促销实习心得体会

第第页促销实习心得体会促销实习心得体会(一)

不觉间实习已接近尾声，没有了激烈面试后对***的期盼，也抛弃了初到***的那份拘束和担忧，逐步形成的是业务员整体思想意识。在这短短的一个月实习期可以用几个阶段来概括吧。

我的实习生活在**的**市开展，初到本地遇见了许很多多的问题，例如说地界不熟无法顺当的到达目的地;饮食习惯有差距，不能够很好的适应等等;而最关键的是语言障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客伙伴沟通，并将公司的产品特点和优势进行有效宣扬，最终达到销售产品的目的。

**是一个比较非常的地区，当地的农民服务员甚至是同学大部分均以当地的家乡话为主，因此售药时的一些宣扬及给广阔顾客伙伴的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听不懂你说话，我还是等老板的推辞。

在总结这些失败缘由后我就利用空闲时间和老板谈天，让他告知我当地的一些常用家乡话例如说水田，薄田等等，另外在和顾客伙伴谈天时将语速放慢，尽量让他们能够听得更清晰明白。

经过几天的时间，我慢慢的能够跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离，顺当的进行促销活动。人不可能永久都生活在同一个环境中，转移到一个新的环境要很好的适应它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化。

第二时期就得从农资市场的现状进行讲解并描述，在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外很多企业分为多个层次，其中有走高价格路径的公司，走高质量道路的企业，也有完全依靠零售商高利润操作走红的商品。

如何能够更好的将本公司产品特点突显，如何推广产品才能够得到顾客伙伴的信任，使其更加愿意运用本公司的产品，需要的不仅仅是重复多次的阅读产品手册，还需要了解同类产品在市场上的售价，农民运用后的效果和他们回头点药的次数。

农民是属于农药的三级终端，生产者药效试验只能在肯定程度上抱负的表达药物性能，而农民的反馈信息那么是在多种状况，多种地域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。

因此要真正了解本公司产品和同类产品的效果可以统计农民的反馈信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的不同种产品有不同的推广重点。例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客伙伴中有肯定的声誉，我们就可以从本公司产品的持效性入手，说明该产品不仅节约了买药的钱，而且减削了喷药的次数。

农民是最淳朴最实在的群体，只有你将产品的特点呈现出来，让他们看到了真正的实惠，那样才能真正赢取他们的信任。所以第二阶段主要是用来了解站店点区域的同类产品和本公司产品的状况。知己知彼，百战不殆，如何能将一场战役打赢，需要了解地形，气候，对手状况。如何能做一位好的业务员也需要了解当地消费者的消费状况，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。

最末一个方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期员工，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外我们还有的一重身份是**农业高校的社会实践同学。

如何能够很好的处理好这几重关系中的冲突，如何能够使自己对得起良心和职责就需要逐步考虑实习期间的问题。我们要做的就是发挥自己的职能让***集团感受到我们存在的意义;零售商赞同我们并且愿意主推本公司的产品;且能让顾客伙伴，零售商，公司人员说上一句**农业高校同学好样的。零售商一般状况下会在同类产品中选利润高的做为主推，而业务员一大职责就是让零售商情愿主动给你所在公司推广产品。

一个光凭自身来推销的业务员不是一位合格的业务员，由于你不可能每天都到同一个店进行推销，而长时间拥有推广权的人只能是零售商自己，所以和零售商打好关系是一步很重要的措施。在这一点上我主要抓住的是零售商家里的状况，尽管他们都是高学历者，但由于长时间的工作，他们不能够有许多时间陪伴他们四班级的女儿，甚至会常常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业，而我除了推广农药外有许很多多的时间和精力。

通过教小女孩画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温，甚至有时候我能解决她爸妈不能解决的问题。小女孩认可我之后许多事情便都顺理成章了，推药时老板会帮我说好话，这就解除了顾客伙伴对欺诈行为的顾虑，我不在时老板也会主动的给我推产品，这就使我所在店本公司产品的销量有所提高，自然也就给公司做了肯定的贡献。

短短的一个月实习生活就将逝去，尽管有很多的辛酸，尽管有很多东西需要承受，但这就是我们这个即将踏入社会的半社会群体需要好好把握的一笔资产。起早算什么，我们有得是精力;被拒绝有什么可怕，我们需要的是有意义的尊严;饭菜不可口有什么问题，我们的身体完全能适应;孤独那就更不能当作限制我们的理由了，由于我有足够多的爱好来排解默寞。

实习生活没有想象的困难，也没有传奇中的有意思，但这次体验肯定是难得的资产，是一种别样五彩的生活。

促销实习心得体会(二)

作为一名即将毕业的高校生，参与实习是很有须要的。在学校的组织安排下，我来到了一家手机城实习，实习岗位是手机促销员，这对我来说是有肯定挑战的工作，但是我并不会退缩，这对我来说是一次珍贵的机会，我要在实习中证明自己的技能，在实习中积累社会阅历，为将来正式走向工作岗位奠定坚实的基础。

实习刚开始的时候，指导老师只是要我看着他是如何开始促销的，从中吸取阅历，差不多九点的时候，来了一个客人，我见指导老师立刻就喜迎上去，热忱主动的询问客人需要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。

客人简约的回答了后，指导老师就从他提供的消息中开始筛选，推举出了几款适合客人的手机，然后帮客人分析哪个更好，最末客人很满足的买好手机走了，我看到整个促销过程都很流程，对指导老师的应对措施也感到敬佩，可见指导老师对每个手机都很了解，不然他不可能这么快的筛选出适合客人的手机。

指导老师告知我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最适合的推举，而不是为了自己能获得更高的利润而推举高价的不适合客人的手机，我听取了指导老师的看法，耐烦信心的观测指导老师是如何促销的，从中吸取了许多的阅历。在熟识了整个促销过程后，指导老师究竟让我上手工作了，这让我有点兴奋的同时又带着些焦灼。

我在手机促销员实习期间，有些客人一眼就看出了我是个实习生，这让我有点尴尬，我问他们怎么看出来的，他们说这是眼光问题，经受多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我没有什么阅历，就猜到我是个实习生了，这让我有点难受，在以后的实习生活中更加努力的学习了，了解了全部手机的状况，在面对客人的询问时能做出最好的推举了。

通过我的不断努力，我的促销成果是最好的，在手机促销实习中我也以我的优秀表现制服了各位领导和同事，他们对我实习期间的表现予以了确定，对我的实习成果感到很满足，我这才觉得自己的付出得到了回报，

手机促销员实习让我这个高校生成长了许多，学会了许多为人处事的道理，是一次受益匪浅的实习经受。

促销实习心得体会(三)

到今日为止，来到**办事处实习已经有二十多天了，已经完成了年前一个月实习的2/3。在这些天中，经受了许多事，迎来了审计来进行一年一次的例审，经受了圣诞节时**区**广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为**导购员进行培训，经受了元旦销售活动的火爆场面……

这些天的学习和熬炼让我受益匪浅，感受最深的是圣诞节时**区**广场新开业时，在**店**专柜帮忙促销**彩电，让我感受到了销售的不易和带来的欢乐，以及知道自己的不足。

在试营业第一天，10点半到达**广场，那时已经人山人海了，看到这种状况，我们加快脚步赶往**专柜。到达时人已经许多了，当时只有二个人在促销，我们就立刻进入状态开始促销**彩电。

对于我这个当时没有接受过任何培训的、只是上次在一个一天销量就3台左右的小专柜略微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是特别大的。在****店刚开始促销的时候只是到专柜口看到人就说：你好，**电视看一下，都不敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决不了顾客的问题和劝服不了顾客，从而使顾客灰心的走出**专柜走向别的专柜。

过了一会儿，人流量越来越大，促销员根本就忙不过来，致使许多顾客进去后看到没人促销就走向别的专柜，看到这样的场景，我很担忧，担忧的是**电视这次在****店拿不到第一，从而没有一个好的开始。

在这样心里的状况下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销**彩电，当然前面许多终究是推销不胜利的。在这种前提下，在顾客量少的状况下，我就站到促销员旁边看看听听他们是怎么推销的，怎么去问顾客和回答顾客，怎么取得顾客的欢心和好感。

就这样在边学习边推销的状况下，在过时大约一个小时后，究竟推销出了人生中的第一台电视：32E60HR、售价3399RMB。当时很兴奋，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候心里很兴奋，还特意到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充斥了激情。

后来，还是在边学习边推销的状况外加一股热忱的状况下，当天在我的手里开了5单，最末回来的时候时间已经到了12点了，而且声音嘶哑、疲乏交加，一成天都是没饭吃的，只有回来的时候吃了一点饭，但当时仍旧很兴奋和兴奋，由于在我们的努力下，**在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感受到了一线导购员的艰辛和不易，想象他们是每天这样奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就休息，预备明天再次赶往卖场。

在第二天，可能是人流量减削了，也可能是精神和声音真的没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭谈天，他说有两点让他感受最深：一是我卖出了他这个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价3599RMB，二是在卖场当大家的声音