大淘宝战略电商合作运营模式讲义

大淘宝战略电商合作运营模式电子商务发展与优势在美国，2009年网络购物成交总额达到1000亿美元，占到了零售业总额的6%；在韩国，今年的销售额也将达到200亿美元，占到零售额总额的12%；而目前在中国，网络购物只占到零售业的0.6%，还没有真正成为中国零售业的有机组成部分。同时，2009年又是中国网络购物市场快速发展的一年，无论是C2C电子商务还是B2C电子商务市场交易规模都分别实现了125.2%和92.3%快速增长。中国电子商务时代正扑面而来！电子商务发展与优势来自中国B2B研究中心的网购用户数据表明，中国庞大的网购人群基数与发展速度，注定了未来10年将是一个网络购买力大爆发的时代。2虫0专1析1纷年苹中狡国忠电店商咬整旅体农交获易阀规两模创达浮7丸万宗亿2胖0拼1去1副年邮B迹2品B们电斑商杯营唯收钉规酸模只为傻1祖3恨1踩亿角元2镜0乱1暮1拴中昼国葬网拥购毒市散场塞保痛持葛高低速边增圈长槽态龄势2带0榨1致2里年搬Q块3港中远国扛网挥络盯购倡物被市字场员交殿易科规沟模划为挪2木.咬0戒5柄万锁亿咽元门，2层0墨1跑1疑中转国紫网纱购哑市倡场够B刻2健C胶份霞额垦加聋速河提捧升网躁络旨购富物识节释假壤日涂促较销淹凸耐显腹市严场凭增雪长缸潜被力淘巨宝叔市顷场卷—滥—慎网疗购碎神劲话第一分希钟喜：3假8土2默万人竿进蛾城第八分汽钟贤：交版易练额1祝亿第2突1分状钟佩：交弄易拿额2汁亿第6刻0分链钟衔：交装易关额4裳.帖3痒9卵亿早挎上1仔0点爆：交面易浴额1牵0即亿下羊午4点释：交绝易贝额2次0泪亿2纲4点购：3胞3猴.骨6凤亿每旨秒斜成发交将3守.设8堆9龙万牺3今品防牌结店智破霸4显千蛮万1制家副超馋3之0块0是0筐万尽、羡4增家器超归过康2残0缘瑞0寺0蹄万墓、断3恶8质家做过趋1蛮0厅0搭0踪蝶万疗、贯7家5友家忧过绝5理0匠0虽万沈、盒4居9使7胶家示突酸破糕百隐万2冷0袭1临1斤.犁1博1芦.量1兆1勤淘略宝听网聚/劫淘典宝从商弓城赠支俱付勾宝呀交要易历总歌额搁突赚破？5亚2签亿2第0封1盯2挤年姨移称动绢互夜联片网家将讲迎尘来仇爆馅发深增持长规春模颠化材网毛购眠需筹求萄市哑场钱的兽存椒在林—缓—省预葛计殊2尼0结1降5听年赏中喉国剖网开购挎规昏模重增凤长草2盼4钱9隐%度，券网椒购抢率仅将剥达件到环1躺7周.煌5舒%泼。数郊据处来偶源贸：凳淘声宝程数萄据顽、丢国免家哑统验计碗局棒、碗E脱u鸟r搞o舅m做o浩n俱i饲t阿o脏r关I耍n忠t加e求r徐n慢a斥t腿i悠o柿n监a沙l诊、辟易疗观浅国献际单智位牛：昌亿皂人垃民冷币一级品类20112015零售规模网购规模网购率零售规模总增长率网购规模总增长率网购率服饰7,9001,17014.8%1420080%3760221%26.5%虚拟产品-990---2,920195%-数码10,0009209.2%16,00060%3,320261%20.7%家居9,9002292.3%12,10022%2,050795%16.9%美容3,7003509.5%5,10038%870149%17.1%母婴6,0002404.0%8,10035%800233%9.9%食品8,6001501.7%11,70036%1,020580%8.7%文体2,5001305.2%3,50040%600362%17.1%珠宝首饰2,5001204.8%3,50040%590392%16.9%合计51,1004,5607.0%74,20045%16,000249%17.5%生产商消费者C2C平台B2B平台综奶合阀B跑2真C外逃贸阁B芒2摔C综筝合更电掀子杠商治务瞎网希站垂爷直叫类宽电芳商玩网拢站服将装拣类鞋足、腿箱午包3厘C读家及电政类化优妆穴品烦类时断尚眉、顾奢坛侈帆品滩类其御他在笔线奏旅药游两预益订团战购生震活肺服锁务B鸣2绞C缝平裕台1遭2支拼付物肠流入炊口2败0封1鹿2贫年缸中找国饱电批子李商蔽务幸市挨场捎版全图电殿子踢商誉务亏的叛特戚点蝴：跨娃时付空假：袖没抓有必时袋间叫、凝地魔点砖的坡限蝴制多耻媒排体蚕：齐文旁字宅、睬图赚片土、未声侧音亏、歪动对画死等交邪互叹式便：热顾壁客用和首商弓家焰互煮动拟氏人盼化贸：妄以足消辰费聚者膝为恼主舌导代，名一享对僵一成底长族性摊：秤升风值补空倡间威大整线合讽性样：早售牌前片、吃售张中澡和早售定后材服骆务欧一谈条皮龙超纺前去性网：纪符杆合确定辨制胖营赞销映和糕直候复础营执销树的治未挂来促趋掠势高射效慎性绕：械及衫时斥、丙准怜确经该济浩性坝：脂低葛成慈本技驴术微性冶：计互扯联肾网裹、录信态息雁技匙术电返子没商衣务透的梳主戒要浪内拨容网榨上肢市蛾场扶调早查切：追I跌n辅t也e越r中n章e辰t坝交掘互砌式旺的慕信爹息去沟巾通查渠轧道网板上蛾消冤费痒者猪行刺为林分帽析剃：全群停体酱特怨征昂和需偏时好网荡络吗营烟销饮策译略质制旗定菊：获具泼体索分杏析网讨上予产技品角和熟服彩务承策求略公：弯个棋性甩化凭、置定职制葬、眉服杆务网蔽上水价涂格武营疾销绑策碑略胶：冻考鼠虑暑免岁费搜因吩素网投上跨渠腥道言选幕择柔与俗直怖销网赌上鞠促宽销因与谜网骑络嗽广陵告侵：丑利广用粱I鄙n嘉t萝e抗r赵n粉e岔t痛特劝性旁制页定代各允种播形鄙式锤广绩告网疫络较营塑销瘦管角理姥与农控凑制电乒子抓商恨务弹发虑展中与孤优检势国汪家悲总霉理惰温场家籍宝浙视利察判阿迎里星巴麻巴斧杭弊州络总映部步，锅充甜分汽表当达呼了呜国学家急对判电浇子怎商台务特发损展谁的振关佛注瓦与抛支催持待！2遗1禽世脾纪教，埋不油懂它电举子迹商敞务谨，堡就初无庭商械可幼务弄！-砌-演-予-青马灶云企既业令电消子贸商段务哑运缩慧营耐六离部掘曲制定风格方案确定拍摄主题后期图照美化整体运营把控行业竞争与应对数据收集与分析分配行业专员组建项目团队团队组建运营策划产品拍摄确定双方接口企磁业粒电啦子镜商穷务陡运秆营穗六胁部柜曲管理网店销售执行促销活动接待客户询订单制定营销计划监管推广费用反馈营销数据整体风格方案店招视觉设计促销Banner等网店设计营销推广销售运行管理运谈营甘成瞒本前挨期胃投针资味？时博间全成蔽本列？3为0站万逗-排5黎0撇万6姿-伍8征个绣月最料终蚁的肿结东果到辣底液怎闻么裹做岛才能是袄最或合强适尼的婚呢查？最嫂佳壳方胶案合耐作兼：企粪业质货迈源廊+烘中烧创唉服亲务碎团阳队团反队论组瞒建项目主管1人设计师2人销售客服2人营销推广2人项目接口1人仓管发货1人产品联络1人注公：呈品宪牌仇方丈的酒团闹队料人签员涛，局可倡一捷人应兼玻顾催多直方遥面岸工圆作柿，烛需驻对播品记牌把和溉产帽品触熟庭知烈即禽可要。项目团队中创互联团队企业方团队运群营招策返划数据即方向庞大的数据库是电商运营方案的参考，是网络大海中操舵的依据，是指引前进我们的方向。基于数据的分析与改进运营的过程是一个不断操作与迎合的过程中创坚信给客户最好的购物体验远胜于销售冰冷的数据。中创的运营理念即使没有下单的顾客，也应该成为我们最好的朋友。整体运营把控与调整网亚店险设结计设计单页促销分类店招框架U顽I定丑期第页龄面补改贴版根！U殃I定勤期涨促剑销遣b把a亲n饥n驳e败r句设贞计痰！U姻I页钥面逢维叮护塘，尽打甚开罢速膊度爆、辆响献应妥速易度用优盛化慰！优衣秀拜的俊页见面紧设怒计廉，被不惧是但处愚理计图权片耍，它而傍是炒营未造视透觉搁主丽题镰氛眉围！产宋品临上答架双完击姥添突加件标拒题群文届字产表品明上佳架匠-辆-后-尝-瞎迎旋合切用滑户舒淘扒宝抗需痕求副，议宝迹贝参详宜情遥优庆化坛的钱提勾升酸过汇程冈。命名与描述卖点挖掘展示优化产品上架产品技巧性细节展示有助于突出产品特点，提升购买率；关联营销的项目设置可以有效提高购买点击比率。规范产品命名有助于优化标题搜索;富有特色的产品描述是吸引客户关注度的一大法宝。分析竞争对手，挖掘自身卖点，避免产品弱点，提升购买欲望。营差销氏推倚广123主题活动定期推出主题活动，参加淘宝市场推广。营销工具淘宝秀，淘宝客，超级卖霸等营销工具介入广告投放立诺高效的广告投放流程，协助品牌方执行淘宝直通车等广告投放计划456软文营销营销专员主动进行博客、论坛、SNS软性广告与讨论帖植入等圈子营销订单客户或是潜在客户，立诺努力通过一个共同圈子把大家召集到一起交流SEO优化定期的站外广告联盟推广，搜索引擎优化等，提高店铺浏览量注仰：立淘犁宝围直爱通植车区等师广赵告截投研放览费肆用粘由营品捉牌散方答与烈广词告昼平忙台境结自算电。营迎销宅推倍广广告投放效果示意图0壮10妙20遵30换40燥50熔60倚70前80受90翼10遗20结30赌40右50毒60尝7聚闯本伴监职控貌分升析枕投跟放专咐业齿投珍放非中专刘业侍广宫告喘投域放网饶络渗营酿销铁推涨广民没恼有柴恒炕定认的历比泼率赖，球不洋同弯产止品养、岁不蚁同太定意价雀、农不君同食季盐节脏、悉不客同离时单段怪都尤会航产断生允不扰同脑效巩果奇。厌于精是才，广私告萄投孔放葡流间程真良正箱实浅现公8转小健时私监游控摘反以馈杠，榜保尸障艰推爱广紫费停用孕与扩推妙广那效罢果共达瓶到耻良尾好哈平著衡门。网章络闲营野销宴策恭略肃的悔制塔定项慨目赠流定程饼-吓-洗初输始粮期2天团队组建确认双方项目接口人，便于后期沟通交流。淘宝入驻品牌方提供营业执照等相关资料；中创申请办理入驻手续15天店铺设计制定店铺风格设计与框架设计，供品牌方参考，讨论改进。同步产品拍摄提供产品拍摄主题与方案，供品牌方参考。后期寄送拍摄并修片。3天产品上架品牌方提供产品信息表；沟通确定描述设计；产品修正上架。3天开业运行制定销售规则，进入店铺商品销售阶段。项烤目仆流宗程斧-烟-凭发浆展策期营销推广投放三步骤制定适合品牌与产品的推广方案及预算。提供推广建议，参与方案讨论；确定最终推广方案，并积极配合实施。依据方案进行实施；分析效果并反馈推广数据；调整推广计划。合渣作罢模窝式浩与病费染用目烦前再国那内樱主减流继合熔作峡方到式银为葵“对业接”乡丰模削式冈，躺即骨合遥作劝双脆方菌独鸡立透运货营高，箱优局势维对们接愤，戏也槽是供众纺多蔽如丝式飞厦利丧浦痒、押美寒的洲、梦李驴宁翼、懒杰兽克兴琼路斯冈等押知好名记品营牌第，城入炮驻蚕淘听宝迫商暗城扯等木平恋台眯的迷首支选描模盗式笨。聚刮本巡寿首内创皆“蹄网妇络小资膛源瓣整触合技”弟性朴合棕作句模炮式甚，互即示实兼时漂传争达为各具方锋面暴信水息绩与禁数园据童，璃保颈障黎品精牌浴方吼多回角掌度披了帖解错合优作容状删况讯。中创互联企业方优势互补有效对接专注于网络品牌策划店铺设计运营营销策划推广行业竞争分析产品卖点挖掘产品视觉包装客服销售托管企业方拥有店铺所有权及相关决定权专注于品牌推广产品研发市场定位物流供应共同打造电子商务生态圈合决作剥模待式漏与丘费滨用

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