业务员终端拜访七步骤课件

业务员终端拜访七步骤业务员终端拜访七步骤业务员终端拜访七步骤频毕销售分渠道,终端建网络向铺货要销量向形象要销量向陈列要销量向拜访要销量向团队要销量向数据要销量频毕业务员典型的一天是怎么样的?计划准备需用工具回顾/总结实际拜访新课标要求把课堂还给学生，在教学中给学生预留充分的思考空间。音乐能够有效地激发学生热爱生活的情感，能够引导学生创造并发现美。初中生的身心不成熟，还处于发展阶段，对于知识的需求逐渐增长，与网络以及电视等媒体接触较为频繁，对于音乐都有了一定的鉴赏与理解能力。但是学生对于音乐乐理知识以及音乐风格等方面都欠缺系统的了解。因此，在教学中教师应当积极创新，为学生创造良好的学习环境，通过多种教学手段激发学生的学习兴趣，提高学生的音乐鉴赏能力。1及时更新教学观念，改进教学模式教学观念对于课堂教学起到了重要的指导作用。作为初中教师，应当及时更新教学观念，按照学生的需求与教材的要求，采用多元化的教学方法，如此才能够改进教学过程，提高教学效率。在教学中，教师可从以下几方面入手：（1）打破传统观念的影响，将理论与实践结合起来，不能总是“教”学生怎么去唱，也应当让学生自己感知，自己去体会应该怎么唱。还可按照学生的发音特点实施科学的训练，帮助学生优化声音。（2）教师在课堂上还应当注重经验学习，例如可将“西洋唱法”与学生的实际情况相结合，通过科学的手段训练学生，培养学生的发声技巧与唱歌方法。因为“西洋唱法”的声音较为洪亮，音域宽广，因此在训练学生唱民歌时，就可借鉴“西洋唱法”的特点。因为我国北方一些民歌较为豪放，与“西洋唱法”有一定的相似性，将两者相结合，就能够帮助学生提高唱歌技巧。（3）在教学模式上，教师还可吸取先进的教学方法。按照教学现状优化教学方式，改变原有的模仿式训练或者说教式教学方法，创新教学方法。例如在学习《嘎达梅林》时，教师就可让学生参与到教学活动中，通过探究学习，自己去体会歌曲的演唱背景、演唱风格以及情感的表达。在探究过程中，就能够培养学生对于音乐美的感知，还可提高学生的音乐鉴赏能力，创造良好的学习氛围，调动学生的积极性，提高教学效果。此外，教师还可在教学中强化主旋律教育，可以爱国歌曲为主，让学生去欣赏、去演唱，在演唱的过程中提升学生的爱国情感，由此增强学生的责任感，将音乐教学与思想感情教育结合起来，提高学生的综合素养。2引入流行音乐，调动学生的积极性随着科技的发展，多数学生都有了手机与音乐播放器等工具，学生会在课余时间播放歌曲，此时听音乐多半是消遣，学生不会深入探究歌曲的内涵或者情感的表达等。学生不理解音乐知识，就很难学会欣赏音乐的美感。在传统的教学中，音乐教学选取的音乐教学内容无法调动学生的积极性。为了激发学生的兴趣，在课堂上，教师就可为学生播放一些当下流行的音乐，吸引学生的注意力，使学生主动参与到教学活动中。在课堂上，几乎每个学生都对流行音乐非常感兴趣，因此教师可选取一些优秀的流行音乐，带领学生进入高雅音乐的殿堂。流行音乐之所以能够受到学生的欢迎，主要是因为其具有明星效应，且节奏感较强，较容易吸引青春期学生的注意力。例如在欣赏蒙古族的民歌时，教师就可引入凤凰传奇的《天蓝蓝》让学生欣赏，还可为学生播放相关视频。如此便能够使学生对民歌产生深刻的了解，在欣赏祖国美景的同时增强学生的爱国意识。与其他的意识相较，流行音乐的表达形式更加直接，能够开拓学生的思维能力，培养学生的审美能力。在教学中，教师应当明确教学目标，要带领学生体会歌曲的内涵，如描写人物或者事情等，还须要体会歌曲表达了怎样的感情，从中学习到怎样的人生态度。例如《蜗牛》就表达了蜗牛积极向上、不断前行的人生态度。学生在欣赏音乐的同时，就能够学到积极向上的人生态度，树立正确的人生观。此外，还有一部分流行音乐吸收了传统音乐或者西方古典音乐的素材，旋律优美，传唱广泛。例如周杰伦的《菊花台》与《青花瓷》就融合了我国传统乐器古筝等乐器，此种音乐题材非常独特，因此受到了学生的喜爱。在音乐教学中引入流行音乐，就能够吸引学生的注意力，使学生对音乐产生强烈的兴趣，提高学生的音乐欣赏水平。3借助多媒体技术，创新教学手段在音乐教学中，融入多媒体技术，创新教学手段，就能够改善课堂氛围，将静态的音乐换变为动态的，由此调动学生的积极性，提高教学效率。兴趣是学生学习音乐的动力，是学生享受音乐的前提。音乐教学应当发挥音乐的魅力，在不同的教学阶段，按照学生的身心发展规律，创新教学手段。在传统教学中，采用单一教唱的形式，学生很容易失去学习兴趣，此时教师就可借助多媒体教学手段改善课堂氛围。多媒体信息能够使教学内容更加生动，充分的展现音乐美，能够激发学生的审美兴趣，由此产生学习兴趣。例如在介绍“八音之乐”时，为了让学生更快地熟悉各种传统乐器，教师就可将乐器图片与乐器的独特声音播放出来，这样学生很快就能够辨别乐器与对应的声音。例如在讲解鼓时，教师还可为学生播放山南鼓舞的视频，很多学生都随着鼓点手舞足蹈，课堂氛围非常活跃。此外，音乐教学中情感也是非常关键的因素，在讲解《江河万古流》时，教师就可借助多媒体工具，将静态画面变为动态，可先为学生展示电子版的中国地图，让学生仔细观察以下长江与黄河的位置，调动学生的好奇心。接着，教师就可为学生播放黄河壶口瀑布一泻千里的壮观场面，搭配上钢琴协奏曲《保卫黄河》，就能够使学生体会到黄河的英雄气魄。随后教师可为学生展示长江三峡的美景，搭配《长江之歌》，调动学生的感官，犹如身临其境，被自然景观吸引，同时对《江河万古流》有了深刻的了解，激发了学生热爱祖国山河的感情。按照初中生的心理特点与思维特征，恰当地使用多媒体工具进行教学，就能够改善课堂氛围，不仅能够激发学生的求知欲，还能够提高学生欣赏音乐的积极性，有效地实现教学目标。4为学生创设教学情境，优化课堂氛围音乐教学是较为系统的过程，在教学中，教学方法、学生以及老师等因素相互作用、相互影响。在整个系统中，教学方式发挥了非常重要的作用，其能够将教师、学生与音乐内容等连接起来，只有正确地把握教学方法，才能够提高教学效率。在音乐教学中，情境的导入对整节课来说至关重要。例如在学习《赶圩归来啊哩哩》时，教师就可采用游戏情境导入法。这首彝族歌曲，其中4小节节奏较为相似，学生较容易混淆。此时教师就可设计检票上车的情境，将4条节奏写在车票上，让学生通过听来找到对应的座位。通过游戏情境，就能够使学生掌握音乐知识，为后续的歌唱教学做好铺垫。艺术来源于生活，音乐也是如此。在教学中，教师要让学生认识到生活是音乐的源泉，由此培养学生从音乐的视角观察生活习惯，发现音乐与生活的联系。例如在学习《百鸟朝凤》时教师就可为学生播放鸟儿鸣叫的声音，也可播放鸟儿迁徙的短片，让学生进行观察，使学生在情境中欣赏《百鸟朝凤》，提高教学效率。而在欣赏《赛马曲》时，教师可为学生播放马儿在草地上奔跑的短片，还可让学生一起模仿牧民在马背上的姿态。此外，教师还可教学生用弹舌的方法来模仿马蹄声，如此便可调动学生的积极性。综上所述，初中音乐课堂教学的创新，能够有效培养学生的审美能力与鉴赏能力。在音乐教学中，教师应当改变教学观念，为学生营造良好的教学氛围，通过流行音乐激发学生的学习兴趣，优化教学手段，只有这样才能够培养学生的创新思维，提高学生的音乐素养。探究性学习是科学学习的核心，对于小学生的探究性学习来说，意义不在于有新的发现，而在于让孩子用“符合儿童认知和科学发展规律”的方式，即探究的方式，积极主动地“发现”科学知识，掌握科学原理。教师就学生要探究的问题创设好探究情境，绝不是对孩子探究自由的剥夺和发散思维的抑制，因为“即使在问题是由教师、学习材料或其它途径完全给出的情况下，只要学生学习的过程是围绕科学性的、并能激发思维的问题展开，学生的学习仍能组织成具有高度探究性的活动。”一、开展趣味游戏，让学生在“无意”中玩出科学知识爱玩是孩子的天性，是否有趣往往会成为孩子是否愿意积极主动地参与一项活动的重要标准。在课堂上创设好玩的游戏情境，把学和玩巧妙地结合起来，会让孩子倍感兴趣。如在教学“有趣的食物链”，课间有意引导孩子玩斗兽棋，制定出游戏规则。当用结构图的形式整理出游戏规则时，一张自然界的食物网“豁然”出现在孩子面前……孩子在不知不觉中“玩”出了科学知识。二、破解魔术谜团，让学生发现玩儿的内容竟是“科学”好奇心，也经常可以用来激发儿童的探究兴趣。而魔术这种富有神秘感的活动对孩子则特别有“诱惑力”。在好奇心的驱使下，他们对破解魔术充满兴兴趣。“测量”一课，教者便是通过表演小魔术，启发孩子运用策略解决测量问题的。先呈现魔术道具：一份奖励给前一环节表现出色的同学的“套餐”――鸡蛋、水果、半杯牛奶（仅70ml）。表演的内容是要将杯子变得满满的，达到150ml。当表演完成后，首先传来的是一片惊叹声，因为他们面前确实出现了一杯满满的牛奶，但很快他们就看出了“破绽”――盘子里的鸡蛋不见了。液面上升只是因为杯子里增加了鸡蛋体积。学生在破解魔术的过程中取得了很有价值的“意外”收获――测量出了鸡蛋的体积。在这一活动的启迪下，他们便能自主的用量筒去测量葡萄、小番茄这一类小固体的体积了。再触类旁通，他们又可以将这种间接测量的策略运用到其它测量活动中。三、展开激烈竞赛，让学生用智慧赢得胜利好强、好胜、是小学生的又一特点。利用这一特点，在孩子间开展“竞技性”的比赛，往往能最大程度地发挥出他们的智慧。在教学“折形状”一课时，教者将教学活动设计成了一场别开生面的“纸力士举重锦标赛”，先是小组合作，设计制作各组的“纸力士”――将一张A4纸折成各种形状，然后通过现场比赛，决出比赛成绩和名次。通过总结比赛“经验”和{“教训”，共同探究出纸在折成各种形状时的承受力大小情况。此时提问：你将如何制作自己的二代纸力士。孩子们便会将刚刚总结的宝贵经验运用到新的设计中去。知识的获得和运用在这一情境下完全得以实现。四、体验所扮角色，让学生体会其“滋味”儿童从小便对扮演各种角色，情有独钟。几乎所有的孩子都玩过类似“过家家”这样的角色扮演游戏。正是在这样的游戏活动中，他们体验着生活，实现着对社会的认知。“我是怎样出生的”一课，教材设计了“负重扮演怀孕妈妈”的活动。教者和学生们约定时间为24小时。活动中，孩子们一开始感到很是新鲜，腆着“大肚子”神气无比。但后来或是放弃，或是艰难忍受，急切期盼结束……这样的体验，是简单地告诉他们：胎儿和羊水共有5千克所无法实现的。也只有这样的亲身体验才更能明白妈妈在生育自己过程中，所历经的艰辛，从而加深儿童对母亲的热爱。五、直面探究挫折，学生的“过失”让其自己来“弥补”儿童的“倔劲儿”往往超出成人。所以，有时故意设些“陷阱”，让孩子们经受探究挫折，反会让他们在探究活动中充满活力。如在教学“把固体放进水里”一课时，教者在前一环节引导学生对黑体在水中的沉浮情况作探究时，即把食盐安排在了其中。并要求学生承诺实验完成后，要将实验物品如数归还老师。学生实验心切，满口保证。待实验完成，收拾物品，却发现食盐“丢”了。为兑现自己的承诺，他们不得不琢磨：食盐哪儿去了……通过这样的处理，学生对找回食盐充满强烈的责任感。弄清“食盐哪儿去了”并找回食盐，自然而然成了他们的探究目标。“过失”催生出了有价值的探究对象，强烈的责任感激发出的探究动机，驱动着孩子们积极主动地去完成科学探究。一位艺术家曾说：“理是可以治病的良药，情是药外带着甜味的糖皮。无情，理难以下咽。”儿童的科学探究便是这样，在面对有时略显枯燥的探究对象时，不能苛求孩子在现阶段就完全具备刻苦钻研、百折不挠的探究品质。需要教师依据儿童心理特点，巧妙创设出能激发儿童浓厚探究兴趣的情境，让孩子们在“有滋有味”的探究情境中，兴趣盎然地开展自主探究活动。科学技术的不断发展，计算机技术的内容与理念有了长足的发展。中学计算机教学的传统模式与思维方式已不适用于现代计算机的发展，需在教学过程中改进教学方法，贯彻创新理念，为中学计算机教学发展提供新的动力。一中学计算机教学中的创新原则1.将培养学生的学习兴趣作为创新教学的指引在传统的计算机课堂教学中，以教师为核心，局限于理论教学，乏味单一的课堂教学难以唤起学生的求知欲。有些学校的计算机课程对管理的要求不严格，对计算机教学不够重视，使得学生对计算机教学的理解仅存在于电脑游戏。因此，在计算机课程教学创新中，课堂教学情境具有重要的作用，友好合作的氛围能让学生置身于活跃的环境中，充分调动学生学习的积极性，支持创新计算机教学的实施。2.改变传统的课堂教学模式，创新教学主阵地中学计算机教学模式的创新，是要打破传统教学框架与模型的固有模式，以新的教学理念为指导，应用新的教学理念与思想进行创新。教学模式创新应当是新理念与实践教学结合的关键点，将实践中的收获在教学实施中应用。传统的计算机教学模式是教师进行课堂演示，学生进行模仿应用。这种传统的教学模式与现代计算机技术的丰富内容不符合，教学有效性较低。在新的教学模式中，分组教学能够有效地改善这种情况。以小组为单位让学生进行探究性学习，通过任务布置的方式让学生沿着教学思路进行探索，能够在教学内容的实践中调动学生的主观能动性，具有较高的有效性，同时，对学生的自我控制能力要求较高。3.在教学模式的创新过程中培养学生的质疑精神中学计算机教学是以理论为教学基础的学科，同时具有操作性强的特点，计算机知识的系统性较强，需要学生有较高的逻辑思维能力。需要在教学过程中培养学生的学习兴趣，将教学内容中的抽象概念与操作程序以学生容易理解的方式进行表达，需要教学方式的创新。在这一过程中培养学生的质疑精神，学生在对教学内容的疑问中学习，确定学生的主体地位。激发学生的质疑精神，与教学过程中的心理特点相符合。二教学模式与教学思维的创新当前的中学计算机课堂教学中，存在着实践环节少、理论内容多的问题，缺乏教学方法与内容的创新。在当前计算机教学环境下，课堂教学需要满足培养学生创造性与创新性思维的要求，同时结合课程的特点与学生的特点，进行课程改革与教学模式、教学思维的创新。1.课堂环境的创新创新型课堂环境是思维活跃的空间，也是学生开发兴趣与展开想象的维度。需要进行教学教育思想的创新，在现代教学理念中，教师的任务不仅仅是知识的传授，更多的是对学生综合能力的培养，让学生能够满足社会改革与市场经济的需求，成为特长突出且全面发展的人才。在教学过程中，应尊重每个学生的个性，杜绝教学过程中的歧视与伤害。尽可能以因材施教的方式，提高学生的知识掌握水平和创新能力，培养学生解决实际问题的能力。2.教学方法的创新现代教育理念与技术的发展，改变了传统的教学方法与组织形式。传统的班级教学组织形式向小组教学、个体化教学、远程教学、网络教学等形式转变；传统的基于教师中心的知识归纳与演绎的讲授式教学方式，向问题教学、情境教学、探究教学、合作教学等教学方式转变。3.学生创新意识的培养计算机教学需要对学生创新性思维进行激发，并保持这种创新思想使之成为学生的能力。创新意识的培养，首先要激发学生对创造力的期望与兴趣，计算机教学的方式较为丰富，与实际生活相贴近。在教学过程中，针对不同的学习内容为学生制定学习与创新的目标。其次，增加竞争氛围，挖掘学生潜力。在教学过程中抓住学生的好胜心理，以竞赛性的活动与多种鼓励方式让学生了解自己的创造力并主动培养。4.在创新教学中融入德育内容教学模式与思维的创新，归根结底是为培养合格的人才服务的。在综合素质中，思想品德也是不可缺少的组成部分。在计算机教学过程中，要重视计算机应用过程中的个人道德与社会公德教育。网络环境下，计算机病毒、黑客入侵等问题层出不穷，中学生正处于人格成型的时期，易受到不良文化的影响。因此，在计算机创新教学中，应将德育融入到教学思想中，鼓励学生培养自身良好的思想品质。三结束语以往的计算机教学中存在效率低下、高分低能、动手能力差、创造能力差等问题。在新课程理念下，教育工作者需在教学思想与教学模式上进行创新，摒弃传统教学中的弊端，为新时代人才培养作出应有的贡献。频毕销售分渠道,终端建网络向铺货要销量向形象要销量向陈列要销量向拜访要销量向团队要销量向数据要销量频毕业务员典型的一天是怎么样的?计划准备需用工具回顾/总结实际拜访频毕二、实践动作《一》、拜访前计划频毕1、销量达成计划(日铺市进度表)2、铺市、铺货计划3、陈列第一计划4、形象维护计划5、新网点,新渠道开发计划6、促销计划频毕《二》、拜访事前准备频毕1、物质准备「再乐1》销售工具产品目录得斯价格表零售点订货单2》常用表格零售点登记表行程/表零售客户资料卡产品铺市跟踪表频毕物质准备3》随身工具(笔,干净的抹布,胶带,裁纸刀,计算器,广宣品、交通工具等O