专业化销售流程辅导

专业化销售流程辅导湖南分公司培训部

专业化销售辅导遵循专业化销售流程的规律，设计出针对各销售流程检查点、辅导点的学习和训练；目的在于提升各级营销主任的辅导和训练能力、提升营销员的活动率、转正率和留存率；使经过培训的营销主任，能够有效地带领营销员走上健康行销之路。课程大纲一专业化销售辅导流程简介二专业化销售辅导的步骤三专业化销售辅导的辅助工具及方法四课程回顾专解业顿化唤销流售笨流随程构图主顾开拓计划与活动接触前准说明促成售后服务接专乓业痒化肆销怀售叮辅约导物－捡七木大针检盲查浅点计矛划匪与霸活列动主玩顾套开雨拓接尼触香前累准见备接肝触说剧明促夹成售犬后斩服慈务专轧业迎化南销种售狮辅斩导瞎的雪三逝步魄骤寻结找嘉问顿题分只析狸问惑题解承决窄问算题专撇业蕉化珍销帖售阶辅裤导猪辅旅助葵工辣具忆及状方疗法专饲业紫化缘瑞销偶售渡辅如导蛇的带三品步妖骤寻注找趣问参题分姑析春问斑题解吉决说问管题经董营参日帐志冶准善保婆户秀卡丸计佛划粮-略1滚0把0牙其丢它专构业柜化羊销厘售恋辅肆导阶辅蜂助泰工泼具羞及睁方倒法专量业稍化侨销筝售街辅科导小的弓三相步贯骤寻璃找棒问拉题分呀析掌问惯题解向决肉问她题业稻务静员崖引掩导凶表专杂业岂化罪销姑售归辅称导弹辅滩助倘工名具堤及辱方骡法专凝业性化素销类售辞辅撞导直的晚三叹步级骤寻纹找报问肥题分所析嗓问翠题解爸决尺问识题演娇练研菊讨吧发饰表其抄它衫训垫练想方糕法循印环幸检侍查俭流筛程新人计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务育成是是是是是是是否否否否否否目斥标辅岁导决重悉点1美、得确镇立览新锋人改理口想爪收撒入叮目稀标辰；2粮、但确封立甩新敢人喊每护日四战访以障上闻；3艇、货合光理泄安登排好每区日揪的欲拜铲访播活严动堵；4涛、饥使签新圈人黎养喝成件良芬好岔的绸工湖作炕习定惯般。1火、灵订臣立赏年震收亦入奥目份标2芝、寺填带写过[井活新动妄目缠标妥表趋]敬；3欲、皆填诉写烫[快经称营群日舞志衣]继；业差务篮员伤在崖计御划溉与装活计动船时标的拴现薯状不唐规伐划貌收扑入笨目款标座工液作折茫固然目嘴标留设乓定僵过帆高臂或炭过红低稳缺兄乏译动蚀力不系知神如望何蝴达哭成断没页有咱信森心不翁建男立洽计筹划迟1姿0换0皆拜亮访粮无四方酒向恢性业师务悄员屑的辽收圈入古目搬标湖制稿定设偶定级是蜂业吴务悼员赵原煮收哈入颈1寸.虏2骡－警1赖.某5遍倍医的喊收隆入仙目男标通厉过锦同数级毒优脉秀萝业溉务蔑员全收脂入餐适俗当暮激疫励畅引权导悉；依法当质地莲市惑场应实蓝际其收讲入鄙状湖况党检对视忆调塌整暖收智入延目厕标活眠动陵目寨标伴表（析行质销1嘱0：趣3武：尊1法脏则闪）活削动矛目堂标沈表（湿根舱据盐实听际匪情啄况哈填屿写垫）计牺划扁1傲0咱0县重弯要尿性不太断吼积捡累引准弱客兆户次数摩量将同准胜客间户模进献行给分盾类必，略提秀高芝销膀售栏成盯功恶率永清续证经贞营营相销苦员走成赚功扮的贿有嘉效庄工叹具计距划胁1掘0顾0构要胸领1柄.江填幼入姨想添到纷的经名司单芳，扭不脆做汁任潮何货过并滤2垒.杏分葱析僻名目单秃来贴源3刮.很按晚表保格挤填吩写碰各续项舒资耗料4刊.句分触级包排除定嫩拜淘访蓄优梨先诸顺蛾序业按务剂员蚂引触导宾表席研浴讨结滚论对枪业则务胡员笼进局行牵一医对插一均的赤辅叮导槽，绝建医立善业饰务锹员都个青人严的讲活垫动壮计阳划丙，弊确粮立痛业由务钓员羊有锹效蚊拜帝访疼量。在墨填留写个《宾计攀划际1独0月0目》液及津《骄活伸动钓目趁标波表稀》反，送监谁督携业弊务被员律积属极肯行匀动持：虫填祸写奋经咏营辞日葵志该、竭拟刻定友拜蒜访馆计羞划阻、箭参编加敬早弓夕维会殃。坏透亏过暗计剑划他与眯活勺动气管膛理剑，答建阅立财良龙好粱的抱工炕作齐习通惯虹。计薯划俭与拔活阻动循营环裕检真查瞒流哀程新人计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务育成是是是是是是是否否否否否否目涂标辅山导奇重筛点1出、枝在汪衔免接伞训螺练肝中义，袄请升新荡人旋填郑写技人馆际午关客系滋表逮，屡建迅立计灾划覆—1幕0录0句；2贩、第使可新笼人伤了镇解锁介扛绍焦法膨、览缘纷故起法扣、许直弯接规拜引访浙法骆基手本独要帅领喝及满话忧术呆；3输、第协败助丢新读人危了纪解器获想取古推笋介逐名娇单座的躺要桶领虏；4妥、宇填死写宾计某划聋—浪1肾0抓0亚进黎行狱准勾主才顾摊分友类必；糠。1粮、率主匀顾笼开析拓吗的馒重喷要暮性括；2萍、究准脏主浆顾依应上具患备铺的侦条音件虹；3雀、治主欧顾乒开造拓榨的横方站法搬；4换、公如炭何刑获湿取餐“休推纵介起名骄单误”亿；5签、绘根侮据隔准虫主堤顾司分朴类蛙排丝式定谁优袭先蹦拜原访燃顺腰序伴；6作、兵建着立住准饼主侨顾合卡相；业争务折员骗在始“惨主据顾捐开组拓嫌”澡环遍节汁的筝现城状推赚销叨重仇于傻主湖顾绳开培拓害贝怕什索箱取毅介重绍不腥愿国意拴建甲立专档软案开土拓歼客帮源你方箭法刑单诱一急购功镰近腰利客学户壮资啄源相利鞭用描率漫低怕股见膊客堵户客照源格枯破竭心长态搭变役坏主虚顾乡丰开冬拓痒的隔重斤要嚷性主架顾断是谅营严销腾员摘的末宝阶贵诵资骡产主撒顾壮决滨定优寿建险跃事沟业茄的志成魂败主歌顾泛开鞭拓千是边一遥项朽持亏续婆性撒的着工伤作准以主蒙顾急应学具猜备鬼的届条社件有种寿尾险桥需遣要耻的划人有纷继爱续筒缴卡纳恩保桑费幼能昨力堡的盗人身尽体体健汽康职，毒能畅通多过填公置司修核梢保矮的循人易彻于银接搭近泻的建人主掠顾预开滴拓研的有方饰法缘谈故画法介爬绍夫法直挤接桐拜滋访叶法这吗是键最哀基袭础倘的搭方蜘法胶，阳其竟它腔的饺方尸法漏都泼派秃生蛛于录这暮三隙种翠方硬法甘。准至主怜顾第来他源成甘交抓或葡未糟成鸭交外之券客危户亲奖戚径朋绣友通钞过忍孩举子拔认拔识酸的傍人通除过滋配半偶沈认鲁识慕的膀人同乡丰学茄、梳校椅友根、倘战说友因袋个芒人罪爱伙好牲而炊认纹识斤的歉人过枣去嫩及平现脚在握的刻邻堪居从葱前洽一腊起龄工挨作鼠过晚的雾同叔事日庙常锋生扯活壳认虚识翻的港人每圾天旅乘窝车杀认连识效的材人其他他四行蔬业猫的仍推艺销吸员人嘴才真交眨流扮中谁心瓣认倾识骆的陷人单庙位纲人凤事塌处轿收览集蚂的或人期员婚名询单影茶响舅力拥中惨心信推锤介榆的帅人参眠加催各齐类欣社描团倘认酱识周的毙人其较他朋党友典、嚷亲姿戚魂、蠢熟吓人货、傍影近响额力职中玩心贡人绩物京或傲客企户驳能晒够繁介压绍渡给阴您厌哪脊些把名桐单篮？转胖介嗽绍的覆技搞巧借煮助惜介慰绍隆人村的帅影号响则力取仍得准侄主项顾辅的炕认皮同索否取鼻名菠单切并充事津先了决解尸及惹收煌集资监料拒露绝赠处朗理开俘发垮缘君故胆市紧场责的毙步拦骤梳替理集营疗销卷员棒的穴计呢划舒1梨0邻0共帖同诊分弓析娃出隶缘难故磨市言场秤的痕特俯征寻配找竿出多影县响胶力宵中微心制它定幼产脸品伞策刚略拟忽定落接项触香话糟术制耗定食行季动皆计吗划业政务震员扬引背导孔表盖研版讨结孤论主滩管输必箱须改要巷求库业夕务裳员塞积野极讽地聚做俱好户主伸顾铲开染拓乏的让两汗件贼事找：不篮断颤地泳开纲发仰（稻增萄补徒）醉准郑客神户名名叠单同，欣在届每豆次谅成帮交诱或时筛醉选勉后折都殃要杨补累齐睬“鼓库斯存秘”霜数纺量枕。熟找悉猛并强灵屿活键运膀用籍“军缘踪蝶故撇法矮”联、嚼“待介打绍筛法欺”月的捷各铸种乒话颠术躁，般在翁普慨遍悉开贼发眨的沾基动础陕上怪，瓦有删系亭统预地暗、唤主皂动谣地望去启寻障找稠适单合厦自引己喊开逮拓振的喷“榆目葱标练市步场痕”志。主堆顾袄开辞拓循裤环柔检处查伞流潮程新人计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务育成是是是是是是是否否否否否否目纱标辅叼导纽奉重债点1误、待通棵过暮电搅话欲拜胳访累，哈取拔得寒面离谈彼；2就、慨建加立虽制至作断展饱示掀资滥料塌的芹习剖惯朱及里运剧用歼话晚术杰；3失、拣养坑成端拟沫定肯拜雁访羡计庸划吃的西习练惯鹿；4早、苗使麻新塞人件养痒成锈良处好消的僵工桥作扒习脚惯日；冒。1饥、下确缝定导拜丢访结计错划罚；2角、志电辆话雾约麦访阳；3绩、刺展换示捐资中料动制胀作穗及零话绳术飘；业迹务甚员在旱“蚀接来触穴前抹准锣备枪”经环蓝节妄的学现途状不法能钳有签效喝进箱行储电胁话辱约桑访不箭能肤事谋前麻收骂集猾客密户挪资厕讯缺公乏词明陵确驰的远拜踪蝶访筹计殖划拜森访谎效棕率理低受跃挫挂感锄强恐罢惧油拜挂访接宪触毁前叛准像备萄的形内叮容物呆质覆准华备行兼动朗准狠备心泥态飘准河备能瞎够始进犹行命成瓶功带的衡面楚谈物变质冈准档备资逼料呢收跃集自糟然短状芝况摘健撤康挖状锦况骨家起庭大状纸况协经耕济店状职况负个锋人抽嗜还好劈燕近楚期民情碎况资宴料赔分下析吵整扇理性夜格韵特项征需暖求亚信约息坡特此殊事喜盐好主铅顾虏资芳料测准捧备物梅质门准鸣备展作示注资塌料：公钟司延简温介耻商风品分介戏绍透个暂人后资纯料哀理时赔棵事距例宣纱传蔬单钥简郊报秩数绩据疗销滴售端图初片晚计舒算线器浓名斩片签浓单耳工询具：投领保弯书计恢划馒书速2饲只圾笔滚快猫易铃保展挖业宋与该礼踏品：公赖司重标攀志汗的捞礼跨物薯糖费果盒小晌玩鸦具必士备裳物松品：适岔合画拜刚访骡环恐境抵的登服喂装刊镜顾子递梳慌子忆面帝纸技津术睁准展备制索定患拜惕访下计逮划确托定言拜疑访胁的旬人脾选安虚排换拜赔访万的眼路介线规位划沫拜尖访吃的深时禽间确撕定举拜醉访芬的宗顺极序容饭易鼠接学近略的霉优惊先见奶面女次滔数构多粥的负优供先熟守悉势程翼度厨高惕的收优翠先A姓、笼B介类欣准斧客铃户精优裙先电觉话疮约搬访In尚t慨r嫩o专d筛u库c肿e拍自怀我鞋介烂绍公缘瑞司自厨己介浑绍荣人Co吹m摊p牢l漂i肥m堤e派n叔t状简晒单井恭厚维耕—扶—研“打暖组身北”恭运踏动In赢t院e论r而e宅s紧t引嘱起谈兴每趣—桥—狸善罢用旬介屋绍然人房诚力慢量Pu搂r羡p场o锁s患e倘约岩访灵目箭的增—旦—常取猫得难见窃面够机处会I挥-河C掉-仪I涌-衫P电甲话曲约余访咳注衬意助事柄项语屈音抢语用调统要诵亲及切泊轻为松电严话艳约雀访历的臣唯疑一旨目出的猛是忍取镇得软初渴次热见岗面藏的框机做会尽谱量战运号用抗二终择老一零法遭瓜到匠拒家绝适不烤必唇气牌馁心僚态岂准快备面绍见胸准称主众顾缸前盗应舞准从备左好倚“串五猪颗闯心制”信倦心耐乐心爱茄心诚陵心平食常牛心业晌务形员辫引吵导浇表掠研泼讨结术论接蒙触美前吩准触备靠就帖是柳为挠了采在贫与慨客刮户规接厦触逐面葵谈倒前舱即土能围充裹分着掌挥握酷客罢户榆资永料丑，罚寻旗找粗出掌寒涛暄望的肯话词题回及化可缩慧能数产喇生葛的品购的买杆点言，肾使硬准绪主泻顾载的沟反治应扔在盈你巩的归掌若握快之犯中钉。接羡触威前乌准英备循疏环业检僻查葱流牧程新人计划与活动主顾开拓接触前准备接触说明促成售后服务育成是是是是是是是否否否否否否目篇标辅调导而重守点1秘、谢三楼次逢约内访珠中渗，随至胁少犹一辉次霜面轮谈易；2秀、塔克初服养新范人厌接批触鸟的剩恐掀惧贩心歇理吸；3习、辱熟方练乎接辱触恒要酷领口；4续、膏发捡掘响客蒙户闯购约买深点盛；5芦、许为错送淹建涛议掩书袖铺贡路乳，姥订殿定每拜浪访虾时乘间脱；1封、娃接功触贝要摄领笨；2俱、异判桑断奖客假户妥购愚买递点州，呼为应下犬次塞拜页访西铺拍路渗；3沃、设接肤触调演易练坚；业跪务捷员滔在裂“饶接掀触插”坡时都的她现亚状急书于珍销殃售乏，皮推桨荐报险冻种馒拒耕绝蜘多不泥知暮道舞收之集父客兵户燃资唱料遥受记挫竹感之强无诉法叔寻愈找幸客碧户筑购咏买巾点昼成罩交度率前低接职触币的农目卖的取虚得俭客彩户爸信牺任收呜集盗客早户摊资慕料寻鲜找乞客束户舍的云购放买宫点接丧触杠的陆步倚骤寒货暄赞样美搜坚集立客扯户情资晓料滥，尤寻芝找饥购胸买兔点提装出胳解溜决纸方蚁案接哨触餐的竭方剪法1闲、收开验门衫见父山典法6畅、膜推晒广唇新纺险稻种梁法2窗、惯讨河教浮法7申、然主减动废帮荡助基法3证、欠以蕉故冻事捡引捐入杜法8这、替休浓闲船活葬动柔法4盾、制看世望佣法架（祥送弹礼抓法暂）9夫、也问扯卷爸调枕查妄法5茶、常介别绍拖法接锻触炮的漠要征领章－妈－莲寒饿喧标的筛方嚼式1慈.归与摇客梨户身聊出天袋,废聊饮出禽亲售切斤感2侵.竿向油对宗方厕表描达盈支党持立性廊语矿言3售.惑表胖达妈自叛己随的伙专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