企业商务通整合传播计划书

盛世长城SAATCHI＆-PAGE1-恒基伟业商务通整合传播计划书2021年11月26日HI-TECHWEALTHHI-TECHWEALTH恒基伟业服务组人员构成客户服务组客户服务组陈薇薇文国基高宏、刘娜、贺镝策略规划组汤绣蝶光整合设计组海洋石家俊创意制作组方玉麟、冯子伟莫泽强宋安、洪燕实力媒体郭志明夏莹王宏鹏恒基伟业并非只在您身边，而是与您一起工作今天……我们如何作业我们的调研所得再将它过滤成极具洞察力的策略我们如何影响目标受众我们的创意及媒体总结我们如何作业我们永远敞开心扉开展工作80%80%15%5%15%5%%5%我们知道15%我们知道我们不知道80%我们不知道我们不知道我们有效的工作来自于理解…...而不是信息理解来自于多种观点我们的消费者数字深度的反馈我们的消费者你们的观点你们的观点你们的零售商第一线的反馈整体分析我们的角度街头访问我们的角度竞争对手的广告一种360度全方位的作业方式更重要的是如何转换...360度的信息充分的理解深层的洞察力热衷于想象丰富的创意点子为什么？以回应你们的挑战…...品牌-商务通:(针对目前型号)成为PDA领域的首选品牌–目前居于明显领先地位商务通的操作平台获得同行及IT的认可成为改善人们生活质量的必备品（不仅仅是送礼或身份的象征）企业-恒基伟业:成为PDA领域的领导企业建立高科技的企业形象社会归属感以回应你们的挑战…...更多的份额品牌-商务通:(针对目前型号)成为PDA领域的首选品牌–目前居于明显领先地位商务通的操作平台获得同行及IT的认可成为改善人们生活质量的必备品（不仅仅是送礼或身份的象征）企业-恒基伟业:扩大规模成为PDA领域的领导企业未来发展建立高科技的企业形象未来发展社会归属感让我们开始探索……我们所涵盖的区域12,000公里我们所涵盖的区域12,000公里哈尔宾太原武汉合肥南京杭州上海南昌长沙福州长春青岛大连北京郑州兰州西安成都昆明南宁广州海口我们所涵盖的区域12,000公里哈尔宾太原武汉合肥南京杭州上海南昌长沙福州长春青岛大连北京郑州兰州西安成都昆明南宁广州海口沈阳沈阳济南济南真实的生活,真实的时刻,

真实的了解除此之外为了更全面详实地了解PDA消费者及市场

我们做了大量的调查研究我们已完成的项目…举办PDA使用者小组座谈与潜在消费者访谈进行销售点购物访查花费许多时间研究你的产品询问许多问题向外寻找协助为真知灼见而探索我们委托华南市场研究公司

在8个具有代表性的地区

进行了消费者深访

洞察消费者使用PDA产品的深层心理消费者研究区域消费者研究区域消费者研究区域GuangzhouGuangDong资料来源:2021华南市场研究公司ChengduTaiwanNingxiaHuizuXinjiangUygurTianjinBeijingShanghaiGansuHainanTibetYunnanGuizhouSichuanQinghaiShanxiGuangxiShenzhenHunanHubeiHenanFujianJiangxiZhejiangAnhuiJiangsuShandongHeilongjiangJilinLiaoningInnerMongoliaShaanxiHebeiGuangzhouGuangDong资料来源:2021华南市场研究公司ChengduTaiwanNingxiaHuizuXinjiangUygurTianjinBeijingShanghaiGansuHainanTibetYunnanGuizhouSichuanQinghaiShanxiGuangxiShenzhenHunanHubeiHenanFujianJiangxiZhejiangAnhuiJiangsuShandongHeilongjiangJilinLiaoningInnerMongoliaShaanxiHebei北京北京上海广州成都武汉西安厦门深圳我们从消费者内心中洞察所得…..购买者是谁很多人是从他们的父母、朋友和商业伙伴处，因馈赠礼物而得到PDA产品。父母和年长的亲戚：他们为了帮助小孩学习英文而购买了电子词典。好朋友:通常这是一群年轻人，他们在特殊日子里（生日、节日）购买电子字典或PDA产品作为礼物送给朋友。商业伙伴:这个群体购买PDA是为了商业目的，为将来得到商业帮助送PDA产品给被送人，与其建立友好关系。目前PDA使用者的形象现在有许多情况是，购买者即使用者。到目前为止，非常着迷使用PDA的使用者较少。由于大多数与会者把PDA用做工作上的助手，他们工作的忙闲程度对他们使用PDA的着迷程度有非常显著的影响。具体如下图：生活忙碌生活悠闲重度使用者轻度使用者-时间经常安排的很紧张偶尔时间安排较紧张-经常出差很少出差，主要在办公室办公-爱忘事朋友圈/社交圈有限-期望成功年龄较大-年轻-虚荣心较强朋友圈/社交圈较大，而且不断变化使用最多的功能号码本日程/提醒功能手写记事簿字典消费者所得到的利益产品利益：通过多合一功能的科技，让人们的生活更轻松自如有型利益点：方便和效率消费者所得到的利益无形利益点：PDA是繁忙人士的助手拥有PDA的人一定是一个繁忙人士或者是被别人认为是很繁忙的人士繁忙人士一定或将来一定会成为事业成功的人。购买决策过程学习需要工作需要需求确认价格朋友推荐朋友推荐广告多功能操作简便最终购买选择评估设计，如外观、颜色价格功能/性能操作方法售后服务价格零售店逛商店报纸/杂志上的广告电视广告朋友学习需要工作需要需求确认价格朋友推荐朋友推荐广告多功能操作简便最终购买选择评估设计，如外观、颜色价格功能/性能操作方法售后服务价格零售店逛商店报纸/杂志上的广告电视广告朋友买前信息调查买前信息调查是否方便/是否方便/易用质量实用性 品牌认知型号认知外观主要销售渠道多位于大商场电子词典专柜送礼从这里购买，感觉可以得到更长时间的质量保证小型电子专卖店以小型家电为主，PDA产品数量不多计算机商城,电子字典专柜更多电脑爱好者和学生光顾的地区，销售最多的仍是电子字典主要销售渠道通常人们是去药店里买药，在超市里购买纸巾，在眼镜店里购买眼镜。购买PDA，人们很少去计算机商城或家电商场购买。百货商场是商务通的主要销售渠道百货商场是商务通的主要销售渠道PDA购买过程中售货员的影响在购买前信息调查阶段的推荐对选择评估的影响对最终购买决定的影响 %无影响/ %无影响/我已决定了买什么48一点点影响 14比较大的影响 10 %无影响/我已决定了买什么35帮我作决定 21推荐作参考 10 %不同型号的功能 27如何操作 14产品质量 8售后服务 6基数：在买前信息调查阶段曾基数：所有被访者基数：所有被访者经逛过商店的被访者(n=160)(n=160)销售人员影响PDA的购买许多顾客（70%）在购买之前就已经决定购买什么品牌的产品，店员的建议对他们购买决定的影响力微乎其微(无效:48%;微效:14%).这种情况同样发生在商务通购买者身上，83%的商务通购买者在购买之前已经决定购买什么品牌，67%的商务通购买者表示店员的推荐对与他们的购买决定无效。目前店面销售人员没有起什么作用目前店面销售人员没有起什么作用不使用PDA的原因他们并没有忙碌到需要PDA帮助他们安排和节省时间。已拥有PC机而无需使用PDA。等待产品或行业的整体成熟，因为他们不是很确认目前产品的性能而且担心未来是否可以升级。资料容易丢失，不容易找到合适的零件。价格太高。PDA的增长点市场还未完全建立好，市场还未完全建立好，消费者的需求，仍需要被创造和教育市场是否存在潜力?我们从四面八方搜集了具有价值的信息世界各地的公司网络:美国,日本,台湾和香港本地市场:中国工业信息竞争对手:店面调研和互联网信息收集渠道:销售渠道调研全球市场分析1992年，苹果公司首次开发了掌上电子管理器的概念3Com掌上系列产品线是市场的领导者，占居全球市场的70%的份额。更多的竞争对手加入了这个市场，纷争市场份额。他们不仅有著名的电子品牌，如3Com、菲利普、夏普、卡西欧、LG，还有一些计算机厂商如惠普、康柏、国众、联想和方正，甚至还有摩托罗拉、诺基亚、爱立信等移动通讯器材制造商。4,700,00025,200,000全球市场销售预测4,700,00025,200,000中国市场分析IDG预测，2021年中国掌上信息产品销售渐入佳境，将达到50-60万台。商务通是中国市场目前的领导者，市场占有率达到70%。这是一个快速发展并具有很大潜力的行业这是一个快速发展并具有很大潜力的行业PDA市场状况目前PDA领域存在2大应用系统WindowsCE-MicrosoftWorkPad-3ComPalmpilotWindowsCE掌上电脑的特性与PC机相互传输.可扩展性强.支持型软件.红外线传输与PC机同步传输数据/电子邮件/互联网但机器使用复杂不适用于初使用者但机器使用复杂不适用于初使用者PDA掌上电脑的特性容易书写大的存储容量快速容易输入信息并查找方便高手写识别率红外线传输并可以连接PC机无法与互联网连接更新信息是无法与互联网连接更新信息是PDA的不利条件目前市场上的品牌PDA掌上电脑WindowsCE掌上电脑商务通国众摩托罗拉助理型/总理型宝典828联想好译通天玑PDA88PHILIP快译通NINOPDA2021/3000华建名人时尚21世纪商务中心/ 精装办公室海信商务通如何确保在市场中的领导地位商务通目前所处的位置?

商务通与其他PDA掌上电脑品牌比较功能项目通过电讯网络,功能项目通过电讯网络,将资料快速输送到机,可接驳电脑做手写板,双卡无限扩充内存好易通CA7-11快译通快译通PDA3000B录音功能,红外数据传输,夜显带背光好易通8899S,好易通8899S,PC数据资料同步处理CASIOPC1700股票,夜显好易通PDA882M内存彩屏,闪烁记忆,开放式平台专属网页下载商务通1M内存,手写,可看存储信息汉/英字典,本,日程表,计算器,画板,记事本,世界时间密码保护价格(RMB)468016802180价格(RMB)46801680218040005600商务通目前所处的位置?

商务通与WindowsCE掌上电脑品牌的比较40005600HPJornada428HPJornada428红外数据传输配合第三方打印程序可打印,彩屏夜显时尚掌上电脑可升级录音功能红外线数据传输功能项目方正2021时尚掌上电脑可升级录音功能红外线数据传输功能项目方正2021连接网络将网上PDF格式的资料下载阅读海信掌上电脑WindowsCE系统上网，收发e-mail发送LEO总理型可扩充内存至16MB4200价格(RMB)3ComPalmIIIX通过硬件扩展卡扩充内存,闪烁记忆,可用3ComPalmIIIX通过硬件扩展卡扩充内存,闪烁记忆,可用PalmOS软件升级218039983900388838803800Philipnino200可上网搜寻资料并阅读全球即时新闻Philipnino200可上网搜寻资料并阅读全球即时新闻375036003080华健掌上电脑3080华健掌上电脑快插卡扩充内存底座(MODEM)摩托罗拉摩托罗拉宝典828个人寻呼，媒体信息股票信息接收商务通商务通1M内存,手写,可看存储信息,本,日程表记事本,汉/英字典,计算器,画板,世界时间,密码保护联想天机1000可扩充内存至16MB2小时数字录音联想天机1000可扩充内存至16MB2小时数字录音3600600021803800商务通未来发展方向?商务通产品策略发展方向建议案如何与后起品牌拉开距离?市场区格WindowsCE掌上电脑与网络连接，WindowsCE掌上电脑与网络连接，电子邮件，，信息下载，红外传输，打印，彩色屏幕，2小时录音IT人员呼机呼机，新信息接受，股票信息接受股迷电子字典字典,本，日程安排，年历，笔记本，世界时钟学生商务通1M存储，手写输入，内存信息，字典，本，日程安排，笔记本，世界时钟，密码商务人员其他国家信息分析所得（日本）日本掌上信息产品8,000功能项目+录象双向沟通+8,000功能项目+录象双向沟通+专属网站+互联网+照相机+录音+卫星定位连接移动+500条号码本女士和年青人女士和年青人PDA彩色外壳便宜的价格日程安排收发e-mail笔记本字典彩屏价格(RMB)2,180价格(RMB)2,180400商务通未来发展坐标图?功能项目功能项目商务通商务通1价格(RMB)价格(RMB)商务通未来发展坐标图?商务通Z商务通Y商务通X商务通IVIV商务通商务通Z商务通Y商务通X商务通IVIV商务通IIIIII商务通IIII商务通0学生通S功能项目功能项目价格价格(RMB)商务通未来主要发展方向在哪里？横向扩展是延长产品生命周期的一个办法，尤其是在市场还未完全建立好，消费者的需求仍需创造的阶段更多的各种各样的外形包装或是简单的技术改进可以引起消费者对产品的兴趣。当越来越多的竞争对手加入市场，竞争愈发激烈的时候，进行突破性的产品革新是必须的。目前在商店中我们可以看到PDA与相结合的产品模型，诸如这样的结合是被大众所需要的。商务通IV+8M商务通IV+8M内存+移动+可视/录像商务人员商务通III商务通III+4M内存+彩屏夜显+连接网络商务人员商务通II+2M内存+个人寻呼信息接收商务人员功能项目商务通商务通1M内存,手写输入,可看存储信息日程表,记事本,本,计算器,画板,汉/英字典,世界时间密码保护现代人学生通学生通汉/英字典+手写输入学生价格(RMB)5000350025001000价格(RMB)5000350025001000800恒基伟业的自我定位及企业如何发展的更长远？恒基伟业1991年建立，PDA产品的进口代理人商。是2021年成立的电子产品制造商。2021年上市自己的品牌“商务通”。目前，恒基伟业仅拥有一个品牌“商务通”，许多消费者已知道恒基伟业及其产品“商务通”。恒基伟业定位然而他们只知道恒基伟业是查“商务通”的制造厂家，对于企业没有近一步的形象在脑海中。策略思考的结果是，恒基伟业应该发展成一个拥有高科技，不断革命性地推陈出新，生产消费者简单、易使的实用电子产品的企业。恒基伟业应注重从策略的角度思考，为了更好的利用电子科技，未来的发展道路应该集中在电子通讯产品它可以包括掌上电脑，甚至是互联网服务提供者确保竞争优势的策略方向建议案如何建立品牌?创建一个强大的品牌...品牌个性感性支持产品利益点品牌个性感性支持产品利益点使用“商务通”的理由理性支持两者结合将产生巨大影响两者结合将产生巨大影响将以上两方面融合于强有力的沟通中将以上两方面融合于强有力的沟通中理性理性++感性=品牌资产=品牌资产只有这样我们才能达到目的只有这样我们才能达到目的从理性分析开始目标受众目标受众今天，人们希望被认为过着忙碌的生活，他们有很多的朋友，忙于应酬，多的甚至超出他们可以记忆的范围。他们享受这种忙碌生活所带来的快乐感觉。目标受众他们不仅仅限于商人，尽管这是一个很重要的群体。然而还有很多从事商业的人员（公司的高级职员，企业家，上班族，学生等等）。目标受众他们趋于年轻他们趋于年轻….我们可以发现年龄介于18-35岁的人群拥有大量的朋友，而且年轻人生活的也更活跃一些当然，成功对于他们很重要，但被别人认可为一个繁忙的人士似乎与他们更相关一些。如果他们有时不是很忙碌也要假装显得比他们的朋友、同事看起来繁忙一些繁忙的人需要PDA，

一个持有PDA的人一定是一个繁忙的人理性理性高存储量帮助指南中文手写输入轻轻一点触大屏幕商务信息笔记PC连机资料保护日程提醒密码这是一个很明智的购买选择商务通提供这是一个很明智的购买选择理性高存储量理性高存储量帮助指南中文手写输入轻轻一点触大屏幕商务信息笔记PC连机资料保护日程提醒密码明智的购买选择但明智的选择还不足够目前与将来的消费者

目前与将来的消费者

共享的感性支持点是什么?什么激发着他们？安全信心价值高安全信心价值高成功可靠性感性方便和效率每件事情都安排妥当轻松可掌握他们对未来充满希望他们开始越来越成功他们开始得到地位开始获得肯定的感觉他们获得了需要情感来激发情感的激发需要情感来激发情感的激发创建一个强有力的核心资产理性创建一个强有力的核心资产理性感性安全信心价值高成功可靠性效率每件事情都安排妥当高存储量帮助指南中文手写输入轻轻一点触大屏幕商务信息笔记PC连机资料保护日程提醒密码获得肯定方便和效率轻松可掌握现代人渴望“获得肯定”忙，一种成就的徽章

象征：成功、地位、权力、赚钱、被需要、受欢迎、被肯定、满足感、充实感、成就感

创意概念现代人，不能没有商务通我们有2个产品商务通全中文掌上手写电脑商务通全中文掌上手写电脑恒基伟业商务俱乐部会员专属产品(现有产品):商务通全中文掌上手写电脑我们的创意建立整合传播1.1.品牌知名度-电视(“确保我听说过商务通”)3.销售点3.销售点-售点广告(“它如何帮助我?”)2.2.产品信息.-平面(“它是如何工作的?”)抓住他们每一个可以与产品接触的时刻抓住他们每一个可以与产品接触的时刻产品恒基伟业商务俱乐部会员专属恒基伟业商务俱乐部全面顾客满意服务，可以维持现有的消费者在这个品牌家族中停留更长的时间，并创造更佳的销售优势。由于我们在过去的12个月中销售了300,000台商务通，所以已建立了强大的一线销售力量来推荐我们的产品（调查表明，朋友推荐是消费者选择品牌的主要考虑因素）面对2021年的强大竞争形势，除了要有出色的产品性能外，建立强大的售后服务网是助我们赢得战役的重要一环。恒基伟业商务俱乐部它是一个会员独享的俱乐部，只有商务通的持有者才可以加入这个俱乐部，享受恒基伟业所提供的所有权益和服务。在会员制上，我们在会员关心和感兴趣的基础上发展极其精彩的项目。恒基伟业商务俱乐部(1)欢迎礼包(2)飞机里程累积(3)让商务生活更轻松(4)休闲娱乐生活更轻松(5)通过互联网为会员提供信息服务(6)直效行销特 权我们的创意恒基伟业商务俱乐部利益点(1)制作一个欢迎礼包。当消费者邮寄回保修卡的时候，我们送给这些人一个欢迎礼包。为了让他们深刻记忆我们对他们的关怀，这个欢迎礼包内有一封热情洋溢的欢迎信，会员卡、优惠项目册子。恒基伟业商务俱乐部利益点(2）更多的利益是集中在会员卡上。除拥有现在的酒店折扣外，我们还加入了飞机票优惠服务。从我们的商务服务中心订购机票，不分航空公司而可以获得里程累积，数千公里以上的里程累积后，可以得到免费的飞机票或等值的其他礼品。恒基伟业商务俱乐部利益点(3)为了扩大让商务生活更轻松的主旨，我们建议在三大城市的飞机场（或火车站）设立会员专属的VIP侯机室。整个场地会装饰有商务通视觉标识的物品或广告。在室内，在现场将提供舒适的沙发、商业节目报道、免费的饮料等服务。所有的订购机票，更改机票等服务将都在现场即刻提供恒基伟业商务俱乐部利益点(4)为了满足商务通拥有者休闲娱乐的需求，我们提议设计独有的帮助他们更轻松的服务。在三大城市的大型超市设立会员借款专柜（如家乐福、万客隆）。会员们不用再和其他人挤在一起等候很长时间排队付款，他们有独有的结款台。还有一些为会员设立的电影院专座。保龄球馆内的专道（不用再排队了）…...恒基伟业商务俱乐部利益点（5）通过互联网为会员提供信息服务。建立互联网的会员网页。任何在使用PDA时所发生的问题可以通过互联网发电子邮件寻求解决。当会员注册后，提供给会员更多量身定做的信息和更新。聊天室提供会员间的相互交流。提供给当会员--直效行销建立会员推荐新会员的系统。劝说会员根据他们使用商务通后的满意经验，将经验推荐给他们的朋友或同事去帮助这些人从繁忙的生活中得到轻松时刻。当他们的推荐成功时，他们即可从公司得到奖励。（诸如手表、笔或公文箱等礼品）让整合行销的力量极大化公关活动组织媒体访问美国高科技工厂商业精英人士选拔赛消费者促销网上竞拍批量促销强化销售力量培训神秘顾客通过公关加强效果通过公关活动，将企业形象和信息报道曝光。我们建议在企业内部建立公关部门，处理日常与媒体的接触和新闻发布。为了让媒体记者报道企业的阳光面，建议组织各大媒体去美国我们所并购的高科技工厂进行访问参观。不断的组织新闻发布会来发布新产品（无论是商务通系列还是其他领域的新产品上市）。企业形象建立“商业精英人士选拔赛”建立恒基伟业在成功商业社会中的领导地位，我们建议举行“商业精英人士选拔赛”。任何人都可以推荐有杰出成就者来参赛。企业将组成一个裁判团来进行选拔，获奖者将得到一定程度的奖励。所有获奖者的个人档案和成功的经历，将在商业范畴的报纸或杂志上报道。消费者促销建议消费者促销我们目前是市场上销售最好的品牌，但没有人知道竞争在什么时候到来。一系列紧凑的准备应考虑在先。我们建议了一些消费者促销的办法，它不仅为了促销产品还为了建立消费者的对商务通的兴趣和积极的品牌形象。在线促销（网上促销）为了制造更大的声音和在不同的媒体上曝光，我们建议利用互联网媒体。在互联网上进行竞拍活动。所有参与者可以在互联网上参与拍卖商务通的活动，起拍价为人民币1元，在一周内限拍最高价。活动将进行2个月。(每周一次)批量促销来自于同伴的压力是消费者购买PDA的重要因素，这一点在调研中体现很明显。面对公司和工作单位，派一些促销人员去介绍产品并劝说员工让更多的同仁购买商务通，并有批量折扣价可以享受。这种促销将需要准备一支特殊的促销队伍、批量销售手册和礼品。强化销售力量销售人员激励不要忽略销售现场最关键的时刻，销售人员可能改变一切。根据调研，只有10%的现场销售人员尽职地介绍产品并推荐产品给顾客。协助分销商建立销售激励活动，其中包括强化培训和销售奖励。销售人员激励“培训”可以分地区选拔销售人员并邀请他们参加强化产品知识和销售技巧培训。培训现场可以考虑在郊外休闲的地区。美味的食品和娱乐会在培训现场提供给大家。销售人员奖励“神秘顾客”为了鼓励销售人员推荐给消费者我们的品牌，我们建议分地区的搞一个“神秘顾客”的活动。一个神秘顾客的队伍会拜访所有的销售现场，去检查销售人员的努力程度。任何首次推荐给顾客商务通的销售人员，将在现场就得到奖励。为了扩大效果，我们会通过信件让所有的销售人员知道。媒体计划2021年计划日程表 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月主题广告会员广告主题广告会员广告活动精英选拔赛公关活动销售人员培训神秘顾客促销在线竞拍批量销售最后作为领导品牌，我们一定要象个领导者我们的名字一定就要代表整个行业。因此只有让这个行业增长，我们才可以得到更多的利益。基于这一点，扩大使用要比品牌转换更重要。产品理念，产品利益产品与服务资产目标受众当我们将产品与服务两者相结合，

恒基伟业企业形象发展才可建立在这块基石之上。产品理念，产品利益产品与服务资产目标受众如何给予品牌支持获得肯定感性面获得肯定感性面为繁忙人士而设计证明为繁忙人士而设计证明恒基伟业商务服务商务通恒基伟业商务服务商务通其他产品理性面理性面简单简单易用实用恒基伟业恒基伟业2021年共共同创造财富HI-TECHWEALTH盛世长城SHI-TECHWEALTH盛世长城SAATCHI&SAATCHI一个都不能少一个都不能少华南市场消费者调研报告附件华南市场消费者调研报告附件服务队伍简历服务队伍简历合作收费标准合作收费标准这是一个很明智的购买选择这是一个很明智的购买选择

咖啡店创业计划书第一部分：背景在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的咖啡文化充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一齐。遍布各地的咖啡屋成为人们交谈、听音乐、休息的好地方，咖啡丰富着我们的生活，也缩短了你我之间的距离，咖啡逐渐发展为一种文化。随着咖啡这一有着悠久历史饮品的广为人知，咖啡正在被越来越多的中国人所理解。第二部分：项目介绍第三部分：创业优势目前大学校园的这片市场还是空白，竞争压力小。而且前期投资也不是很高，此刻国家鼓励大学生毕业后自主创业，有一系列的优惠政策以及贷款支持。再者大学生往往对未来充满期望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及初生牛犊不怕虎的精神，而这些都是一个创业者就应具备的素质。大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。大学生创业的最大好处在于能提高自己的潜力、增长经验，以及学以致用;最大的诱人之处是透过成功创业，能够实现自己的理想，证明自己的价值。第四部分：预算1、咖啡店店面费用咖啡店店面是租赁建筑物。与建筑物业主经过协商，以合同形式达成房屋租赁协议。协议资料包括房屋地址、面积、结构、使用年限、租赁费用、支付费用方法等。租赁的优点是投资少、回收期限短。预算10-15平米店面，启动费用大约在9-12万元。2、装修设计费用咖啡店的满座率、桌面的周转率以及气候、节日等因素对收益影响较大。咖啡馆的消费却相对较高，主要针对的也是学生人群，咖啡店布局、格调及采用何种材料和咖啡店效果图、平面图、施工图的设计费用，大约6000元左右3、装修、装饰费用具体费用包括以下几种。(1)外墙装饰费用。包括招牌、墙面、装饰费用。(2)店内装修费用。包括天花板、油漆、装饰费用，木工、等费用。(3)其他装修材料的费用。玻璃、地板、灯具、人工费用也应计算在内。整体预算按标准装修费用为360元/平米，装修费用共360*15=5400元。4、设备设施购买费用具体设备主要有以下种类。(1)沙发、桌、椅、货架。共计2250元(2)音响系统。共计450(3)吧台所用的烹饪设备、储存设备、洗涤设备、加工保温设备。共计600(4)产品制造使用所需的吧台、咖啡杯、冲茶器、各种小碟等。共计300净水机，采用美的品牌，这种净水器每一天能生产12l纯净水，每一天销售咖啡及其他饮料100至200杯，价格大约在人民币1200元上下。咖啡机，咖啡机选取的是电控半自动咖啡机，咖啡机的报价此刻就应在人民币350元左右，加上另外的附件也不会超过1200元。磨豆机，价格在330―480元之间。冰砂机，价格大约是400元一台，有点要说明的是，最好是买两台，不然夏天也许会不够用。制冰机，从制冰量上来说，一般是要留有富余。款制冰机每一天的制冰量是12kg。价格稍高550元，质量较好，所以能够用很多年，这么算来也是比较合算的。5、首次备货费用包括购买常用物品及低值易耗品，吧台用各种咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的费用。大约1000元6、开业费用开业费用主要包括以下几种。(1)营业执照办理费、登记费、保险费;预计3000元(2)营销广告费用;预计450元7、周转金开业初期，咖啡店要准备必须量的流动资金，主要用于咖啡店开业初期的正常运营。预计2000元共计： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：发展计划1、营业额计划那里的营业额是指咖啡店日常营业收入的多少。在拟定营业额目标时，必须要依据目前市场的状况，再思考到咖啡店的经营方向以及当前的物价情形，予以综合衡量。按照目前流动人口以及人们对咖啡的喜好预计每一天的营业额为400-800，根据淡旺季的不同可能上下浮动2、采购计划依据拟订的商品计划，实际展开采购作业时，为使采购资金得到有效运用以及商品构成达成平衡，务必针对设定的商品资料排定采购计划。透过营业额计划、商品计划与采购计划的确立，我们不难了解，一家咖啡店为了营业目标的达成，同时有效地完成商品构成与灵活地运用采购资金，各项基本的计划是不可或缺的。当一家咖啡店设定了营业计划、商品计划及采购计划之后，即可依照设定的采购金额进行商品的采购。经过进货手续检验、标价之后，即可写在菜单上。之后务必思考的事情，就是如何有效地将这些商品销售出去。3、人员计划为了到达设定的经营目标，经营者务必对人员的任用与工作的分派有一个明确的计划。有效利用人力资源，开展人员培训，都是我们务必思考的。4、经费计划经营经费的分派是管