面对面顾问式销售实战培训课件

面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训面对面顾问式销售实战培训第一章销售原理及关键器器器现阶段我国现行的体育教学模式主要是男女同班集中教学，这种教学模式的优势在于可以体现出“男女平等”的价值观，有利于实现两性教育的重要目标。但由于性别差异影响着男女的成长，原有体育教学模式弊端开始暴露出来，男女分班教学是初中体育改革的必然途径。一、有利于各教学环节的实施不同的体育教学，对学生学习要求也不同。男女同班集中教学模式下，可能会出现教师在各教学环节施展不开的现象，为了照顾男女生的差异，体育教学仅仅停留在表面，难以实现对教学内容更深次的发掘。实现男女分班，就可以为教师对各环节的实施提供充分的保障。现以人教版体育“健美操”教学为例，这一部分教学内容对学生的身体协调性要求比较高，从男生学习健美操的现状可以看出，男生学习健美操的积极性和热情不高，他们表示：“这和跳舞一样，学习健美操‘太羞耻’了”，在这种思想的影响，男生“畏畏缩缩”，难以达到教育教学目的。实现男女分班教学后，教师集中对女生班进行健美操课程教学。课堂教学中，教师先引导女生学习健美操的基本步法，即踏步、走步、并步、交叉步和点地，然后组织女生们进行反复训练，直至熟练掌握步法基本要领。然后，教师播放音乐，让学生的语言提示下和教师一起做动作，及时发现和解决她们学习健美操步法中存在的问题。然后询问学生步法的具体出处，考察学生对健美操的熟悉度。教师：你知道交叉步在健美操哪一节中有出现？在学生说出自己的答案之后，教师将正确答案进行综合，让学生对健美操形成更加深刻的认识，同时激发出她们学习健美操的兴趣。与此同时，教师继续提出问题，让学生对健美操步法产生更加深刻的认识。教师：那你可以用自己的理解描述交叉步的形式？学生：以左交叉为例：右脚像自己的左前方迈，越过左脚后左脚再往左迈一步，这样一个循序渐进的过程就叫交叉步，右交叉则反之由此可见，初中体育教学实现男女生分班之后，课堂教学对象单一，教师更层次地钻研教材，设计出多种多样的教学方法，在课堂教学中，针对学生特点进行集中教学，不仅可以激发他们的学习兴趣，也有利于提高他们体育学习水平。二、可以最大限度满足学生的锻炼选择需求体育男女同班集中课堂教学模式下，学生只可以接受教师传授的教学知识，对于锻炼项目的选择也只可以按照教师的安排，这种教学模式打击学生参与课堂的兴趣，也不利于实现教学目标。实现男女生分班教学，让学生根据自己的兴趣选择体育项目，就可以达到锻炼目的。对初中男女生体育项目学习兴趣调查结果显示（如下表所示），男女生对各个体育项目的感兴趣程度不一样，使得学生选择体育锻炼项目也不一样。调查数据显示，男生更喜欢篮球、足球等球类运动，而学生更喜欢健美操等体育运动。根据自己的兴趣爱好和身体素质，在日常体育锻炼中，男生普遍选择篮球、足球等球类运动，而女生则更加倾向于选择健美操展开体育锻炼活动。男女分班教学模式下，教师让学生根据自己的身体素质和兴趣爱好选择锻炼项目，在兴趣驱使下，学生更愿意积极、主动进行体育锻炼，对强健学生身体素质和提高学生体育水平发挥出了非常重要的作用，同时也有利于培养学生终身体育的意识。由此可见，初中体育男女分班教学模式下，学生根据自己的兴趣爱好选择锻炼项目，更能激发学生对参与体育课堂活动或自主进行体育锻炼的兴趣，对提高学生体育水平，以及实现初中体育教学目标具有非常重要的作用。三、可以提高学生整体体育水平初中男女分班教学模式下，按照男女生身体素质差异，实施有针对性、且强度适宜的体育教学活动，就可以达到强健学生身体、提高学生身体素质，以及实现提高初中体育教学整体水平的重要目标。所以，初中体育教学改革中，男女分班教学势在必行。现以“篮球”教学为例，女生由于体力、身高等各个因素的影响，无法与男生投篮达到同等的水平。为此，课堂教学中教师引导学生对篮球投篮技巧、走步技巧等内容学习，在学生自主训练对教学内容形成一定的认识之后。教师制定考核制度，以期通过考核检查学生对体育技巧的掌握程度。其中，要求女生进行三步投篮，且只要求10个球中投中3个即可，而男生则进行两分球投篮，且要求10个球中投中5个。学生根据不同的学习标准和学习要求开展强化训练，既可以提高学生学习体育的自信心，又可以保证学生高效完成学习任务，从而达到提高体育课堂整体教学水平的重要目标。由此可见，原有初中体育男女同班教学模式下，课堂教学普遍低效，这与学生学习能力和身体素质有关。实现男女分班教学后，根据学生的身体素质开展课堂教学活动，就有利于体育课堂整体教学水平的提高。综上所述，新课程标准强调“因材施教”，男女生身体素质不同，初中体育课堂教学中采取男女分班教学模式，最大限度发掘学生潜力，就可以真正达到体育锻炼强健学生身体素质的重要目的。【小学生是特色社会社会主义的接班人，也是祖国发展的希望。提升小学生的品质，提高小学生的教学修养一直都是教学中需要关注的重点性内容。因此，品德教育中，教师需要结合小学品德教材的内容和农村教学实际分析，找出教学中存在的问题，引导学生认识到学习品德与社会、道德与法治知识的重要性，并提出一些针对性的策略，帮助学生提升自身的品德素养。一、品德教育从小学抓起小学教学中学生年龄比较小，阅历都不足，他们对一些理念比较模糊，对善恶分辨不清。这样的学生很容易受到周围不良因素的影响，导致人生观和价值观出现问题。同时，小学生也具有一定的可塑性。所以在小学教学中，做好思想与品德的引导非常重要。小学生在积极的价值观的引导之下，形成良好的观念积极主动学习文化知识。因此，品德教学需要从小抓起，帮助小学生形成良好的心理状态，培养学生分辨是非的能力，在学生的一言一行、一举一动中引导，帮助他们养成良好的学习习惯，提高学生的道德品质，促进学生身心的健康发展。如，在课堂中，教师要告诉学生，在遇到老师的时候积极主动打招呼，在遇到同学的时候，需要打招呼、问好并学会关爱别人，不要乱扔垃圾……在教师日常渗透中，帮助学生形成良好的道德品质。二、课堂内外相结合课内和课外结合才有助于吸引学生的学习兴趣，实现理论与实践的结合。在农村小学品德教学当中，教师需要结合教育的目标并综合生活实际引导学生说一说、写一写。通过这样的方式，可以加深学生对知识的理解，帮助学生结合生活实际，加深对理论知识的印象。如，在《可爱的祖国》部分教学中，教师可以先通过地图导入课程，让学生看懂图意，找到自己在地图中的位置。在学生找到之后，教师可以顺势引导，让学生讲一讲自己所处的地理环境和所处地区的特征。通过引导，让学生从不同的角度去认识我国的版图，激起学生的爱国荣誉感，帮助学生在理解基础知识的基础之上，更加全面地认识他们生活的这片土地。在讲解长江和黄河的雄浑壮阔的时候，有助于学生了解我国的两条河流，并加深?ψ婀?大好河山的印象。在课外，教师可以鼓励学生听一些诸如《歌唱祖国》等类别的歌曲，结合学生的喜好，让学生在歌声中获得教育。三、家校联合渗透教学内容小学教学不仅仅是学校的引导，还需要家长的相互渗透。为了帮助培养出更多的栋梁之才。在开展教学的阶段，我们需要整合不同的理念，和家长建立密切的联系，综合教学的内容，帮助学生在学习的过程中不断提升自己的理论知识和实践能力。为了把学生培养成守纪律、自强、创新的人，教师需要结合整体的情况，帮助学生及时了解其中的状态，实现家长和教师最大的心愿。通过这样的方式，可以沟通学生和家长，让学生在教师科学引导中，提升学习的兴趣，加深对知识的认识。1.扬长避短教师在教学中，需要有针对性地进行引导，同时，及时和家长沟通。通过及时沟通，了解学生，并告诉家长学生在学校的表现，及时发现学生的问题。为避免学生自尊心和上进心受到影响，同家长谈话时，教师要避开学生，全面反映问题，从而实现家长与学校间的有效沟通。2.及时沟通沟通是联系家校之间的桥梁。在学校中，需要结合学生的实际，及时将学生在学校的情况反馈家长，同时，告知家长发现学生异常也要及时和教师沟通。在沟通中，为学生搭建一片德育的天空，引导学生走向成功。四、言传和身教相结合身教重于言传，对于小学生而言，模仿意识相对较强，教师的行为会直接影响着学生的发展。学生的意志比较薄弱，缺乏克服困难的能力，在性格上会产生极大的可变性。因此，在开展教学的阶段，班主任需要以身作则，做好学生的引导工作。如，在《爱护集体荣誉》部分讲解中，教师需要培养学生的集体意识，帮助学生建立集体荣誉感。为了获得流动红旗，教师在空闲的时候也会主动帮助学生打扫卫生，收拾桌椅。通过教师的言传身教，学生争先恐后参与劳动，为营造良好班级环境、获得集体荣誉而努力。总而言之，在小学品德教学当中，提高农村学生的品德是非常重要的。因此，教师需要结合教学的实际情况，及时和学生的家长沟通，转变农村家长的不良教育观念，为学生创建一个相对积极的学习环境，帮助学生在学习的过程中不断提升自己，成为社会主义新时代的接班人。面对面顾问式销售实战培训第一章销售原理及关键器器器销售过程中销的是什么?答案:自己世界汽车销售第一人乔拉德说:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身;、销售过程中销的是什么?四、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的可是,如果顾客一看你的人,像五流的听你讲的话更像是外行,那么,一般来说客户根本就不会愿意跟你谈下去,你的业绩会好吗?六、让自己看起来像一个好的产面对面之·为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资器器器销售过程中售的是什么?·答案:观念观:价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。念:信念,客户认为的事实。器器器、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?三、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它;·四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突,那就先改变顾客的观念,然后再销售记住是客户掏钱买他想买的东西,而不是你掏钱我们的工作是协助客户买到他认为最合适的器器器三、买卖过程中买的是什么?·答案:器器器9、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配,那就是感觉;二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体;四、假如你看到一套高档西装,价钱,款式,布料各方面都不错,你很满意。可是售货员跟你交谈时不尊重你,让你感觉很不舒服,你会购买吗假如同一套衣服在菜市场