经典打折促销活动方案

—经典打折促销活动方案经典打折促销活动方案1

班级：市场营销092

组长：郑熠

组员：孔彬彬潘瑜静钱骏毛彦喆祝仕傲郑世渠

活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从外表上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银泰百货的形象及以文经商的特点，银泰百货应当举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区分与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银泰的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，呈现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：

一.系列活动主题：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2．心系千千结，十万爱情大展现3．迎五一旅行大礼回馈会员4．春季时装周5．打折促销活动

6．印制银泰百货《精品购物指南》春季版一期

二.活动时间：

1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：20XX年5月1日——5月5日2．心系千千结，十万爱情大展现：20XX年5月1日——5月5日3．迎五一旅行大礼回馈会员：20XX年5月1日——5月7日4．春季时装周：20XX年5月1日——5月5日5．打折促销活动：20XX年5月1日——5月7日

三.系列活动范围：

银泰商城天一店、万达广场

四.系列活动内容：

（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在五一黄金周提升银泰商城人气，制造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅行套票活动。实施细则：

①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅行两人情侣套票一张。（不累计赠予）

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅行标准套票（限三人）一张。（不累计赠予）

③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅行套票（限四人）一张。（不累计赠予）

④凡当日累计消费正价商品满120XX元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅行两人情侣套票一张。（不累计赠予）

⑤凡当日累计消费正价商品满20XX0元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅行两人情侣套票一张。（不累计赠予）

注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参与打折促销活动，XX不担当费用。顾客旅行费用在购物3000——20XX0元消费金额前提下产生，厂家担当费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅行价格表一份）

（二）心系千千结，十万爱情大展现

活动内容：

爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展现”为洪亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表白的参与热忱，将写有每对情侣爱情誓词、姓名、祝愿等内容的手绢互相联结，这五光十色、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形色色的爱情誓词则向每位顾客放开心扉，与人们共同感受挚爱的甜美与温馨。实施细则：

①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展现”活动，用红色软绳联结用于悬挂手绢，每对男女顾客可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓词、真实姓名（用于抽取幸运顾客）祝愿等内容，凡经顾客同意的手绢由顾客亲自系在绳上，后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结联结，以次类推，挂满为止。

②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅行两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。

注：此活动需营运部管理人员帮助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块X5000=2500元；红色尼龙绳：50mX5元/m=250元；情侣旅行套票价值200X5=XXX0元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城担当活动费用。

（三）迎五一旅行大礼回馈会员

活动范围：银泰商城

为感谢银泰会员多年来对银泰百货的支持，截止至20XX年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银泰会员，于20XX年5月1日——5月7日期间，可凭银泰会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅行套票嘉奖。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）

第一名的.银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅行套票一张。

第二名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅行套票一张。第三名的银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅行套票（限三人）一张。注：此活动幸福之家豪华旅行套票价值XXX0元/人X3=3000元；情侣豪华旅行套票价值：XXX0X2=20XX元；济南近郊家庭旅行套票（限三人）价值：XXX3=300元，总计5300元，

由商城担当活动费用。（附：旅行价格表）

（四）20XX春季服装周

活动时间：20XX年5月1日—5月7日活动主题：

每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧建立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的气氛；活动期间，让观众、消费者投票选出我最宠爱的品牌服装，观众可有时机参与抽奖。奖品为扑克牌等小奖品；

（五）五一商品打折促销①限时抢购

活动时间：20XX年5月1日——5月7日活动内容：

每天不定时，部分穿着类、床品进行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联系厂家，与4月26日之前报策划部统一布置。②五一打折促销

活动时间：20XX年5月1日——5月7日活动内容：

不参与“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。

注：1、打折商品连续积分，打折价格低于会员优待的不再享受会员折扣；

2、要求厂商全部参与打折活动，特别商品不参与的要报总经理批准。3、银泰百货不担当费用。

（六）印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期

印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期为迎接五一旅行旺季的到来，为向全省前来省城旅行观光的顾客更多的介绍银泰百货，提升商城人气，更好的树立银泰百货在全省的形象，突出银泰商城新品、独有品牌的魅力，引导时髦消费，印制《精品购物指南》春季版一期。

（七）延长节日期间营业时间

因五一节日期间为旅行黄金周，来济旅行顾客较多，在节日购物顶峰到来之际，为抓住商业黄金机遇制造销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，进一步提升银泰百货引领时髦消费的经营特色。

五.系列活动费用预算：

１.“心系千千结，十万爱情大展现”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅行两人情侣套票费用（商城担当）手绢初步预算5000块，0.5元/块X5000=2500元；红色尼龙绳：50mX5元/m=250元；济南近郊情侣旅行套票价值200X5=XXX0元，总计约3750元。

２.“迎五一旅行大礼回馈会员”活动，幸福之家豪华旅行套票价值XXX0元/人X3=3000元；情侣豪华旅行套票价值：XXX0X2=20XX元；济南近郊家庭旅行套票（限三人）价值：XXX3=300元，总计5300元。

经典打折促销活动方案2

联名优卡是优待啦和快客店合作推出的智能型卡片。主要为群众消费人群日常购物增加更多折扣优待，使现代人的城市生活更便捷更实惠。成为优卡会员即刻享受以下专属服务：

团购：超低折扣团购商品全城最低价

优卡会员刷卡即可消费，优待啦细心为您挑选的超低折扣团购商品，您无需比价，每件团购商品让利优待1X9折不等，全城最低。优卡团购商品价格更实惠，购置更放心。

其他同类卡片到目前为止并没有这一项优待功能。

优待券：海量优待券选择更多

优卡会员可享受优待啦发布的海量优待券，优待券优待范围触及日常生活起居各个行业，只有你想不到的，没有你买不到的。运用优待券，即可享受诸多让利。

其他同类卡片到目前为止均没有此功能。

合作商户：合作更多触及行业更广

联名优卡是优待啦和快客店联名发布的智能型卡片，而优待啦同时拥有XXX0余家合作商户，触及行业更广，优待触及生活各方面。

其他同类卡片仅有XXX家附近或者更少的合作商户，优待范围更小可供选择性更少。

积分：优卡积分活动多实惠多

联名优卡会员运用优卡购置商品，消费金额兑换积分比例为1：1，而其他同类卡片兑换比例为5：1。兑换比例相差之大，优卡积分优待远远高出其他同类卡片再加上返利的3‰。

部分同类卡片表示购物返利3‰，而一般消费者在便利店内购物很难购满XXX0元，即使拥有XXX0返利3元的优待，但消耗时间太长，优待并不实际。

付费方式：充值刷卡、现金支付随你挑

联名优卡会员购物时运用优卡即可享受折扣，结账时，先充值到优卡再付费或者直接现金付费均可。

部分同类卡片则需要充值后才能付费，一旦充值机器故障，即无法享受优待。而充值后再付费，也为生活节奏较快的.人群，多增加了一道手续和麻烦。

便利店收银员口头销售简答

水电煤缴费

问：红利卡可以缴纳水电煤费，你们可以吗

答：用红利卡缴纳水电煤费是要手续费的，你不明白吗如今缴费便利的很，用不着这种卡的。

返利

问：红利卡可以返利3‰，你们有吗

答：消费XXX0元才返还3块钱，你在便利店里消费要到什么时分才能积满XXX0元，不实际嘛！我们团购商品折扣大得很，团购商品种类又多，就这一项优待就能抵消他多少次返利。更不要说我们还有积分、优待券、其他优待工程了。

充值

问：红利卡还要充值过后才能消费。你们也是这样吗

答：红利卡要充值过后才能消费，撞上充值机器坏了你不就买不成东西了。我们优卡也可以充值，买东西的时分刷优卡或者付现金都可以。不肯定要充值过后才能消费。问：红利卡可以充值的。

答：我们优卡也可以充值。但是红利卡要充值过后才能消费，撞上充值机器坏了你不就买不成东西了。用优卡的话购物刷优卡或者付现金都可以。不肯定要充值过后才能消费。积分

问：红利卡购物有积分。

答：我们优卡购物也有积分，但是积分兑换比例比他们大多了。他们消费金额兑换积分比例是5：1，我们是1：1，买多少钱的东西得多少积分。我们的积分活动多，优待更多。优待券

问：优卡还有什么独一无二的好处

答：优卡还有许多优待券随便打印，拿着优待券去商家消费就能享受优待。这是其他的卡片比方红利卡就没有的。

团购：

问：优卡还有什么独一无二的好处

答：我们有许多团购商品，折扣最低到1折，全城找不到更廉价的。刷优卡就能买。别

的卡可是买不到的。

合作商户

问：红利卡优待商品挺多的，你们有吗

答：我们优卡的合作商户有XXX0多家，他们才XXX家左右。当然是我们的优待种类更多。

经典打折促销活动方案3

一、百万反应年终活动：

1.加盟商拿货XX以上5000一下，公司全部商品将根据最低拿货价格再打九折销售，成品赠予如常，购物袋赠予如常，光盘赠予如常。另公司提供特价款产品（均以二元，五元，等价格）

2.加盟商拿货五千以上，公司将会以零利润特价专供近三百款行业最新公司销量最大的产品，请广阔加盟商从公司索取特价活动进货单，同样也可以享受特价款产品（均以二元，五元等价格）

3.活动时间为：XX年12月15日到XX年12月31号。

特别留意事项：

a：活动期间我们公司将尽最大可能保证货物在一两天内发出，如有特别情况公司将按时通知加盟商。

b：特价款产品（均以二元，五元等价格）数量有限，发完既止。具体情况请以既时既刻选货单为准。

火锅促销方案

（一）开业活动

1、主题：聚缘七星，星星相映，买一送一。

2、要点：开业活动除常规的喜庆仪式外，拟将火锅品牌的推广融入活动之中，给消费者营造一种“缘份天空”的体验；增大其火锅店的亲和力。详细作法是：在开业七天内，每晚施行“买一送一”，以示“七星”的颗颗热诚之心。其间，每晚进行抽奖活动，即每桌选一位代表抽奖，被抽的内容是由12张不同星座的样牌。凡抽奖者抽到的星座牌与自己的星座相符的（以身份证的20XX年X月X日为依据），视为获奖，当即嘉奖七瓶啤酒或瓶装饮料，以此代表“七星”的七颗心。

3、效果：此开业活动的设计，旨在做到“七星”老品牌与聚缘七星新品牌的转换，即承上启下，传承发展，让历史为将来服务。另一方面，诠释了品牌的内涵和外延，为今后的促销开拓了广阔的空间。

（二）主题活动

1、主题：七星高照，真情回报，百分之百。

2、要点：凡在聚缘七星就餐负责结帐的消费者，均获一枚特制的“五角星”，当其积累到七枚（七星）时，可凭“七星”到火锅店抽奖，抽奖的概率是百分之百，只是奖品有肯定的区分，但价值大同小异。这项主题活动暂实施一年。假如效果不错，可作为一种制度把它模式化，并写进其加盟营运手册之中。

3、效果：该主题活动除进一步强化了聚缘七星品牌形象外，还在于让消费者时时牵挂着火锅店，使之形成一种情感互动，做到心中“你有我，我有你”，从而表达“缘份天空，星星相映，有光共沾”的一种境界，培育起消费者对火锅店的忠诚度。

（三）卖点活动

1、主题：山水家园，星罗棋布，寿星高照

2、要点：在全市范围内开展寻“寿星”活动。此项活动可以与重庆晚报或重庆晨报合作，发动市民提供“寿星”线索。并最终选出七位年龄最长者（视为重庆的“七星”），获得“寿星”称号。凡获得其称号者，推举人将获得尊老荣誉证书和嘉奖；老人获“寿星”称号荣誉证书和滋补品。

3、效果：该活动可唤起市民的乡情、亲情和友情。通过市民对老人的关注，引发出关注生活环境、关注生活质量和关注生活关系，使之更加快欢乐乐、健健康康的`生活，让“聚缘七星”得到顾客的心赏。

（四）节期活动

1、元旦节——“新年头，新兆头，新搞头”摘星活动，即用七类星物悬挂在店堂内，每类星物代表一种新年祝愿，其间，凡摘星的消费者，今后凭星物就餐可享受7.9折的优待。

2、春节——“聚缘七星，家和齐心”闹春活动，即凡在春节期间在聚缘七星火锅店就餐的，每人可免费享受一瓶啤酒或瓶装饮料，此外，每桌可获书法家现场书写一幅春联。

3、情人节——“星星相映，品尝人生”情侣活动。即凡在情人节这天在聚缘七星火锅店就餐的情侣，均可免费获得一枝鲜花和两瓶啤酒或瓶装饮料。

4、劳动节——“七星北斗，劳模生辉”慰问活动，即凡劳动节这天在聚缘七星就餐的市、区级劳模，均享受5.1拆的优待（凭劳模证书）。

5、老师节——“星星之火，光亮于师”感恩活动，即凡老师节这天在聚缘七星火锅店就餐的老师，凭老师证均可享受7.9折的优待，并获一张特制的贺卡。

6、国庆节——“国家，顾客，一家”庆祝活动，即凡在国庆节这天在聚缘七星火锅店就餐的，除获赠予的小吃外，可享受7.9拆的优待。

二、优质广告策略

对于聚缘七星火锅而言，好的优质广告不但是沟通火锅店与消费者和加盟商之间的一座桥梁，更是聚缘七星品牌、品质、品尝的一种详细提升和延长。

优质广告是一种广而告知的行为。优质广告受体是聚缘七星火锅要争取的消费者和加盟商。鉴于聚缘七星火锅的市场定位是“群众化”，因此优质广告必需符合群众的“口味”，这是制定优质广告策略所需要认真把握的。

1、优质广告基调

聚缘七星火锅的生命力在于：“三本”——本质、本味、本色，以及“三情”——乡情、亲情、友情。其中，前者求本朔源；后者聚缘惜缘。然而，优质广告基调确实立在于它的统一性：有统一的表现，优质广告知求力才强；有统一的表现，品牌才便于提升；有统一的表现，优质广告匹配才最正确。这样才会有可能降低优质广告投放的本钱。

经研讨，聚缘火锅的优质广告基调定格在其标志颜色的“红、黑、白”三色上，即“爱憎分明，热忱豪放。”

2、优质广告知求点

所谓优质广告，就是通过肯定的媒介和方式，将聚缘七星火锅所提供的服务信息传递给料想中的目标客源，以此到达促销之目的。而对聚缘七星火锅零零碎碎的信息，必需要有一个主题或主线来整合与贯穿，这个主题或主线就是其寻求的优质广告知求点。

一般说来，优质广告知求点本质就是其服务显示的强项或特色，同时也是消费者最关切的东西。为了突出“七星”的品牌概念，拟用“七星整合七个方面的优质广告知求，使“聚缘七星，七星高照”，成为别人偷不走的、可持续发展的战略资源。据此，独创、独特、独享的优质广告知求点：七星高照!现分述如下：

汤料——本质、本味、本色，推崇“植根于本”之源泉。

菜品——养眼、清心、爽口，推崇“绿色食品”之艺术。

器具——品牌、品性、品位，推崇“相随星艳”之载体。

环境——聚缘、惜缘、育缘，推崇“缘份天空”之意境。

服务——热忱、真情、亲情，推崇“惜缘为贵”之看法。

管理——一体、到位、各谐，推崇“人性活化”之原则。

加盟——交心、换心、一心，推崇“同映同辉”之合作。

3、优质广揭发布

实践证明，优质广揭发布的媒体主要有公共传播媒体、印刷媒体和户外媒体三大类。其中，属于公共传播媒体的报刊和播送电视掩盖面广，客源层多，效果最正确；印刷媒体不但担当现场促销的主角，而且可以定向自由派发，针对性和敏捷性较强；户外媒体位置固定，比拟合适火锅店旁或人流量较大和街旁。三者取长补短，是聚缘七星火锅优质广揭发布的三驾马车。详细优质广揭发布内容、形式和布置如下：

第一阶段推品牌形象

通过硬、软优质广告的发布，让公众了解“聚缘七星”从哪里来在做什么想到哪里去借过去“七星”之力。承上启下，继往开来。

（1）开业前的优质广揭发布

通过软优质广揭发布，拟在重庆晚报或重庆晨报上介绍“聚缘七星”的由来，传递其品牌的宗旨理念“聚缘惜缘，重情讲议”和“服务理念，人和归缘，惜缘为贵”，增加群众的关注力。此外，可在渝中区政府大楼街道入口处竖立一牌户外优质广告牌，吸引当地的消费者。

（2）开业时的优质广揭发布

一是以实景拍摄的聚缘七星火锅卖场为优质广告稿的背景，分别在重庆晚报和重庆商报上做优质广告，并把开业“聚缘七星，星星相映，买一送一”活动作为内容之一；二是优质广告内容大体与上述相同，采纳印刷宣传品的方式派发给火锅店周边社区住户、单位和个人，其宣传品上可印刷一些有关星座方面的小学问，增加趣味性和保存性。

（3）开业后的优质广揭发布

待经营进入正常状态的情况下，进行一次小型研讨会，其旨在为新闻记者提供由头。研讨会的主题是：“七星高照”的现象透视着什么届时，邀请重庆晚报、重庆晨报、重庆商报、重庆经济报、重庆有线电视台的记者参与，其会议信息用新闻报道的方式传递给群众。

第二阶段推概念

此阶段拟在重庆晚报或重庆商报餐饮专刊上全方位、系统化、分步骤地介绍聚缘七星火锅的优质广告知求点：“七星高照”。前后历时七周，每周介绍“一星”，让群众感到聚缘七星火锅韵味无穷，逐步对汤料、菜品、器具、环境、服务、管理、加盟有了一个全面的了解，从而使之到达“缘于你我他，齐心呵护她”的目的，提高消费者的忠诚度。

经典打折促销活动方案4

为感谢广阔消费者始终以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优待活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠予的活动。

本次活动本着以“欢庆国庆感恩回馈真情放送”为原则，然后让广阔消费者在超市购物买的放心，用的放心。

活动一：商品优待

（1）活动期间超市部分商品优待出售，同时部分商品实行买三赠一，买五赠一的优待。例：凡一次性购置五袋便利面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。

（2）与生产厂家协商，实行买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销（例如买洗发水送护发素等），这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，然后增加消费者对超市的认可度和关注。

（3）欢乐竞答：凡购置参与活动的顾客，可有时机参与有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容触及消遣、时政等多方面。参与竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有时机得到精致小礼品一份。

（4）有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精致礼品。

（5）活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购置商品。

活动二：推行会员制

（1）活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，然后所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠予肯定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的.“加”的暖和与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高明市收入。

（2）对于没有办理睬员卡的顾客，在活动期间可以优待办理。

一次性消费300元，可办理睬员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，然后可享受店内某些商品购物折扣优待，并获得相应积点，优待幅度详见店内各品牌明示（特价、特卖商品除外）。积点可反礼、不定期满额赠礼。

运用须知

1.本卡是您尊贵身份的象征；

2.本卡可充值消费；

3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优待；

4.结转前请出示此卡，享受专属会员价；

5.持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；

6.此卡只限本超市运用；

7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管；8本超市保存此卡在法律答应范围内的一切解释权!

预期效果分析

通过这次以“欢庆国庆，真情放送”为主题的营销活动，然后主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采纳不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，然后有利于家乐超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一箭双雕。同时，此次活动以“欢庆国庆，真情放送”为主题，然后从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。

安全预案：

1.活动安全组在活动前布置好安检人员，活动中要有专人不定时安检，然后对活动中存在的安全隐患要立刻排解，对于不能排解的安全隐患要快速向组委会报告，宣布活动暂停。

2.活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理，一旦发现电路上显现安全隐患有权停止一切活动。

支出与收入估计

活动所需物品：5000

优待让利支出：小于XXX00元活动纯收入：大于XXX000元

经典打折促销活动方案5

一、活动目的

1、以“新学期”为契机，进一步宣传校内超市的整体形象，提高校内超市在同学心目中的信誉度和美誉度；

2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额，完成销售业绩的增长。

二、活动对象

全部在校高校生以及周边小区居民

三、活动时间和地点

时间：20XX年3月1日——20XX年3月10日

地点：校内超市内

四、活动主题

“尽享超低价，新学期巨献”

五、活动方式

1、活动期间，每3天前XXX名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精致套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参与“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。

2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。

3、限时购置，将品牌化装品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。

4、限量购置，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购置商品，由于价格廉价，所以每人限购2件。

六、广告协作方式

1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动询问台；

2、布置人员在校内展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报；

3、布置工作人员在同学上课、下课的必经之路上发放宣传单；

4、在学校的`校内期刊或报纸上登促销广告

七、前期准备

：

（1）布置充足数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于辨认和引导服务；

（2）现场要有肯定数的秩序维持人员；

（3）现场询问人员，销售人员既要分工明确又要互相协作；

（4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干预等情况应按时公关处理）。

物质布置：2月26日前准备好全部参与促销活动的商品。

人员培训：对现场询问人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比拟有战斗力的团队。

八、中期操作

1、工作人员第一个到达现场，各就各位；

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内；

3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止显现哄抢和其他意外，以免造成负面效应；

4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品；

5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字；

6、结束时清理现场，保存可循环物品以备后用。

九、后期延续

1、活动结束后要开总结会，比方本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的长处和缺乏，总结胜利之处，借鉴缺乏教训，只有不断的总结，才能更好的发展；

2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。

十、费用预算

1、活动现场横幅、询问台，海报、现场装饰XXX0元；

2、活动宣传单打印XXX0元；

3、校内期刊或报纸广告500元；

4、发传单工作人员，在活动前派发，300元；

5、（1）赠品：护手霜400支，20XX元；精致套装200套，3000元；高档鼠标XXX个，3000元；

（2）奖品：数码单反相机XXX0元；购物卡3张，1500元；大毛绒玩具5个，XXX0元；高档毛巾20条，400元；

6、康师傅饮品300瓶，750元。

合计本钱：15450元左右

十一、意外防范

1、假如显现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，防止不必要的纷乱；

2、假如显现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以布置肯定数量的保安人员；

3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序；

4、做好应