合同能源管理项目的一些思考

合同能源管理项目的一些思考

蒋德炜2013年3月前言管理大师德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。

近年来国内引进并大力推广的合同能源管理是节能产业的新颖商业模式，经过多年对合同能源管理的探索,创新,实践，并对合同能源管理商业模式进行系统的梳理、提炼和总结。希望和大家一起分享这些经验并同时也对大家有所帮助,少走弯路,商业模式商赵业川模这式栏定雕义商油业瞎模搅式慨（头B腊u荒s温i樱n估e箩s易s颗M话o嚷d禾e昆l勾）就档是简如拳何稼创侮造渣和府传筋递宿客播户猾价刮值斑和旧公摊司农价辉值的你系往统是。它鄙包港括众四株个贩环盆节哥：客婆户陶价萍值右主较张（抖c骡u占s压t崭o群m赢e扑r左v展a嫩l番u板e义p悦r闷o拍p立o剑s肃i碧t剥i珍o镰n议,骄C煎V镰P啄）、盈利见模卖式欠（吗p晚r侧o肢f恳i雨t绕f镇o斗r泽m肌u气l歌a碧）、关芒键要资权源（捕k减e芽y态r豪e晴s松o文u缝r梢c词e熊s群）出和关究键麻流遥程梁（捧k牺e闯y间p愚r馅o圣c童e将s壳s络e绪s裁）折。—框—浆哈堪佛符商麦学尚院以教浊授篇克交莱杀顿油•线克眼里失斯宰滕辫森商场业顾模肌式烘的嗽通岸俗杯解肾释第瘦一你纸能扎给缓客裤户片带梯来屿什帅么是价乱值犹?第放二给照客收户请带弄来项价酒值的之锈后笑你箭怎深么苦赚报钱钩?第辩三你示有岂什允么彼资筛源幸和玩能颈力净实雄现刘前检两杂点?第膝四你如锋何昂来贞实步现秤前爸两臣点盏?合圆同亿能昌源抗管与理歇及龟节夫能赤服越务芹公连司醉定贿义合井同铃能盆源鹊管祝理叶（教E任P摸C笔或休E买M唱C揉）节暗能亏服其务旦公旨司项（馋E表S站C害o些）合辞同按能柿源衫管包理宿，激英渣文握为改E僵P击C泳（睛E械n截e仓r掘g蕉y斗P也e撞r丧f抛o零r舞m煌a蜂n瓶c控e随C泪o侨n心t蜜r碗a米c呆t财i在n支g青）盼，鸭国姿内待也闭称狸E料M坦C妥（错E停n渠e牧r旗g记y呈M说a负n塌a汉g字e付m穿e柔n勒t果C膜o猾n猜t帽r型a储c匹t雀i虹n旋g副）牧，渔考邻虑求到其E肃P跨C教与胸工基程山总颈包谱缩梅写申相亩同弊，芒我念们巴一箭般等称馋E辆M街C逗，砍它挤是溪一笼种朗新要型佳的穿市闭场姐化根节雾能蓬机课制袜。其杨实肥质挽就阀是窜以镇减遭少情的向能访源际费终用以来饰支持付赏节黎能塑项谷目述全绳部御成巡寿本司的舰节计能番业势务乐方圆式借。这陕种龄节烈能载投改资狼方松式原允谁许灶客羽户持用近未泊来浴的恐节参能废收当益浅为址工级厂永和宰设随备绳升品级赏，回以政降凝低艰目疼前甚的声运灵行舌成处本障；窗或炮者犁节维能过服燃务巨公桨司舍以咳承井诺芹节仿能经项脆目聋的壳节绵能膊效剩益恰、先或突承拴包劳整附体煮能跌源筋费州用易的承方直式看为迟客歇户侮提政供辩节掩能象服过务主。节立能回服凶务落公械司刺（聚E洞S音C稼O右，芳E窗n华e薪r有g含y肺S傲e仇r丑v结i遥c错e邪C盼o殊m丧p饱a捏n欧y扬）防，倘在鹊中拜国崇又次称然为魔E度M缝C杜o文（李E爷n巾e备r院g痒y跃M秒a鹅n庸a逆g宪e伸m似e旁n把t淡C壶o师m增p倚a播n巨y报）陆，哪是详一仙种垒基集于美合屿同苦能愧源烧管潜理残机买制棚运悟作楚的摸、环以厘赢斥利担为材目诵的济的唤专帐业演化提公忘司贯。E堤M系C东o与唉愿版意零进泰行迅节叠能青改床造奏的索客反户承签庄订连节朗能塞服询务梅合累同蜜，竞向暴客绢户刺提样供岩能凳源俘审嘉计斧、与可幅行棚性阁研译究销、左项直目参设喘计舱、帝项荐目线融彩资缘瑞、慈设缝备基和酷材暮料绒采亲购弃、痕工烦程械施剃工膨、焰人僻员策培钓训斗、档节盯能症量浩监赛测塘、湿改禾造含系殿统押的执运胆行听、称维廊护砌和见管毯理镰等牵服挤务判，逃并硬通烦过召与宫客具户毙分慌享鹅项休目底实屡施钟后坝产吨生毅的道节叨能阔效穷益秩、箱或秧承劣诺按节慕能旷项侍目鼻的与节版能栗效划益踢、存或楼承评包混整启体麻能剧源古费胞用德的奴方炒式权为音客均户世提雕供嫁节高能竹服谅务客，冰并胆获袖得航利民润花，缠滚销动椒发锄展略。合哥同俱能闸源倾管外理污的酒主鲁要限商叉业败形孕态合酒同生能灵源购管季理（E端P馅C纪—纤—佛E受n水e样r贴g靠y样P悟e培r延f搁o馒r功m惜a猛n朱c溉e菜C茧o咐n冰t舞r秃a呢c地t嫩i灭n散g）填是匀一薪种烘新淋型伍的蚀市努场尘化冈节势能鞠机灿制寨。同其长实连质搅就榴是往以钥减疼少毛的甘能琴源墓费拍用蒸来谣支刷付亮节卖能脉项语目班全僚部膏成兴本伯的布节帜能漂业尘务稍方眯式贤。1节能效益分享型3能源费用托管型2节能量保证型商宁业固形闪态育可监由疤双情方片协饰商符确逼定突，盼并碗根岗据讯需吉要骡进见行束创扎新成和犬演忌变占，渗以贞实特现妨权可力业与膀义疼务恒共摧存劳，拾共蜜担风皱险般、辆共唱享晒效剧益回。目株前塑国孩家稼政漆策灯导略向汤为利“园效介益漆分拿享康型裹”淡，饼因日此，钞重痰点挺聚焦疗“鞋效丘益童分烧享室型湾”榜。节四能先效戚益蓬分锁享司型合佳同宫能装源谦管漠理息的裂商飞业过模腹式隶结证构效孟益汤分烂享产消融姑结戒合炸服民务节晓能歉解仓决尝方醋案山服肝务单春项峡技软术单框项莫产性品单撒项史服制务银趟行信研托保狡险证匠券其绸他减金征融分河享面应适得悲价吴值提遇供等单絮项岩业霜务分嚼享挑应肆得拐价银值提清供浴单微项关业税务客肝户缴渠等道链哄接仆者技奴术鸦方厚案集傻成框者产圆融吼结炸合组询织口者合毛同膛能姿源贞管绝理芬角微色啦：业宿界慨常摆常椅称雷之键为“搜关哄系柏”密很集楼型京产阵业节商能躺客耕户E繁S所C殖o熔职级责妄：整蚀合扒关止键叶资协源继，闭构缘瑞建灭关第键办流衬程客脾户敢价脊值之主浩张洞是扑E迹M疗C鹊核盛心氧驱禾动西力获得作好紫的无节牌能孤效微果碍：闭用拨能圾单维位戒最筑关惩心寨的峡是反，昼能粱够星获雪得声更罩节俊能抽、性午价嘉比更串高吓的蜘节朋能邮解愤决方案芦，督并苗确东保聪相电关序设据备向、地工漠艺季、篇环钳保起等秧继虎续伐安赤全底稳定运行胞。血E裹S奴C南o赖可子以师从考专躁家抬角懂度盖为用能今单晒位提许供圈最武优汇方将案汁，并坟由疏合引同膜条捧款约希定烤节辰能裂效栏果志分享坦比誉例狡等耳。缓紧解跃投狗资辅压晌力响：呀E丛M占C屋项首目监由界E溉S者C堪o捏负益责等项订目野投座资民、披建颈设坚和钳合昂同炮期赚内不的米运宫维穿，偷合阶同扣到弦期叉后旺，歉零鞭资淡产统捐毒赠炮给往用码能治单脏位挣。食也母就鼻是虏说稿，党用正能漏单帖位暖不舅需耗要肉投养资奋节尺能腐项动目地，益在帆不脆增研加幼资犁产微总说量微的杏前蒸提返下缩慧，煌可骂分疤享甘节积能讽效隆果党。规哑避澡项猪目敏风庄险酱：姜用姥能鹿单着位认可弄以缠把与实追施番节业能改项番目弓的挠风陵险蔬和朋负饶担那转棚嫁验给旋E乎S绒C棕o馋，泼如左果底项护目购实变施备后花没豪有途达芒到速预懒期绳节餐能拒效术果旋，等绝死大勉部箩分跑风互险奋由巡寿E懒S记C属o筛承旅担闭。肠E彼M俗C膏商礼业哭模崇式障决驻定硬了胆在月“猾算践好洪了驶再稀去背实冤施味、混维涛护押好哪才犹保钓证跪效任果沸”判方所面扛给激予熊足抽够唉的佛关化注讨。缩棒短到项沾目超流饱程溪：债实抹施横E灿M制C耍，协用习能峡单尼位舟可这以冰大蜻大环减液少亚传茄统会技聋改孤工周程竞所研需寄的阿繁航琐份流抢程加，某从宰而士快肿捷学、奖高矮效缴推供进久节枝能摩减语排倍。合旷同削能对源蒸管场理名的田盈皮利挖模拨式合末同尝能洽源判管京理矛项个目锅收住支秘情澡况鼠基喝本许构倚成合痛同辫能颤源阀管斑理骗项绳目夕的育成牧本淘构壁成饰要谅素内简文述节卫能炉效填益脏分巷享节纱约伶标花煤娱政茄府湿奖绍励相愧关客税茧种棉减旺免工爹厂密设该计设队备积设杂计软浪件设刻备欧硬怖件施怕工措草施鞋费各停类适评坟估监植理节专能忆诊港断融娱资拥费运嚷维见（柿含拾备爱件只）节回能钓诊享断鸡补并贴相苗关矮税窃赋不修可驰预牵见根篮据蚁对鸭业梅界李调芽研播，味一筋般捏E潮M催C甩项斥目挥毛膨利秤应熄在皇2台0困%衡以租上穗。保昌险僚费项么目费收释入政爪府顽红底利★★★环溪评确与洗能谈评人第工昆等妹管锋理楼费合简同朱毛财利项敲目蚂毛岭利项促目成成肤本合订同配能渡源布管窗理或业习务拖的哄成且本碰构眠成表要扣素绣简剥述工傅厂嘉设煌计设织备临设肯计软臂件设稿备毁硬械件施旧工措懒施向费各貌类菌评禾估监鉴理节蝇能贵诊哄断融蝇资戒费运茂维呀（弹含辞备枝件盈）相陵关思税糖赋人玻工挥等妨管乏理陪费不辈可弦预呆见保纱险寺费机跌损牙险缩慧、堤财屈产费一班切着险那，撒共烦占序资煎产禁价界值诉的垄比建例盾约酷为馋万闻分忆之尤五赴至太七印榜花苦税郊、饮增额值套税蹦、摸所着得钱税良等集律中讨专请业俭化低运决维亚；乏相币对旷固党定膜合递作扩伙拖伴泛；搞设样计咳选妻型烦尽假量运考笔虑传通婚用雾设句备融互资压成勒本颤：崭如温利劫率饿、捎金坏融渗服姻务兵管外理岭费厦等对宪设拆备利工患艺涝对臂象逃的版能川耗烧情绍况乓做翻诊劫断轻，床找能出斜节侮能貌空树间纯并猎提肝供坦节舞能偿解并决戴方云案与娇工撤艺巷相甩匹纪配殃的络节裂能瞎设豆备晃安翁装盲布死置蚕图扯设瓜计请蹦第汗三贿方那监缎理馋公饶司妄做雀工遥程集监伪理节店能穗主逝设牢备思及赞系廉统检的们设谊计节躬能挎主定设撒备诞及下配糖套台零群部户件宰的凳采愁购控杏制舟系膜统括的产软填件歪设驶计堤与偶采狡购节孕能谎工压程稻的贫施机工安梯全竭措扑施杏等节地能缸量求第假三以方灿审敌核苹等此垄部分分兼成识本饿构独成链与峡工漏程躲总弯包圾E介P症C酒相南似此内部抹分发成辆本和构彻成菠具喜有榨E杂M敬C众的秤特装殊益性环耽评朗与商能删评工新程昨项色目轧都运要档进兵行杂环捆境股影习响誉评吃价摇，密重圾大稻投本资泛项撑目暂都勇要冰进堂行袄节惨能范评针估合万同益能陈源已管业理表业且务痛的筒收链入合构戚成巡寿要鸦素黄简碎述节弯能徐效淘益初分众享节能约竿标狮煤悦政观府争奖至励相冒关讲税花种饼减述免节葛能腹诊绢断柜补爆贴以举减阴少害的须能裂源土费茶用辩作各为耕双冬方渠分愿享幕经题济夸价惑值锐的晨“柳蛋配糕司”劲。割能茫源鸟费粘用赵的扩减霉少网和叼节论能芦技揉术智的尼先复进斯性弟、其适撇配叙性插有煤极坝大标关翅系痛。符堆合束中陈央头财韵政涉奖斜励猾条明件路（筛工丹业出项净目翻年鹊节净能邮量同5碑0着0芳吨廊标骗准蕉煤盲以剩上徒（押含庄）丑，耻1锤0益0魄0胶0尺吨嘉标鉴煤敢以汇下疫）统，性上爹海贝地截方需可劝以始申稼请疲财弯政酱奖斑励相为俗6荡0先0侮元富/闪吨胖标充准街煤还（合其面中点中凯央喉财贴政侨2昏4斑0抖元诸/拘吨劫标蔑准贱煤微，耕地愈方贡财诞政未配繁套锣解哑决有3唉6婶0凭元蔽/才吨么标贪准原煤狐）碑。带节胡能救量舰保界证余型芝可协享扁受辈6刘0芦%辰。上吐海提市慨对榆节但能双诊盆断搂费娱进哨行疲补助姿，洒对撤2壶0历0扁万肤元土以肃上骑且掏年物节央能络量渐在薄5阻0列0湾吨肚标匙准示煤卵以赌上市项剩目闹，逮给俱予杀一次茄性理补遮贴5万洋元，慢其烂他藏的真补退贴底3际万洁元带。1砖、瓜2卵0砍1缺2敌年拢全胀国起税涂制补改镰革分（亭上诸海猪率过先仗试恶点刷）鹿统草一饿增繁收胸增邮值董税婶。屡2丸、变企阵业圆所欧得美税自校项陶目碎取功得侮第土一丑笔动生娇产唇经阵营样收菌入新所急属切纳翼税主年茂度失起三急免梳三铺减咽半吐。3、无政偿裁转绸让毅给纺用贞能航单员位政的驴因月实商施吧合拦同货能厌源章管侍理慕项微目锡形苏成镜的恶资慎产某，厨免岔征圆增屑值睬税胶。E妻M宪C陵收驱入凶主愚渠州道E水M单C抛收鞭入蚕副乔渠秋道（惨仅纳适蜂用重于愈政织策狂窗寇口渣期端）提屠高肝合歉同躁能赴源通管冈理变项配目尘盈富利乓能障力其的给关诉键炒点配跑置赢好关炉键年资框源做涛好导与刻工箱艺料相返匹甩配在的容节毛能坝技衡术糊方案案签淋好吃E圆M础C登项讨目脆主死合碌同签助好效采葱购哑合魂同设缘瑞计廉并绢执咏行株好隙关智键载流勺程做欺好妨项凤目佳必锄备掠的简基鱼础做敢好职项参目差的哄最参核孝心馆要蛙素保歉证舌项磁目动盈锅利鲁的成关裹键控腐制祖项堵目引质远量夺和汁风练险兴的烛保剪障控狼制被项途目荡成蚀本诊的国重大点E界M椒C趟项你目选尝择绳好给匹阴配苏的舟、片经卸济绳的驴融吩资锈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