企业竞争战略课件

企业竞争战略服从真理，就能征服一切事物企业竞争战略企业竞争战略服从真理，就能征服一切事物竞争战略竞争(优胜劣汰),是自然的法则,也是市场的法则。第一节市场竞争的基本概念第二节竞争者分析第三节竞争战略的一般形式第四节不同竞争地位企业的营销策略第一节市场竞争的基本概念市场竞争是市场经济的基本特征竞争是市场经济运行的主要规律之优:创新,协同劣:恶性竞争不遵守行规行法,具有冒险性和破坏性创新教育在教育理念上，就是树立以人为中心和创新精神为核心的主流教育观；在培养目标上，注重学生创新精神的培养；在教学过程中，改革教学方法，调整授课内容，突出创新精神。培养教师的创新理念，要打破旧的教育观念。高等职业教育的创新教育的目标定位于培养既有现代知识，又有创新能力、品德高尚、体魄健美、身心发展良好的现代化的新人，既善于适应变化和创新的新人上。要实现职高中的创新教育，应从以下几个方面入手。1.弃旧用新，树立创新教育观念创新教育是培养人的创新精神和创新能力为基本价值取向的教育。创新是指引入新概念、新东西和革新，既把国外的先进东西引进来与自己的创造发明都属于创新。创新教育就是为了使人能够创新而进行教育。凡是以培养人的创新素质，提高人创新能力为主要目的的教育都可以称之为创新教育。教育创新具有教育改革的破旧立新的功能。我国传统的教育模式是填鸭式的，课堂以教师讲授为主，不给学生自己思考，不注重培养学生的能力。注重死记硬背，是学生的课业负担加重，让学生跟着老师，往往是高分低能。扼杀学生的创造精神和实践能力，高职教育中往往也是注重理论，不注重实践操作，事实上高职教育没有必要讲授过深的理论知识，重点应培养学生的实践操作能力。要适应人才培养模式改革的需要，提高实践教学能力。职业教育的根本是培养学生的自学能力、动手能力、就业能力和创业能力。所以如何将技术理论转变为联系社会实际、动手、动脑解决问题的能力是一个至关重要的问题。应做到“教、学、做”为一体，强化学生能力的培养。2.提高师德，以德育人所谓“名师出高徒”不仅是指教师的学业学术水平，更是指教师的道德品质。所谓“名师出高徒”不仅是指教师的学业学术水平，更是指教师的道德品质。教师的首要职责是引导学生学会做人，做有德之人、做有为之人。作为一名教师必须懂得尊重、平等、信任学生，这才是真正的关爱学生。对于每一个学生都一视同仁，关心喜爱每一个同学，尤其是后进生。使学生敢于发表自己的见解，这样才能使学生有自己的创新能力，主要指堆学生的情商培养。常人说的好，如果一个人智商与情商都高是个双赢的人生、如果一个人情商高，智商一般，也是一个双赢的人生、如果一个人的智商很高，情商很低，那么将是一个糟糕的人生。可见情商培养的重要性。要让学生先会做人，树立正确的人生观，对社会有强烈的责任感。教师应是学生健康成长的鼓励者，热情的加油者，教师能以宽容的心态去等待每一个学生的过失，用期待的心态去等待每一个学生的进步，用欣赏到的目光去关注学生的每一个亮点，用喜悦的心情去赞许学生的每一次成功。要做到这样才有不断加强思想政治上的学习。3.拓宽知识结构，提高课堂效果要让学生全面发展，这就要求教师做到全面发展。教师除了研究精、透教材以外，必须要博览群书教师专博广才，才能做到有实力、有能力、有活力，才能做到有魅力、有创新能力。除了有丰富的知识以外，要有教育学的心理学有关的知识，累计课堂教学经验，在课堂上根据条件的变化应有应变能力。教师要有较高的教学监控。教学监控能力是贯穿创新教学的整个过程，这表现为课前的备课要周密和完善，可叹的主旨与管理要活而不散，课堂教学有序和丰富有创新，教学语言与人体语言的严谨又幽默。如学生在课堂说话，教师的处理方法有多样。而采用用墨的语言加以提醒，会收到良好的效果。你会发现，学生会更加尊重和喜欢于老师交流了。作为老师还要学习和掌握现在的教学手段，作为教学工具、这样才能得心应手地进行创新教育。但那种只顾在讲堂上讲埋在黑板上写和投影仪上展现各种图片的教师是不会受到更多学生欢迎的，作为老师要在课堂上善于与学生交流。4.运用多种教学方法，提高学生学习意识我们要改变老的讲授式教学方法，转变为激发式的教学方法。有人说：好老师是讲解、优秀老师做示范，而伟大的老师是激发，通过激发，是学生能够自主学习、主动学习、积极学习。只有学好基础，才能够有创新意识。作为一个好的教师并不是要讲授多少东西给学生，而是要教会学生学会自学，就会改变自我，终身受益。随着社会的迅速发展，信息技术的广泛应用，为了提高学生学习的兴趣，必须采用现在的教授手段。比如说多媒体的应用，能够把知识生动形象的展现给生来激发学生学习兴趣和创新意识，促进学生动手能力，从而培养学生的创新能力和实践能力。5.培养学生钻研意识，勇于提出自身观点坚持对知识再次发现探索式学习观念，本身就是一种创新新精神，它要求学生不盲目接受和被动记忆课本或老师传授的知识，而是要不断地探索总结。古人云：“疑者觉悟，觉悟之机也；一番觉悟、一番长进。”在职高学生中，在向创新学习转变过程中，最难是不能发现问题，意识不到问题的存在，这就要求教师引导学生关注一些平常的事情，激发其对问题的敏感性，鼓励学生用批判的眼光看问题。为学生的怀疑、提问、发言、创新营造一个宽松的氛围，倡导学术面前无权威，敢于向权威挑战，真理面前人人平等。这样极大在冲击师道尊严的传统，开创教育民主化的新时代，我们不能搞一言堂，让学生能够提出问题。6.精炼理论内容，加强理论相结合实践课程的设置上，应压缩理论课的课时，加大实践操作课程课时，比如应适当压缩语文、英语、数学等课的课时。在专业课的设置上，加大学生的实践操作能力，减少理论课程。对于理论实践相结合的课程应该将理论知识与实践知识相结合教学，课程上可以采用案例式教学让学生根据理论知识自己动手完成实现实践再回归理论的过程，使学生更扎实的掌握所学知识。[科]【1.引言信息技术带给我们的方便更是与日俱增，无论生活、学习还是工作，信息技术都不可或缺。信息技术水平能体现一个国家的综合国力，对于个体或者商业活动更是如此。所以，身在二十一世纪的我们，需要掌握过硬的信息技术，一方面通过获取更多更及时的信息为我们的学习工作服务，另一方面有助于团队精神和思维能力的培养。对于初中生来说，信息技术所扮演的角色不可忽视。学校早已把信息技术课程作为一门必修课，让学生更好地学习和掌握信息技术。信息技术课注重对学生理论知识的教学，更注重对学生实践操作能力的培养。对于初中信息技术教学工作者来说，如何根据学生的特点，创新教学模式，从而提高初中信息技术教学效率是一艰巨而神圣的任务。2.提高初中信息技术教学效率的几种途径2.1教学要与时俱进目前，随着电视、手机和网络等媒介的日趋成熟，人们获取信息的渠道选择性增多，无论哪种媒介都能从中获取不断更新并拓展的信息资源。这些年，引发人们高度关注的内容是一些头条新闻、社会热点和网络红人火事等。因此，教师在开展信息技术教育时要引导学生关注热点和社会民生，以锐利的视角观察百变的社会，充分培养他们关注他人和社会的热情，增强他们的使命感和责任心。举例来说，在向学生传授如何使用百度搜索引擎和谷歌的时候，就可以为学生提供关注社会和生活的机会。我让他们查阅近期热门事件及其相关新闻，查到相关的网页和图片时进行保存。因为这些热点事件及其相关新闻都是同学们关注和感兴趣的焦点问题，从而调动他们学习信息技术的积极性。与时俱进的网络、电视和新闻媒体等都是学生关注社会的工具，在信息技术课堂上要注重对学生这方面的引导教育。2.2注重合作讨论在教学中的运用教师在开展信息技术教学时一定要给予学生自由的空间，相信学生能够高效地完成教师布置的学习任务。教师在信息技术课堂上还应该为学生制造合作讨论的机会，让学生通过自己的亲身操作来充分激发合作讨论的兴致，获得满足感，增强自信心，进而有效地提高思维能力和实践能力[1]。例如，在用MicrosoftFrontpage2003完成网页制作的课堂讲解中，教师可以通过制作个人网站的主题培养学生的创造能力和实践能力。对学生提出如下要求：网页版块个性化和有序化，一方面可以体现中学生的张扬个性，意气风发的青春步调，另一方面可以为人们提供一场视觉盛宴。子网页的设置方向要与主业的主题大致相同，并且各种超级链接的设置也要做到合乎常理。活动可以采用分组竞赛的形式展开，在学生完成任务后，评比出最佳作品，粘贴在班级公开栏中，激发学生继续探索的热情。2.3情感激励在教学中的应用信息技术教学需要教师和学生之间良好互动，同时还需要在情感方面构建桥梁，以免由于代沟等造成沟通障碍。教师可以教学热情鼓励和支持学生创新和学习，让学生在温馨和谐的氛围中学习。学生之间也要有情感上的沟通与交流，且同龄人共同话题相对较多，很容易达成共鸣，因此，在学习上可以互相勉励，共同进步。2.4开展样式复杂的教学评价教学评价是在遵照教学目标的基础上对教学的过程和结果做出评判并为教学决策效力的教学活动。教学评价一方面可以对课堂教学活动进行科学评价，另一方面可以为教师及时根据实际情况调整教学方式提供帮助。此外，通过教学评价学生敢于面对自己的不足和困难。信息技术课堂上，开展样式复杂的教学评价的目的是让学生树立自信心和上进心，发掘学生的潜力。教学评价主要包括：（1）对分数的教学评价。分数一向是考核学生最为有效的办法之一，所以，开展教学评价时不妨一试；（2）对于过程的评价。过程评价涉及的内容很广泛，主要有学习方法、任务进展程度和学习态度等；（3）对作品的评价。作品作为一堂课程的最终检验方式，要对其进行评价，激发学生继续努力探究的学习热情；（4）对小组的评价。对小组展开评价，可以是组员找到自己与其他组之间的差距和不足，互相勉励，争取进步。3.结语开展信息技术教学，教师在设计教学策略时一定要以学生为中心，并且要做到与时俱进，保证学生合作讨论的顺利进行。开展信息技术教学，使学生学习的主动性和积极性得到调动，培养学生的自信心和自主学习的能力[2]。与此同时，教师还应不断对现有的教学模式进行完善与创新，以切实促进学生综合信息技术水平的提升。竞争战略竞争(优胜劣汰),是自然的法则,也是市场的法则。第一节市场竞争的基本概念第二节竞争者分析第三节竞争战略的一般形式第四节不同竞争地位企业的营销策略第一节市场竞争的基本概念市场竞争是市场经济的基本特征竞争是市场经济运行的主要规律之优:创新,协同劣:恶性竞争不遵守行规行法,具有冒险性和破坏性二、市场竞争的主要形式企业之间的竞争主要有两种形式:价格竞争非价格竞争1.价格竞争☆含义:是生产经营同种商品的企业为获取超额利润而进行的竞争。☆是企业市场竞争的基本形式令实质上成本竞争。可能造成恶性价格战其结果是企业利润率普遍下降,大家都不能从价格竞争中获得好处非价格竞争含义:是通过产品差异化进行的竞争。是市场竞争的高级形式。◆特点:较为间接冷非价格竞争手段:产品质量提高、产品特性改进商标变化、包装改善、销售渠道调整、促销手段强化、广告攻势、服务改进等。心结果:消费者心目产生差异(真实差异,或观念差异),只要这种差异有利于促进消费者购买,就达到目标第二节竞争者分析识别竞争者

竞争者(狭义):是那些生产经营与本企业提供的产品相似的或可以互相替代的产品、以同类顾客为目标市场的其他企业。分类(从消费需求角度,广义)——逐步细致1消费竞争者:企业把提供不同产品,但目标消费者相同的企业看作消费竞争者。需要竞争者:提供不同产品但满足和实现消费者同一需要的企业3行业竞争者:行为是提供一种或一类产品的企业的集合。企业把提供同一类或一种产品的企业看作广义的行业竞争者。4品牌竞争者:把同一行业中以相似的价格向顾客群提供类似产品或服务的所有企业称为品牌竞争者产品之间的可替代性较高分析竞争者的策略☆竞争企业之间竞争策略越类似,竞争就越激烈◆同一策略群体:竞争激励◆不同的策略群体:竞争较弱竞争者的优势与劣势竞争者优劣势可由一系列的市场(表现)指标反映:销售量、销售量、市场占有率、利润率、经营成本、技术与设备能力、研发能力、员工素质、领导层变动、资金结构、资金来源、负债率等

指标说明以下几方面(优劣势)1.产品2.销售渠道3.市场营销4.生产与经营5.研究与开发能力6.资金实力7.组织8.管理能力(导层变动一组织和管理结构有利于定点超越四、竞争者的市场反应行为(分4类)1.迟钝(温和)型竞争者对市场竞争措施的反应不强烈,行动迟缓。2.选择型竞争者对不同的市场竞争措施