端午节粽子促销方案

—端午节粽子促销方案端午节粽子促销方案1

（一）广告策略建议

由于所面对的是群众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是XXX的长期目标。但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌形象，提高市场占有率，到达预期销售额还需要有短期的策略。

（二）确定广告目标

（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万。

（2）使XXX的广州市场占有率提高6%—8%，到达30%

（3）在广州市场建立XXX的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

（三）广告知求对象

其中细分为三

1．基于对团购市场的研讨，发如今团购的过程中决策人和购置人行为别离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。

2．利用XXX强盛的终端销售网络，锁定广州地区全部市民，对其进行广告传播。

3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活癖好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是XXX的促销对象。

（四）广告传播主题

（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的'一个分支。

（2）依据以上竞争对手的广告分析和XXX自身的特点，XXX在群众消费品市场应当树立起一种有文化、有品尝、有内涵、有价值感的一种品牌形象

（五）广告创意

（1）广告口号：

“品位出棕，别出心裁“

“选大品牌，当然风光过人”

“中华粽子第一品”

（2）媒介标题：

“选大品牌，当然风光过人”

“XXX与您一同品尝中国食文化的清芬”

“品位生活好味道”

“粽子大王—XXX”

“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—XXX”

（3）文案创作

（六）广告实施

团购市场以直邮广告为主。

端午节粽子促销方案2

活动时间：

6月X日—X日。

活动内容：

凡在6月X日—X日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满XX元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。

活动方式：

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜。商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础。

一、五月端午节，XX包粽赛

1）我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺。

2）操作步骤：选购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织竞赛。

3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

二、五月端午射粽赛

1）活动时间：6月X日—X日。

2）活动内容：凡在6月X日—X日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满XX元的'顾客，凭电脑小票均可参与《五月端午射粽赛》活动。

3）活动方式：

凭电脑小票每人可获得X枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个。射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个。

7）道具要求：气球、挡板、飞镖。

8）负责人——由店长布置相关人员。

三、相关宣传

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传。

2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）。DM快讯第一、二期各XX份，第三期单张快讯XX份平均每店XX份。

3、场外海报和场内播送宣传。

四、相关支持

1、选购部联系洽谈XX只粽子做顾客赠予。

2、选购部联系洽谈XX斤粽子材料，进行包粽竞赛。

3、选购部联系洽谈XX只粽子，进行射粽竞赛。

端午节粽子促销方案3

一、促销目的

二、促销内容

1、买粽子送咸蛋、购物折扣券

购置30元以上粽子或咸蛋送价值3元的咸蛋以及8折单品当日折扣券一张。

购置XXX元以上粽子或咸蛋送价值10元咸蛋以及7折单品当日折扣券一张。

顾客在运用折扣券进行交付的时分，询问顾客购置这一物品是否与端午节有关，是否是为了过端午节而选择买这个物品，为什么，并告知他们，他们的答复将以匿名的形式在超市播送中播放（折扣券上已经注明该活动方法）。假如确与端午节有关，则在折扣券上登记原由。

2、超市播送播放“你的端午怎么过”节目

在超市播送中介绍端午节的来历。播放从顾客那里搜集到的`、好玩的答复以匿名的形式播出。并且在播送中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的答复。

从而一方面告知顾客大家都在怎么过端午节，另一方面提示顾客端午节来了，我们都可以买点什么来过端午。

三、整合促销

1、媒体

在音乐交通播送频道等类似的交通通讯媒介，每天滚动播出促销广告，时间为端午节前30天，每天播出10次，15秒/次。

2、站内播送

从卖场开业到打烊，不间断播放“你的端午怎么过”节目，介绍端午节的来历，介绍促销活动简况，播放从顾客那里搜集到的、好玩的答复以匿名的形式播出。并且在播送中播放从超市员工中搜集到的类似的关于在本超市选购物品用于庆祝端午节的答复。节目时间每次5~10分钟，每次间隔5分钟播放音乐。

3、卖场布置

1）场外：

a、在超市大门入口处、存放处，用万通版制作端午促销活动宣传。

b、在墙柱上进行包装，贴端午节的彩页

2）场内：

a、在整个卖场上空，悬挂粽子、咸蛋公司提供的宣传悬吊品和活动自制悬吊品等。

b、在粽子区，即折扣券发放区，用幕布、万通版、自贴纸等着重制作活动宣传以及粽子、咸蛋公司的促销宣传。

四、其他支持

卖场一楼药品店让利15%特价销售。

团体购满3000元或购置粽子或咸蛋数量达20盒，可享受免费送货。

四、促销费用

1、媒体广告费：0.6万元

2、咸蛋、小礼品系列赠品：6万元

3、场内、场外布置费：0.5万元

4、折扣券制作：0.1万元

共计：7.2万元

五、详细作业

1、媒体播送频道的15秒广告，由公司托付牢靠广告公司制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容；预定在促销活动开头前三天完成。

2、场内播送的播送稿由市场部来提供和实时更新。

3、场内、外布置的详细设计应市场部、企划部负责，公司可以制作的，由美工负责，无力量制作的，由美工联系外单位制作，最终的布置由美工来完成。行政部做好选购协调工作；预定场内布置于促销活动开头前一天完成。

4、选购部负责引进粽子、咸蛋厂家，粽子厂家收取500元以上促销费，咸蛋厂家收取300元以上促销费。同时负责制订粽子、咸蛋价格及市场调查计划，在促销活动开头前半个月完成相关计划。

端午节粽子促销方案4

君华销备字（20XX）58号

呈：酒店领导

致：各部（室）由：市场营销部

时间：20XX年4月27日

事由：关于端午节促销活动方案5月28日（农历五月初五）是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，详细内容如下：

一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日气氛，给市民带来节日的特别问

候，同时为酒店餐饮制造营收的新亮点。

二、活动主题：华天粽端午情

三、活动时间：20XX年4月28日X5月28日四、促销措施：

二）销售政策

一次性购置金额达5000元以上，享受9.5折优待，赠予标准客房一间；一次性购置金额达XXX00元以上，享受9折优待，赠予豪华客房一间；一次性购置金额达20XX0元以上，享受8.5折优待，赠予标准套房一间。三）酒店内部人员折扣权限：

餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣，

需向酒店总经理请示批准方可（备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但

不享受提成嘉奖）。

五、任务分配：

粽子总任务：20万元（目标任务30万元）餐饮部销售：4万元营销部销售：4万元

其它各部门共计12万元，详细任务布置主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系亲密情况，以及20XX年粽子销售任务实际完成情况调整布置，详细分配如下：

（备注：粽子的'统计由财务部和相关部门联合进行，相互监督，保证统计数据的精确。）

六、奖惩方案：

为了鼓励酒店全体员工主动参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案：一）嘉奖：

任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，根本任务部分按4%提成嘉奖，超额任务部分按6%提成嘉奖（备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半嘉奖）。二）惩处：

未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。七、宣传及现场布置：

1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅（内容另报）；2.酒店一楼大堂设产品展现台（方案附后）；

3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等；4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。八、费用预算：（共计2388元）

市场营销部

端午节粽子促销方案5

一、活动分析

农历五月初五，是中国传统的节日——端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保存民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动到达“寓教于乐”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。

二、活动时间：

三、推举活动标题：千里闻艾香“明珠”礼尤多

四、活动内容

（一）“包粽子、献爱心”竞赛

在活动当天举办包粽子竞赛，以拉近本店与消费者之间的`距离，并让竞赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将粽子分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。

活动对象：现场顾客或者社区居民

活动方式：

1、在5分钟之内，看哪位参赛者的粽子包得又快又好。

2、由顾客自行评出前三名，及最上镜“粽子奖”。

3、得奖者颁发相应“礼品”。

4、凡参与竞赛者都送一份纪念品。

5、竞赛结束后，将所完成的粽子送给养老院、育幼院等社会福利中心。

注：此活动需掌握时间和参与人数（详细详情等方案确认后再定）

（二）端午飘香、钓香粽竞赛

活动时间：

活动地点：

活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗那就快来参与我们的竞赛吧!

凡当日在购物累计满200元可参与“钓香粽竞赛”，满200元钓一次（限时1分钟），满400元钓2次，以此类推，多买多钓。依据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。

道具：竹杆若干根、细绳、粽子等!礼品即所得钓得的“粽子”。

（三）“顶天立地”立蛋大赛

活动内容：活动当天凡购物满XX元均可参与，参与者每人持一个鸡蛋在规定时间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，胜利者将获得礼品一份，非胜利者获纪念品一份。

活动时间：5分钟，每人限玩一次。

活动地点：商场西门

活动对象：对象不拘，凡有爱好者皆可报名参与

预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。

五、活动宣传计划

1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。（1辆停于购物中心，2辆自行布置）

2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提示、门口X展架、横副等!

六、各部门协调工作

1、企划部负责活动的pop书写，宣传

2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作

3、总服台做好活动播音及顾客解释工作

端午节粽子促销方案6

活动目标：到达三高——高利润、高营业额、高知名度

活动主题：情浓五月天，欢乐过端午。

活动内容：

活动一：包粽子

1、参与活动的消费者及负责人在超市前事先分好组

2、人员、物品就位后，包粽子竞赛正式开头。

3、竞赛结束，评比出优胜队，并赐予肯定得嘉奖

活动二：端午购物购满就送

别出心裁的礼品给别出心裁的你，在这特别的日子里，我们还将送出我们的小礼品。只要您购满XXX元，我们将送出我们的礼品。您想拥有一份特别的礼品吗，沃尔玛超市随时欢迎您的到来。

活动三：与粽子有关的产品促销

将来让广阔消费者在端午节迟到粽子，我们超市特此对端午节有关各类食品和原料进行特教促销活动。

此次活动促销相关商品：

食品类：

散装粽子、包装粽子、糯米、红枣、食用油、火腿肠、白砂糖、虾仁米酒、红酒、糯米酒、咸蛋、松花蛋及其他蛋类

生鲜类：

五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

效果预测

（1）提高竞争力

在中国与沃尔玛相像的超市许多，所以竞争就非常的剧烈，此次活动不仅给沃尔玛带来了极高的利润，同时也大大的提高了沃尔玛超市的竞争力，使得沃尔玛超市在与之处于同样竞争地位的超市之间博得头筹。

（2）扩大超市知名度

在中国沃尔玛超市的地理方位还是偏繁华的地区，同时其又位于地下，超市的门面不是很惹眼。但是通过举办此次活动所进行的扩大化宣传，使得沃尔玛超市在我国的`知名度大大的提升，增加了客源，提高了商品的销售量。

（3）提升了超市的形象

超市举办的包粽大赛，表达了“与民同乐”的思想，更加的亲近消费者，拉近了与消费者之间的距离，使得消费者认为，来这里购物很放心，从而使超市的利润率提高。

此次的端午节促销活动实行了多样的促销方式，充足的考虑了消费者的购物心理和购物行为，在市场中肯定能购到达超市策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

经费预算

（1）端午包粽大赛预算1980元

（2）超市内外宣传条幅及海报300元

（3）POP广告牌30个，60元

（4）快讯宣传单800元

共计1980+300+600+800=3680元

端午节粽子促销方案7

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前言

粽子是中国历史上迄今为止文化积淀最深沉的传统食品，是中华民族饮食文化上的一朵奇葩，数千年吃粽子、划龙舟、忆屈原的传统风俗，不仅丰富了中国人的文化生活，而且折射出中华民族以粽子为媒祈盼国泰民安的美妙愿望。

五月初五端午佳节时，中华民族都有赛龙舟、掛艾蒿、饮雄黃酒、吃粽子、咸蛋、绿豆糕等风俗的传统。抓住这一节日的促销契机，超市策划了本次促销活动。

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一、市场调研分析二、促销目标三、促销提案1、促销主题2、促销时间3、促销地点4、促销产品5、促销方法6、促销媒介7、促销活动方式四、活动布置五、费用预算

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名目

一、市场调研分析

这次端午节的集中销售在XX，主要的竞争对手不是那种大型的粽子节，那些都是些大的食品公司或者商贸公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更贴近于家庭生产，生产商消费者相对更了解，更能博得消费者的信任，而且价格及各种促销也相对较敏捷。但由于有几家粽子店已小出名气，但也仅限于小范围内，因此面对从XX各地来的消费者，我们可以通过加大宣传来增加销售，提高知名度。

二、促销目标

1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感诉说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高店铺美誉度。

2、扩大顾客活动参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客之间的距离。

3、通过各项活动，吸引人气，提升店铺的来客数，拉动销售，提高店铺的`经营效益。

三、促销提案

1、促销主题品尝嘉兴粽子，重温端午文化2、促销时间6月1日~6月15日3、促销地点XX

4、促销产品嘉兴系列种子、五芳斋系列粽子5、促销方法优待券、价格折让

6、促销媒介横幅、海报、DM单、易拉宝、音响等；与电台、电视台、报纸、市委宣传部、街道管理处进行联系7、促销活动方式

四、活动布置：

活动一、免费试吃1、活动时间

2、活动形式：凡进入本超市的顾客在粽子促销区域可以免费试吃，我们退出了各种口味的粽子。3、活动要求：

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（1）此活动为必需执行活动；

（2）要求各供应粽子的厂家派一到两名促销员在现场介绍并服务顾客试吃；（3）试吃的粽子由供应商赞助；

（4）通过DM单、店内活动信息板、店内播送对活动进行宣传。

活动二、满额就送1、活动时间：

2、活动内容：凡活动期间在本超市一次性购物：满38元九送美味粽1个（价值2元/个，限500个）；满88元送雨伞1把（价值10元/把，限200把）3、活动要求：

（1）此活动为必需执行活动；

（2）以上活动在赠品区派发，顾客凭当日单张电脑小票参与，不累加，每人每票最多限领3份，数量有限，送完即止；

（3）团购顾客、烟酒、粮油不参与此活动。4、费用预算：

美味粽子：1.8元/个X500个/天=900元雨伞：6.4元/把X200把=1280元合计：2180元

活动三、粽子文化节开幕式

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端午节粽子促销方案8

活动主题：端午购物嘉年华XX送礼献真情

活动背景：

农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不行少的活动渐渐演化为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪

一、卖场布置

1.场外布置

1.1营销店各制作横幅一条，悬挂于XX店店招下。

1.2门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2.场内布置

2.1商场内主要是对专区进行布置，协作商品合理布置。

2.2对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

2.3专区可用粽子悬挂成外形（如端午节欢乐等）

二、商品促销

1.商品陈设：各店在促销期间，应在主通道摆放2X6个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2X6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1X2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（留意包装要很难解开，防止顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客便利看到的地方，以便刺激顾客的购置欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈设和气氛布置（如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案）

2.商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

3.商品要求：

3.1相关促销商品品

项不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；

3.2.商品价格普遍低于市场价；

3.3.同类商品选择价格较低商品；

3.4.跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下（红色字体为重点推举商品）

食品类

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋

生鲜类

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

三、团购业务

1.端午节期间送礼的顾客比拟繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜见，并说明意向，可增加营销店的`销售业绩。

2.端午节前期XX科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日欢乐。

3.XX店均对顾客资料凡端午节及儿童节华诞的小好友（18岁以下）赠予价值10元左右礼品一份。

端午节粽子促销方案9

活动时间：

20XX年6月14日~6月20日

活动主题：

XX

活动背景：

每年的农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不行少的活动渐渐演化为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，薰苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

一、卖场布置

1、场外布置

1、营销店各制作横幅一条，悬挂于X店店招下。

2、门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2、场内布置

1、商场内主要是对专区进行布置，协作商品合理布置。

2、对主通道重点布置，可用气球悬挂（见附图）。

3、专区可用粽子悬挂成外形（如端午节欢乐等）

二、商品促销

1、商品陈设：各店在促销期间，应在主通道摆放2—6个粽子堆头；要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2—6个粽子堆头销售；各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约1—2斤重的粽子用网袋装成若干数量包（留意包装要很难解开，防止顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客便利看到的地方，以便刺激顾客的购置欲望，促进粽子的节日销售；要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈设和气氛布置（如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案）

2、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售；

3、商品要求：

3.1相关促销商品品

商品不低于20个（食品生鲜15个，生鲜5个）；

3.2.商品价格普遍低于市场价；

3.3同类商品选择价格较低商品；

3.4跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下（红色字体为重点推举商品）

食品类

散装粽子包装粽子包装糯米散装糯米火腿肠花生红豆；

绿豆芝麻五香粉花椒白砂糖食盐红枣；

食用油麻油虾仁黄酒红酒米酒鸡精；

糯米酒甜酒啤酒红心咸蛋松花蛋咸鸭蛋鸡蛋；

生鲜类；

五花肉鸡肉牛肉虾肉豆制品汤料紫菜红枣蜜枣豆沙苏打粉。

三、团购业务

1、端午节期间送礼的'顾客比拟繁多，对当地的政府部门及工会提前进行拜见，并说明意向，可增加营销店的销售业绩。

2、端午节前期X科组织对各区域的客户进行短信派送，并提前祝节日欢乐。

3、X店均对顾客资料凡端午节及儿童节华诞的小好友（18岁以下）赠予价值10元左右礼品一份。

端午节粽子促销方案10

活动主题：XX吃（包）

粽显本领

活动时间：20XX年5月31日

活动内容：

凡活动期间，在XX商场购物的顾客，无需金额大小，即可在商场服务台报名参与包吃粽子大赛，还有时机取得丰厚的大礼，好时机不容错过。

操作事项：

1.活动前5天营销店出海报放置在门口处进行宣传，并制作顾客报名表进行登记。（见附表）

2.活动前一天营销店将奖品及活动期间的需要的`物资准备到位。另外XX店可选择其中一样（包粽子或吃粽子）。

3.竞赛规章：包粽子可分单人组与双人组进行竞赛，吃粽子竞赛可分单人组进行竞赛。参赛者做好准备后，由主持人宣布竞赛开头，由专人负责计时，时

间为3分钟左右，竞赛可分2X3轮进行竞赛，并评比出最终的冠军。

4.包粽子需提前1天准备粽叶子、糯米、绳子、蜜枣、剪刀、盘子、水桶、勺子、围裙、一次性手套、纸巾、

端午节粽子促销方案11

端午节粽子市场促销方案

（一）广告策略建议

由于所面对的是群众消费品市场，所以扩大整个市场的需求，进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内到达拉升品牌形象，提高市场占有率，到达预期销售额还需要有短期的策略。

（二）确定广告目标

（1）通过促销活动，在端午节前后一个月内到达预期销售额280万。

（2）使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%，到达30%

（3）在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。

（三）广告知求对象

其中细分为三

1．基于对团购市场的`研讨，发如今团购的过程中决策人和购置人行为别离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2．利用五芳斋强盛的终端销售网络，锁定广州地区全部市民，对其进行广告传播。

3．饮早茶，"一盅两件"，是广东人的生活癖好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。

（四）广告传播主题

（1）市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。

（2）依据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在群众消费品市场应当树立起一种有文化、有品尝、有内涵、有价值感的一种品牌形象

（五）广告创意

（1）广告口号：

“品位出棕，别出心裁“

“选大品牌，当然风光过人”

“中华粽子第一品”

（2）媒介标题：

“选大品牌，当然风光过人”

“五芳斋与您一同品尝中国食文化的清芬”“品位生活好味道”

“粽子大王—五芳斋”

“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”

（3）文案创作

（六）广告实施

团购市场以dm直邮广告为主。

端午节粽子促销方案12

活动目标：

端午节是中国的四大节日之一，同学们对端午节的印象只是吃粽子、挂香包、看划龙船，从来没有深化去认识端午节，本活动的设计主要是引导同学深化的去认识端午节。整个活动设计先从端午佳节的风俗切入，让同学去查找端午节的起源故事，动手做香包，以及认识端午节是诗人节，诗人写了许多赞颂端午的诗歌；进而让同学在吃粽子之余，关怀一下自己，如何让自己吃得更健康，在看划龙船之余，也能体会一下团体同心的重要性。

活动准备：赛龙舟录像各种香袋及做香袋的材料有关端午节的诗歌

活动过程：

一、全体立正、各小队整队

二、各小队长向中队长报告人数，中队长向中队辅导员报告人数

三、出旗、奏乐、敬礼

四、唱队歌

五、主题活动开头：

（一）端午奇缘话风俗。（可以通过上网、查阅书籍等方式了解。）

同学畅所欲言，只要跟端午有关的学问和风俗都可以说，以幸大转盘的形式随机上台介绍，也可答复下面的问题。

1、五月初五是什么节日（端午节）

2、那么，你们明白端午节的'来历吗

3、同学活泼地讲解并描述端午节的起源故事。（各种起源故事附后）

（二）外来同学说说自己家乡过端午的风俗。（班上7位外来同学）

（三）做香袋竞赛。

（主持人）同学们，佩香袋是端午节的风俗之一，每到那一天，小好友的脖子上挂上了妈妈为自己做的各式的香袋，心里乐滋滋的。今天，我们就自己动手做香袋，看谁的手最巧，做的香袋最漂亮。将自己做好的香袋送给妈妈或长辈。

活动前准备：

1、材料：碎布、棉花、香料粉、丝线（或中国结细线）。

2、工具：剪刀、针、缝衣线。

3、将碎布画上自己喜欢的外形，如：圆形、三角形、桃形、动物形等。

4、剪下相对的两片。

5、做法：

（1）用线将三边从反面缝合，留下一边。

（2）翻过来，塞入沾有中药店买回来的香料粉的棉花。

（3）将最终一边缝合，再加长绳装饰即完成。

同学动手做香包，然后进行评比。

（主持人）同学们，你们有谁明白端午节也是什么节不明白吧，告知大家端午节也是诗人节，诗人写了许多赞颂端午的诗歌，下面请各小队表演诗朗诵。

（每一小队自行准备，形式可以自主创设）

（五）观看赛龙船庆端午的录像。

（主持人）同学们，你看过“龙舟竞赛”吗t端午节龙舟竞渡不单是传统庆祝活动，也是一项体坛盛事!端午节起源于诗人屈原因不满朝廷腐败而投江自尽，敬重他的村民便以喧天的锣鼓声把江中鱼虾吓走，而同时又把粽子抛进江中喂饲鱼虾，以免它们啄食屈原的躯体。

龙舟竞渡可说是端午节的。龙舟长10米多，以龙头和龙尾作装饰，船身还特意雕上麟状花纹，唯妙唯肖；每只龙舟可容纳20至22人，二人并肩而坐，在船首的鼓手和船尾的舵手引领下，以及围观人群的呼喊声中划向终点。如今，我让我们一起参加这一行列。

（播放赛龙船庆端午的录像。）

（主持人）看了刚刚的录像，想谈谈自己的想法吗

队员们踊跃发表自己的观点。

六、辅导员讲话：

同学们，今天的活动搞得非常胜利，在此向你们表示庆贺。老师快乐地看到同学们参与的热忱，剧烈的表现欲望以及作为一名的少年对信息、资料的搜集力量。通过本次活动，我们近距离接触了端午节，对它有了更深的认识，老师相信今年的端午节大家肯定会过得特别有意思。到时分我们再一起来包粽子，表达一份我们对屈原的思念。

七、呼号。

八、退旗、奏乐、敬礼。

九、宣布活动结束。

方案四：学校端午节活动方案

一、指导思想

中华民族传统节日是民族文化的珍贵财宝，每一个传统节日都蕴涵着我们民族独特深层的精神价值观，她是我们中华民族文化的根。在弘扬和培育民族精神的教育活动中，我校以传统节日教育为切入口，将其纳入学校教育教学活动之中。通过开展传统节日教育，弘扬传统美德，提高同学对民族文化的认同感和骄傲感。

二、活动的目标

围绕“独具匠心的端午节”这个主题，从“为什么要过端午节”“端午节有哪些风俗习惯”“你想怎样过端午节”这三个部分入手，为同学提供研讨方向，让同学成为实践活动的主角，引导同学人人动手，各个参与，自主探究，培育探究力量、创新力量、实践力量和协作力量。活动目标可归纳为：

1、通过活动让同学了解端午节的来历及风俗习惯，培育同学的好奇心和求知欲。

2、在了解端午节由来和风俗习惯时，锤炼同学通过各种渠道（书籍、报刊、网络、他人经验等）取得信息的力量。

3、通过活动，培育同学的合作意识与动手力量。

三、活动的内容

1、结合当地的实际情况，引导同学通过调查询问、网上阅读等方法搜集有关端午节的由来及一些好玩的风俗习惯，如：了解人们为什么要过端午端午节为什么要吃粽子人们为什么要给小孩子挂香包、戴手链和五彩线等有关情况。让同学感受到过节的欢乐。通过这样的活动让同学再畅想一下“我想怎样过端午节”

端午节粽子促销方案13

1）活动时间：6月10日X15日

2）活动内容：凡在6月10日X15日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与《猜靓粽》活动。

3）活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜；商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的.销售立下口啤打下基础。

2、《五月端午节，XX包粽赛》

1）我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺；

2）操作步骤：选购部洽谈粽子材料XX材料到位XX活动宣传XX各店组织竞赛；

3）参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽赛》

1）活动时间：6月20日X22日

2）活动内容：凡在6月20日X22日促销时间内，在XX各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与《五月端午射粽赛》活动。

3）活动方式：

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点（商场大门口有场地门店），参与射粽籽活动，射中的是标识为“豆沙”即获得该种粽子一个；射中的为“肉粽”，即获得该种粽子一个；

7）道具要求：气球、挡板、飞镖；

8）负责人XX由店长布置相关人员。

五、相关宣传

1、两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传；

2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从本钱角度动身可以恰当削减数量）

3、场外海报和场内播送宣传。

六、相关支持

1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠予；

2、选购部联系洽谈XXX0斤粽子材料，进行包粽竞赛；

3、选购部联系洽谈2200只粽子，进行射粽竞赛；

七、费用预算

1、《端午节靓粽，购物满就送》活动：靓粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靓粽，超级价格平》活动：（数量价格由赞助商在各店促销确定）；

3、《五月端午节，XX包粽赛》活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽赛》活动：粽子每店XXX只/22店=2200只。

费用总预算：

1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元；

2、吊旗费用：XXX00元

六月份促销总费用：约16600元

以上方案，妥否敬请领导批示：

端午节粽子促销方案14

活动主题：

端午购物嘉年华XX送礼献真情。

活动背景：

农历五月初五，俗称“端午节”。“五”与“午”通，“五”又为阳数，故端午又名端五、重五、端阳、中天等，它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不行少的活动渐渐演化为：吃粽子，赛龙舟，挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒。据说，吃粽子和赛龙舟，是为了纪念屈原，所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”，以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶，熏苍术、白芷，喝雄黄酒，则据说是为了压邪。

一、卖场布置

1、场外布置

1）营销店各制作横幅一条，悬挂于XX店店招下。

2）门口处用气球进行布置，可选择吊挂式或是拱形悬挂式。

2、场内布置

1）商场内主要是对专区进行布置，协作商品合理布置。

2）对主通道重点布置，可用气球悬挂。

3）专区可用粽子悬挂成外形（如端午节欢乐等）。

二、商品促销

1、商品陈设：各店在促销期间，应在主通道摆放X个粽子堆头。要求各店在促销期间利用冷柜，大面积陈设各牌粽子，5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放X个粽子堆头销售。各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的情况下，可将大约X斤重的粽子用网袋装成若干数量包（留意包装要很难解开，防止顾客拆包多装），并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客便利看到的地方，以便刺激顾客的购置欲望，促进粽子的.节日销售。要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈设和气氛布置。

2、商品特卖：在促销期内，粽子和其它节日相关商品（如黄酒、冷冻食品、饮料等食品，透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品）均有特价销售。

3、商品要求：

1）相关促销商品品项不低于X个（食品生鲜X个，生鲜X个）。

2）商品价格普遍低于市场价。

3）同类商品选择价格较低商品。

4）跟端午节一切有关连的商品，详细品项请参考如下（红色字体为重点推举商品）

食品类

散装粽子。包装粽子。包装糯米。散装糯米。火腿肠。花生。红豆。绿豆。芝麻。五香粉。花椒