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2023/7/19第一节战略价值一、战略价值概述

战略价值是指企业通过实施战略管理为企业及其利益相关者带来的价值。

1.战略价值的构成因素

顾客价值员工价值所有者价值2023/7/192.战略价值的特点长远性整体性协同性3.战略价值的类型内涵型外延型复合型2023/7/19二、战略价值的来源1.传统战略价值的来源2023/7/192.现代战略价值的来源

顾客价值分析框架2023/7/19三、选择战略价值利润区2023/7/19要素要解决的问题具体内容1.客户选择我希望对那些客户提供服务?我能够为那些客户提供价值？哪些客户可以让我赚钱？我希望放弃那些客户？2.价值获取我将如何获得盈利？如何为客户创造价值，从而获取其中的一个部分作为我的利润？我采用什么盈利模式？3.产品差别化/战略控制我将如何保护利润流？为什么我选择的客户要向我购买？我的价值判断与竞争对手有何不同？特点何在？哪些战略控制方式能够抵消客户或竞争对手的力量？4.业务范围我将从事何种经营活动？我希望向客户提供何种产品、服务和解决方案？我希望从事何种经营？起到何种作用？我打算将哪些业务进行外包、外购、或者与其他公司协作生产？一、盈利模式的设计要素2023/7/191.客户经济系统图2023/7/19一、价值创新价值创新是生产要素的重新组合所带来价值增值。二、价值创新战略价值创新战略指企业发现行业战略定位空间中的空缺，并填补这一空缺，并使之开展成为一个群众市场。三、价值创新的类型及战略涵义2023/7/19四、价值创新战略的核心发现战略利润区，重新确定企业的经营目标并设计恰当的赢利模式。五、价值创新战略的关键——企业家企业家价值创新战略思维训练

思维方式要由单维型向多维型转化思维方式要由封闭型向开放型转化思维方式要由经验型向理论型转化思维方式要由静态化向动态化转化2023/7/19一、工具之一战略地图——战略地图是一张形象的视图，它呈现企业战略的四个组成局部——企业财务、客户、内部流程、学习与成长愿景四个方面之间的因果关系。构建战略框架战略描述了一个企业打算如何为它的股东创造持续的价值。战略成功执行的三个要素：突破性成果=描述战略＋衡量战略＋管理战略2023/7/192023/7/192023/7/19

战略布局图二、工具之二要素价值曲线

第四节价值创新战略途径2023/7/19战略价值创新的制定与实施四步动作框架“剔除－减少－增加－创造〞坐标格哪些被产业认定为理所当然的要素应该被删除？哪些从未有过的要素需要创造？哪些要素含量应该被减少到产业标准以下？哪些要素含量应该被增加到产业标准以上？2023/7/19价值创新战略的制定和实施是一个动态循环的过程。实施价值创新并不意味着价值创新战略的成功完成，由于竞争异常剧烈，一旦某一企业创新价值曲线获得成功，其他企业就会竞相模仿，从而导致企业之间价值曲线逐渐趋同，此时

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