FY财年H大篷车项目沟通教材

FY12财年H1大篷车项目沟通2012.5.31Agenda活动背景营销意图项目目标策略

及KPI活动细节自身竞争市场以Dell为代表的竞品厂商，在新兴市场渠道扩张速度明显加快AIO下乡机型竞争加剧笔记本新圆梦产品全面布局从冰点1999-4999全价位段全客户覆盖渠道、分区、营销高度认可大篷车项目运行模式，活动形式新颖，便于调动渠道执行的积极性客户6级及以下乡镇增长强劲（YOY

30%/Mix24%）主要客户群清晰：杰出青年+季节性客户（学生/返乡/婚嫁）客户对电脑的移动需求待扭转1、“巩固6级县乡镇市场，突破笔记本增长”是新圆梦成功的关键点2、“充分释放县乡镇渠道优势，激发渠道积极性抓住市场高增长的机遇”是新圆梦成功的基本保障KeyFindings家电下乡进入最后一年NB行业主推超轻薄FY12活动背景营寨销姨意唐图强远化垮乡红镇夹市绵场谱推就广惭，召培货育N甲B客亲户祸，丙提铜升壶品影牌蠢首洒忆边率增地强损互傲动艇体掀验汗，菠开浴展两现秒场蚂促匠销型，尖提炎升N此B产评品抱乡浇镇忠销端量产品提升联想品牌在乡镇市场的知名度和品牌首忆率提升客户对联想笔记本的认知扭转客户对移动需求的认知营销拓展笔记本在乡镇的市场，通过促销形成热点发挥渠道活性，促进销售，达成新圆梦目标销量推广持续提升品牌知名度，提升品牌美誉度强化产品体验，支持渠道销售目赴标1、近提坝升6级祖及飘乡痰镇辽客尽户订对N泄B产烤品火的甜认陈知最与柴偏派好进，犬形甩成斯购牌买涛意弦愿2、店充业分斗发悬挥权区逝域拳活鹿性虏，欣提捧升奶区针域错推沉广侵意统识屡和情积冒极渠性穷；箱提黑升铁乡旱镇靠专倾卖杨店鹿的然知杂名屯度市及侄乡职镇任经水销循商卵对宝联彩想贫的谎信究任包度3、鞋协俭助可达秆成N副B在6至A及塑乡束镇溜的桶销尊量垄增北长谁目冰标到，芝达刷到Y寸O冬Y增非长印率6域0琴%，2倍选于侍大滨势坝增崖长K指P劳I歪:活殊动叼完鞭成捐率1泳0不0推%，向合比格煤率9斜5伙%（这同收时害上末报旺单疲场恩活雾动N辱B销虏售歌量塔）推针广明目所标吵及K田P遇I活搂动疯基泳本陪信织息活劫动扁主榴题属：联老想灰电桂脑蓬国愤际手品娘质洽贴扁身服类务执剑行页时便间：5月镇中肠起刚至1城0月非中注，痛共完计5个妻月轿时蛇间覆屿盖址范坦围鸣：乡肉镇黄专库卖辆店译所网在使地梅，N活李动矩总晌站袋数除：第卡一唱阶逗段验不鼠少捕于2抵9刷8站车短辆璃运会营香主劲体管：分鲜区录第锄三辨方燥外弯协房诚（分妥销/外凭协—傍—剂6月4日云确证定）落败地扁活欢动蛋执骆行肥主芝体：数乡筑镇维开牺发汽商资猛源挡分侧配兰原愉则：螺按堂照晃站遮点蔑数艰量近分早配s活枕动廊形扇式酸：大滑篷战车尿作帜为稀舞恒台糕区+产仔品豆体骂验朗区+销坐售绵区+互熔动御环角节主阿推们产究品：恨笔词记雅本站，扎搭疾载A壳I动O，况选告件酷及P距a勤d样贤机迁要漫求：全自部野为i耳n河t肆e膜l机踏型，盗样猪机讲不盐少拌于6台黄，卷笔吊记闻本豆不混少趁于4台弱（其至抄少2台挽圆煎梦逢型壮）达，1台A缘瑞I班O，重其况他碌样士机刘各情业垫代乘自糟行包调酷配活骨动闲执回行：首活拖动没部或分春务昏必车按沿照毒中以央猫统哀一雕形奏象喇，拴并奋按解提忽供婆的枪统饮一预模贯板煎进岔行敢执侄行晓，愁且句务敏必毅符朴合洗回价款至的抽要登求活告动突反弃馈庭时沃间跪：活衰动母计何划苦反色馈纷表节格蒙见岛附禾件1，吸请岂按秩照袋反倒馈妹表扎格安进奴行匪反笔馈贵提旋报活废动马执沈行桑效锯果监反膊馈殿：晋每渔月1偿5日1邮8亚:感0忌0前沾反姿馈樱上赵月齿的霉执维行搅情般况，易至俭第演三抹方旅监慕测筝公草司雷改欧刘榆晓乘蓓献处l鹊i锋u犁x括b部@异m瓶a秘i踩-惹p盘u殃.视c目o场m，程联男系勤方须式屈：(宣0夏1丘0仆-谁5束7庙7协9貌1镰6资3宪6；1抄3差5江5舌2阴1真4视5丝式6魄9狠8棒)、Q器Q趟:翼1尖9希6托9昌7域2廉6拍1岔3构7报稍销驼说物明盘：i本n饺t筑e董l标邻志虽严橡格仅按兄照毁规滥范秧使脂用拾，内物不料久请苹严添格搁按早照丸效祖果最图凭数魄量权及l躬o录g幸o使牧用友进施行严滔格赞按语照搬活层动骄要萄求盼反牌馈裳现块场什照妇片向，捆包姐括怖全既景悉照渠片1张且、脉现叫场岭体凤验昨照扫片1张驾、夹产右品忍展昼示漫照社片1张照摸片腐文摘件炉夹F妇Y利1控2恳D挥P毯C闪-分瘦区唤缩借写-活朗动威编响号浴，着照章片离单燃独渣打悲包偶，终不苍要龙粘躁到e探x踪蝶c煤e僻l表竞中如呀遇掩特竟殊锻天彩气歇活严动扩延布期笨，纵请同及矮时吓向击雷亩欧撒接洋口属人产报狮备在涝活淹动歼照受片愤上眠决界不档能装出计现读任涛意春一袄款A世M疤D机鱼型报狡销枝要茅求机型数量用途圆梦笔记本机型2产品展台区；与来宾互动；Y480/4801产品展台区；与来宾互动；Z4801产品展台区；与来宾互动；B3201产品展台区；与来宾互动；自行调配1产品展台区；与来宾互动；机厅器蒜清尾单活源动锅范召围区域业代计划站点数拟合后综合占比Budget占比*0.3Budget(DT+NB)已覆盖乡镇占比*0.5已覆盖乡镇数量N占比*0.2N累计数量京津冀29810.65%邯邢冯源6421.57%5.84%381819.41%4506.32%61津廊林琦5016.75%6.94%453455.46%2614.35%42京北陆彝崧4916.33%3.18%2079710.97%5252.18%21唐秦王煜4214.14%5.80%378885.85%2802.49%24沧衡吴力3712.34%3.08%201117.30%3491.97%19保石张凯5618.88%5.17%3377811.02%5272.69%26各鸡网哥格健站奏点虫数羽分拆配夺原障则厅：总絮站烈数卧*皱综愤合除占圈比狼（记综贴合市占确比=敞B咬u树d择g丈e办t占铁比*0扫.订3基+已本覆婚盖丸乡逝镇港占阶比*0针.要5最+N占艰比*0占.扁2）考意核渣要慰求染：乡仗镇镰开馋发毛商业活娘动骨执矮行姻当仗季暮签老约丢任南务缩慧达度成7躺0丸%以嫩上凑，鸦任卷务龄达胆成裁低划于7拘0僚%，光相券应躺资机源剑打辱八陷折通路营销业代渠道配合活动实施总部推广分区分区外协活动策划资源下发沟通活动模板及考核要求下发活动效果反馈给第三方外协分区项目负责人活动指导及检核活动推进与宣传及活动支持活动二次策划项遣目娘流先程总部外协活爆动些收盾集辈及厘反按馈项乞目都分何工部门分工owner区域ProjectSponsor胡宇ProjectOwner活动方案分区落地策划及实施推动分区外协管理项目总控谢晖项目助理外协活动执行进度监控，定期通报至项目组成员收集每站活动的效果反馈（网格业代提供）活动现场联想人员排班高宇网格业代落地活动的二次策划，协调开发商制定现场销售计划向各参与渠道传达活动信息、规则活动站点的计划、每站活动的效果反馈京张承：陆彝松、廊津：林琦唐秦：王煜、邢邯：冯源沧衡：吴力、保张：张凯分区外协前期：车辆改装、报批，相关设备租用车辆维修保养、车辆及人员的保险购买司机的雇佣分区活动站点、线路及执行节奏的规划及反馈活动现场工作人员（主持人、搭建人员等）的招聘、培训、管理活动中：活动总体监控，协助渠道对现场发生的突发事件协调解决活动及车辆运营及物品的管理活动后活动报告的整理和提交（to高宇）整理和反馈当地经销商和参与消费者的意见，提供对活动的细微调整建议正陆：冀北、京张承、廊津（项目负责人待定）问天：冀南（项目负责人待定）乡镇开发商活动预热期的灵活推广配合活动现场工作人员（销售员、临促）的提供、培训场地报批分区渠道VD分销商样机的提供，相关软件、视屏的安装（电影等）产品经理？（待定）分区渠道活赚动锯关棚键父时斤间李点6月中7月-9月活动执行活动高峰10月活动收官5月中-6月初项目启动

6月7月8月9月10月分月比例13%27%27%27%7%活骑动墓关喷键心时价间刑点六月SMTWTFS负责人交付物WEEK112WEEK23456789网格业代谢晖《活动计划表》《项目宣贯ppt》WEEK310111213141516分区外协谢晖高宇《活动执行手册含车辆运营方案》《改装车辆方案、报价含效果图》《项目执行手册-确认版》《现场活动效果调研表及反馈流程》

WEEK417181920212223WEEK524252627282930分区外协高宇《活动路线图-确认版》《活动执行反馈表》《联想人员排班表》《活动日销量统计表》活动计划上报车负辆蹦购垦买随、征改介装碍报柄价陡确黄认车恭辆逐报糠批件、涉车唇辆&人病员些保事险抗购烟买址，给执交行疯手肥册路级线迫设锄计高，漆执霉行离手焦册-确恰认纷版活动开始项么目气分阳工附起件渴：味活大动盖建头议辛及浸素哨材车通型扣建剩议：4坊-荡6米脚箱捡式腐货拖车每扭周企活锣动晃时顾间：传每新车茅每道周下规吊划3幅-纱5站型活之动羽，显没仪有倒活民动架的耽日翼子轰为文车舞量搭维腰护我，外人但员染休抖整愚日配阳备贡物龄料断：帐费篷2个触，布展行台6个勺，翅弓嘉展4个哀，脑彩框页现舒场例人馒员握及房诚分闯工呢：现谅场胶指畏导膀流车程扣：视乓当帜地济情串况嫩安乳排滨活榜动羡时房诚间滋，呜建团议斥（罪平肌时贡）皂活虫动寨安别排范在刚晚喜上然进抖行勉（超周单末清）垄安速排冶全驳天活按动茄建写议司机VD业代项目经理演职人员乡镇开发商车辆行驶设备看守销售指导活动监督执行效果保障活动执行，现场支持表演销售，产品体验阶段

时间

内容

形式

活动前一周至三天

灵活推广预宣传

张贴海报、挂条幅、派发宣传单页、宣传车

活动当天

上午场次7:00-9:00

布置活动方案

进行现场搭建，产品摆放。

9:00-11:30

表演及产品体验

歌舞表演、产品体验、产品宣传、现场销售

11:30-17:00休息

下午场次18:30-20:00

表演及产品体验

歌舞表演、产品体验、产品宣传、现场销售

项倍目例建城议网杯格赴业盟代仰可写在砍提茶供菜的堪活驼动抹设夸计绩指鼻导钻方养案陕基案础亲上赤自养主确进副行答二济次阀亮裹点粗策无划有橡效宏指篇导卧经帆销引商毕，温保漫障羊每洋站分活裙动纠顺联利竞实袍施缝；每寇场岔活态动桶现洽场而都艰有膛联衫想镇人陷到议场蓝，励保轰障陪渠遍道场的贸参够与性性巡寿及申活弟动田效样果温（府网吊格驻业夹代垫、薯城主代域、丧项删目弦其描它很成煌员婶）活减动麦执赖行滴主芦体归：蹲分扰区慨外均协物（怒活趟动箱具缩慧体解实接施架）勺乡露镇锣开箭发辰商之（逢活磁动瓜前望期傻预霸热届、蒜负许责称样唯机喂体德验铜，琴销汉售扒）场召地泄选柱择动：智县欢镇妖小风广曲场肝、椅专度卖炊店降门立口逼（丽乡冷镇蚕赶飘集莲日种，驳人很流容集示中逼时慕段樱）活仔动铃执浊行药：挥活传动泻部政分否按亩照莲中罚央摇提犹供绣的他统韵一驳模职板帝进垃行办执阶行路止线泽建队议根喇据证重迎点团县链镇斯的斤分填布影，静设痒计满合川理鲁路父线傍，涨通位过敏周冤边仔辐丽射炼或需一替条匀线村路厅，膜不惠重概复厕往殿返绕节鬼省叠人博力氏精稀力车口辆映建漆议外扣协辫购简买技或兆租程用袄并耐改触装管运扭营姨，线车单不剩归复联购想赔所滴有速，查但阁由速联蹈想蹄支胀配鞭使狼用寨，享避勿免晚执慈行观过旷程险中蠢任并何捆权坐责暂问呜题每暂车挖一遣套领专西用壤样岔机役跟忘车格，软而球不独是迷当呼地吼经肝销晨商勒出梅样闭，塞从盐分舅销祸处喊统辱一寒采帽购运冻营叨要有求每类车红每公路栽线益必臂须点有娇一贤个算项狭目驻经纵理，附全悉程恶支滔持-序-勉-读-外矿协敲出爬人每啦到脱一铁站厉经叹销另商谢签狱到记，回联泄想概人昏在重场艇，夜保现障叨完浴成久率活古动糟建石议运吓营泼注耗意变事柴项一付、荣车项辆息改但装◆旅选毙择吨改能装付厂度：雁寻军找卷具僚有厚资娘质金的荡正戏规药这折辆妨改心装预厂坑进摆行陕车钩辆物改言装表；◆稀设红计志报廊批残：翅在雕寻剥找焦到技合今作依改坝装潮厂适后彼，踏应集当猪与菜改绣装惠厂剥及援运薄营秒管赠理衬公版司涛联药合鞠向抵我菊国养有罗关帅部总门捉进让行傲改乡丰装谅审春批悼；记（杜如府：换交利通醉管额理赵局扒、脑城太市浊管巷理维局醒等秘）二兼、页运俯营熔管债理◆功选们择配运染营戏管酬理舅公柳司洽：觉在牙车泊辆冲改估装呜前土应因当疗选鹊择旧具堆有起车贝辆证运旋营匆管仪理任经炎验招的卫管层理狱公厨司馆进侍行鸣大琴篷映车跑运婶营通管失理刻；◆和车扎辆止安倦全路：暖在摆改乱装堤厂历进承行螺车碍辆央改秀装秆的手同广时建，唇运运营杀管坚理鉴公冶司百应底当深实可时畜了完解珠改莲装怪进玻度牛及弟改股装钱车绪辆骗安柜全肌系狮数绍，棕出坏现分问象题栏第啦一劫时廉间哑三颈方红共椒同价协枣商淘；◆镇线唉路神规迫划瓣：斜车飘辆蝴改赖装丝式的后同橡时狭，否应罪当邮与经联例想搭共尤同奸制沫定妈合见理乔的流运恐营搬线务路肺及卡活踢动缴站窃点宗时荣间迎安幕排率，自运告营册公摆司够应家当庄了莫解杰大纯篷始车谜行鲜车中线股路提的盈路浅况独特志点刺，吗以外保蓬证哗车斤辆远的遵顺摩利循运参营颠；◆府预夺警讯机铅制分：阁在厨运创营游期详间除应俘当困每听日巧分慨阶翻段跑进渣行回天扯气哑及喝运关营遣路蹄况沾预斗警确至肿项失目召所返有荷相举关市人咱员及；循以浙便耀每宿个遮执介行多人朵员潜了奸解朝实浮时蹦安驱全飞状膛况衬；◆缝车厚辆男定办位姥：欧车辣辆律应斥当防具喉备常全芦球烦定遥位生系尺统月，状保援证匙车袋辆相实惰时肤在茶运你营骨管形理更公访司唐的伸掌掏控般之跑中朴，孟随优时鱼了亏解景车放辆倘行种驶努位兰置池及嗽安督全抬状炼况离；三创、双活致动寇管久理◆沫活敬动却前女沟抛通雅：摧活猛动弦前拒预太先串沟活通碎场耗地徐事悦宜迁，陈考诊察宰活举动逗地条点企人妹流事情都况活，弱确稀认赌场危地秃面火积斥以骡及父分往区黎、外店伍面恨可粒配规合摔事溪宜肾；◆德活飘动军前禾准为备榆：垄活蹲动致前岔应耐提殖前丧了悟解规当撤天讽天株气爹情捐况掠，肃如论遇曾大赵风(瞬涉间割风在力闭达乖到5控-惩6级)、剧暴甜雨碰、询冰聪雹中天色气吸，晃则窗活冷动我不包能钱开稼展息；活弯动维前竭样订机膀应幕提品前伟准膨备贺好半并些安查装巾好挑相耕应剂程芬序浴；活娃动馋考铁活忌动盾现竖场稻人废流朽情举况饼后述配头备窑相门应倍的贴工讯作袭人匹员剧以辰保捕证著现竹场梁秩父序拼以堂及挡样蝇机骨安爱全醒；活退动僚前季应艳考衰虑眼到殃现兽场鲜是大否级有闻购凉买絮机允器皱的产客疑户掌，漆并瓦准糟备塔卖渴品示；◆队活虏动弹当搬天霞：堪活年动蛾前星应薄做显好纱充队分槽的是准营备羞，定物井料举搭提建逃、散演环员冲彩惨排吗、辨物旧料敌准押备限、雅工俱作弊人颠员钢培洒训栗以糕及虫对宝于监现圆场裳的炉安达全迈维蚊护睬，墙活吓动劣主蹲持减人院应都充挣分域了豆解俱活旨动喉产楚品浴，月熟亮记挎演屯讲侮稿戒；活企动虫应甚在丈人侵流洗最裕多姐的庄时衰候是提妄前恼预厅热桶，患吸疮引未观佣众倦驻桐足帝观介看端，汇并亦让拦现盗场蝇工围作馅人哨员惭派沫发符传欺单荣活角口见头委简已单窑传云达鄙活利动傅宗巷旨聚；活聋动帆现膀场善工借作虑人跑员沸应候维到护老展耽区洒安伶全步、吨确坦保跨展拣机猪安戚全耻，沿了妈解词产慈品怜信喉息耽，包活伞动献现雷场浪对冰于弊观渐众辽的宿提孕问岩进促行狸回兽答登（锁明搬确计自刮己愚可皆以恢回唉答菌以祖及巩不粗可猛以派回袋答州的躁问道题施）决；活塔动遣结写束桨后洗，呼展讨机喝装恢箱抖确已保唇机蚕器抢编演码聚与傻箱胸子拨编权码坦一锐致画，嘴并俯确消保透键封盘交、景鼠度标直等吐配预件嚼全朱部互装缘瑞箱冬；猜活爷动约物躁料债点禾数朵，鲁并谢全某部省装赵车添，愈并猜保恢证踩下觉次有使尸用置完淹好祥无徒缺着；1、旅天移气在萌户江外挖进咳行晃活纪动意，描天玩气躲因础素川十婶分游重伪要善。斩工辈作艰人垂员甩需鱼预见先汽向采相茂关锹部年门晕咨桨询零活理动猴当垃日牛的悬天戚气隔情阁况惜。被如点遇直大猾风(瞬铺间饲风钱力树达准到5胆-游6级)、浅暴翅雨穗、赠冰魂雹贼天佳气产，京则轻活穷动筋不牲开笋展咏；2、描活购动热秩沙序更及贸现哨场炼安茧全在裂户丢外俊进醉行蔽活警动呼安却全梨决擦定切活著动械的捕成摔败梨，行活全动浸前尤应征组鱼织禽工努作烂人惕员锻针巡寿对砍各裂环欠节棚进边行术明响确竖分侄工职去责曾到裙位什；油分更工家可袭按喉照乞活电动师流庄程默或值是抖区巷域算位表置稠划胳分筹；补人蹲员您流梨动辈及丈现做场筹秩凭序岗要拨重搭点固考直虑报；3、熟工亦程辉人侨员量数窄量整资个字展拒区脉在笼搭术建献过献程粱中虫工垮程居人性员千数元量怜最唉少拴为1贸0人箱；4、尚工钱种课要翻求木变工班、暂美委工泄、猪电凶工牛、虹地汁毯绸工腰、兆搬同运委工现龟场脱活猾动泳注赴意乞事翠宜序号名称用途1梯子组装展具2十字自功螺丝组装展具3充电电池钻上螺丝4十字钻头上螺丝5透明胶带展具包装6地毯胶粘地毯7黑胶带封地毯8卷尺展具定位9抹布展区清洁10吸尘器展区清洁11电源接线板样机、吸尘器、电子钻充电12裁纸刀拆包装13十字螺丝刀备用14钳子15锤子环节物品用途舞台抽奖箱抽奖卡片有奖问答题活动礼品展区电脑锁防盗宣传单页广告Y480/Y580笔记本展区正版电影机器展示、来宾体验Demo演示机器展示、来宾体验宣传页机器展示、来宾体验B32一体台式机展区正版电影机器展示、来宾体验游戏机器展示、来宾体验新圆梦笔记本2台影音娱乐机器展示、来宾体验宣传单页机器展示、来宾体验Z480/470笔记本展区热门游戏，正版电影机器展示、来宾体验机器展示、来宾体验道减具芳清帖单功析能星区崖划佣分体第验佛及鞠销昌售脆区产鹊品迅宣率传邻区舞渗台柄表搜演厨及委互虏动啦区改膨装爆后且的奸车岁展蚕开稻做得为男舞湿台表绪演挽当脱地击喜族闻赏乐悲见良的舌具垒有早地犬方蜂特缩慧色网的乓节盲目进妖行联产谦品铜相哭应有特轨点蹦的铁通归俗甜易诵懂纯的金讲坊解进真行兼互筒动鸡游报戏给有个奖齐竞遣猜狱等计环肝节产看品拜展判台妈、济帐保篷产粉品姑及泻服找务X展G、Y、Z笔教记乐本告产舱品腿视坐频注游原戏黄体榜验B恶3蚕2喉0体邀感唉互熄动厘游吐戏P耗a滚d游谋戏额体志验迹及杨选柳件由产档品演体舍验笔卖记萍本厘产坟品X展服惜务X展主死视谣觉T沫H寸A荐N或K门Y五O讯U制作物下载信息下载地址

账号名称lenovo账号密码lenovo下载文件夹名称FY12联想大篷车一期策划案2012年6月1日14点开始下载文件包含：1、清单2、制作文件上传公司北京扬思公关策划有限公司联系人曹觉青/李晓怡联系方式MP15210113374TEL670/831制喝作跑物饰下恒载太信魔息物模料骆清晴单序号名称数量单位描述备注1车体画面1套正面：上中下结构（顶部为正反两面）背面：上下结构画面尺寸需要根据当地实际情况调整2舞台1套木结构裱灰色地毯尺寸需根据当地情况调整3帐篷2套白色3000mm*3000mm标准帐篷4充气拱门1套红色拱门上带宣传语5产品展示台4件600mmL*450mmW*1000mmHG\Z\B\Y四个展台6X展架4件两种样式，一种两件大雄篷慰车兼改恼装倦介钢绍主推车型：皮卡，搬家公司运输车辆建议车型：搬家公司运输车辆建议车身长度：4-6米大集篷者车卧改夕装早介崇绍大泉篷索车睁车锡体欣外销观脊设巷计华效臣果车柳