香江悦中心推广思考方案-115正式版

悦然 心生香江·悦中心推广思考 先声传播Y E S I D E A壹推广定位思考Y E S I D E A任何一个地产项目的营销，实则都是若干逻辑的集合传播，无非是对或明或暗的各种逻辑的提炼并升华项目百样，但逻辑却不过五分Y E S I D E ABuy1 城市逻辑5 2人群逻辑 逻辑五分法 土地逻辑4 3品牌逻辑 产品逻辑Y E S I D E A城市逻辑Y E S I D E A长沙住宅限购，公寓总量迎来大爆发2015年长沙公寓供应量为38.9万方，2019年供应量已达215.4万方，2020年更上升至666.3万方，待售项目超350个，库存可售及预计新增近1200万平方米，面对市场的井喷，公寓正面对前所未有的去化压力。Y E S I D E A超一线城市规模，公寓厮杀战全面打响2019年底，长沙商业公寓库存去化周期已达35个月，在全员公寓的情况之下，几乎每个区域都陷入厮杀战争，如何卖出公寓特点，成就商业明星，成为摆在所有开发商面前的一道难题。Y E S I D E A土地逻辑Y E S I D E A2020年，或许是城北元年2020年1月，开福区把“抢抓《长沙市国土空间规划(2019-2035)》编制机遇，积极推动金霞片区规划由组团级中心升级为长沙城市副中心，全面优化城北规划布局。”写进了政府报告。Y E S I D E A政府吹响号角，城市进程加速长沙北城发展有限公司悄然成立，与梅溪湖、洋湖发展并肩，地铁1号线北延线将于9月份启动建设，长益复线-兴联路过江通道也将在今年启动建设，总投资382亿元的10个项目在开福区集中签约，投资百亿的城北商业副中心也将提上日程。Y E S I D E A虽未来可期，但仍有较长周期根据长沙北城的规划，一座城市副中心确实跃然而来，但是相较梅溪湖、洋湖、滨江等城市热门板块而言，长沙城北依然处于建设的初始阶段，对于投资者而言，或许依然过于遥远。Y E S I D E A产品逻辑Y E S I D E A35-45㎡的面积，与市场主流相差不远对于产品面积段的打造，以35-45㎡为主的面积段与目前市场在售的大多数商业公寓的基本无差，市场接受程度高，但奈何竞争者太多。Y E S I D E ALOFT和平层，产品大同小异虽然，对于产品的资料尚未详尽，但是根据全城LOFT和平层的资料来看几乎都无明显差距，对于产品多以重复为主，或许对于我们而言，产品可做为一条突破之路，但攻破难度大Y E S I D E A品牌逻辑Y E S I D E A香江控股，金霞片区的熟悉者作为深耕长沙城北多年的香江控股，对于市场来说，已然是老手，且近年来香江控股的蓬勃发展状况，品牌影响力也在日益加强拥有市场口碑基础，对于后来者来说，我们确有一定优势。Y E S I D E A但市场领头者太多，品牌影响力有限香江控股的品牌知名度有限，更何况在长沙，全国地产前几十强的兵家之地，对于香江控股来说，若想通过品牌突出重围，或许难度系数大，对于品牌而言，替代品依然大量存在Y E S I D E A市场井喷，土地非一线热门板块，品牌非一线品牌，产品亮点不突出，人群逻辑大同小异，如何脱颖而出？面对即将到来的营销节点是看天吃饭？还是相信事在人为？Y E S I D E A在我们看来，与其陷入同类混战，不如开辟另一种新道路，创造一种新概念。Y E S I D E A人群逻辑Y E S I D E A对于公寓来说，买单的理由是什么？无论是自住或者投资或是办公，他们看到的是一串拿钥匙的人，队伍越长，财富机会更可观。Y E S I D E A谁将是本案拿钥匙的人？在附近工作白领，自住可能在高岭国际商贸城开店，商务办公可能大量基础消费群，美甲店、理发店可能公司开在附近老板，休闲娱乐可能金霞大量新入驻企业，律师事务所可能，私人会所可能Y E S I D E A可以说，10万方公寓+8000方商业，以及叠加附近的高岭国际商贸城与红星美凯龙家居市场，将构成一个能自给自足，涵盖所有业态的组成，一般，我们叫它为“综合体”。Y E S I D E A单从公寓而言，十万方的全能业态的，一站式生活/社交/商务主场，如何形容？或许，我们可以称之为“垂直综合体”Y E S I D E A什么是垂直综合体？是指一栋建筑能涵盖全部的使用方式，一个集商业、商务、休闲、办公等为一体的综合性商业中心！城市肌理、人文底蕴、品位格调、商务娱购……在这里总是以一种不经意的方式缤纷呈现。Y E S I D E A建议增加：公共 共享空间商务 私人会所公共 健身空间Y E S I D E A

私人工作室空中商铺商务办公空中商铺云端会客厅精致小户休闲娱乐共享空间项目定位北二环·高岭旁·十万方垂直综合项目地理站位，强调本案位于城市主城区 项目产品定位，与市场大多数公寓泾渭分明体香江·悦中心 六悦价值悦品牌 悦产品香江控股，综合性投资企业 平层/LOFT，城市封面资产悦繁华 悦未来城市副中心，高岭国际商贸城旁 全能型投资资产，自住/商务/办公…悦世界 悦时代长沙北二环，城北通勤世界半径 十万方垂直综合体，引领财富向上贰营销推广策略Y E S I D E A在公寓市场突出重围，必然要不断创造热点，创造爆点，热火市场关键在于，让城市记住Y E S I D E A关键三场战役炸 散 收入市战 蓄客战 开盘战Y E S I D E A炸项目入市战第一阶段：项目入市出现 只为改变北二环·高岭旁·垂直综合体营销事件北城C位 震撼登场长沙北城C位 垂直综合体登场通过一场城市级事件，达成项目有效传递在高岭国际商贸城旁，以垂直中心的C位强势登场以未有过的形式，达成首次发声推广铺排线上预告——快闪视频（谁将照耀长沙城北）线下赠礼——为行业大咖赠送礼品，并邀请当天到场现场震撼——现场航拍并邀请业内大咖共赏话题发酵——联合公众号话题炒作线上预告 谁将照耀长沙城北 震撼发布以快闪形式，将活动进行预告，引发全城关注线下赠礼 红点奖lamp衡灯 世界，因相连而悦向行业大咖赠送好礼，邀请关注事件，并可当日现场观看震撼现场 长沙城北C位登场在项目工地上，将灯光围绕成“C”字，并在夜空里向天照耀，点亮长沙城北的天空，邀请业界大咖、抖音红人现场观看线下开展沙龙以“长沙城北垂直C位”为议题在业内以及市场引发讨论与轰动同时以“首创垂直中心”打响出道战后续炒作 联合媒体大咖，实现话题发酵大V联合炒作，在传播事件的同时，同步输出项目的中心价值《垂直C位，点亮北城公寓未来！》《是谁，让长沙北城更闪耀？》《它的登场，再次打响城北公寓C位之战》散项目蓄客战第二阶段：项目蓄客城北心资产 垂直综合体北二环 十万方垂直综合体 建面约35-45㎡平层/LOFT 全城静候营销事件垂直综合体 冲上云霄营销中心盛大开放暨直升机瞰城以垂直综合体的姿态，站在财富的制高点之上以直升机看房的形式，俯瞰北城区域风貌垂直综合体，城市财富向上推广铺排线上预告——悬念视频 谁将登临北城之巅线上倒计时——三天活动倒计时，引发受众关注现场震撼——直升机瞰房，俯瞰长沙北城话题发酵——联合公众号话题炒作线上预告 长沙城北俯拍视频 震撼发布以快闪形式，拍摄长沙城北全貌，并将活动进行发布线上倒计时三天后，全城向上看每天线上发布倒计时单图，吸引受众关注，并对项目亮点进行阐述直升机瞰城北 只为垂直中心在营销中心开放当天，以直升机瞰房的形式，穿梭于城市天际，将长沙城北的风貌一览无遗对区域未来充满信心，并对垂直综合体的向上财富价值充满信心。后续炒作 联合媒体大咖，实现话题发酵大V联合炒作，在传播事件的同时，同步输出项目的中心价值《震撼！直升机瞰城，湘江·悦中心惊艳长沙！》《长沙惊现“直升机看房”,高空瞰景太刺激了!》《牛了!长沙这个楼盘请市民坐直升飞机看房!!》收项目首开战第三阶段：开盘冲刺北二环 难再寓北二环 十万方垂直综合体 建面约35-45㎡平层/LOFT 即将开盘第一批购买者，必然源自周边如何撬动大型高岭国际商贸城客户，成为我们的目标客群之一？高岭国际商贸城 定制塑料袋、矿泉水派发定制专属包装袋，赠送给高岭国际商贸城商家。项目及周边小区 创意框架、楼梯地贴在楼梯立面、电梯侧面植入广告，强势灌输项目价值。项目及周边小区 立体车贴、WIFI广告以创意广告形式，吸引车主注意，以及行人注意。高岭国际商贸城业主 专项特权业主专项权益，让他们自发成为悦中心的推销员