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文档简介
中秋节月饼促销活动方案范文5篇
促销方案的制定就是一个重点问题,一个具体的活动方案能有效的帮忙你做一个全面的统筹规划,并让你的活动办得更加精彩。下面我给大家带来中秋节月饼促销活动方案范文,盼望能帮忙到大家!
为拉近和广阔新老客户的距离,提升公司在客户心中的美誉度,借此中秋之际利用中秋佳节亲友间互送月饼的习惯,向广阔新老客户赠送月饼,以表对他们的牵挂和感谢,从而增进客户和经销商之间的感情,稳固营销网络,进一步提高客户对我公司的忠诚度,有效促进产品销售,详细方案如下:
一、目的:
1、稳老抓新,提升联动公司在客户心中的美誉度。
2、促进重点意向客户签单。
二、赠送对象和条件:
本次活动主要针对广东地区客户,赠送对象主要有以下四大类:
1、老客户,共80家,估计80人,由售后效劳部统计并上交报表至企划部,由企划部统一安排。
2、现有经销商,初步拟定50家,共计50人,由客服部统计并上交报表至企划部,由企划部统一安排。
3、重点购机意向客户,由客服助理和业务员申请(如下表),交客服经理和销售经理审核统计,交企划部最终审核落实。初步拟订200家左右,估计200人。
4、上门看机客户:凡农历8月5日至8月14日到我公司看机客户均赠送礼品一盒,预定20家,估计20×3=60人。业务助理须提前向企划部申请,由企划部安排。
三、赠送方式:
为了给客户一个意外的收获和惊喜,提高本次活动的效果,打算事先对客户保密,在集中的时间内统一送达,经与邮政局联系后,由邮政局统一送达。
四、礼品组成:
1、月饼:月饼分为两个档次,分别为中档和高档,对于重点客户,赠送高档月饼,对于一般客户送一般档次月饼。
2、假如单纯送月饼,不管月饼的贵与贱,都显得落于俗套,没有创新,经过深入思索,打算礼品由两局部组成:价值__元(或__元)的精致月饼一盒,价值3元的精致贺卡一张(贺卡上统一印上:“感谢您对我们的支持,中秋佳节之际,请承受全体联发动工深情的谢意和真诚的祝愿,愿您心想事成,财源滚滚!”)。
五、礼品筹备:
月饼由企划部或物控部统一从邮政局选购或订做,贺卡由企划部细心选择并印制贺词。
六、礼品投送时间、方式:
时间:9月22日,即农历8月9日,最迟于9月26日即农历8月13日晚6点前送完。
方式:我司将客户姓名、联系电话、具体地址、月饼及贺卡最迟9月21日即农历8月8日交给邮政局,由邮政局统一送达。
要求:业务员和业务助理务必照实上报,所送客户必需是确定的意向客户,所送之人必需是客户中有肯定的打算权或具有很强影响力的人士。
七、费用预算:
本次活动总计客户数量380位。其中:
重点客户150家,即150(人)×__元/份=元;
一般客户230家,即230(人)×__元/份=元。
合计:12023元
八、本活动由企划部监视执行。
一、规划销售任务:10万
二、销售指标分解:(不包含送礼局部):
市场销售部:200盒
餐饮部:300盒
客房部:80盒
三、广告制作
1、制作宣传布条,悬挂大厅人流量较大的惹眼位置;主题是“花好月圆人团聚,唐人街与您共渡中秋、国庆佳节”。感受秋天带来的收获与成熟的风韵。
2、设计并印制3000份宣传广告单,用于销售人员外出洽谈业务时供应给顾客并用于住店、用餐客人的宣传。
3、在大厅布置月饼展厅。
四、完成各项任务的时间:
1、广告制作在9月6日前完成;
2、月饼销售数量于8月25日与供给商确定并签定合同,月饼于9月5日到位;
3、9月16日开头领取月饼;
4、10月7日停顿月饼领取;
五、月饼的种类、数量及包装由餐饮部结合去年状况8月24日前定出。
吸取去年教训,在全部内外包装及手提袋上均要印有酒店标志,凸显度假村风格。注意实惠,避开华而不实,可以多推出月饼套装,除了包装内有月饼没那外,可以包装上红酒、巧克力等,以增加卖点!
销售部建议销售品种及定价、提成:
月饼种类进价(每盒/元)售价(每盒/元)提成(每盒/元)
中秋伴月65965
港台精品月11815810
富贵中秋月14318815
精品礼品月20325815
月之味46695
团聚月69985
小锦月10614810
祥月11515810
银皇尊御礼12316810
大皇尊御礼13118815
六、月饼销售的优待政策:
1、方式一即“月月升”的销售模式,逐月上升的折扣:即8月定购8.8折、9月定购9.5折、10月不打折;(备注:此方案与团购优待不同时使用)
方式二团购优待政策:10盒以上9折,50盒以上8.8折,100盒以上8.5折;(此团购优待不与其它优待同时使用)
2、酒店月饼按各部门销售任务完成后,对需要出具发票的单位,一律不打折,按原价出售,酒店按月饼售价的100%回收。
3、月饼销售工作完成后,各签单经手人协作收回销售款项交财务部,依据款项收回速度11月中旬完成核算工作。
中秋佳节是中国的传统节日,又称“团聚节”,是我国的主要节日之一。月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。以月之圆兆人之团聚,以饼之圆兆人之常生,用月饼寄予思念家乡,思念亲人之情。改革开放后人口的大量流淌,营造了思乡的情结,加之中国礼仪之邦的传统,中秋节已经成为百姓传递亲情、友情、恩情,各商家传递商情的有效工具。月饼就成了馈赠亲朋好友的礼物,也成了联络感情的桥梁。
一、活动目的:巧借中秋东风,结合本酒店的实际状况和中国传统的民族风俗,以直销为主,推动全员销售,到达经济效益与社会效益双丰收。
二、活动组织机构:
组长:王祥
副组长:张利梁瑞成
成员:营销人员及各部门经理
三、活动时间:
2022年8月15日——2022年09月22日
四、销售渠道及促销活动:
(1)销售渠道为各大企事业机关单位,酒店协议客户;
(2)在大堂开设月饼品尝促销展台,促销员穿嫦娥式服装,各一线效劳台及全部客房摆放中秋月饼销售宣传彩页
(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销,访问客户,争取大的订单;
(4)按部门安排进展销售;
(5)实行酒店全员销售,实行提成销售制度,以刺激员工的销售积极性;
(6)进行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;
(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;
(8)有潜力的商店、超市代理销售。
五、各相关部门负责工作
1、餐饮部:
(1)帮助工程部对大堂月饼展台进展布置;
(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、效劳工作;
(3)答谢酒会的预备、效劳;
(4)帮助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。
2、房务部:
(1)做好大堂效劳人员中秋节促销活动的对客宣传;
(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;
(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案,并做好月饼销售的统计。
3、工程部:
(1)负责“答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场,活动期间音响、灯光、投影仪的调试;
(2)帮助营销部粘贴楼体大型广告图片;
(3)负责大堂月饼展台的制作;
(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。
4、财务部:
(1)组织印刷中秋节宣传彩页;
(2)供应“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;
(3)帮助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;
(4)协调厨房展现月饼品种;
(5)供应团购月饼提货券。
5、总办、人事部:
(1)负责大堂展台的治理;
(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领效劳;
(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。
6、营销部:
(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;
(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。
(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;
(4)帮助各相关部门进展月饼展台、活动场地的布置;
(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。
六、相关工作时间要求:
1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样,28号前月饼盒到位。(选购部、总办)
2大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。(工程部)
3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8:30前到位。(财务)
4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成。(营销部)
5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)
6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(营销部)
7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开头销售。
(总办、人事部)
七、其他
1、档次定价:a款288元/盒
(皇廷盛宴:鱼翅、鲍鱼月饼12块3斤)
b款188元/盒(铁盒七星伴月8块2斤)
c款98元/盒(合家团聚6块1.5斤)
d款58元/盒(金色开来4块1斤)
2、团购的优待价确实定范围?
100盒以上6.5折不再提成及返佣
50盒以上8折不再提成及返佣
满10盒送一盒
3、能否开展有奖销售?
8折以内的赐予营销人员提成15%左右;即a款提45元、b款提成25元,c款提成15元,d款提成5元。
八、活动预算
1、月饼盒制作:a款盒200_60元左右=1__元
b款盒500_35元左右=17500元
c款盒500_25元左右=12500元
d款盒1000_13元左右=13000元
合计:55000元
2、月饼原料本钱:a款:60元/盒
b款:45元/盒
c款:25元/盒
d款:12元/盒。
3、条幅:80元
4、外墙喷绘:300元
5、月饼彩页:500元
6、多功能厅喷绘:160元
7、嫦娥装两套:300元
8、大堂展台月饼销售点及网路营销点:待定
9、酒会:因人数未定因此费用待定
一、活动时间:____
二、活动目的:盛隆超市在这美妙的秋季与您相约,9月13日“花好月圆人团聚、盛隆送礼礼连礼”与您共度中秋、国庆佳节。感受秋天带来收获与成熟的风韵。
三、活动主题:花好月圆人团聚盛隆送礼喜连连
四、卖场陈设:卖场内专设中秋礼品专卖区,根据月饼的品牌、保健品和酒的类别正气陈设,指定专人负责礼品的促销,筹划部负责中秋礼品区的装饰,要求在卖场内醒目,能吸引顾客的目的。
五、活动内容:
一重喜
一次性购物满30元,可抽“仲秋礼券”1张,60元2张,单张小票最多限5张
a.购指定几种月饼礼盒时,此礼券可抵3元;(此券限活动期间使用)
指定月饼品种有:
b.购保健品或酒(指定商品)可分别抵1元、2元、3元使用。(此券限活动期间使用);已买断的酒为使用品牌。
中秋礼券:
a类保健品或酒此券可抵1元
b类保健品或酒此券可抵2元
c类保健品或酒此券可抵3元
二重喜
假如您中秋礼券右下角的文字能拼起“盛隆团聚奖”、“盛隆喜庆奖”、“团聚奖”、“喜庆奖”,庆贺您,您又中了我们的第三重奖。中奖条件和奖项设置如下:
a.团聚奖集齐“团、圆、奖”3个字奖价值200元的奖品(礼券、现金)
b.喜庆奖集齐“喜、庆、奖”3个字奖价值100元的.礼品(礼券、现金)
c.盛隆奖集齐“盛、垄奖”3个字奖价值12元的礼品(礼券、现金)
d.欢快奖集齐“盛、垄奖、团、圆、喜、庆”7个字任意一个
奖价值3元月饼小礼包一份(9月28前)
奖价值1元的盛隆购物券一张(9月28后)
奖项预设置:a共100个;b共1000个;c共10000个;
六、商场布置:
总店:关于中秋节的吊旗、门口的条幅或者中秋的宣传画(一中秋节的活动内容为主)、陈设区的布置。
连锁店:中秋节条幅、吊旗。
七、费用预算:
条幅:10米_6元/条_26条=1500元
中秋礼券:0.1元/张_10万=1万元
吊旗:2.5元/张_1000张=2500元
dm快讯:待定;广告费用:报纸、电视,待定
八、注
1、中秋礼券在外地定做印刷。筹划部负责设计与联系印刷
2、中秋礼券的左联由收银员负责收龋
3、吊旗、dm快讯筹划部负责拍照、设计排版,联系印刷。配送中心和门店组织商品
4、连锁店负责各门店的条幅
5、在超市入口处特地设立奖品兑换专柜
6、各店的中秋礼券由超市专人负责治理、登记,下班收回保管好
一、超市中秋活动方案的目的
超市中秋促销活动是以中秋月饼的消费来提升超市的销售,有利于稳定现有顾客,提升超市在商圈范围内的形象。估计日均销量在促销期间增长10%—20%。
二、超市中秋活动方案的内容
1、买中秋月饼送可口可乐
买100元以上中秋月饼送355ML可口可乐2瓶。(价值3.6元)
买200元以上中秋月饼送1250ML可口可乐2瓶。(价值9.2元)
买300元以上中秋月饼送2023ML可口可乐2瓶。(价值13.6元)
2、礼篮:分别为298元、198元、98元三个档次。
298元礼篮:七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金
198元礼篮:双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松
98元礼篮:价值40元中秋月饼+20元茶叶+加州西梅
3、当日单张小票满59元,可任意到活动区进展飞镖选
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