模块二-品类评估与品类评分表课件_第1页
模块二-品类评估与品类评分表课件_第2页
模块二-品类评估与品类评分表课件_第3页
模块二-品类评估与品类评分表课件_第4页
模块二-品类评估与品类评分表课件_第5页
已阅读5页，还剩37页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

模块二品类评估与品类评分表主讲人:秦冲项目一品类评估项目三品类目标制定成功从选定目标开始项目一品类评估教学目标知识目标1.熟悉商品销售方面的评估指标2.熟悉商品利润方面的评估指标3.熟悉商品库存方面的评估指标4.熟悉品类发展趋势的评估指标;5.熟悉市场和竞争对手的评估指标6.熟悉供应商的评估指标能力目标1.能够进行零售商总体表现评估;2.能够进行零售商可比门店表现评估3.能够进行粗线条的零售商单店表现评估4.能够进行简单的品类发展趋势评估;5.能够进行简单的市场和竞争对手表现评估6.能够进行简单的供应商表现评估任务导入·实训目标:通过实际案例的练习系统了解品类评估的常用报表,并能够对所提供的数据进行分析给出相应的建议。实训资料:本次训练的项目载体选自CCFA翻译的《品类管理实施指南系列三》中的范例,所选载体是一家美国城乡结合部的超级市场中的常规性品类之糖果,该品类下面有五个子品类,分别是趣味包装(单独包装有趣的或一口量包裝〕、大/超大包装(大块巧克力)、盒装听装特殊包装(按盒、听销售或礼品包装)、混合包装(包含多个单块的包装和散称糖果)、包装商品(所有其他按袋销售的糖果),具体数据报表附后·实训环境:学校教室实训步骤:第一步,阅读报表;第二步,分析报表;笫三步,得出结论给出建议实训要求:学生以小组的形式完成该实训项目,写出书面分析报告与改进建议。项目一品类评估知己知彼,百战不殆。”品类评估的目的是全面深入地分析零售商商品经营目前的状况,以及与市场、竞争对手的差距,从而找到自己的强项和弱项,为下步的品类目标和品类策略提供数据支持。品类评估一般涵盖一下几个方面:品类发展趋势、零售商销售表现、市场和竞争对手表现及供应商财务、配送能力等项目一品类评估类评估的意义使用特定的方法收集信息、分析数据,确保全面的分析总结品类经营的关键机会和威胁分析品类经营的现状,寻找最具提升空间的改善机会·分析消费者需求、偏妤以及竞争者的活动,探明存在差距的原因确定哪些可以通过品类战略和品类战术进行改善和提高的机会项目一品类评估品类评估一般涵盖以下几个方面:品类发展趋势、零售商销售表现、市场和竞争对手表现及供应商财务、配送能力等。消费者市场和竞争零售商供应商现状与预期之间的差原因?范围?价格?促销?销售与沟通?产品供应?、品类发展趋势评估品类发屐趋势着眼于未来。品类发展趋势的评估使零售商能够尽早把握消费者的消费趋势,从而占领市场先机1、品类的增长潜力:·品类的市场规模有多大?品类的增长率有多大?目关品类的增长率有多大?2、品类的主要推动力:哪一个次品类/小分类推动了品类的增长?·品类的増长来自价格的上升还是消费量的增长3、消费者的消费趋势:消费者如何使用该品类消费者对目前市场上的产品是否满意?消费者对该类产品有什么新的需求?4、购物者的购物行为购物者何时到商店购物?多长时间购买一次该品类产品?每次购买量有多大?·购物者如何购买该品类产品?按品牌还是按功能?购物者购买该类产品是否需要查看样品?是否需要教育信息的辅助做出购买

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论