企划策划方案

—企划策划方案企划策划方案1

通过饮品公司的努力，桶装和瓶装纯净水销量急剧上升，占据了哈尔滨纯净水10%的市场份额。在04年度润通纯净水全省招商订货会的大手笔运作下，瓶装纯净水销售范围从哈市扩大到全省。为协作饮品公司04年市场营销计划和纯净水销售旺季的到来，企划部建议在第二季度和第三季度实施“品牌打造运动”，宣传促销活动围绕区域代理商、传统节日庆典、校内、A/B/C类店、网吧/歌厅及居民小区等方面绽开操作。

第二季（4月——6月）

第二季促销活动主要是起到造势作用，目标是为第三季夏季热销做好预热准备，向消费者心中渠输润通品牌形象，树立企业形象，引导消费者购置润通纯净水。主要活动如下

节日造势

１、五一促销

活动时间：５月１日——５月７日

活动切入点：以五一长期为切入点

促销对象：哈市市民

活动地点：市内繁华广场（如索菲亚广场、防洪纪念塔）

活动主题：“浓浓家乡情甜甜家乡水”主题文艺演出

活动内容：

建立“饮水机免费清洗，本钱修理服务点”——在服务过程中，向消费者宣传润通纯净水产品优势和服务优势，同时派发宣传品。

开展“喝润通纯净水放时髦风筝”促销形式——５月是人们放风筝的良好季节，因此在五一促销期间制作润通纯净水瓶形、小超人形、润通标识形风筝，只要消费者购置肯定数的润通饮料，即可赠予一个风筝。即销售了产品，又在空中做了一次形象展现。

２、端午节促销

活动日期：农历五月初五

促销对象：出游市民

促销切入点：以端午节春游为切入点

活动地点：江沿、江北

活动内容：

制作润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球或夜光手镯作为促销奖品；

购肯定数量润通饮料，可获赠促销奖品一个；

为了到达良好的品牌宣传效果，可单独销售润通水瓶形充气模型或印有润通字样的气球，以提高润通品牌知名度。

３、六一促销

活动时间：5月31——6月2日

促销对象：少年儿童

活动切入点：以六一儿童节为切入点

活动地点：市内游乐园（如文化公园、儿童公园）

活动形式：进行文艺演出

操作内容：

举办“喝润通水做好孩子领养润通小超人”主题促销活动——六一期间制作润通小超人形的充气模型。购置肯定数量的润通饮料（纯净水、鲜橙汁、冰红茶），即可“领养”一个润通小超人。

活动现场与小好友互动，由现场小好友参与表演、参与游戏，敢于上台表现自己的小好友可获得一个润通小超人作为嘉奖。

校内促销

促销时间：５月２０日——６月１０日

活动目的：开发哈市中学校内市场

促销对象：哈市各中、校高考考生

活动切入点：以高考为切入点

活动主题：“喝润通，考运自然通”

促销形式：

１、每天免费向参与高考的班级提供桶装纯净水；

２、高考期间为每名参与高考的同学及监考老师免费提供一瓶纯净水；

３、与校方合作，在校内设置饮料直销区，以７折优待价销售润通饮料；

４、高考期间为考场外等候的家长建立免费饮水点，同时印制带到祝愿性词语的'宣传单向家长派发。

代理区域促销措施

１、墙体喷绘广告

考察各代理区域实际情况，计算投入墙体广告数量。

在第二季度完成全部代理区域内墙体喷绘广告的制作安装工作。

２、代理商形象宣传车喷绘

各代理商提供送货车辆，对车体进行喷绘装饰。

车体喷绘内容：润通纯净水、订货电话等产品广告。

３、润通太阳伞投放

向销售业绩到达肯定数量的代理商发放润通太阳伞；

在具备大型广场的代理区域内开发休闲广场，设置太阳伞和休闲桌椅，同时也可销售润通饮料。

第三季（7月——9月）

第三季度是饮料夏季热卖期，：

节日造势活动

促销时间：９月1日——９月30日

促销目的：稳固校内市场占有率

促销对象：各大中小学

促销切入点：以老师节为切入点

促销形式：向各大中小学校教职员工发送感谢信。

向校方赠予润通纯净水宣传光盘。

感谢信内容：

感谢广生长期以来对润通纯净水的支持；

从９月1日——９月30日每桶纯净水优待５角钱；

与校方合作，进行瓶装饮料促销活动，每销售1瓶饮料提2角钱增援本学校建设或捐助在校贫困同学。

企划策划方案2

一、企划背景

二、企划时间

20XX年XX月XX日

三、企划目标

完成个险期交新单保费50万元。

四、竞赛领导小组

组长：XXX

副组长：XXX

成员：XXX

竞赛指挥部下设五个执行小组：

1、追踪督察组：组长XXX，成员：各职级主管；负责电话追踪、会务追踪和目标提示。

2、宣传布置组：组长XX，成员：XXX、XX；依据业务竞赛的需要，对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据，用战报的形式赐予报道。

3、晨会策划组：组长XX，成员：XX、XXX、XX、XX；依据竞赛活动的相关布置，做好晨会的策划和各环节人员的沟通、布置。

4、技术增援组：组长XXX，成员：XXX、XXX和各级主管；负责说明会策划和落实，商品搭配及话术的开发，建议书制作，大客户的陪访。

5、后勤保障组：组长XXX，成员：根据工作标准保证出单速度，保证体检件和生调件按时落实，并依据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。

五、达标嘉奖：

一团队达标嘉奖

1、在竞赛期内达成5万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，嘉奖团队费用200元。

2、在竞赛期内达成8万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，嘉奖团队费用500元。

3、在竞赛期内达成15万元的团队现有的6个召开二次早会的团队，嘉奖团队费用XXX0元。

（二个人达标嘉奖

1、出单奖

凡在竞赛期内出单的.个人，每单嘉奖一份20XX年精致台历，发完为止。

2、参与奖

在竞赛期内凡个险期交保费到达3000元以上的个人，嘉奖白玉玲珑碗一套。

3、进取奖

在竞赛期内凡个险期交保费到达5000元以上的个人，嘉奖盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。

4、精英标兵奖

在竞赛期内凡个险期交保费到达2万元以上的个人，嘉奖春节团聚餐券300元或同等价值的年货；。

5、特别奉献奖

在竞赛期内个险期交保费到达4万元以上的个人，嘉奖海南旅行。

以上嘉奖1X3项可以重复享受，4X5项不重复享受而且必需是我部的50万元目标达成后才能享受，4X5项如本人不愿享受嘉奖的，可由本人指定一人更换自己，但必需是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金嘉奖。每件期交保单必需附加一张卡式保单。全部业绩的统计均以当期CBPS系统出单数计算。

六、措施

1、加大执行力度，各团队要高度重视此次活动，明确目标，任务到人，号召全部人员行动起来，包括兼职人员。各团队必需按公司10月9日工作会的要求，将完成全年期交目标作为一项生死攸关的任务对待，加大拜见量，确保竞赛目标的完成。

2、实行分类指导和宣导，发挥主管和精英的模范带头作用，集中优势兵力，施行重点突破。强化各级主管的责任意识，强化考核力度，专职人员最低目标5000元，兼职人员最低目标3000元，对8、9、10月未破零人员，一律清理代码，决不姑息迁就。

3、各级主管要切实负起责任，认真召开好富有实效的二次早会，做好陪访、辅导、追踪。坚定杜绝负面、消极的语言和其内耗因素，全体人员时辰只有一个声响，那就是：坚定完成50万的目标任务。

4、强化对各层面销售人员活动量的追踪。营销部经理每天对分处以上主管进行追踪，讲师、组训负责对组经理进行追踪，经理负责对本单位重点培育的精英和优秀主管进行追踪，各级主管负责对属员进行追踪并建立追踪登记表。通过各级各层面的追踪，使被追踪对象每天保持昂扬的斗志和激情，带动全体销售人员的展业主动性。

5、认真召开好说明会。依据市场需求和客户需求，召开一场鸿禧说明会和一场鸿鑫说明会。也可以依据业务伙伴的要求召开家庭说明会。连续借助开展诚信服务宣传和调查问卷，并对新产品进行宣导。通过举办以上活动，使伙伴有多的准客户及转介绍，使伙伴有目标，促成机率高，增加业务员的拜见自信，提高伙伴激情。

6、强化落实，增加责任感和任务感，各团队要协作本推动方案，制定本团队的落实措施，将目标分解到各团队及责任人。公司对各团队每4天进行一次考核，分析总结一次，通过强化目标管理，使全体员工都认识到以完成全年目标为荣，完不成全年目标为耻的责任感，人人都行动起来，不达目标，誓不罢休。

一部的伙伴们，让我们团结一心，众志成城，加大访量，努力拼搏，为一部的荣誉而战。

20XX年10月10日

人寿保险营销企划方案XX

企划策划方案3

名目

一、店庆活动效果预估……………3

二、店庆活动主题、时间及地点…………………3

三、店庆活动宣传方式……………3

1、前期媒体宣传………………3

2、后期现场推广………………3

四、店庆活动详细事宜……………3

1、参与部门及人员……………3

2、活动现场的搭建及装饰……3

一、店庆活动效果预估

1、宣传造势，联合开业圣诞，气概宏大，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高公司的知名度和美誉度。

2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者对本企业忠诚度。

3、通过服务竞赛、菜品以及厨师竞赛、本钱节约，能极大的增加本公司员工的企业归属感和向心力，提高工作主动性。

4、通过促销，提升公司营业额。

5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，

形成大的轰动效应。

二、店庆活动主题、时间及地点

1、店庆活动的主题：顾客满意、文化创新。

2、店庆活动的时间：20XX年12月XX日至XX日

3、店庆活动的地点：某火锅店

三、店庆活动宣传方式

1、前期媒体宣传

店庆活动前期，通过西安顺隆礼仪文化传播有限公司的合作媒体———《金页导航》，做一期为其一个月的免费宣传，图文并茂的具体介绍某火锅店的地理位置、就餐环境及配套设备等情况，从而到达在西安酒店餐饮行业的一个广泛宣传作用。

2、后期现场推广

通过庆典前发出的给媒体好友、客户及商界友人的邀请函，店庆期间，这些人的到达为本店更广范围的推广起到了很好的`效果，这时加上现场演艺活动的进行，吸引了大批群众，在此期间对其派发店庆优待券或折扣卡，来吸引人流量，这样也起到了推广的作用。[1][2]

四、店庆活动详细事宜

1、参与部门及人员

保卫部：负责现场的停车、秩序的维护、和突发大事的处理工作。

演出部：根据事先定制好的节目单的挨次进行演艺，负责演出顺当有序的进行。

礼仪部：负责来宾的导位及剪彩的服务工作。

舞美部：负责音响等装备的调试，保障演出的顺当进行。

后勤部：现场的工作人员，负责督导各个部门人员的工作情况及协调工作。

2、活动现场的搭建及装饰

场外：空飘气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉利物热忱向你招手；楼体外打出“浩大店庆”醒目标和优待工程的大条幅，以及供应商和庆贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日气氛，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。

场内：服务员穿戴整齐，面带微笑，热忱洋溢；总台服务细致耐烦；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料顺手览阅；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时辰起，即能享受到一流的服务和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参与抽奖，并赠予纪念品。让顾客自始至终享受到某火锅店

一流的服务，留下美妙的记忆。

店庆活动议程

开业庆典活动流程布置：

9：30全部工作人员到场（甲方和庆典公司）。

9：40现场锣鼓队演奏迎宾曲。接待组接待来宾并负责发放胸花，演奏间隙播放欢快的音乐。

9：55女歌手（开门红）

10：00主持人开场词

10：03领导讲话。（自行布置）

10：06领导讲话。（自行布置）

10：09领导讲话。（自行布置）

10：12领导讲话。（自行布置）

10：15主持人邀请领导上台剪彩。

10：18主持人邀请领导上台宣布开业庆典正式开头，领导剪彩（同时乐队响起鞭炮齐鸣，彩花弹打向天空）

10：20男歌手演唱

10：25印度舞表演

10：30二人转表演

10：45主持人与观众互动

10：55女歌手演唱

11：00民族舞蹈

11：05男歌手·舞蹈表演

11：10主持人与观众互动

11：20现代舞蹈表演

11：25二人转表演

11：40男歌手演唱

11：45主持人宣布店庆典礼圆满结束。

企划策划方案4

一、"神情老爸"孝子亲情绘画大赛

活动时间：20XX/6/5X6/18

活动地点：绘画成品交至1F服务台；获奖作品展现于IY西侧橱窗

活动内容：

父亲节即将来临，为了表达对父亲的敬意与感谢，用你的画笔将老爸最具特色的一面画下来并在画像反面附上简短的说明寄给我们。如："健康老爸"、"欢乐老爸"、"帅气老爸"等。进行评比后，我们从中评比出50名获奖作品在店外进行展现。参赛者年龄限18岁以下（含18岁），画体风格不限。6/5XXX6/12为作品搜集期，6/13为作品评比期，6/14XXX6/18为获奖作品展现期，6/18进行现场颁奖。

奖项设置：

一等奖：1名价值300元的礼品

二等奖：1名价值XXX元的.礼品

三等奖：2名价值50元的礼品

纪念奖：46名精致礼品一份

二、父子闯关趣味赛

活动时间：20XX/6/1815：00X17：30

活动地点：1F正门

活动内容：

父子（或父女）免费组队报名参与竞赛，年龄不限，限报30队。竞赛分为：父子颠足球接力、父子卡拉OK对唱（伴奏带自备）你做我猜XX父子默契大考验，真情传递。参赛先手需按要求完成以上内容，竞赛采纳计分制，依据部分评出冠、亚、季军。

奖项设置：

冠军：1名价值400元的礼品

亚军：1名价值200元的礼品

季军：2名价值XXX元的礼品

参与奖：26名精致礼品一份

企划策划方案5

一、活动目的：

为庆祝新中国成立XX周年，强化对同学的爱国主义和民族精神的教育，增长同学国情、国史的相关学问，营造校内热情的节日气氛，特组织进行本次国庆庆祝系列活动。引导同学树立正确的人生观、价值观，弘扬爱国精神，培育同学爱国主义为核心的民族精神。

二、活动主题：

喜迎国庆XX周年——我爱你祖国

三、活动对象：全校师生

四、组织机构：

校长：熊国根

副校长：杨小萍

宣教处：何天明

1、学校电视台（跟踪报道）

2、网站新闻（更新）

训练处：万贻军（处长）熊正华（处长）

后勤保障处：万小英李木泉

五、活动内容

（一）参观小平小道

时间：9月30日

地点：新建县望城岗

行走路线：南昌鸿杰少年学校――西山万寿宫――石埠镇――省大——小平小道

1、领导小组：

总指挥：熊国根

执行指挥：万贻军熊正华

一排指挥：张朋

二排指挥：郑国芳

三排指挥：张荣

四排指挥：张士发

2、各领导小组及职责：

①、训练处

组长：万贻军熊正华

A、做好行走活动教官的事先布置。

B、准备好行走途中所用的旗帜、对讲机等。

C、做好学员外出行走安全工作。

D、做好学员行走组织工作、途中活动组织工作；

E、协作宣教处的各项工作。

②、宣教处

组长：何天明

A、行走前网站上的宣传活动内容的发布；

B、行走相关新闻的写作和报道；

C、校电视台现场的摄像、拍照等工作；

D、活动的组织工作；

E、协作训练处其他工作；

③、后勤保障处

组长：万小英

A、行走所需材料的'准备工作；

B、确保早上、中午的餐饮工作；

C、其他后勤物质的保障工作；

④、校办公室

组长：杨小萍

成员：邓晖、胡星辉、余佳

A、在行走活动布置好车辆工作

B、协作后勤处做好相关后勤保障工作；

C、做好行进途中同学伤病的按时处理工作。

⑤、行走人员：

教官、老师、生活老师、同学以及随行工作人员等。

企划策划方案6

企划部是企业策划业务的归口部门，是企业的决策参谋机构，其主要任务是通过企划和企划的实施保持企业的可持续性发展。

1、编制企业策划年度工作计划并实施年度工作计划

主要内容包括年度策划课题、课题的组织实施、完成期限和工作标准。以是否关系到企业生存与本质性发展为依据，将课题分为重大课

题和一般课题。

2、进行策划并编制企划案

结合决策和创意，为企业进行策划并编制策划方案，策划的主要类别包括企业战略策划、企业生态策划、企业融资策划、企业管理策划、企业营销策划等。企划案主要包括课题的提出、创意设计、策划描述、策划总结和实施建议。

3、编制可行性研讨报告

依据决策，为策划工程编制可行性研讨报告。可行性研讨报告主要包括法律可行性报告、技术可行性报告、市场可行性报告、营销可行性报告、操作可行性报告和财务分析报告，并附带调查报告等支持性文件资料。

4、编制工程实施计划

依据决策，为确定实施的工程编制实施计划，实施计划主要包括背景与目的、目标与任务、组织与分工、方法与步骤、接口与程序、检查与奖罚，以及计划的动态掌握说明等内容。计划的支持性文件是策划方案，可行性研讨报告，及其相关资料。

5、发现潜在和现实的危机并提出预防和消退的看法

对企业经营过程中任何一个方面显现的危机或它的可能，包括工程计划实施过程，都应按时指出它的存在并提出消退和预防的看法，对关系到企业生存的重大危机应以书面形式直接向最高管理者提出。

6、培育和发展企业创新机制

通过制度建设和恰当的培训，在企业内部建立起激励创新的制度体系，逐步形成企业内部全员的'创新意识和气氛。

7、负责企业专家系统的建立、维护和运用

依据企业决策的实际需要，建立企业的专家系统，为企业决策提供高水平的专业指导和公正性的评判，应定期的与专家进行信息沟通，必要时可实行协议方式聘请参谋、接受询问或专题评审。

企划策划方案7

一、可行性分析

1.本次文艺汇演得到了XXXXX相关部门的大力支持，规模最大、参与表演者最多的一次，能吸引XXXXX人来观看，以群众化的表演深受大家欢迎，并推动XXX文艺事业的发展，必引起轰动。

2.本次文艺汇演地区共XXXX人，人流量大，密集，而且消费力量很高，并且出外消费便利，为贵公司宣传的成效更明显。

3.本次活动得到XXXX关注，估计有不少XXX以及家属前来观看，贵公司的产品也将得到大力的宣传，为进入XXX市场建下合作基础。

二、活动概述

活动主题：XXXX、XXXX、XXXX

活动目的：为了XXXXX，为XXXXX提供一个自我展现的舞台，制造XXXXXX环境，以文艺演出的形式为XXXXXX送上美妙的回忆。

活动内容：节目形式XXXXXXXXXXXXXXXXXXX

活动时间：XX月XXX日XXX到XXX

活动地点：XXXX大礼堂（可容纳XXX多人）

活动对象：XXXXXXXXXXXXXXX

活动布置：XXXXXXXX至XXXXXXX活动宣传期，将海报放置于XXXXX（该公司的产品宣传海报可同时宣传。）XXXXXXX将传单发到XXXXXXXXX.（该公司的宣传也可同步进行）

XXXXXXX至XXXXXX现场文艺汇演，（其中有游戏节目，可以用该公司的产品做奖品加大宣传力度）

三、宣传计划

（一）冠名赞助：本次活动可以““XXXX”来命名。赞助金额过半方有冠名权。

（二）横幅宣传：在礼堂内外悬挂，在大楼附近悬挂，从活动开头前一周到活动结束，持续时间长，来往人流大，宣传效果较好。

（三）海报宣传：在XXX各大宣传栏内张贴大型海报，内容丰富多彩，不失清爽高雅，在保证相关活动的宣传的'情况下，可以表达商家的利益。活动前一周分三次张贴，置于人口较多，活动量较大的XXXX宣传栏，海报上商家以赞助商身份显现，并可印上商家标志物。

（四）宣传板：在XXXXXX将放置若干宣传板，每天更新，位置摆放醒目。

（五）手发传单：传单一面为活动宣传，一面为商家宣传，我们会负责传单的设计和制作。我们在XXXX发放。特点是低投入，见效快。

（六）主持人串词：在现场，商家广告将显现在主持人串词中。

（七）颁奖嘉宾：贵公司可派代表过来参与我们的活动，而且可担任颁奖嘉宾。

（八）实物：我们将为