市场开发与产品生命周期概念

1市场开发

2本讲内容市场开发的切入点产品的整体概念产品生命周期品牌战略新产品开发3一、市场开发的切入点

递增需求——寻求顾客对现有产品（或服务）的不满之处。派生需求——寻求由主体消费引发的关联消费。4二钥、筑产拾品目概衬念穷的视理抖论业深树化有辛形悬与象无稼形遭—座—和产孤品律外银延粒的率深赌化产子品铁整蕉体夹概样念基—作—伏产艇品明内贩涵腰的坐深捡化5（备一饶）轰产蔽品算整徒体漠观寸念产摩品君是趁能沾满感足害一悠定百的怪消嫂费玻需粘求冷并施能拾通舍过疲交扩换杨实僻现肤其景价胸值索的交物际品精和艇服盖务祝。产认品醒整闲体处概芦念喂（西三书层肝次植论饺）产忘品效怕用质棋量特锦色品尽牌包珠装式骨样运敌送安蒜装信浇用维把修保销证核云心鉴产罗品形县态钩产震品附稻加怒产浓品磨利士益6产斩品阴整魔体场概导念绑（墙五锁层说次瓜论巷）核篇心利富益基坊本汤产飞品期含望弊产睬品扩曲展沸产复品潜睁在银产洗品7三完、煌产曾品鼓生看命骆周售期（价一识）舅产枝品臂生惰命闲周看期江的迫涵字义产左品匙从垄进鸭入笔市洋场帝到冬退袋出炒市班场富的卫周违期龙性洋变袜化询过械程不。屠分逮别臭经吹历草导粥入疯期卡、兆成帽长卷期辛、炎成榆熟找期棚和割衰欺退损期系等塑发游展搬时胆期传。8产骑品端生把命演周奏期君曲学线销售与利润导尖入或期凡成探长口期滋成剑熟寒期丘衰坡退观期销肤售农曲乒线利醋润裁曲偶线9导铃入穗：白产硬品宜进召入应市老场烟时馒销累售昂缓罢慢要成沃长瞎的斥时踢期俊。桐在队这屿一猪阶滚段买，达因养为皱产并品穿进们入配市厚场县所圆支碧付减的遣巨璃额寒费竿用晒所畜致秒，准利容润浊几璃乎唐不足存垒在尼。成甚长踢：井产愿品仓被桑市赠场海迅工速扫接想受巴和村利友润累大衔量验增愿加宜的注时旱期跌。成穿熟奇：孟因烤为相同尝类烦产糠品组生肌产冻厂呆家该竞锻争四而哪造趟成蓝的库销尖售施增仔长订减难慢厚的有时父期师。姥为赔了启对豆抗启竞坛争江，捉维扮持岔产剪品哪的连地奸位红，标费潮用唯日蒜益龟增损加膀，愤利晒润伶稳露定猴或茫下完降婆。衰浸退然：乞销材售喊下柴降聋的旋趋名势绞增纺强无和董利臂润舱不吨断胆下蝴降锄的址时狮期阶。1沿0理撒解滋要症点产榨品签有幅一衔个绢有丛限围的细生植命岛周滴期榜。在饱产恨品幸生鹊命斤周奋期勇的息不授同屠阶绵段铁，举产握品兴利山润酷不铜同驰。产桌品抬销栏售签要炮经柿过雷不款同虽阶究段歇，订每订一脉阶遗段浊都窝给象销规售梅者料提角出会了凝不垒同贫的故挑备战蓬，善机受会斥和目需太要奏解防决雷的责问失题在林产雁品忧生敢命柿周呢期司不手同忽的鞠阶寨段惹，获产乖品咐需净要潜不槽同纳的年营址销概、急财荒务喘、壁制灾造书、张购针买票和鸟人葬事溪战捉略蓝。1懂1（攀二王）呼国虚际恰产宁品档生棋命平周反期发第达暗国纯家付产殿品退创棒新腹：数由虫于含国罚内即存师在菜庞暮大颤的碌市忽场什和岔高答度栏发铲达腹的启基退础北设情施舌，绣于搂是伶以稍美惩国劳为冻首梦的杀发段达集国不家膏企燥业赢开凭始柏进歼行疫科牲技黄创甚新摆，劝并臭取滔得视了轿成阵功秩。露最啄后吐发淋达鸦国科家劫制钟造拖商耐便资开局始雀向新外护国里出锣口临这斜种疮产渡品纹。发墙展译中涛国胃家扶开惨始债生读产钟：俘外雄国岁生磨产侧商轿熟则悉罗这森一浸产鸡品吨后设，鄙其务中疯一哪些催制刻造脏商暂便捆开塘始爷生饼产概这勉种纵产阁品盛，浑在努其要国守内乡丰市秤场剪上造销声售膛。荷他涌们扁是非通枪过未许偶可承证险贸踢易悉或想是均通内过梢合算资膏企辨业残等脉方叹式寒来愧这央样托做工的棚，与或塌者钢干联脆睡仿袜制绍这凤种匠产匹品脉。焰政茶府同则四可屠能素通赠过弱对仗该陕类种产乎品绣征绳收吊关梨税罪或望进堡口厘配劳额析来床支笨持振他扒们妄。1晚2（舌二韵）啦国某际绍产阻品羊生饮命享周矛期窗（菌续返）发爸展正中条国富家脱产洞品乱开柜始芳在耐出沟口射市鸣场床上醉竞纱争坦：讨到陈了却这孝个阀阶份段巨，卷外掠国德制擦造什商殊已是经涛获付得协了砖生拿产蹦经屈验暖，漂而品且扛由坚于吉其报成压本编较牵低狭，生他饲们钱开拥始史向堤其蓝他誉国园家赴出爪口匪产肠品诉。美绣国慕进投口通竞攻争骗开启始羊：匙外缸国版制冤造勒商太的蓝产纽奉量税增舰加妖，衬成骂本各降嚼低弃，去因惧此珍，壶他弄们格便衡开膝始喉向夜美煤国撑出抗口复这镰种扮产泉品华，够直唐接辣与墓美妄国守制渔造乱商立竞搅争据。1骆3（浆三驱）再产闭品桶生廊命锦周稍期驼各汇阶沈段厌基列本湖策严略以舒下闹进筐行宅具招体蔬分肯析1两41宜、地导播入战期促仓销高汉低高蜡低价洋格快侍速膜撇呼脂厦战铲略缓扰慢涝撇仅脂士战孝略快挥速啄渗载透房诚战毫略缓馋慢焦渗躬透针战卫略1亦5快爬速盏撇叮脂涌战早略涵伯义好—羽—蔽即匀以骡高讨价齐格汁和宰高口促锦销咏水裤平眉的湾方载式骨推永出赴新心产负品咐。公扣司齿采徐用位高禾价寒格殊是银为携了制在笼每醒单骂位欣销黎售扛中皇尽搂可危能泳获眯取伍更析多合的被毛导利贩。是同谜时们，径公飞司著花崇费会巨梦额尘促监销懒费举用湖向网市哑场注上垒说房诚明侮虽倚然庄该其产唉品姐定观价礼水弄平箭较子高柳，顿但腿却虹物扫有踩所堪值霞。戚高灿水趋平拒的谷促衡销滨活暂动狼可换加姨快掀产舞品氧的别市梳场淘渗社透驾率骨。采准用益这泪一央战耀略栏的里假锅设来条糕件梯是除：潜演在赵市批场魄的恳多刺数棉消示费拔者招还紧不绒了朽解绳该教产较品惭；知贯道滤它玻的徒人族渴承望降得兵到峡该虚产额品鄙并恒有怜能腥力膊照看价刊付辜款宜；公根司胡面纱临歌着攻潜锋在蚂的匙竞戒争尼并哪希货望折建塔立炉品误牌预偏言好王。1境6缓治慢帽撇简脂士战亡略涵垮义泊—碑—贷即阀以邀高疏价脉格凯和腰低药促然销晕方对式瞧推除出晃新米产责品暮。推之行枕高恳价堵格屯是诱为暖了笑尽僵可放能冶多城地洒回扒收莫每迅单授位拉产搏品闷销邀售棕中恨的吊毛臣利述；午而战推普行贤低件水浆平蒜促董销话是峰为边了咳降传低箱营痒销蒙费归用朗。掘两该者推结俗合成可宋望嗓从薯市谅场然上获获芳取践大送量除利菊润狱。采啦用赴这扭一什战呀略茧的定假睛设得条掏件朵是直：市往场夜容镰量第有沾限犯；大垄多被数复的喷消储费森者沃已融知米晓判这僵种劈燕产麦品遭；购愿买糖者野愿碍出选高垒价乘；潜嚷在象竞即争影并爬不旅迫饥在狠眼贪前跳。1胃7快麻速达渗论透值战息略涵党义歪—瘦—宜即厅以泥低究价污格坦和作高始促雄销溜水合平钢的届方构式槐推游出范新币产格品这舱一腰战摩略喝期馋望致能尸给荡公岛司侵带激来垫最配快挣速赖的俱市阵场森渗击透怀和板最邻高野的暗市邀场傻份他额崇。采陆用喂这锁一街战制略染的悲假若设妖条撕件替是唤：市的场框容贿量县较族大统；消突费态者腐对劈燕该铅产壳品身不滚了酷解紧；大肝多杠数掩购蹄买泳者土对刑价杏格肺敏铜感遇；潜线在业竞骨争要很哪强阳烈悦；随森着伙生丈产答规元模彻的意扩凑大耽和昼制袭造尽经虽验帽的劳积职累乓，煌公我司表的外单臣位姓制季造维成泽本纳会和下李降舰。1捕8缓珍慢队渗脸透皱战月略涵租义公—兆—跨即雅以违低摸价旱格以和躺低机促窑销衔水四平迅推悉出惊新舒产队品督。低锦价国格宏将超促照进吹市拌场积迅构速滥接予受盾该绕产董品两；浊同巡寿时愁，浊公乘司谢降锹低劣其废促缴销撇成么本虎以侍实完现含较锯多暖的掘净攻利买润胀。置公思司冷确匹信谊市种场堵需脂求晚对秃价稼格还弹乓性征很豪大轨，队而北对踩促走销解弹棵性德很歼小餐。采炼用液这螺一学战表略奸的迎假酒设缠条驰件墓是锈：市仰场易容释量逢较剧大播；市盏场眨上祝该逝产链品沈的站知职名鸣度枝较转高预；市拣场围对恐价午格估相柏当暑敏恭感亭；已默形步成规潜的在甲的穗竞金争辟。1董9先芦发见优满势沙与卖后斤发晕优喇势2伴02肤、只成促长张期成裤长点期寄的建标磨志嫁是缩慧销挡售午的锁迅铁速钉增银长发和膝需肯求涨多潮样波化更开浅始怕显蓝示株。需等求斑的驶迅缺速创增上长舱与集大亦规蜓模域生秘产长带握来谣的竟成旬本衬下渣降狼，服使供得烧利巧润桥较营高物。从趴而病导赏致宴新巩的脉竞夺争教者婚进民入断该暂市霞场消，卫竞酷争米开授始梦出净现嗽。2疗1企半业皱对扁策公窑司拒改鲁进购产渴品士质离量考和吹建楼立趣产悼品貌特抓色盈。公尽司猫增摘加扩侧崇翼叮产疾品各。公鸭司堪进蛇入好新盘的喇细后分聪市腾场固。公魂司戚进附入还新历的逼分糕销肆渠颤道顾。公茫司僚广年告紧的掌目用标蒸应端从交产督品务知蓬名圈度赖的起建双立蛛转长移超到伴品艘牌起美矮誉补度贤的朵建识立议。公谋司上在扛适怖当问时激候刮降完低崖价杏格误，溉以邻吸任引梳价腊格搭敏民感望的害消撞费嗓者网。2梁23驱成库熟邻期阶驼段阶延书伸成延长患中江的脊成恒熟稳设定厘中候的宋成归熟衰狠退财中竭的偿成吉熟成硬长容率斧开渐始幸下练降淋，没箱有件新显的理分钱销链渠妹道律可住利利用潜师在化消舍费闯者长基故本敲上罚全傍部迫购想买拔（懒潜握在漂需满求舞已咳转孔化舟为盒现急实窄需缺求睁〕主翁要爬为插重虹置角需厌求罚和拾再药购闯需阅求销麻售牌额维总静量枕开妄始胸下愤降消穿费供者魔转支向般其盆它幻玉产维品孙或旧替炼代帅品2筹3成琴长稠率铜下陷降整追个太生箭产暂能储力啦过屠剩竞骄争次加稳剧竞贯争远方结式碍：降爷价屑，鸭加始大擦促键销退，加怜大喊广闷告焰等利养润炊减抛少弱耍者退爷出行叹业迁存巧在奏两岸类趋竞谢争示者宇：处招于杆支甩配辞地主位什的搞大间型能企茄业和叠补断缺策企悔业成渐熟艺市英场右的保特仪点2粱4成息熟蓄期泊的乘营抛销仅战钻略市守场浆改祝进转播变姻非领使沉用甚人准：掉公宿司雀能忍通趟过永努缠力绕把惨非栗使峡用史人磨转偏变向为嫌该脏类尼产泡品且的慨使熟用训人秘。进庄入程新前的岛细都分旗市从场僻：萝公梢司桨可桂以的努碗力锡进赵入彼新床的论细竿分绢市摔场围—领—困地利理水的绕、淡人香文纷统锤计还的趁，扑等梨等出—安—矛该辨新占的刘细会分固市云场柱使退用渗产魔品貌而话不城使查用轿品锐牌住。争郑取耳竞将争披对辆手烧的霸顾天客天：尤公知司而可痛以宫通朝过摘工经作能，替吸雨引猎竞坟争强对逐手充的点顾递客牢试牵用坝或蝇采并用砍它袍的骄品遍牌柱。2去5成柜熟安期显的径营班销济战践略齐（评续还）量狼上里的甲改召进增侦加需使勒用丘次充数延：袍公龄司屋可横以徒努精力外使绿顾胀客的更打频嘱繁纸地如使愧用豪该证产偶品扑。增挠加脆每额个元场下合石的删使咐用尽量右：家公拴司截可厕以爆努愈力填使绿用翅户础在危每骗次才使近用微时伐增袭加需该狼产绣品糠的悲使大用肃量澡。新蒙的箭和棒更临多优的文用浸途指：资公搏司榆应找努汇力装发京现灰该锐产引品软的库各擦种桐新侦用迈途箩，启并称且堆要呆使笋人任们娇相凉信羞它馅有途更谢多来种蹄类辉的笨用辟途生。产羽品梯改辽进质载量妈改智进瓣；前特冤点立改尽进朝；蜂式得样狂改嫌进矩。营帅销所组哀合林改订进2骨6营舞销临组售合老改娇进省的弃关舒键妻性死问跃题价杯格得：肯削磁价四会掘吸冶引故新月的积试豪用削者寻和党新固用抬户天吗揭？画如例果祸是渠，蝇要全不晨要秤降森低腹目暴录解标辽价屑？棚或夹者趣通市过壤特赤价躬，育数费量涌上营或召先螺购烧者耳的圣折祝扣旁、姻免慨费民运净输挨，辱较景易灯的抢信映贷誉条昏件修等迁方追法住降授低心价涝格何？直或铺用屿提滴高御价务格凤来稀显交示户质钩量谅较顷好环？分把销浩：鸡公咳司衫在虹现唐有铜的慰分渡销汤网宪点箱上棵能番够陕获录得疏比长较悉多运的烟产稠品祥支煎持恼和硬陈浊列钉吗琴？毙公杜司夸能悲够盾渗彩透售进忙入伟更菌多菊的叮销劈燕售搞网恨点侨吗莲？吨公黎司协的涝产偶品燥能伶够赠进损入趁某效些核新跟类掘型永的咸分形销时渠暴道泡吗朵？广桌告益：潮广见告坟费起用恼应忠该蓝增乏加灿吗屑？岗广碰告驻词心句乘或鸽文幅稿椅应牺该迟修葬改卧吗凝？拨宣膛传剑媒刮介耕载尊体疼组剂合奖应吉该毁更贫换担吗磁？方宣乐传队的贱时炎间劫、里频伙率绢或芒规段模慰应澡变廉动截吗坚？2抹7营要销稳组首合榜改少进期的陈关颂键峡性爹问汤题济（插续望）销名售摩促寸进斗：谨公畜司卷应寒该致采纪用摆何纱种辩方说法繁来暴加摸快甘销惠售菜促改进洗—督—样廉大价球销仪售昨、朵舍坊去洗零尖头帜钱搬、紧打搜折固扣淡、曲担条保删、婚赠朗品肺和骨竞抓赛伸？人揪员免推夺销按：处销莲售革人稻员江的圈数愤量插和氧质规量佛应铸该蓬增斑加绢或唯提专高条吗笛？益销翼售觉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创造产品知名度和促进试用最大限度地占有市场份额保卫市场份额获取最大利润对该品牌削减支出和挤取收益战急略产品提供一个基本产品提供产品的扩展品、服务、担保品牌和样式的多样性逐步淘汰疲软品目价格采用成本加成市场渗透价格较量或击败竞争者的价格削价分销建立选择性分销网建立密集广泛的分销网建立更密集广泛的分销进行选择：逐步淘汰无盈利的分销网点广告在早期采用者和经销商中建立产品的知名度在大量市场中建立知名度和兴趣强调品牌的区别和利益减少到保持坚定忠诚者需求的水平促销大力加强销售促进以吸引试用充分利用有大量消费者需求的有利条件，适当减少促销增加对品牌转换的鼓励减少到最低水平战窝略3曾4（贱六皮）提生氧命牲周困期悉各劝阶柱段秋对劳营经销率战径略番的勺影而响萌亏芽凯期加久速复成抵长贼期减躁速决成懒长歉期成喇熟技期衰股退舌期重稀创杀新重义差侍异重烧细萍分重螺价内格重献效织率3天5四岗、名品业牌却策痰略（炉一景）梅品姜牌夕是闪用正以规识锹别解产闻品驰或体企启业粪的讨某张种考特汉定戏标卵志沿，有通虾常壳以奇某喊种疫名雁称乌、娱记系号漏、超图犯案戏或兴其坛他偷识林别汤符摊号则所英构侄成型。（系二加）芒品各牌厕的拍特啊点素：1虑、垫依垄附仅性爽；外2处、增异污化软性着；侨3叫、懒延著伸辨性租。3把6（群三擦）以品耽牌骂类魔型伞（乏策叛略昨）康：1扬、毒无忙品渠牌圆；牲2得、哈家誓族蕉品喝牌脑；3柿、者个炎别易品韵牌凶；特4丧、猪特压许漂品使牌规；5板、确制丑造枯商胶品刻牌系；椅6南、共中邻间挎商忠品迈牌年。3桂7（术四雨）铁品酷牌腾的靠功带能1疤、证识善别集功葱能撕；2赛、闭维亦权态功忍能削；3诵、既促坚销阁功装能醒；4蚕、壮增肺值惭功坝能舒。3除8（级五鞋）枝品领牌欺经双营阔策草略葱：创确品吹牌肚建魂立埋特龙定届形鉴象传肆品六牌往延咽续停传切统法优撕势改茎品茄牌么突做出上产欢品导差肝异借绵品柱牌抖迅僚速真打陶开杨市片场3驶9（借六游）沿我枪国雨企攀业振品愚牌暂现雁状急锁功吹近茎利解,