我国VCD行业的风险分析

我国VCD行业的风险分析背景介绍二十世纪九十年代初，万燕研发生产出世界第一台家庭 VCD，开创了世界 VCD先河。只几年时间 VCD便在中国迅速崛起，并风靡全球，我国从 1994年开始批量生产影碟机(VCD),在近十年里，形成了一个年销售额达一百多亿元的影碟机 (VCD)产业，这种发展速度无论是在中国工业史上，还在世界工业史上也都属罕见。一轮又一轮的广告战、价格战频频爆发，幸存下来的已寥寥无几，淘汰出局的却在多数——最终沦为一个个失败的缩影。当 VCD产业渐渐淡出影碟机历史舞台时，我们不妨回头纵览VCD从兴起到陨落的过程，通过分析几个典型的VCD企业分析是什么原因导致了VCD行业中许多企业的潮起潮落。我国VCD行业的创业风险及管理2.1我国VCD行业的创业风险（1）机会成本风险创业者选择创业也就放弃了自己原先所从事的职业。如万燕的创始人姜万勐原为安徽现代电视技术研究所所长姜万勐，在他决定与发明这项技术的美籍华裔孙燕生合作研发VCD时，就放弃了稳定的所长工作。开创一个行业谈何容易，姜万勐的创业机会成本是很大的。小霸王也是一个典型的失败案例，它是一个称霸全国的知名品牌，但是，小霸王是以“青少年电脑学习机”的品牌形象而深入人心的， 这和VCD的高科技家庭用品形象有很大冲突。也许是看到VCD市场外表的繁荣和无比暴利空间，学习机起家的小霸王也未能顶得住其中的诱惑，在未经过充分的市场调研和可行性分析之前就匆匆忙忙地加人了 VCD大战，“小霸王” VCD仓促上阵，搭错便车最终没能被市场接受。不到两年，最后不得不壮士断腕，退出VCD的竞争行列。继而到1997年，小霸王已退出家电第一梯队的竞争行列。从结果来看，它的机会成本相当大。（2）技术风险技术风险是指在企业产品创新过程中，因技术因素导致失败的可能性，主要包括：技术成功的不确定性、技术前景的不确定性、技术效果的不确定性和技术寿命的不确定性。在VCD行业中，技术风险是我国VCD行业失败的重要原因，没有自主知识产权，缺乏核心技术，把精力放在品牌的广告宣传上，对技术的开发和创新缺乏重视，使我国VCD行业面临尴尬与困境。而最为典型企业是万燕和新科。在技术上，万燕虽然成功发明了VCD机，却没有申请专利，导致很多企业可以以更低的成本使用这项技术，这为万燕以后的失败埋下了伏笔。没有自主知识产权，深受专利纠缠，本来利润微薄，还要缴纳专利费，对新科而言举步维艰。3）市场风险市场风险是指市场主体从事经济活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性。主要包括：需求估计偏误、入市时间不对和对产品定价不准。万燕在技术上成功研制出了 VCD，但在投入市场时， 1000台试销的VCD机被一抢而空，主要被世界和国内各家电公司买去做了样机，成为解剖对象。 1993年底，在万燕公司对 VCD机的前景预测报告中说： 未来3年之内，必须形成年销量 200万台的市场。从后来的发展来看，从1996年开始，中国的VCD市场每年以数倍的速度增长，销量从1995年的60万台猛增至1996年600多万台，1997年销售达到1000万台，万燕对市场需求估计偏小。小霸王仓促上阵，在未经过充分的市场调研和可行性分析之前就匆匆忙忙地加人了VCD大战，未看到要在异常激烈的中国形成规模经营，错过了最佳的入市时间，很多

VCD市场上有立足之地，必须要迅速VCD小企业都是因入市时间不对而倒下的。爱多在成立初期，其“阳光行动 A计划”掀起的降价狂飚使爱多产品很快便供不应求，出现了断货现象。胡志标靠感觉来判断和决策 --爱多VCD每台提价250元。胡志标天真地以为其它 VCD生产厂家也会跟着提价，但大部分厂家并没有提价，爱多VCD因提价很快便出现了滞销局面： 9月份销量下降了一半， 10月份销量又下降了一半，月销量从 20万台一下子降到 2万台，且回款也出现了重大问题。这是定价不准不科学的代价。（4）资金风险资金风险是指因资金短缺或通货膨胀而导致失败的可能性。万燕的前期开发投入1600万美元，随后又投入广告费2000万元人民币。由于前期技术开发和市场开拓投入太多，万燕不堪重负。万燕的市场营销显得力不从心，资金的短缺使得万燕寸步难行，这也是万燕失败的一个原因。爱多公司由于资金周转发生困难，拖欠了供应商和经销商的大量货款，丧失了原有的信用和声誉，以致供应商和经销商反戈一击，使该公司因“上游断流，下游缺水”一下子被架空了。（5）管理风险管理经验是指因创业企业管理不善产生的风险，主要包括：经验缺乏、管理者素质、决策风险和组织风险。在成立初期，爱多实行的是一种家族式的管理模式。在企业中既没有形成完整的决策团队、完善的决策程序，也没有建立有效的信息反馈机制，很多决策都是董事长凭自己的感觉和喜好制定的， 这就为其后面所处的艰难困境埋下了伏笔。爱多对其供应链上的企业管理也存在很大的问题，因为供应商、经销商与企业的关系本来就处于十分紧张的状态，时间一长，市场稍有动荡，就可能造成彼此关系的恶化。爱多公司由于资金周转发生困难，拖欠了供应商和经销商的大量货款，丧失了原有的信用和声誉，以致供应商和经销商反戈一击，使该公司被架空了。万燕起步阶段，因为姜万勐和孙燕生都是搞技术的，缺乏管理方面的经验，对市场营销经验不足，没有重视产品的市场运作，这也是万燕失败的原因之一。小霸王进入 VCD行业就是企业的一个失误性的决策， 导致小霸王从此一蹶不振。金正盲目多元化，股东内讧。爱多的家族式管理的弊端，没有一个完整严密的管理体系，企业管理流于形式，爱多缺乏有效的人才激励机制。这些都是企业存在决策风险和组织风险的体现。环境风险环境风险是指由于企业所处的社会环境、 政策法律环境变化给企业带来的影响。信息产业部电子信息产品管理司广播电视处处长白为民在接受记者采访时表示，中国发展自己的EVD标准的目的：一是取得技术上完全独立的地位；二是规避向国外相关厂家所付的技术专利费。无疑，打出一张具有自主知识产权的大牌不仅事关行业形象问题，而是拯救行业命运之大事。而 EVD能否担任挽救行业与危难当中的重任，依旧有待观察。这些目标都会对 VCR企业的发展产生影响。2.2 对我国VCD行业的创业风险管理从以上VCD行业所存在的创业风险，我们可以采取以下措施来防范和管理风险：（1）制定风险预警管理策略。我国VCD行业之所以从兴盛到衰退虽然是经济发展和人们生活水平提高的必然，但大部分企业都是在风险来临时才制定自己的应对策略，不能有充足的时间进行完善，这也是导致衰退的一个原因。既然在企业的发展过程中有可能出现风险，企业应在风险出现之前制定风险的预警以及管理策略，从而为企业及时发现并妥善处理风险提供完善的参照策略。（2）制定适合本企业的营销策略。 我国VCD行业从1996年10月开始，展开VCD广告大战，爱多一度成为中央电视台的标王。在企业原始积累的过程中，采取广告造势赢得市场是可取得，但在完成原始积累后，企业应该把大量的经费花在产品研发和技术创新上面，这才是企业前景的原动力。大部分 VCD企业在完成原始积累后没有及时改变企业的营销策略，为企业的持续发展带来了重大的影响。因此，制定适合本企业的营销策略是规避创业风险的一个有效策略。（3）企业根据行业的发展情况及时改变自身的发展策略。随着爱多的崛起，很多企业发现VCD行业对生产条件、企业实力等要求不高，致使VCD生产企业一哄而上，盲目跟风的状况。当VCD行业出现供大于求的情况下，很多企业依然在大量生产，没有适时的考虑转向其他产品的生产。新科和厦新在逆境中突围，新科的 DVD以及厦新的手机等电子产品都在当时取得了不错的效果。因此，企业及时改变自身的发展策略也是企业在规避创业风险时的策略之一。（4）企业根据自身的发展优势采取为客户提供个性化的产品。在大部分 VCD企业都在打价格战和广告战的时候， 企业可以适时的打出具有特色的服务理念和产品，在竞争中以奇制胜。5)科学运作企业的管理。很多生产VCD的行业都是私有的家族式的企业，为了避免家族企业固有的弊病，减少家族企业固有弊病带来的风险，在企业初期，管理者应积极采取科学运作企业的管理方式，它是家族式企业减少创业风险最为重要的一个因素。2.3 针对我国VCD行业创业的各种风险，制定了应对每一种风险的策略表VCD行业的创业风险 应对策略机会成本风险 在决定进入行业之前进行可行性的研究和分析，以及对市场前景进行预测技术风险 对企业研发的技术要申请专利；投入大量的资金和人力不断提高和完善企业的技术水平市场风险 准确估测市场对产品的需求量；选择恰当的入市时间；依据市场和企业自身的成本制定合理的产品价格资金风险 拓宽企业的融资渠道；合理支配企业的资金管理风险 通过各种培训提高管理者的素质；要有完善的决策机制，以保证所作决策的正确性；企业应完善自身的组织结构，建立完善的激励机制以及培养企业文化等环境风险 及时关注政策法律环境的变化，并对企业所处的环境进行分析和预测表1应对风险策略我国VCD行业的技术创新风险及其管理3.1 我国VCD行业技术创新风险因素综合我国国情可将技术创新因素归为四类：环境因素、项目因素、企业能力因素和项目管理因素。我们将从这四个方面来分析我国 VCD行业的技术创新的风险。（1）环境因素方面由于VCD行业对对生产条件、企业实力等要求不高，致使大量企业转向 VCD生产，因消费者的需求是有限的，这样就导致生产VCD企业的竞争对手数量过多，使得原本较为激励的竞争市场变得更加激烈。在VCD行业竞争已经相当激烈的时候，很多企业没有进行可行性分析和市场前景预测，就迫不及待的进入了VCD行业，对这些企业而言，新行业目前激励竞争的不利状况也会给企业的技术创新产生一定的不利影响。信贷资金来源困难企业在技术创新方面的风险。万燕虽然在前期成功的研究并生产出了VCD，但由于后面资金的短缺使得它步履维艰，在这种情况下，企业是不可能也没有实力进行技术创新的。知识产权保护不利也会影响到企业的技术创新。万燕在技术的研究和开发上投入了巨额资金，但由于知识产权保护不利，导致其他企业对其技术纷纷效仿，用较少的资金取得了与万燕一样的效果，这势必会影响万燕的技术创新热情。（2）项目因素方面技术不成熟和技术不先进是影响技术创新的一个因素。 VCD行业之所以技术创新能力不够，跟技术的不成熟和不先进有很大的关系。在 VCD行业中几乎所有的厂商，都是使用PHILIP的解码器，全行业的产品同一面孔。 VCD除机芯和解码部分外，其技术基本上是全开放的，没有施行相应的专利保护，国内生产企业对 VCD的生产基本上停留在整机装配阶段，还有一些技术是模仿外国的，这一点从新科的专利纠纷可以看出。新产品的质量与性能差，以及新产品促销困难都是影响技术创新的因素。很多VCD生产企业，尤其是一些小企业在产品销售出去都困难的情况下，不可能投入很多精力在产品的技术创新上。（3）企业能力因素方面企业生产规模偏小，企业资金实力弱都会影响企业的技术创新。因VCD的进入门槛较低，很多小企业都一哄而上，致使VCD行业存在大量的小企业，而且企业资金较少，大部分都用到了产品的宣传和促销上了，很难进行技术的创新。企业技术积累不足， 致使企业技术创新的基础不牢， 会影响到企业的技术创新。我国大部分 VCD生产企业都只是停留在证据装配阶段，缺乏技术的积累。企业的管理能力低下。从我国几个大的 VCD生产商的发展历程可以看出，大部分企业在管理方面都存在这样那样的问题，这也是导致企业在激烈的竞争中失败的原因之一。（4）项目管理因素方面对市场的、技术信息的了解不足以及项目可行性论证不科学等都会影响到企业的技术创新。小霸王就是一个典型的例子，它之前是做学习机的，看到VCD行业的暴利之后，在对市场、技术信息部了解不足甚至没有进行可行性论证的情况下就进入进去了，势必会对其技术创新产生一定的影响。民主决策和科学决策也是影响技术创新的一个因素。爱多是一个典型的例子，因其是一个家族式的企业，它的大部分决策是由其董事长一人决定的，若他看重技术，就有可能更加关注企业的技术创新，但若其不看重技术，便会忽视技术的创新，这种决策方式对技术创新有很大的影响。项目组的总体实力和能力以及项目组负责人的水平都会对技术创新产生影响。当一个项目组的实力较弱时，连自身的发展都举步维艰的情况下，项目组是没有更多的精力和资金投入到技术创新中。3.2 我国V