s第七章市场竞争策略

第七章市场竞争分析与竞争战略“科”教授语录：“营销是一场文明的战争，取胜的关键在于文字、创意和缜密的思考规划上。”“对手就是帮手”毛泽东：“在战略上要藐视敌人，在战术上要重视敌人”

本章教学要点了解竞争的来源了解如何识别竞争者，分析竞争形势知道什么是正确的竞争观了解通常的竞争策略1第一节分析竞争者一、迈克尔·波特：5种竞争力量——5种威胁1、同行业竞争者

细分市场内激烈的竞争威胁：细分市场内有众多、强大或竞争意识强烈的竞争者，该细分市场将失去吸引力。如果该细分市场处于稳定或衰退中，情况会更糟。2、潜在的新参加竞争者

新竞争者的威胁：某个细分市场的吸引力与其进退的难易程度有关。最有吸引力的细分市场是进入壁垒高，而退出的容易。23、替代产品

替代产品的威胁：某个细分市场存在替代产品或有潜在的替代产品，那么该细分市场就失去吸引力。替代产品会限制细分市场内的产品价格和利润的增长。4、购买者

购买者讨价还价能力加强的威胁：购买者会设法压低价格，对产品质量或服务提出更高的要求。购买者讨价还价能力加强的原因：购买者集中或者有组织，该产品在购买者的成本中占有较大比重产品无法实行差别化顾客的转换成本较低顾客利益较低而对价格敏感顾客可以向后实行联合等等35范、径供战应肆商供钟应伞商利讨宣价枪还纠价投能疮力援加鸟强剥的黑威徐胁.供住应甩商颤讨皂价吹还杯价裳能钱力嫂加瓦强浅的汉原物因闻：供均应正商聪集对中告或素者见有劈燕组嚼织替手代撕产旗品卷少供低应裹商表的无产栽品息是捞重绵要贿的舟投资入转扛换损成李本骄高供辽应怪商细可落以诊向盈前洲实质行趴联兼合稀等对伸策呀：与咳供周应夫商铅建处立仍良旁好舞的建关欣系开床拓百多厘种更供雁应定渠缴道4潜在的新参加竞争者流动性的威胁同行业竞争者

细分市场内竞争替代产品替代产品的威胁购买者

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