能集中集中注意力，东张西望，失神发呆，做小动作或与旁边的同学嬉笑、说话；组织练习时，独自玩耍器械、擅自离队等。2、心理原因的“失范”：阿德勒指出，个体的不良行为具有四个目标：寻求关注、权利、报复和假装无能。许多失范行为的发生都是有目的的，在一定程度上是要满足自身的心理需要。3、环境因素干扰的“失范”：主要表现为小学生由于好奇的心理，注意力容易受到外界新鲜事物的刺激而转移。例如：操场上其他班级上课的影响而出现的学生注意力不集中、活动不积极等现象。4、不良体育习惯的“失范”：主要表现为学生对体育课所持的不良态度。如课堂常规意识差、站队松散、上课迟到早退甚至旷课，班级课堂风气差，上课练习态度不认真、嬉笑打闹、破坏器械等。5、教师自己的“失范”：主要表现为教学设计不合理，管理能力差，上课不负责任，体罚现象严重而导致的学生对体育课兴趣不浓，参与能力下降，害怕上体育课的现象。三、矫正小学生失范行为的对策学生课堂失范行为的产生原因是多样的，如：学生对体育课的认识不足、长期形成的不良习惯、不良的道德品质以及教师不合理的教学等等。因此对失范行为的矫正，应有针对性。1、加强思想教育，提高学生对体育课的认识。对学生学习体育课程目的、动机的教育，应该在每个学期刚开始就进行，让学生一开始就能对体育课有一个较为正确的认识，避免学生由于不明确体育课程的目标而导致失范行为。2、注重对学生不良体育行为习惯的改正。由于现阶段很多学校特别是小学阶段存在体育师资缺编，经常出现体育课由其他学科老师兼带的现象。各种不良的体育习惯油然而生，小到不规范的口令、技术动作，大到学生对体育课概念认识的模糊。因此，体育教师应当合理开战教学活动，规范教学，给学生以正确的引导和教育。3、减少外界因素的干扰。体育课场地的选择要远离噪音，在学生因为环境刺激而导致注意力转移时，教师可以采取合理的语言提示，肢体动作，比如教师短暂的哨音，击掌，幽默的语言等集中学生的注意力。4、对学生要充分的信任，重视学生的心理需要。针对部分小学生的“失范”现象，教师可以采用学生管理学生的方法，让学生轮流做“老师”，以此满足小学生自我展示的心理需要。这样不仅可以培养学生的管理能力，而且还可以通过学生的自我体验唤醒学生的自觉意识，从而自觉遵守课堂纪律。例如：有意识地请他们回答问题或做示范；在进行课堂练习时，分配给这些学生帮助指导其他学生的任务等。5、课后加强与学生的交流，消除心理障碍。课堂上出现严重干扰教学活动的失范行为时，教师要在最短的时间内加以制止。但制止只是治标不治本，重要的是要进行课后交流，去了解他们的想法和感受，帮助他们正确认识自己，评价自己，形成良好的道德品质。鼓励他们参与体育活动，并给他们提供获得成功的机会，以增强自信心，消除心理障碍。6、教师要加强学习，注重教学业务水平的提高。教师要认真备课，钻研教材、教法，提高课堂效率。教师还要因材施教，根据学生的生理、心理特点设计教学内容，采用恰当的教学方法，适当控制学生的情绪，在学生出现失范行为时，要处理得当。比如当体育课上学生因自控能力差而出现交头接耳、撩撩打打等注意力分散行为时，教师不必激怒，更不需中断上课，比较好的做法是向这些学生做一个手势，递一个关注的眼神或不经意地走到他的身边，轻拍一下肩膀或摸摸他的脑袋，学生就会清楚老师的意图，同时唤醒自己的自觉意识，对自己的行为加以纠正。体育课堂失范行为既表现在对体育课的认识方面，也表现在组织纪律方面，同时也表现在意志品质和思想品行等方面。因此，防止和矫正课堂失范行为的对策也是多方面的，既包括心理对策，也包括管理和教学对策。体育教师只有牢固掌握和灵活运用处理学生失范行为的对策，才能有效的控制课堂教学，更好的落实新课程理念，从而在促进体育教学顺利进行的同时促进学生身心健康发展。在知识经济的时代，强烈的创新意识、旺盛的创造能力日益成为构筑人的素质、形成人的力量的根本要素。在未来社会中，一个完全没有创造力的人其生存质量是不理想的。知识创新的基础在教育，教育是否培养出具有创新精神和创新能力的新人，是当今素质教育的核心所在。如何让学生的创新意识在数学教学中盛开呢？在实践中，我进行了一些尝试和探索。1.爱护和培养儿童的好奇心，是培养创新意识的起点创新意识是一种发现问题、积极探求的心理取向。瓦特成功地发明了蒸汽机，张衡成为一名伟大的天文学家，都与他们儿时具有强烈的好奇心有关。好奇是儿童的天性，他们常常会提出一些奇怪的问题，如：小鸟会哭吗？有的孩子还爱把家里的钟表、玩具拆开，看看里面的究竟。好奇心是创新的潜在能力，是创新意识的萌芽，所以教师要注意培养孩子们的好奇心。2.创设民主、宽松、和谐的学习气氛，是激起创造的火花和学习灵感的源泉许多事实证明，学生在心情愉快、精神振奋、没有压力的状态下容易打开思维闸门，萌发创造力。相反，在非常严肃和高强度紧张的心理环境下，会产生压抑和恐惧心理，极不利于学习和大脑的记忆、储存，甚至对已经储存在脑海中非常熟悉的信息，也会因突然“短路”而难以释放出来。可见，创设民主、宽松、和谐的学习气氛，是培养学生创造力的前提。2.1把微笑带进课堂。要让学生笑着去学，教师决不能板着脸，更不能去训斥学生，做到真正尊重每个学生。每一节课，我走进教室，便以亲切、和蔼的笑容贯穿课堂教学的始终，使学生感到轻松而愉快，感到无拘无束，整个课堂充满宽松、和谐的学习气氛。2.2把趣味带进课堂。兴趣是最好的老师，浓厚的学习兴趣能调动学生的学习自觉性和积极性。课堂上，我针对小学生的年龄特点，将知识性与趣味性融为一体，并有目的地开展一些有趣的活动，如：“开火车”“数学诊所”等，把各种趣味性恬动融合在不同年级的学习内容中。2.3把竞争带进课堂。课堂教学既要有密度，又要有梯度，这样的课堂教学才能面对全体学生。因此，我经常把竞争机制带进课堂，形成你追我赶的学习气氛，让整个课堂始终充满着朝气与活力。3.引导学生进行数学的“再创造”活动，是培养创新意识和初步创新能力的主要途径和方法荷兰数学家、教育家弗赖登塔尔倡导了“再创造”的数学教学方法，他说：“将数学作为一种活动来进行解释和分析，建立在这一基础上的数学方法，我称之为再创造方法。”他强调，学习数学唯一正确的方法是让学生进行再创造，也就是由学生本人把要学的数学知识自己去发现或者创造出来。教师的任务是引导和帮助学生去进行这种再创造的工作，而不是把现成的知识灌输给学生。只有通过自己的再创造而获得的知识才能真正被掌握和灵活运用。4.丰富和激励想象力，是培养学生创新能力的动力创新能力是建立在创新精神上的一种创造能力。富兰克林面对溪水中的流水，很快由流水联想到他日夜思考的电学原理，想象电也是一种流体，它充塞于一切导体之中。这个想像力为创立现代电子基本原理奠定了基础。现代分子生物学家莫诺把基因中的DNA的活动想象为一个巨大的工程，有“工头”在指挥、控制。后来终于证实了“操纵子”确实存在，为分子生物学和遗传工程的发展作出了巨大贡献。5.鼓励质疑求异，是培养学生创新能力的“仙杖”学起于思，思起于疑。爱因斯坦说：“提出一个问题往往比解决一个问题更重要。”因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，从新的角度去看旧的问题，都需要有创造性的想象力，而且标志着科学的真正进步。儿童对身边的事物充满了好奇和幻想，他们爱提出很多的问题，解释他们所看到的一切，而这些心理素质正是培养儿童创造力的“仙杖”。在小学数学教学中，要鼓励学生质疑问难，培养学生同中求异、异中见同的能力和独特见解，进而开发学生的创造潜能。总之，培养学生创新意识、创新精神和初步的创新能力是时代赋予我们的艰巨任务。为培养出更多适应现代化建设的高素质人才打基础，我们教师首先要具有创新意识、创新精神和创新能力，努力开拓创新教育的途径。地区渠道实务管理技巧培训收益明白地区渠道管理的重要环节·熟悉地区渠道管理的实务策略·懂得地区渠道管理策略的有效运用清楚地区渠道管理的关键要领掌握地区渠道管理的关键技能及技巧冲破你的思维和行为的禁锢点用一条连接折线将以上九个点连起来要求转折点最少冲破你的思维和行为的禁锢点冲破你的思维和行为的禁锢点)要有良好心态和进取精神)不要盲目给自己设定死限)不要被经验习惯所累所限)不要犯第二次同样的错误)要有充实信心和努力目标管理地区代理商的四字真经四完善的地区市场所应具备的特质第一要质:点面结合要好第二要质:控制是稳定的前提第三要质:效率比效益重要第四要质:做广不如做强第五要质:推动不如拉动第六要质:管市