促销方案案例促销方案ppt(8篇)

第页共页促销方案案例促销方案ppt(8篇)促销方案案例促销方案ppt篇一随着服装促销目的的不同，服装促销方案有以下不同的种类：〔一〕年度服装促销方案一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以以下为主要重点随着服装促销目的的不同，服装促销方案有以下不同的种类：〔一〕年度服装促销方案一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为方案基准，规划年度服装促销方案时程，并且以以下为主要重点：1、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销方案结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目的群体，表现出对社区的关心与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。2、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营方案应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必需要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为剧烈，通常以业绩达成为主要目的。3、季节特性的交融季节包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统风俗季节也是不能无视的'。4、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销方案为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。〔二〕主题式服装促销方案所谓主题式服装促销方案是指具有特定目的或是专案性服装促销方案，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及效劳地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响将来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购置欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因此顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为将来商圈耕耘的根底。2、周年庆店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，假设是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的形式，创造出新颖感的话题。3、社会特定事件专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此间隔建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一那么表示企业关心社会，一那么刺激购置进步业绩。4、商圈活动零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的根本动作，因此商圈活动必然成为将来区域经营的重点。〔三〕弥补业绩缺口的服装促销方案业绩是专卖店维持利润来最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，假设发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地到达目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，那么会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。〔四〕对抗性服装促销方案经营本身是动态的，在市场的剧烈竞争之下，专卖店随时要有承受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地覆盖在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，假设能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。促销方案案例促销方案ppt篇二五一小长假又快到了，虽然失去了原来七天的黄金周，但对于商家来说，五一促销仍然是必不可少的促销正点，但是为了加强本次小长假的促销，商家们加强了五一促销主题的注意力，希望通过五一促销主题的创新改变，得到一次不一样的五一促销。那么，五一促销主题该如何去做呢？促销主题的选择是为了拉近企业、产品与消费者之间的间隔，促销主题往往反响的是消费者的某些情感诉求，也只有这样才能让消费者在企业传递过来的产品及效劳信息上有一个共鸣的地方，才能吸引消费者参与促销活动的开场。那么五一促销主题该如何反响？一要有冲击力，让消费者看后记忆深入；二要有吸引力，让消费者产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者探究心理；三要主题词简短易记。五一促销主题的`选择，大局部的商家都会以五一本身的节日为情感诉求点，当然，这是正常的，也是正规的想法，同时，也可以结合自身的产品及周边发生的事件等情况展开有效的促销主题，目的只有一个，吸引消费者。以节日为主题：以节日为主题，也就是把五一劳动节所代表的情感文化背景做为吸引消费者的情感入手。以产品为主题：将产品的特性展现出来，结合本次的节日特点，做为吸引消费者的主题。以品牌为主题：以品牌文化特点做促销的主题，结合消费者的心理消费习惯一起推出促销主题。以事件为主题：以周边发生的影响比拟大的事件作为吸引消费者情感的点，结合自身的产品及公司特点推出促销主题。超市五一促销主题：家庭欢乐尽在xx巧克力五一促销主题：浪漫的五一·温馨的金帝钻石五一促销主题：五一“钻石代表我的心”厨具五一促销主题：快乐五一节厨房乐不停五一促销主题，您想好了吗？促销方案案例促销方案ppt篇三xx小区20xx年车位销售总思路：从xx小区车位销售以往所做的促销活动来看，在开盘、交房等客户比拟集中的时间段车位促销活动获得的效果最为突出。由于如今xx小区住宅已全部交付完毕，这种利用客户比拟集中进展促销的优势不会再有，因此，须通过其它方式吸引客户对车位的关注。20xx年，拟通过各种节日、气候变化等相关因素制造销售时机，辅之以车位锁安装后渐渐凸现的效果及物业管理的加强，争取最大限度的促进车位销售。一、xx小区目前存量车位情况：〔见附表1〕存量车位最高、最低价格情况：〔见附表2〕二、促销目的此次车位促销目的是利用年底业主资金较充裕时期刺激其购置欲望去化局部车位。同时拟通过此次促销开掘后期促销活动的`有效客户。三、促销推广1、短信。购置一个____的手机号码。发送人群：xx小区所有未购置车位的业主。短信内容：尊敬的业主，“双重好礼，给力新年”，xx小区车位限时限量出售。凭此短信咨询即获3000元优惠。年前最后的优惠，你不会错过吧！____，xxxxxxx2、海报。小区出入口、车库出入口、小区宣传栏均张贴大副海报，引起业主注意与关心。四、促销方式此次活动采取最直接方式，直接进展优惠，对外宣传口径“双重好礼，给力新年。”一重优惠，凭短信上门咨询，购置车位即优惠3000元。此优惠措施，主要目的是吸引未购车位客户上门咨询。对所有咨询的客户，我部将进展登记，为后期车位促销开掘有效客户。二重优惠，活动期间购置车位即优惠5000元。为了不引起已购车位业主的质疑，此次活动限量推出车位30个。双重优惠后最终额度为8000元。根据xx小区存量车位目前价格来看，最低价格优惠8000元后，实际成交价位为73800元。五、促销时间20xx年1月20日1月25日促销方案案例促销方案ppt篇四一、活动目的将打破以往打折促销的营销思路，结合厂家、经销商、消费者三方形成互动，从而到达传递品牌推动市场的效果。让消费者在亲身体验芬朗专车专用汽车音响中更进一步理解芬朗产品，感受产品的不同，经过与消费者的互动体验过程，有效促成销售。增强终端店信心，达成更多更好的布点工作。二、体验场馆大型综合类终端店，选择目的：1、针对有车消费者;2、利用洗车空闲时间让消费者参与体验活动。三、活动主题芬朗——零间隔接触+免费体验+1000元送品牌dvd导航+极品试音碟+更多你还等吗?零间隔接触：让消费者上车直接体验理解芬朗汽车音响产品，上车体验可获精巧礼品1份，豪华大礼等你拿。加1000元可安装品牌dvd导航一部：由于目前dvd导航市场较热，客户承受度高，为了让消费者勇跃参与体验活动，使那些想装dvd导航产品的客户主动晋级芬朗汽车音响。从而调动顾客参与的积极性。更多奖品：各区域可根据实际情况设置奖品，以下仅举例阐述。1、免费洗车券5次+2次打蜡——10位；2、座垫——10位；3、安康套装——10位；4、太阳花——10位；5、挂饰——10位；6、香水——10位。优惠大酬宾：可获得由芬朗送出200元抵用券1张，单件产品限1张。〔销售人员在活动前跟各活动经销店谈妥。〕四、活动时间全年均可，最优是选择2个星期，集中力量，重点突击，营造全城联动的气氛。五、活动对象所有车主六、活动形式在店门口搭2-4个活动帐篷，作为活动体验场，现场放置样机假设干，体验样车一台，并安排促销员1-3人，促销员主动邀请进店洗车的车主参加体验活动，推荐产品功能详细作用和使用方法，从而产生销售。注：关于临时促销的员的招聘，代理商或分公司可招聘假设干在校大学生做为公司长期促销兼职员工，并对其进展促销技巧及产品知识培训。七、准备工作(活动前一星期进展宣与协调工作)。1、活动人员配置活动主管1人〔建议由我司当地销售负责人担任〕：负责整个活动的规划、组织及协调。导购员1人〔由活动终端店的销售人员担任〕:介绍产品与活动内容，解答消费者问题，现场收订金开票据。要求：对我司产品功能了如指掌、对我司品牌文化、产品理念有一定的理解，同时反响敏捷，态度恳切随和，每个活动终端店必须出人作为导购员。临时促销员2人〔由活动终端店人员担任〕：负责前期海报等广告物料的布置，消费者接待，现场宣传单页的发放，及清洁卫生等场务工作。技术人员1人〔可由我司售后人员担任〕：负责讲解产品技术知识，解答消费者较专业的提问，并向观众演示产品，示范操作。要求：熟悉公司产品技术，操作起来轻车熟路。机动人员至少1人〔由我司或终端客户人员担任〕：负责拍照、搬运、配合其别人员工作、应对紧急事件。注：以上为工作人员标准配置，销售人员可根据规模、车主多少适当增减人员数量。2、宣传配合由我司当地销售人员主导、终端客户提供人员落实。a)在活动前一周于小区的进出口处、楼道出入口通知栏、电梯内、车库门口加油站等人流经常经过的路段或停车集中的地点，张贴活动海报或发放活动单张。b)活动前一周于终端摆放产品资料架、产品单张、活动促销宣传单张、x展架、海报。c)在活动前2天于主道旁或附近适宜的位置悬挂活动条幅。d)在活动前一周于在一些车主的论坛上发表介绍活动内容的帖子。e)有条件的地区，可联络当地新闻媒体，在活动前后进展新闻形式的宣传报道。注：以上广告宣传如不能全部达成，那么至少应保证一位车主，有时机每天能通过2—3次不同的方式接触活动信息。活动开场前三四天请亲密关注天气形势，如天气不理想，情况未在意料中，需要更改时间，要及时张贴海报告知车主。3、活动物料的准备申请/按比例发放物料：a)产品折页或画册〔共100份〕——用在活动现场，赠与意向客户b)单张〔1000份〕——用于前期在会所摆放与活动当天派发c)椅子〔8张〕——用在活动现场d)产品堆头〕——用在活动现场e)x展架〔4-6个〕——用在前期广告宣传与活动现场f)价格贴〔20份〕——用在活动现场g)活动衣服——用在活动现场h)促销帽子——用在活动现场，与活动衬衫一同使用i)公关用礼品——公关使用，由市场管理部制定礼品清单供选择。由当地销售人员落实的物料：市场部提供设计模板。a)海报〔8张〕——用在前期广告宣传，张贴在会所、电梯厅或主要入口适宜位置。b)活动主题条幅(2—4条)——用在前期广告宣传与活动现场。11m宽x0.9m高13m宽x0.9m高c)优惠卡〔300份〕——用在活动现场，名片大小，当地自行印制。代理商与终端客户提供的物料：均为活动现场使用。a)样机〔4—10台，需提早检测〕。b)活动拱门〔1个〕。c)太阳伞〔4—6把〕。d)产品资料架〔2个〕。e)帐蓬〔2—4顶，3m*3m〕。f)纸杯、饮料〔饮水机〕、名片、清洁工具、盖章收据〔收定金用〕等杂项。g)小型产品展示柜。h)洽谈桌。i)条桌〔摆放产品用，可选〕。j)话筒、音响〔可选〕。k)飘空气球〔2个，可选〕。注：代理商、终端客户需提供的物料，相当一局部我司已在之前发放。以上物料后所注明的'物料数量仅提供参考，当地销售人员可根据活动规模适当增减。市场管理部提供的物料，当地销售人员至少活动前10天向市场管理部申请。八、活动现场管理与控制1、现场物料与包装我司销售人员主导，其他现场人员落实。a)活动当天9：00以前布置好现场。b)摆放好各类物品。c)有小展柜的，要调试样车至最正确状态。d)在产品资料架上插放好产品单张或画册。e)产品堆头陈列。将产品空盒堆成金字塔或是其它形式进展排列。2、活动详细流程7：30相关人员到位8：30前完成活动现场布置8：45——10：00临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡以积聚人气。如物业管理部门允许，那么进入楼层，在业主信箱中投放，或向小区车辆投放。导购员在活动场地发放优惠卡。10：00——12：00临时促销员返回活动场地，协助导购员、技术人员进展优惠卡发放，客户咨询。产品展示等工作〔或举行小型智能轨迹倒车比赛等体验式活动〕。假设现场人气缺乏，临时促销员继续派发单张，并将现场的x展架、海报、条幅等物料摆放至人流、车流经过的显眼位置。12：00——13：30分批进餐。13：30——15：00临时促销员在主要人流通道、停车场，派发活动单张或优惠卡，为下午的活动吸聚人气。15：00——17：30临时促销员返回活动场地，与导购员、技术人员进展优惠卡发放，客户咨询，产品展示等工作。假设现场人气缺乏，临时促销员继续派发单张。17：30后，活动现场的清洁卫生，做战后总结。3、现场考前须知a)现场所有的工作人员要求着装统一〔其中上身统一穿戴我司活动衫+帽子〕，举止彬彬有礼、落落大方，言语热情、恳切，表现极强的亲和力。b)严格遵守管理制度，注意公司形象。c)对未购置但有购置意向的顾客，都要认真填写其姓名、联络方式、需要的产品功能，需求的产品型号等资料以便日后跟踪。d)活动期间由机动人员负责现场拍照，这是活动的重点工作之一，特备是在一些很有影响力的地区举行活动。所拍摄的照片要尽量包括：现场人气的照片、消费者体验产品的照片、所有现场工作人员的合影，活动现场包装的照片，工作人员为消费者热情效劳的照片，我司工作人员与终端店人员的合影〔照片背景最好能表达出该店的特征〕。照片一方面作为对活动的考核资料，一方面可在下次活动的公关中使用，一方面还可用作活动的宣传推广，如____上的宣传，或可制成喷绘或kt板在下次活动使用。当地销售人员应在每一类照片中精选一局部，于活动完毕后5天内，交至市场管理部，以便及时进展宣传、报导。e)有现场人员实在做好场地的清洁工作，我司销售人员要进展检查。f)由活动主管，结合各方参与人员的意见，对活动进展总结、报道，并连同活动照片一同交至市场管理部。九、简单费用预算现场物料费用——约2270元。奖品费用——元。临时促销员费用——3人*80元/天*2天=480元。前期媒体宣传费用——4000*1/2=20xx元。其他:1000元。十、公司内部责任分工市场管理部：方案筹划，物料设计、发放。销售管理部：活动监视，活动执行，活动落实情况抽查，活动相关鼓励。网络管理中心：通过____等方式对外进展活动相关报道。十一、活动跟进及结果评果每天活动完毕后作当天小结，总结心得体会和缺乏，第二天改良方案。整体活动完毕后进展一评估，达成效果及问题。后续由省区对活动持续效应进展跟踪回访，为下次活动积累珍贵经历。促销方案案例促销方案ppt篇五美容院年中促销方案最终原那么是：确定促销战略和施行战术，针对目的顾客群制订相应的促销方案，把握时机，以较低的促销本钱赢得良好的经济和社会效应，从促销战略、促销战术、促销方式、促销对象、促销时间、到促销成效6维缺一不可，假如能做到六维互动，活学活用，变幻无穷，必能筹划高人一筹、出奇制胜的促销策略，极大的开拓客提升业绩;玩转促销六维魔方，美容院赢利指日可待，并能确立竞争对手无法模拟的'竞争优势。开卡促销是在会员卡形式根底上进一步的细分化。可以根据消费者不同的消费时段可开设月卡、季卡、年卡;根据不同的消费层面开设金卡、银卡、贵宾卡;其它还有连环卡，积分卡等，消费者持不同的卡在效劳、购置产品上享受不同的优惠条件和效劳层次。类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部效劳工程“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个工程连做的效劳。今年是建国xx周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。团体优惠是集中开拓客、短时间内有效进步营业额的一种方法。针对某一单位、某一团体、某一小区举行活动为契机，鼓励消费者在定时期内以团体入会或是集体消费方式将获得超值优惠，打动消费者。是表达效劳人性化的一种方式。对于某些特定的客人，可派美容师上门效劳，做高贵专门效劳，或做简单护理疗程或送货上门销售产品。美容院抽奖促销就是利用客人消费过程中的幸运心理，设置中奖时机，利用抽奖的形式，来吸引消费者消费效劳或购置化装品。美容院抽奖促销活动方案的设计旨在促进美容院的消费，同时增加美容院的社区影响力，因此一要热闹人多，二要有互动、三要足够的物质刺激力度。主要是从吸引消费者的角度而言，如橱窗的变换，室内空间的调整，颜色随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感。还有如商家赠送的pop，吊旗，展示架等。促销方案案例促销方案ppt篇六实现品牌价值的晋级和行业内的深远影响，实现品牌知名度和美誉度的全面提升，实现现场销售目的及后期的销售提升，减少库存积压，实现从消费资到业内资对更衣季品牌的重新审视。大哄抢更衣季的'产品具有面料质地严密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力较好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽的色彩，青春的气息，潮流的设计，合理的剪裁，亲民的价格等众多特点。〔1〕活动时间：20xx.x.x——20xx.x.x〔2〕活动地点：更衣季电子商城〔3〕活动目的：开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存，帮助更衣季快速清理服装库存，进步消费者对更衣季服饰品牌的认知度和对更衣季品牌的知名度、美誉度和忠诚度。塑造更衣季服饰品牌是一个关注时尚、鼓励时尚和推进时尚的品牌形象。〔4〕主要活动内容及流程：活动形式可以是砸金蛋、买就送和转盘抽奖等等。xx日起，凡来更衣季电子商城购物的顾客享有以下优惠满200元即可享受9折优惠满300元享受8.5折优惠满500元享受8折优惠满700元享受7.5折优惠满888元即可享受6.5折优惠或更衣季电子商城会员购满1000元以上即可6.5折优惠再加更衣季电子商城会员另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。奖品：特等奖：999元购物券一张〔1名〕一等奖：499元购物券一张〔5名〕二等奖：399元购物券一张〔8名〕更衣季电子商城指定商品店内商品产品介绍:三等奖：299元购物券一张〔10名〕四等奖：199元购物券一张〔15名〕论坛：百度____、天涯论坛、华龙网、大渝网、购物狂、新浪博客以及更衣季____注：顾客享有优惠信息是参照其他网站的。促销方案案例促销方案ppt篇七我的家乡位于湖南省中部城市衡阳。其中，南岳的云雾茶久负盛名，是家乡特产的代表。衡山巍峨秀丽，茶树生长茂盛。所产的云雾茶造型优美，香味浓郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列为贡品。南岳云雾茶形状独特，其叶尖且长，状似剑，以开水泡之，尖子朝上，颜色鲜绿，沉于水底，恰似玉花璀璨、风姿多彩。尤其是那股浓郁的清香，沁人心脾、甜润醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。南岳云雾茶的营销筹划主要借助自身优势，在保证产品质量的前提下，不断完善品种，推陈出新，开发产品和创新产品，满足客户消费心理需求，出奇制胜。促销方案案例促销方案ppt篇八六月份以来，笔者负责的西北大局部地区炎热少雨，非典疫情也得以根本性的控制。商场客流量与日俱增。故而我们有理由相信前期由于非典疫情而抑制的消费需求必将逐渐释放，甚至可能出现爆发性的消费高潮。对于，笔者负责的电冰箱、空调产品而言，可能更是如此。所以，今年六、七、八月份制冷产品旺季较往年对全年销售量的拉动作用将更加突出。近日气温逐日升高，酷暑难挡，而双休假日商场各柜台客流量却水涨船高，概因天气炎热人们外出购物之余，避暑休闲日渐成为人们的消费习惯。基于此，我们筹划了“炎热炎夏清凉美菱”双休日售点促销活动，以导入我司品牌效劳内涵“更人性化”元素为主要创意点，同时糅合“时尚、休闲”诉求，迎合变化、进步了的消费习惯。经过连续两个双休日在兰州、银川、西宁三省会城市的理论，获得了良好的促销效果，同时，得到了商场人员及广阔消费者的肯定性评价。故不揣冒昧，奉献于大家，请方家批评指正。活动时段：6月14