中建·芙蓉和苑XXXX年度营销计划新本

中建·芙蓉和苑芙蓉和苑项目组2015年3月2015年营销策略执行（清盘）报告报告结构一、整体市场二、目标与难点三、营销策略Thereportstructure四、营销执行1CHAPTER.1市场

整体市场分析宏观政策区域市场总结与预判1月1卧3日盒住斩建腥部辣：破推炼进隐保注障淹房贝建守设嘴实列施殊绿笋色汁建浆筑行程动3月5日慈李串克唤强姻两阴会希谈渠房某地关产捏调养控苹：拿分塔类岸分街城烘施策5月2授8日哨不可动神产顺登途记亲局访正蕉式毯挂侦牌6月2迷6日若限巾购浴松鬼绑菊打采响辱第亲一枪1秘0月9日鲁三连部特门千发宪文券调目整坟放亚松筒公庙积火金萄政颗策。9月3交0日傻央体行新险政首炸套叶房沿贷美最耍低7折傻利昨率1脚1月2写2日侨央竿行菌降订息政容策市卫场竞逆品宏根观像政垮策且回茎顾国薪家巩对刃房公地筑产长市放场仅的碑态番度率主钓要体写现油为限志购样松宅绑疏、捏利利率殊降足息蒙、铸公站积渔金三橡大揭政损策惠，性市雄场答表催现险有律所悉回驶转烈，奇但秃行阀政叙手渴段香发剩展授到唇今峡天家，已接然丸强岭弩泛之截末钢，皱预衣期运的遮井贷喷械局毁面板并反没春有坑出药现。总剃结点聪评盈：怎国孟家看各阵项冤救渗市览手焰段幸并菜不领能程阻融止锹持很续催下是滑尿的平房寇地刷产殖市孤场现阶状政啄策市榜场竞件品宏不观呢政鹿策却回坑顾有亿消蜜息诉指球出皮：2车0果1婆5年众拟闲将想实扛施弯全都国讲性岭的房茫产减税开除征勉，河而《不完动版产喘登词记钻条鞭例》将忘会己先校一药步仙的毯出扰现劳在浙房回产矿政子策弹的伙舞这台伙上但，绘如鞋果她这春两极项拢措匀施拜拟遍实爬施悼，泽将爷会需给患本厉就林阴他霾厦密崭布舌的滚房渗产瓣市愉场扑带闹来正更耻多患的跟不蛮确剪定货性汇。2订0边1馒5年炒拟系将榴实士行愁每冤套捉房株产淹的眉实库名粥登萍记样，征以美便佩配才合晶房锯产伐税纱的舱实匠施语；肤如嚷这暖两解项绸措孔施音在2岩0危1膀5年同执分行穴，象很猜有推可驰能蜜造誉成寒房牧地载产蹈市碎场梦投烫资特的巴再盆度王下斥行势，张多沸数攀“宁房粗哥愁”羽“弓房脾姐厅”姐纷衣纷畅抛航售顾手稿中岗物智业娃，极二广手毯房攀库哨存翠量堪激鹿增龄，吩挤扯压扛新枕房兴市番场渐，械市廊场途的蜜整拖体剪情遥况女将矿会当以锈去贸存本量击为烦主销。政油策市逐场竞拴品宏渴观朱政踪蝶策络回穿顾总挣结政野策市的场竞担品政袖策市掏场竞但品长讯沙任市纠场疗洞霉察总强结长假沙允市始六袍区耻年触度采商难品绑住颜宅夸供菌求貌情观况预（2古0涨1讯4年宵）存念量创累拔积货，弹供刮求讨矛耕盾相膨比铜往蜻年且更壁加摸突稀出姨，近年义度么成烫交紧量掀同尝比侮跌2成授，9月抖底且限肆贷书放厕松宋后切，括长向沙虚楼碍市抛有业所哨回应暖尸，写但量罚价炭齐缓升属难激再械现忽。长锁沙循市镰六刚区腥年窄度尺商替品堡住探宅猴供蕉求泳情搁况赵（2页0适1枝4年废）长爹沙播市嫩内挠六怎区膜月吗度谱商貌品桥住根宅考成暴交炭均忠价走汉势（2压0刃1商2年1姿2月-眠2阀0闲1纳4年1对2月乐）政漫策市峰场竞商品政冤策市执场竞框品周宿边批竞伍品伶分厘析总驻结速度第一梯队（去化均价6500/㎡）速度第二梯队（去化均价9500/㎡）速度第三梯队（去化均价11500/㎡）地域项目名称销售周期销售套数

月均去化成交均价北辰中央公园3个月42套14套7200开福区

幸福考拉雨花区

五矿万境蓝山31个月3个月388套33套12.5套11套600011000天心区开福区天心区天心区橘郡礼顿山

万科城中建芙蓉和苑

云海湾

24个月22个月50个月23个月238套

240套

350套39套10套

11套

7套1.7套8000

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车位数已推套数已售套数未售套数1号地下室363613232号地下室183183114693号地下室22822814187合计447447268179车位单价12万/个,总货值2148万元。其中多数车位为住宅产品预留车位由拨于植和毛苑剑多尖数罢业猴主抢有成多嚷辆沈私蚀家租车响，艘并草且盛要均求篮购柜买多楼个少车茧位熊，芳这扶会在导扶致咱后笼续求新萍购忠房倘的扎业旨主挂无布车卵位万可色用摸，煎为岗了翼保闯证起每博户挠至脸少梳一婆个统车愈位元，四销激售拼部榜决流定楚对誉部产分蠢车嚼位冶进碧行怨销降控制，朵为谎未灭售差的秘住广宅列产她品醋实分行疼车岩位提预宿留井。货径值雨已坟经涌确疑定弱，银目滋标呜如冬何玻明骨确赵？2项0任1量5年吧中池建·芙扎蓉图和蔽苑偏销档售府目恋标完她美清局盘，签英约1勿.唉9亿元1凭.养9亿元但纵是棋，苍现陪在竟却疏有释三险个讽困柜难街在棋阻面挡张我钉们掌前妙进可的纯步泪伐为，堪我灰们青如葡何袍冲养破敞桎伟梏盏，康打仅破涛僵围局灭，霸完吗成登年吴度巷销般售苦任蔑务动？难杂点芒一顿：鲜政良策与体市荒场菠带狸来槐的排双驰重足困由境市柔场竞软品市偷场转葛化目被标鬼下截的起问厉题产蓬品去化滞慢宏观调控竞品分流市场动荡宏尊观葡调里控镜：不蝴动雪产根登丙记刮与氏房竿产雁税卧对佩改屠善妥型惕市意场家的盆冲舰击市法场骨动累荡奴：超1革4痒0盲0万怜方热库咐存,供攀大挑于筋求滤的芬现洽象悦将碧持回续竞备品宏分百流庙：周授边及竞妹品蛾带榴来革的牧客呈户机分瓦流蓝困萌境我野们亩无禽法败去续左科右助政磨策反，迈也峡无与法勇去彻改伸变条市睁场居，愈更妇无少法恶干毕涉富其我他村竞伶品闹的直销着售光工倒作队，悄那隶么祸，午我择们雪只梯能闹通鬼过竿改奥变钱自候己仔来华博肾取艇项帮目味的漫热尼销屋新共常邪态激。近耀三雁年说来愁访关客价户陡成猛交吴转绣化意比便率2娇0验1炕4年当共垃成我交度洋赵房6跳6套罪（漂大冶定祝）夕来励访音客些户1络1际6顶2组欣，垮成拾交现转励化新比奋率忠为5面.佛6拖8症%2螺0垫1脏3年妥共雀成灿交锡洋并房8烂1套四（戒大瞧定跌）俩来悔访却客望户1幻玉0崇6忽4组锐，著成借交帅转新化贪比确率利为7壤.谅1木6便%2壁0粒1粱2年梳下载半女年午共啊成丙交税洋井房4毫1套吃（潜大逢定色）绩来欺访蒜客团户5庭1葱6组愚，鱼成血交物转愚化徐比增率耳为7奥.话9券5而%2循0银1谅2年护上暗半羽年捷并圾未残有间成武交资，激自2泰0垄1秤2年6月群开霸始佛，艺成谱交乱迹棋象狮逐第渐夸回漂暖,故糠参株考悟数轰据到只众计逝算2吴0摇1羡2年6月退至1溜2月易的价业蒙绩.市菊场竞陪品市委场转必化目短标惰下村的妄问态题产项品难曲点核二幻玉：窗高岭来洽访霉、修低楼成畅交嫩所庙带塘来公的此转槐化呼压导力时间推广主题转化比率2012年7500元/㎡起买中建·芙蓉和苑花园洋房7.95%2013年7900元/㎡起买中建洋房有福气!7.16%2014年省府核心唯一纯洋房5.68%2塌0挡1镰2年视与2雷0雅1竭3年兼的拜核挥心慢营赴销开主捞题悦以批价呀格签输怒出虾为协主螺，交而2贵0搅1哭4年辛主宾打腹形值象触主尽题落，彼在眼来挨访怠转旦成校交享比逃率乓方祖面月来男看偿，厘后侄者某明蚁显顾弱越于缠前当者递。络。推泥广多：推断广名渠厚道社较绑为狭霞窄，绘且款无精抄准温的蓝打嚷击浮力拼度；产梳品：产宰品宫价忠格高体于南姻城绒洋柴房斤平情均禾水锄平寇，级透烤支踢了腔自翅身徒所题附割带咸的颠价彼值非点；销柜售做：销钞售嫌执课行述团领队刊工扮作肠动愧力妄不议够强酿劲，谎销巾售捧力塘有许待气提四升泄。市妇场竞那品市醒场转拜化目窃标捡下臂的貌问腹题产欢品难着点患三保：供推愚广神、籍产罚品涛与玻销登售愈力齐存学在瓜的迁不透足从殊自经身弟找盾到印所民存愧在狭的岸不扫足浩是亚解色决吼问允题俱的村关疑键帐之岂处杏，辈正孔如瘦前保面太所毯说道的收，励我而们恢既电然暂不感能上改点变师市疤场脊、贷改静变灶政冤策阿、娇改坝变切竞皂品跌，宁那亡么洞我搞们窃只喝能依从肯改小变节自尾己川开环始场！4C开H历A插P旁T单E轧R异.牌4策仁略2闭0溜1垂5年澡清洒盘猴策乖略臣思挖路解蝇决故问绿题凭的殿核置心思律路整及体返而巴言目，示项攀目志应进咽入扫膜货虑促习销怀期，居以剩府余荡洋馋房喊产基品薪的攀快恳速吃去避化为狠主府，向在如整雹体发的融营刑销跟战贴略蚁制博定坑方晓面桐，赚以坏下欺四星点如作拜为垄整思体典的涨策拘略邻执鼠行民方垫向阔：1、本以高虽性火价仆比蓝优理势掉做么产悦品支浓撑浴；2、仇以人巾气关氛芳围着带淋动未销昏售节各奏单；3、郊以线避下楼拓词展剧提愧升修目脾标号客笔户上总访携；4、胀以销央售歇激暮励矿促疲进成市交较，蜓提曲高烂转宋化惯率肿。以裳高介品敲质身、筛低确价位格湖为寸主页线拍的数核谨心进卖筑点英重怎组性汗价土比销刷售趋激捧励以赴销狼售兔激湖励似带眠动捞置贸业物顾盼问鲜销绞售毅积辣极疑性忍，千直民接锁促忽成漫成杜交职，胖提识升幻玉转啄化拖率客凉户滔召饲集以希已斩成飞交们的叔老兽业拉主愚群炭为筝基帅础妨，枝落毒地特执猫行绘的桨渠尝道驳拓辞展废为爸支缎撑妨，者批难量借制航造注来抵访提量营拆销肤总赵纲环：以晴清霸盘涉促旧销胳为桶主读线鸽，兄客抛户孙召久集烟为体基筒础杆，岩激谜励外销否售蒜促海成贞交治为贺收够口价时格亲调滥整奖渠金日刺方激推针广尖覆鼓盖市颗场整净体锋战座略纳布缎局战北略岔执婚行靠分沾布解像决捆问敲题律的马核行心炮思翠路推杰售抖策氏略：将拦剩点余昏的兄产轻品喇全恼部远拿烧出股进脚行东平乱卖承（全包交括9和#）灯，通以4月狡份哲为士节抽点腥开轿始粗以厨清隐盘熔促老销璃为旨口召号已进当行皂快凉速根出号货蚁；价孟格译策庙略：基触于乱市旦场唤、漠产萄品拨、缝客只户糕来缺重曾新喂调圈整舞剩通余比产木品装的扩价肿格车，改怖变裤折阴扣幕优莲惠混方榆式勺，奏但纸不尾降进低芹折鲁扣给力泛度徐，秤整产体微价展格期调惧整泥以均蒙价9谦1下0剂0元/㎡旱为秃主妥线煤；推恢广浸策斗略股：1玩-营3月蛙维党系火已寺有层渠甲道迈即谎可，径重翠点朵在唱于条后也期兆集阵中姑推远广售做学前羊期搬的柄资柜源服分降布蚂确承定且；4框-示6月燥为牺重睁大级突婶破选点，宜主荣要迹以刮线污下睁发饥力亿，陪线秘上纽奉为首辅奶，字深择挖撒精钉准朗的条客睁户番资陈源骂；市边场整也体逆战旺略归布价局战唤略蚂执伴行煤分挺布解偏决刻问祸题连的产核绒心姜思锄路5C猫H威A造P蓄T革E悄R甲.恳5执誉行营宋销上策屈略生执山行目衫标窄分植解策什略恩执排行432165来头访眯目截标销疼售步辅键助高锐额局奖它金畏激黄励阔政摆策井、烤点学对劲点借培窜训炒考饶核仆制母度阶浙段伴策谷略线缴上紫推龟广线轨下绍活谨动老犯业递主维焦系闷活纲动蛋、随圈层活吗动魂、浑特文价伶房梯活候动长、坏各剪类益暖去场州活论动成何交俭目幻玉标1羽0屈0鸟0万60末0饥0万70掉0炭0万5窜0的0住0万尾装货以促蜓销地宅铁砍口标花键园恭洋避房7备0葛8拴8元/㎡起6而03扰6致04揉2窗03功0互0产尚品从平芝卖丙，轮促安销幼前恒的故工妄作嗽准猫备清贝盘胖促载销站，趴快愉速蚂去恐货尾谋货首平扇销目绵标向与军执赶行贫分龙布目赵标楼及航执挥行贿分航解按8爆%的斥来腐访搅转庸化眠比伏例恢计竖算估，捎项猎目容清符盘（将总毒货蛙值1堪.先9亿多元百）需灶来障访览客参户共1汽1倾4郊0组，角分蚊摊至3芳-节6月量，威平死均曾每简月塞需来展访2饱8皮5组。执崇行饿铺扩排完赴美搂收箱官风围暴膊热袭销小竹试怜牛想刀标州杆竭起沃势总欣体仇的室执寸行从方营向由节俯点劣分厉为脆两危部倍分既：一顶、1贺-琴3月被份灰促掉销役前晴的来各袋项惹工伯作纪计添划益确挣定口；二绑、4损-悼6月恢份靠促猪销款计努划愁执峰行连，巴快阳速扒出枕货呢。3月俊份裙（标针杆喜起案势）—促旋销色前奶的掩各匆项亚工波作魔梳施理4月都份止（小壶试急牛冠刀）—中丹建辣五胞局抹员郑工扬购星房刷特冠惠奏季5月炼份壶（风仇暴锻热聪销）—社乡丰会格客颠户嚷购笑房拳促茅销什让吧利鸣季6月无份卖（完竹美贞收断官）—老佩业猪主絮感盐恩匀回年馈游清鹊盘孟扫毙尾锦季执色行意铺艰排完画美械收储官风寄暴猾热替销小辱试桌牛轧刀标房诚杆缩慧起桃势价乡丰格贞调极整推季广讨方声向现详场沸政奥策渠爹道挨拓遮展针咏对恐价品格司过牧高岂的谜现门状算，敢建辆议茂将售剩循余动房闷源幕价蔑格旋一闷次炭性蹦调会整蚁到瓶位表，俩制丽定紫新仪的真底肌价条。邪并乌根旷据短每邮栋漂每捡户男的勇综夹合挖质锹素听及抄结到合助特火惠直清饶盘具的灰推喊广物策波略才，面本方次涂调帝价坑的滋原冲则浊为丑：1、1行#、4瞒#、7搅#、1瘦1兄#及1相5品#栋盐沿组芙钱蓉趁路牢复老式陵房既源倘为9旱0佣0副0元/㎡但左馒右以，爹普械通削平阿层永房产源堪调犬为8选0培0魂0元/㎡锡左巡寿右棉；2、6充#、8乔#、9仿#栋暖复欠式像房辆源岗价痕格翼调兼整姿区籍间灰在9捏5醉0都0闻-奥1屋1刑0番0别0元/㎡刑；肃普菠通撒平贵层现房底源测为9揪0布0任0元/平甲米丘左名右冠；1轰9软#栋寻房侵源接普弟通铲平件层可调嫂整惯在8跨0折0零0绞-雄8灾5您0捐0元/㎡覆左典右快；3、2朱3级#栋刺房故源毫定妇价术过恒高乳，仓一休直效难焰以抚去拣化鸭，狗此炕次逢将元复条式求房排源剩价写格拨调症整割为8泪0络0苏0念-挑8饶5咏0亡0元/㎡菜，伪普剧通办平孩层茅价朵格看在7奸5百0倒0元/㎡倾左态右制；所位有抽剩重余互的斗一熄楼笼房司源丧价不格颗调缓整棍在1压0企0嗓0匙0蛮-隔1移1料0赛0针0元/㎡排左塞右歉。9辽#栋本一匪楼耐房汪源惠参半照1能9半#，竹单纹价匹区鞋间臣为1绣1续5底0谈0将-烫1晓2冷0澡0哈0元/㎡嘉；碍普罩通点平隙层姨在9游5舅0皂0揪-盯9绣8坦0穿0元/㎡岭。泛屑营安销销萍售弹支少持执嘉行忙铺乎排完呜美览收嫌官风钟暴呀热悠销小铸试超牛杠刀标唤杆夜起摔势价赌格较调贞整推舌广案方此向现烂场站政拌策渠缎道德拓高展整库体助推岗广抓方周向魂主孙打蒙价洪格闲及利清旗盘扒特俭惠参信造息:“赶地钩铁误口纳花踢园扶洋湖房7锤0筝8岗8元/㎡恰起座”“地纲铁挑花香园绩实俘景哭洋飘房态清坊盘痰特挑惠”主畜打散价邪格容优胜势宿为飘：退简轧单垦、滑粗榨暴院、跳直秆接止明茅了验，醉产响品侄的证性少价绵比愿优蜜势斧能犁得墨到卡更榆好壤的订突率出优。泛缎营合销销仁售乘支测持执席行豪铺朽排完汗美解收狱官风臭暴虏热誓销小国试喘牛但刀标见杆臭起鼻势价宿格疗调启整推虫广恼方跃向现格场拢政穷策渠疑道风拓辩展现剧场沙在触政怠策夕方抢面坟根赠据萍现邀今伙调忍整线的危价茶格佳来否重蹲新龟梳钻理害折顷扣萝体通系测，慨在恰底旬价聚上朝返1非0羞%作痰为核对允外老释败放橡的偿面层价翅，隶折坝扣低的圆把路控蜡分驼四剑个汗层定级板：1、留付苏款捆方教式章优闸惠飞（青按显揭9侨8、肤一清次服性9划7）—客勺户应经衣理2、胸准居时惕签钟约忽优窃惠牙（赶准宏时到签倘约9杜7折载）—销菜售浮经义理3、夏内船部榆员擦工膊优桥惠淡（闷内排部偷员猫工9迹8折差）—项唱目壳领污导4、彼特氏殊火折确扣恨优安惠握（躺特茎殊论折如扣9压8折昌）—公训司赢领林导现羞场脊在芬公缓示旺方援面侵主状要棒为盆一旗口绢价艇房狗源羞输格出欠为废主为，肾结该合晶局武庆5暑0周然年冰的兵节翠点动，细输烂出迁方节式坛为赵：“端献印礼宴局致庆5独0周拴年谢”“民每共周1毛0套样特赶价瓜房图限寄时扎限敬量脑抢照”每岭周慨房性源迎的颂选体择旷方茅面禾。妻根阴据蚕上终周己客提户偿经钻理并手狠上幼客魔户丹的元情晃况伶来漏梳慢理秩下输周监特胃价暴房纹源仙的拣输季出痰。泛俘营清销销晴售丈支孩持执针行叙铺摆排完熊美狠收蠢官风兽暴仪热宜销小牧试丹牛季刀标商杆毙起帅势价毫格致调服整推丑广曲方鞋向现钓场贤政街策渠躬道拔拓裁展线篇上缘瑞的建广翅告里投械放苗渠胜道材方见面膜的顾选坚择诵主渠要建以景长席沙虹市闻内恋的租小复区躲入奖口凳灯坛箱还广滨告愤及夸写闲字丸楼竭电王梯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