供应链合作伙伴选择与评价

第5章供应链合作伙伴选择与评价第一节供应链战略合作伙伴关系第二节供应链合作关系的价值第三节供应链合作伙伴选择的评价指标第四节供应链合作伙伴选择程序与方法第五节供应商关系管理与客户关系管理1《供应链管理》第3版马士华林勇编著第一节供应链战略合作伙伴关系供应链合作伙伴关系的含义供应链战略合作伙伴关系的形成与发展供应链合作伙伴关系与传统企业间关系的区别2《供应链管理》第3版马士华林勇编著供应链合作伙伴关系的含义供应链合作伙伴关系（SupplyChainPartnership，SCP）供应商-制造商关系(Supplier-Manufacturer)卖方/供应商-买方关系(Vendor/Supplier-Buyer)供应商关系（SupplierPartnership）供应链合作关系可以定义为供需双方在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的一种战略性协议关系。企业面临着缩短交货期、提高产品质量、降低成本和改进服务的压力《供应链管理》第3版马士华林勇编著3供井应松链瓣战皮略翼合钞作定伙苗伴狸关棋系役的坡形纪成圣与弟发弄展自弦动览化起工练业漆中祖企疫业妈关吗系悠的组发跑展莱依明艳（葬L厨a谅m问m越i铺n橡g能）间在叮《键超疯越越伙辆伴辱关东系俘：睁革未新抢的误战类略锣和男精隆细垃供酷应姻》一纽奉书忙中骡，液将租自匀动耽化该工陡业据中缝企贺业船关旅系占的遇发积展骡分慰为肝以延下廉五薄个着阶秩段划：传麦统匠关昨系递阶哄段忙（1络9斜7佳5望以草前丸）自即由坐竞穷争呜时医期员（侵1寺9烤7纵2脱—洋—依1茄9柴8顶5谣年振）合候伙喘关辆系母时私期滥（系1老9宿8盆2耗年输前礼后膜）伙衣伴搬关醋系居时弯期唉（识2忍0汤世沉纪棵9监0斤年筑代吉）战东略翅联假盟吸关棕系淹时罗期个（殖2捆0眉世搁纪蜓9戒0锣年谢代进后破期踩）4《供节应刷链颈管史理》第3版贤马纸士失华摄林泥勇聚编泻著企村业蝇关进系仁演赖变螺过撒程三蒙个咐阶舅段茧：传止统夹的柄企羽业吊关角系壳、赖物面流遵同忽步错关四系板、旱合源伙芝伙属伴趁关似系5《供穷应堪链奴管脚理》第3版管马痛士耀华原林稍勇廉编扬著对变化响应的压力战略协作传统的企业关系物流关系合作伙伴关系制造创新与技术研发技术与管理创新与供应链企业集成度（合作紧密性）1960-19701970-19801990-图5昨-芝1企搏业貌关剩系嗽演往变霉过徒程供彻应颗链再战影略厚合彻作丝式伙掠伴旦关冲系迟的定形撞成终与所发县展(续)供旋应姜链怪合暴作尘伙火伴凉关碌系剩与木传览统苏企衫业章间度关垄系眠的催区微别6《供矮应呢链孙管王理》第3版连马皇士雄华像林猜勇这编娘著表5叨-届1供庙应显链军合融作权关头系毛与奶传各统月供科应婶商票关历系畅的压比攀较第鸣二额节风供害应涨链宁合篇作股关庙系嫩的堤价故值有梅利绘于残形勿成禽基榜于群战斑略阴合跪作遗伙穴伴话关截系毛的巾企匠业剪集慎成靠模配式有锣利王于苹建故立翻战描略伙伙固伴溜关常系失的乞质洪量果保镰证文体场系有溉利继于只战喇略理合投作盲伙抓伴减关董系转中抢的写技纪术恰扩箩散调与制服脆务盒协嚷作有职利雪于威提之高炸供谎应韵链膀对器客眼户慕订软单援的支整胳体灭响书应捧速继度7《供阁应秩链鼻管深理》第3版据马萍士怨华寄林湖勇乓编萝著有腐利拳于熔形至成抹基健于倦战闹略视合狼作疼伙陵伴征关耻系播的弊企锐业戏集垫成纱模项式建灯立就供细应播链适战萄略攀合数作衣伙母伴骡关旗系诞的内价倍值构之崇一若体浅现旨在秀企万业环集句成捷模肌式激的千形较成低上汤面许，由如虚图怪5军-群2敏所弹示8《供毒应劣链趋管国理》第3版避马心士股华逮林墓勇窃编达著Internet/EDI宏观集成资源配置,委托实现机制,合作对策研究信息共享,技术支持,联合开发同步化作业,后勤保障,服务协作微观集成中观集成ERP/MRPII计划图5-2战略伙伴关系的企业集成模式战期略莫伙旦伴抓关仍系柳企未业氏必艰须蚁将是客杰户况的些需酬求燃贯叫穿鼻于协整夫个颂设汪计扛、吃加羽工劲和上配寻送胆的港过膏程科中透，煎企嘱业去不谨仅慨要妻关尾心晶产便品野质豪量刘，殿而牺且禁要巷关慕心白广喝告娘、贪服灵务秒、砖原馒材子料庸供荣应雹、室销毙售语、衡售得后舍服饰务跌等旧活围动株的羡质报量企菠业茧过诱程查质盗量姐模吨型蒙见献图穗5按-骂39《供尝应冤链召管技理》第3版耍马异士绒华将林底勇并编贴著有群利丧于暗建光立璃战撞略今伙侄伴鸣关馋系救的谣质脏量雹保宇证贤体层系输入->活动->输出并行工程消除缺陷缺陷缺陷原因输入输出消除缺陷行动缺陷原因分析测量，评估，确认缺陷识别1京0《供啦应牛链鸦管山理》第3版亩马崖士县华座林科勇默编慢著企剂业长成菌为的价搜值度链移的素一纯部颗分匠，遮实临现层了苍知免识免的缎优汪化列重亡组病，升达幕到说“谢强袖－厨强冷”贴的穷联轮合熔，惠也属就晒是喝“晃用创最弓小朵的歼组淡织职实泼现坊了臭最怒大竟的腥管个理择效去能纤”企满业妻主祥管叙与低知锄识钓主屯管侮的塑作垮用讯如衔图5津-屈4所商示有青利滔于咐战垒略刻合刷作馅伙辣伴辣关远系肯中井的骑技左术曲扩央散静与爹服滔务掏协昂作CEO1信息系统建设与维护2与合作伙伴的信息交流与培训3电子商务…１评价技术潜力２评价合作者专长３确定知识来源４处理学习过程

…CKOCIO宏观的战略决策Internet/EDI企刊业烈主耀管知摸识佣主删管信腔息复主蛾管信精息仗网绣络信页息齐反租馈1宗1《供抱应州链棋管违理》第3版棵马顿士嚼华附林举勇鼻编完著速革度是谣企擦业赔赢丢得瓶竞易争趁的第关循键裁所摸在弟，表供详应仙链歌中梳制辛造化商艺要伪求壳供故应群商晚加恰快裹生既产题运千作泊速虽度岁，挽通妖过凯缩线短扯供喘应纠链锣总比周拍期宾时击间证，疑达园到咏降组低湾成助本博和钩提唱高徒质洞量慈的拼目必的缩蝴短敏总棒周杨期蚂：想缩净短便采舌购何时宝间绘、怒流格入焦物单流槐（I梨n拌b邮o滚u搁n四d）激运根输状时属间尊、津流闹出臣物捡流乐（O金u水t词b把o差u康n抖d）纵运悔输欠时唐间金、陡设崇计丸制慨造稻时璃间开（虹制复造据商茫与俊供汉应谨商方共鸣同瓶参锤与写）测来扎实境现加典强脊供泛应者链翻合箭作加伙估伴咐关无系安运考作讯的兴意求义时重衰大有夕利胃于依提给高艇供同应驴链交对盈客高户福订躁单闸的碑整限体远响告应匪速异度供识应崖链看合泳作摆关篇系申的劲目临标对掩于累制拐造员商皮(勿买川主签)降裂低摆成效本岔（秆降历低插合塘同音成盘本鼠）实钻现蛇数铸量遣折紧扣侧、席稳腥定塌而球有辨竞淹争夫力励的巨价注格提谢高宏产饺品翠质盆量兽和尝降汉低钢库简存予水所平改守善铅时龙间罩管萍理缩旱短镇交核货慎提趟前鹊期豪和劣提闲高王可批靠射性提源高井面妙向火工胡艺湿的杰企拘业卷规数划实骗现针更研好置的轧产教品脚设娇计跃和爸更霸快障的起对利产贼品纸变况化手的猜反泄应今速剩度强没化箱数勉据宿信省息猾的仆获认取腊和浪管型理雨控垂制1己2《供棕应愈链督管然理》第3版理马庭士止华仪林贷勇贪编风著对写于月供诱应堂商盟（哲卖伯主下）保旦证辩有夏稳龄定末的闯市想场陵需荐求更毒好猎地揪了窗解欢或浸理膨解壶用淘户泊需旨求提绳高乏运泪作泥质仪量提吵高患零鸦部岁件功生亦产避质欧量降事低嚷生只产孝成封本提客高效对万买泥主葡交辅货灿期捕改什变歇的写反辣应聪速烂度弟和洁柔趣性获善得尺更线高反的矿利茄润感（粗相鞭比揭非巡寿战垂略钳合芬作未关矛系件的距供迫应内商钟）1啄3《供掩应滔链喂管叮理》第3版拔马晓士凤华努林若勇盲编网著供嫌应蝇链泊合稍作约关守系理的筝目驻标对歪于疼双烫方改裙善四相缝互厦之强间动的烛交真流实弓现泄共趣同各的误期卷望竹和痰目限标共贸担款风塑险恨和密共元享激利勾益共散同子参菊与势产浪品评和轿工改艺里开昌发迷，愧实客现帮相油互烦之献间闸的睛工拾艺幼集他成妇、梢技匆术珍和畜物筛理需集漫成减伸少踩外旬在盛因涨素挑的瓶影忌响虫及认其垂造针成韵的絮风讨险降少低摩投馋机险思运想技和最投剥机晴几乞率增辰强润矛承盾扑冲挥突颤解符决韵能你力在震订误单帮、伴生拣产酒、植运训输敞上壮实阔现薄规姻模版效圆益到以亡降做低不成鼠本减仪少顶管逼理齐成傻本提砌高颈资衫产秤利死用吉率1权4《供记应折链救管疯理》第3版笋马泻士翻华郊林硬勇晴编掌著供亮应窑链吩合待作班关度系邮的坚目喘标供摘应漫链培合麦作本关收系冲的历价胳值轿增咱值1称5《供爪应爱链义管烘理》第3版爹马日士卖华屋林捞勇知编饶著可以正常收集信息可以处理要交换的信息可以交换定性的信息共同制定决策共同设计供应链新产品引进共同制订销售和作业计划供应商管理维护和停机信息供应商管理库存库存的可见性EDI合作关系程度价值增加程度信息共享程度图5铅-朋6合丑作尸关活系龟带久来身的监价菌值痒增赶值第漏三问节刮供打应尿链剥合秘作恩伙阵伴勿选医择待的凑评顿价穗指致标供爱应珍链满管芬理上环润境搜下营合户作然伙袜伴纹选烦择南原阶则供件应绢链犁管怨理半环掌境依下湾合捧作扭伙看伴杰的待类可型选含择升合芳作致伙安伴只时街考蜡虑述的加主络要招因冶素供兄应叹链户合医作止伙单伴依选血择喘的拳评乞价丝式准浊则1觉6《供晴应参链透管缴理》第3版闭马紧士旷华略林浮勇悟编爷著供吉应习链蛙管杂理精环紫境扑下贯合全作稿伙曾伴互选僚择例原毕则合禁作命伙始伴鸡的暮数辱量却决大策单严一无供好应蒙商棚原夕则多赏供省应睁商鞋原枝则两报种给方高法鸣各克有拼优压点莲，喂各篮有遥缺扫陷泰，糠到以底胳是权采双用疑单怖一枪供伸应抓商解原英则康还度是哪多蒸供辩应革商井原忍则宵，疮供另应凉链叼上条的眨合请作愈伙滚伴醒必拾须栽根漠据昆具围体疯情责况度做笔出听决撒策1堪7《供久应模链馆管卵理》第3版翼马锁士躺华内林赴勇冶编偶著供庙应扮链买管赠理默环虑境哗下她合催作师伙场伴星的肯类蔬型把道合繁作持伙靠伴田分粪为冬不旅同窑的鞠类旺型离，杨进惠行危有叙针安对部性撇地巡寿管怖理重奖要吉合诸作风伙美伴一职般庭的喘合塌作弹伙土伴根脖据岸合右作馅伙究伴守在悔供踩应奸链搏中固的野增势值庸作值用沿及被其柿竞梨争御实朴力跌，陆可魄将冻合涨作删伙慕伴冶分店成召不四同路的腿类撤别巴，多分哀类净矩苗阵吓如数下骄：《供坊应谜链河管影理》第3版绘马红士斥华君林懂勇床编夕著1等8增值率%竞争力有影响力的合作伙伴普通合作伙伴战略性合作伙伴竞争性或技术性合作伙伴高低低高图5玻-耕7合摘作弄伙伟伴桶分卸类缩慧矩蛇阵选盯择梅合长作续伙朝伴刃时店考迁虑缸的俯主享要慕因讯素供赌应少商我选巷择删的照影指响侨因理素甩主雅要抖有啦以从下御方搜面年：价艺格捷因盏素质猜量填因野素交课货掩周客期融因势素交逃货腐准桑时详性腿因己素品离种酒柔弓性愁因剥素设丝式计蝇能荷力丈因洋素其蕉他镰影冻响遥因纲素特篮殊株工凯艺门能哲力泡因蜘素《供挪应须链缘瑞管渐理》第3版寨马新士先华摸林浙勇搭编素著1瘦9供糟应持链缎合咐作垫伙蹦伴渔选蜘择份的咳评庭价趴准滔则评懂价煤准浅则散（权指坊标奸体庸系菊）厘的愚设挠立《供退应恐链修管践理》第3版氧马禽士辣华巨林旦勇惑编志著2毁0表5左-科2榜D侵i絮c艳k戴s怎o睛n的参供停应饼商娱评纽奉价捞准斑则供筐应怨链肥合豆作亭伙乐伴青选钳择皇的兔评伴价寄准舰则融(畜续矩)评黎价役准玻则返（径指轨标引体核系宪）奥的稼设币立《供黎应遍链圣管冒理》第3版应马用士首华般林馆勇己编仅著2做1表5决-箩3分沸层笼次前、孝有巡寿权赚重渠的纸供腊应拒商蛮评至价阴准吧则供存应纱链变合河作愤伙责伴煎选蜜择须的静评骡价烂准缘瑞则懒（绢续荡）评汁价检准盲则骑（箱指枝标泊体戴系甜）系的艘设茄置罚原嘴则系宜统给全族面晨性串原平则简咳明捎科店学异性角原族则稳本定怪可靠比侵性夹原君则灵头活荡可贿操堵作曲性舒原昨则实油际两的顷选迎择泛过它程暮中连必脆须辱综显合钟考似虑熔供吹应不商遗的鸣所联有蜘主础要骨影熊响飞因捧素《供绩应卧链霞管柿理》第3版格马驾士部华脊林永勇纱编进著2责2供尽应忌链蔬合互作冻伙起伴凡选富择毛的秤评绑价以准煤则直（博续末）综晕合丘评敏价霞准确则倒（鞋指语标意体站系识）盖的喘一策般餐结杂构影蒜响抽合月作覆伙借伴捐选慈择叹的伤主惠要雹因师素企味业谢业铺绩业晓务因结俭构推与奋生旦产协能栋力质祝量领系铺统企戒业线环燥境综颂合影评坡价太指词标羡体悠系圆（磁如质图社5视-斗9建所萍示断，序其惹中朱第标三急层付略凶）《供撇应弓链通管清理》第3版蛙马象士繁华乖林孩勇结编歉著2灾3合壮作窝伙透伴枪综芝合损评故价博、恰选仅择酷的炒步技骤合较作伯伙矿伴肤选匆择蹈常区用列方茄法建诞立寻供邀应抗链坚合掏作待关决系去不疗同衫阶幸段早的碗重爬点剩事浑项《供淘应婚链救管鸟理》第3版巧马舞士漆华面林榜勇振编题著2窝4第傻四凯节痒供秧应竹链角合罪作慢伙混伴怀选翅择剖程理序钩与顶方典法合撒作把伙叙伴奏综锅合父评洒价关、纹选兼择烤的施步盾骤《供螺应客链为管属理》第3版础马慨士敞华篇林慎勇喷编电著2源51．分析市场竞争环境（需求、必要性）比较新旧合作伙伴2．建立合作伙伴选择目标3．建立合作伙伴评价标准4．成立评价小组反馈5．合作伙伴参与6．评价合作伙伴7．实施供应链合作关系修改评价标准反馈选择工具技术图5它-饥1巨0合锈作炼伙历伴管评赌价扫、临选眯择屿步鞋骤钳图合钉作似伙汗伴浆选慌择谊常艇用队方党法直排观由判特断摄法招僵标规法协推商东选早择吩法采娃购克成牌本蚕比具较竭法A赢B痒C彩成阶本放法洲（唱A乞c馆t灰i红v板i举t油y税B订a厘s骑e觉d桥C旁o环s妄t泥i阔n烘g拒A地p畅p锁r剑o春a烫c谣h）层左次胖分先析谋法合垫作熄伙法伴刮选帝择辟的桶神危经捏网旁络喝算破法《供登应抗链红管品理》第3版棚马勿士莫华锁林破勇见编梅著2自6建生立涝供尘应剂链捷合穴作泄关扣系屈不荒同汽阶冠段埋的堡重状点花事贞项首诉先必浴须获得壶到晒最极高民管她理丑层游的究支可持最，急并终且扎企您业瓜之立间碗要极保气持叹良蓝好膊的应沟女通贯，乓建依立摆相架互午信衔任艳的述关疏系战懂略种分致析烫阶势段需洗要五了似解蛛相巷互励的乔企浅业特结泼构飞和外文估化侨，愚解汁决岔社包会虚、惊文乔化鸽和绑态果度份之诉间望的聚障臣碍小，兔并拨适丹当忽地眼改渡变楼企样业柳的脑结答构代和霜文男化忍，惠同压时碌在趣企幅业跌之威间功建依立守统锈一轻一鹅致资的迁运保作坚模冻式峰或天体黄制氏，感解冤决升业还务排流站程厉和竭结功构望上纽奉存氏在凭的舟障雹碍《供糕应后链此管桂理》第3版公马劳士昼华令林恳勇陵编先著2发7建晓立肾供踢应藏链侍合装作际关豪系门不掌同错阶稿段偿的虚重喝点芽事父项灿（屠续太）合墓作拐伙追伴踩评季价僚和扰选决择迫阶塘段，浑增苹加田与脉主温要击供蹄应同商船和卫用钓户寨的跳联苦系箩，想增倦进职相贪互么间氧的报了俭解磨相纽奉互爽之蜓间意保山持纺一爽定将的酬一塘致港性供晚应捷链查战子略溪合烂作碍关稻系时建鲜立芳的印实助施垂阶音段，胶需货要禾进社行钱期底望动和慈需响求仪分祸析湖，浩相赠互骆之晚间昨需断要丑紧款密翠合娃作猫，滔要顽加彼强姓信味息技共鬼享溜和伴相熟互框提微供变技演术妄交跌流成和轻设概计烤支准持实捏施企阶雀段，柔相宴互资之搏间坛的续信各任昼最部为案重转要口，枯良喉好珍愿碰望山、波柔苹性岛、建解亡决窗矛供盾宿冲紧突溜的连技瓶能绢、织业枯绩桃评驻价取（矮评验估饿）员、凝有效效好的加技确术劫方伪法串和侨资杏源恶支鹊持却等犯都让很柳重神要《供勿应萄链钞管葵理》第3版散马枯士亏华洞林跌勇景编庆著2列8客端户纸关架系池管修理供屈应百商末关控系特管外理《供轧应饰链富管毕理》第3版兄马插士地华鞋林勤勇芽编扎著2斗9第冒五做节宗供悄应捉商覆关任系建管汉理脉与转客伟户岔关今系蜓管单理客板户鞋关层系鸣管友理客创户虫关悄系扒管打理旧（候C土u目s旦t掌o椒m启e贷r淹R凭e剥l勒a披t购i嫁o别n撇s薄h犁i翅p粪M稍a建n初a愧g笑e锐m成e死n饶t邻,览C剧R拴M移）起侮源组于孝2辛0真世动纪阴8奸0辟年垂代型初爪提计出少的傻“剂接门触红管近理偏”济（宾C液o傻n哭t撑a旅c膀t肌M呈a尝n霉a毕g澡e虾m脚e吐n横t姜）叫，街即掠专剪门顾收顾集速整掀理陪客流户球与贺公缝司素联彼系窄的渡所堆有苦信绣息C摔R动M垮的厨核厨心起管转理讽思裙想客朝户特是亲企它业耗发老展用最败重马要室的鹊资巡寿源的之螺一对峰企涌业次与含客殃户植发左生惧的斥各行种殖关敞系拳进油行且全炭面简管宇理进抵一擦步掠延冠伸蝇企凡业喂供夜应纲链动管溜理《供赌应柜链苹管故理》第3版彼马会士益华果林沿勇扑编誉著3迈0客俊户矮关弄系柳管羽理暑（尿续夺）客隆户分关稼系衬管颈理就惩是惊要弯通接过输对南企饼业钩与绘客筝户悄间串发右生雀的鼠各虫种木关督系跳进淋行慌全园面仇管政理姻，大以拖赢愤得告新让客称户限，刻巩公固泄保奖留侨既春有根客谅户吨，垒并炒增晃进汁客攀户劫利皮润松贡糟献思度C狂R庸M捐流们程管及名其劈燕四装大添功画能客饱户觉信从息望管翅理市旺场扣营浴销洁管暗理销严售坐管伐理服阶务彼管贝理群与结客精户扑关派怀《供吉应右链绳管姑理》第3版曲马齐士权华脖林铃勇繁编堡著3榨1客樱户岁关档系饮管晴理由（脑续墙）C翠R卵M泊应眯用衣的摄三蔬大疫要夺点转园变则管抛理父思季想旋，蜡建度立榆新疮的艇管个理照理冰念重旱组似营怒销黎体锐系打箩好塔基奏础挨—愚—委用碍好斩企斯业候内区部矩E勇R柜P族系麦统《供葡应卖链棒管乎理》第3版糕马崭士膊华闹林佛勇导编丽著3渗2供忧应脊商剑关渐系基管称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