营销策划战略结构

...v.营销筹划战略构造企业诊断企业7S诊断法深入企业内部，通过一对一的访谈、座谈会、问卷调查等多种形式，对企业的战略、构造、系统、人员、作风、技能，以及共同的价值观等方面进展系统的诊断，发现企业的症结，为全面解决企业的问题打下根底。具体内容有：企业战略状况分析、企业组织架构、人力资源管理分析、员工满意管理分析、客户满意度分析、公司各项管理制度评估和分析、营销方案、执行、反应、评估系统分析、品牌营销战略分析、营销管理评估和分析、整合营销传播分析、企业文化分析。营销调研宏观、市场调研〔包括市场状况、市场潜力、市场开展方向等〕、竞争对手调研〔包括竞争产品、竞争品牌、竞争传播推广〕、产品调研〔包括产品功能、产品概念测试、产品利益点、产品组合、包装评价等〕、品牌调研〔包括品牌形象、品牌个性、品牌消费者、品牌价值、品牌传播等〕、消费者调研〔包括消费人群构造、消费心理、消费行为等〕、媒介调研〔主流媒体、辅助媒体〕、渠道调研〔经销商、零售商〕营销战略规划企业总体战略规划、竞争战略规划、目标市场战略规划、品牌战略规划、产品战略规划、渠道战略规划、价格战略规划、传播战略规划、销售战略规划等。营销管理工程1、建立营销组织架构各职能部门岗位职责，明确组织架构的PDCA〔方案、执行、控制、反应〕系统。2、明确相关部门和岗位的岗位职责描述书〔如：营销部总经理、财务部、市场部、销售部、审计检察部、物流部、派出机构等〕3、确定业务流程的管理制度如：物流、资金流、信息等管理制度。4、制定各部门的营销管理制度如：人事管理制度〔绩效评估、鼓励考核及奖罚制度〕、派出机构管理制度、销售方案管理、销售费用管理制度、广告管理制度、销售奖励政策等。5、终端管理标准：包括终端信念、终端职责、掌握消费者购置心理、终端工作准备、终端理货员〔促销员〕工作指南、终端产品陈列的指导重点、终端效劳工作要点、终端守那么。6、各类标准化管理表格〔如：销售日报表、业务人员工作方案表、绩效考核表等〕品牌管理1、品牌规划确定品牌核心价值、进展品牌定位、确定品牌理念、提炼品牌个性；2、品牌建立品牌识别系统的建立、品牌命名、品牌标语；3、品牌推广推广品牌识别、推广品牌形象、积累品牌资产；4、品牌管理品牌的有效延伸战略、品牌资产的长远的规划、管理，品牌的创新和改善。整合传播整合传播的原那么为：一、整合性：必须运用整合传播的原理，使广告、公关、促销等各种品牌和信息统一起来产生一致性，从而达成巨大的销售影响；二、针对性：在整合传播的同时也要考虑针对性，如针对不同的细分市场，不同的人群，不同的产品，不同的时间，要有针对性地传播推广；三、核心性：在整合传播的过程中，必须以品牌核心为导向，围绕传播主题来进展。具体内容为：1、SWOT分析2、目标消费群体分析和定位3、产品分析和定位4、营销组合〔4C〕5、广告筹划与执行6、公关筹划与执行7、促销筹划与执行整合传播8、创意表现概要9、营销方案〔含媒介方案〕新产品上市筹划上市前的思考：你的产品有做过试用或试销吗？有对消费者做过试用调查吗？你的目标市场及消费群确定了吗？你了解新品的优缺点并确定了新品的卖点吗？你的新品命名好吗？你有想过产品一旦出现消费投诉有解决的方法吗？等等行动思考：你想通过新闻效应提升新品的致命度吗？你一味靠推动新品还是注重消费拉力？你终端的货理好了吗？你做好销售方案了吗？你让经销商、业务员都动起来了吗？筹划内容：新产品调研分析、新产品定位、新产品策略、新产品包装、平面及立体设计及影视广告筹划、新产品价格定位、新产品的渠道销售、新产品的整合传播、新产品上市文件准备、新产品上市营销方案表、新产品上市督导。品牌形象的视觉塑造VI系统设计根底识别设计、标