竞聘营销演讲稿集锦10篇

第页共页竞聘营销演讲稿集锦10篇竞聘营销演讲稿集锦10篇竞聘营销演讲稿篇1尊敬的各位领导，评委：大家好！美国著名政治家富兰克林曾经说过：“推动你的事业，而不要让你的事业推动你。”今天我正是为了更好地推动事业而来，我竞聘的岗位是营销员。我85年出生，本科学历，06年毕业于经济学院国际金融专业。20xx年1月，进入挪动分配到市区分公司营业厅工作。后暂调营销部，现为营业员。三年中，我各方面素质得到很大进步，我深深的感到机遇和挑战并存，成功与艰辛同在。领导的帮助、同事的支持，加快了我成长的步伐，也更加结实了我奉献挪动的信念。下面，我对竞聘岗位职责的认识与理解、工作目的、主要工作思路及措施向各位评委汇报如下：作为公司的一名销售人员工作很细，但事关重大，不能有任何的马虎。所以，这个岗位不是权利与荣誉，而是责任与重担。要做好这个工作需要具备三方面的素质：首先是扎实的专业知识。其次是较强沟通才能。再次是能吃苦、信念坚决。但我认为我能胜任这个岗位，因为我具备以下几个优势：一、具有一颗热爱公司的事业心和责任感。二、具有较好的心理素质。三、具有营销工作理论经历。四、对人热情，办事耐心。今天，假如承蒙大家的厚爱，竞聘成功，我将在做好各项常规工作的根底上，认真落实*经理讲到的“六种意识”摆正自己的位置，当好领导的助手和参谋，关心同事工作和学习，全力做好营销工作。一、大力培养消费者对挪动通信企业的依赖感。二、优化营销效劳体系。尊敬的各位领导、各位评委，我有“大雪压青松，青松挺且直”的坚毅品格，不惧困难，不畏压力，勇于承当繁重的工作压力和挑战；我以“律已足以服人，量宽足以得人，身先足以率人”为座右铭，能严格要求自己，团结大家一起做好工作。我的理想就是以脚踏实地，勤奋敬业的态度，在工作岗位上奏响人生最辉煌的乐章！“不坠青云之志”是我对自己的要求，永远不放慢奋斗的脚步是我对人生的理解与追求。也正因如此，几年来我一直坚持学法规、学管理、学营销、练技能……学习使我增长了知识，开阔了视野，储藏了工作所需要的才能。在此，我郑重承诺，爱岗敬业，无私奉献，用发奋的激情擂响奋进的战鼓，用沸腾的热血冲击时代的脉搏，用热诚的胸怀书写中国挪动开展的新篇章。请大家信任我、支持我、考验我！我的挪动公司岗位竞聘演讲稿完毕，谢谢大家！竞聘营销演讲稿篇2尊敬的领导：今年以来，xxxx的开展面临严峻的挑战，“群雄逐鹿、硝烟弥漫”是当前电信市场的形象比喻。为了适应日益加剧的电信市场竞争态势，积极应对参加WTO所面临的新挑战，我们必须树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念，进一步加强上海电信的营销筹划和推广工作。营销筹划和推广工作是为了配合营销战略的施行，因此作为营销筹划人员要时刻明确公司的工作目的和工作重心，并紧紧围绕这一工作重心开展工作。我认为的营销筹划和推广工作首先要以创新的电信营销理念为指导，抓住商业客户群体的特性来开展各类市场营销活动，同时要加强对电信产品和目的商业客户进展充分调查和分析^p，并在此根底上进展目的市场细分、组合电信产品和效劳。最终为客户提供更多、更新和更好的产品和效劳，最大限度的满足客户需求，推动各项新业务的开展，促进公司业务收入的增加，进一步提升客户的满足度和忠诚度。在详细工作中要在明确工作目的性的前提下，进步工作效率，到达事半功倍的效果。假如我应聘成功，我将认真履行岗位职责，努力要求自己在今后的工作中从更高的角度去考虑问题和解决问题，更宏观更全面地研究市场策略，并从以下几个方面开展工作：一、搞好电信市场调查与分析^p随着电信市场环境不断变化、信息通信技术开展突飞猛进、市场需求瞬息万变，必须通过开展形式多样的电信市场调查，广泛搜集社会经济、消费者需求、市场变化、竞争对手、企业开展及国内外电信开展状况等各方面信息和数据，逐步建立和完善电信市场调查与分析^p信息系统，使电信市场调查与分析^p制度化、标准化、连续化。在科学的理论指导下，运用各种定性和定量分析^p方法，对电信开展的历史、现状和趋势进展深化细致的分析^p，参与市场营销的筹划和评估，提示电信开展的内在规律，及时地发现问题和找出问题的症结，并提出实在可行的对策和措施，为企业更好地搞好市场经营工作，占领市场、实现集约化经营效劳。二、制定正确、有效的市场营销策略营销策略要灵敏多变，不断创新；坚持整合营销，走出过分依赖价格杠杆的误区，树立大营销的观念；建立健全企业市场营销机制，充分调动广阔市场营销人员的积极性和创造性；实在转变营销观念，真正树立“以市场为导向”、“以顾客为中心”的现代营销观念；施行品牌经营战略，不断进步企业形象；根据市场环境的变化和信息技术开展的状况，不断开发新业务，寻找新的业务经济增长点。三、强化产品创新与完善在产品筹划中注重业务形式、交费、包装、宣传、促销、渠道、市场推广活动、业务流程等一系列方面，各项筹划做到周密、严谨、具有可操作性，进展过程控制，进展量化和检查成效，并及时总结提出改良意见，将各项筹划做实。四、提升效劳理念与效劳程度将来的市场竞争将是产品和效劳的双重比拼，只有良好的效劳才能留住客户，在今后的工作中首先要多从客户的角度来对待电信效劳及电信产品，制定电信产品的效劳提升筹划方案，通过有方案、有步骤的工作来完善电信自身效劳程度，进步企业核心竞争力。同时在工作中应发挥灵敏性、主动性、客观性，在大营销的形势下做到解释的一致性和效劳的一致性。通过提升效劳理念与效劳程度更好的效劳于客户，不断增强企业竞争力，并促进公司新产品、新业务的推广，实现业务收入的增加，真正到达共赢的目的。自1993年进入电信公司以来，我先后从事过s—1240维护、ISDN技术支撑、营销筹划工作，对电信市场有了比拟全面的理解。通过参与市场营销的筹划和评估工作，我认识到了营销筹划工作的重要性，并积累了一定的市场经历，进步了市场分析^p才能，同时结合市场成功开展了一系列的xxx业务市场筹划活动。如和xxx节目组合作推出了入围拨打____，该____做到了普通费拨打，又能承受大话务量冲击的特性，工程得到了企业、电信公司和广阔彩民的认可，在获得良好的社会效应的同时也获得了良好的经济效益，之后在这根底上又争取到了xxx的有奖发票拨打____工程，成功地开发了xxx业务的应用并予以标准，为xx电信树立了良好的品牌形象。我自信我有才能胜任xxx营销筹划与推广工作。竞聘人：年月日竞聘营销演讲稿篇3尊敬的各位评委、领导、同志们：大家好！今天，我站在这里，面对朝夕相对的领导和同事，心情非常冲动。我本着进一步锻炼自己，为烟草公司的事业多做奉献的宗旨，参加营销处采供部主任竞聘。首先非常感谢各位领导给我这次竞聘、展示自我的时机，为我们提供了一个这么好的竞争平台，让我们可以在这里展现风采。我叫，出生于年。年，由____转业到烟草公司，在采供部下的一个岗位工作6年，担任。在工作期间，为了更好的履行职责，我通过参加的学习，年获得了国家经济师中级职称。回首过去的年，在公司领导和同仁们的支持和帮助下，我在工作中一直兢兢业业，任劳任怨，圆满完成了各项工作任务，屡次受到表彰：年～年，连续两年被评为先进个人。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。随着这些年的工作历练与学习充电，我的工作经历日见丰富，理论知识日益扎实，人也越来越成熟，已具备较高的业务素质和一定的管理经历，我觉得自己有信心也有才能担任一名营销处采供部主任，能做好应该履行的职责。今天我参加营销处采供部主任竞选，我想自身具有以下特点和优势：一是具有勇挑重担的信心。要干好一项工作，首先必须热爱这项工作。今天，我能鼓足勇气参加这次竞争，决不是意气用事，也不是心存幸运，而是自己热爱这项工作，珍惜这次时机，渴望成功、追求进步的真实表达。二是具有丰富的工作经历。我具备系统的烟草知识、娴熟的业务技能。烟草知识方面，这些年我始终不忘充实自己，坚持干中学、学中干，完善自我，进步自我，凭着扎实的知识，圆满的完成了上级领导下达的任务。业务技能方面，6年以来的岗位磨练，练就了我娴熟的业务才能。这些，都有利于今后工作的开展。三是具备严谨的工作作风，认真的工作态度。严谨的工作作风，认真细致的工作态度是对一个从事烟草采供工作人员的最根本的要求。我始终坚决不移地认为，严谨的工作作风和认真的工作态度同等重要，尤其对于我们烟草行业，更是如此。要想营销处采供部主任工作开展的有声有色，仅有优势还不行，还要有自己的工作思路和设想。一是敬岗爱业，竭诚奉献。作为公司一员，团结互助是我们每个人敬岗爱业的根本表现，是肩负义不容辞的重大责任。要求烟草采供人员筑牢团结的思想根底，把整个烟草采供人员成员的精力都集中到烟草采供人员工作中，智慧都凝聚到开拓进取的事业中，行动都统一到共谋开展步调上，用团结凝聚人心，用团结凝聚力量，用团结创新业绩。二是强化管理，防范风险。强化管理，防范风险是做好本职工作的根本要求，对自己在处理工作上要做到一个“严”字，对各项工作上要做到一个“管”字，标准操作，杜绝违规，确保工作顺利开展。制度是我们必须遵守的行为准那么，它是几代人工作经历的积累，在不断总结经历，完善制度的同时，落实更是关键。假如没有落实，再好的制度，再好的措施，都只是一纸空文，只有严格地落实工作制度，才能保证我们的工作平安顺利地完成，才能使我们的管理程度到达一个新的高度。三是加强培训，进步素质。多层次开展烟草采供人员培训，将最新的烟草政策、烟草管理信息、烟草改革动态等，及时传递给电信人员，帮助其进步电信政策业务程度。并抓好烟草采供人员的平安教育。健全平安管理制度，改革培训形式，丰富培训内容，完善培训体系，使烟草采供人员适应行业开展的要求。四是做好参谋，认真履职。摆正自己的位置，当好上级领导的参谋和助手，认真履职，勤奋工作，爱岗敬业，强化勤政意识、效劳意识，尽职尽责努力做好本职工作，精心组织，周密安排，坚持以开展为第一要务，全面完成上级下达的各项工作任务。假如我可以走上营销处采供部主任的岗位，我将会从平时的工作态度及工作质量开场。俗话说的好，态度着决定一切，没有好的工作态度，就没有好的工作质量。在以后工作中，我严格要求自己，认真做好本职工作，协调好各部门之间的互相关系。说到这，我不禁想起了古希腊学者阿基米德的一句名言：“给我一个支点，我将撬起整个地球！”听起来很夸大，却很有道理。确实，撬动地球需要支点，实现理想需要舞台，展现个人的才能同时需要机遇与平台。在此，我衷心和热忱的希望各位领导、各位评委、同事们能给我这个“支点”，给我一个更加充分发挥自己才能的机遇与舞台，相信我、选择我、支持我。我将带着希望，用信念和知识的双翼，在烟草行业这方广阔的天空中，展翅飞翔。谢谢大家！竞聘营销演讲稿篇4尊敬的各位领导：大家好！非常感谢大家给我提供这次竞聘演讲的时机，我竞聘的是销售经理，希望大家多支持我。我是城一片区营销中心的客户经理xxx，现年28岁，本科文化，所学专业财务会计，于20xx年至20xx年在xx公司担任xx职务，因企业改制本人又不愿再安于每天一份报纸一杯茶的工作状况经过深思熟虑后决然辞掉原来那份工作来到云阳挪动公司应聘，通过笔试面试层层过关最后终于因实力而被挪动公司聘用，通过试用期的考核被分在客户中心担任客户经理，在担任客户经理这一岗位期间，我可以吃苦耐劳，虚心的向前辈学习先进的工作经历，不断的进步和熟悉业务知识，并能很好的学以致用，在担任客户经理的这三年里，我学会了不同的人用不同的态度进展沟通，锻练了我的沟通才能，学会了让客户怎么来认知我们的产品和承受我们的产品，大大进步了我的营销程度，我本着爱岗敬业的精神来应聘今天的渠道管理这一职务。首先谈谈我的优势，我有较强的沟通才能，在所负责的几十个集团中从没出现过任何客户的晋级投诉，从来不会给客户过高的期望值来损害公司的利益，我可以管理好客户管理好自已，有这几年的客户经理工作经历为我今天来应聘渠道管理这一职务打下了坚实的根底：1、具有熟悉各项挪动业务的优势：几年的工作经历使我对挪动的业务知识，特别是营销方面的业务知识有了比拟全面的理解。2、具有较强的处理问题才能和沟通才能：参加工作时，缺乏一定的工作经历，但在领导的关心和同事的帮助下，我努力学习和刻苦钻研，凭着对工作的热忱、责任感和长期学习探究的经历，总结出了一些行之有效的方法，得到了领导和同志们的认同。3、爱岗敬业，有强烈的责任感：在日常工作中，为解决用户的疑难问题和遗留障碍，我经常加班加点，不计较个人得失。当用户满意的笑容挂在脸上，我感觉就是对我工作的最大肯定。4、有较强的业务开展才能和对市场敏锐的洞察力：每当有新业务〔如来彩铃、天气预报等〕推出时，我总是先使用并全面理解其功能、优点、价格。在上门效劳和遇见用户询问时做到有问必答，答复详细，并尽力推荐他们使用合适他们的业务。在公司内每次业务开展竞赛活动中，我都能按时完成各项竞赛任务，这为我从事渠道管理工作积累了一定的工作经历。5、有较好的年龄优势。我正值青年，身体安康，精力充分，敬业好学，承受才能强，进取精神强，可以全身心地投入到自己所热爱的工作岗位中去。如何才能让渠道将挪动业务顺利传到达消费者面前，并且让消费者承受呢？这使得我们必须在渠道的深度上下功夫。1、建立管理体系主要的内容包括：首先应针对不同等级的代理商，制定不同的政策条件，以致于标准代理商的酬金制度，让各级渠道和谐开展，防止代理商之间利益冲突，扰乱整个市场；代理商营业员的整体业务才能及销售才能都比拟薄弱，应加强对代理商的培训，且建立相关二级渠道培训制度，要让我们建立起来的二级渠道真正能为挪动效劳，为挪动创造价值〔初步阶段是让相关客户经理和一级代理商共同进展及时的业务辅导和相关政策的及时传达〕；优化渠道构造，建立渠道指标考核制度及淘汰制度，实行自营厅逐步替代合作厅的步伐，防止“企业怕代理”的场面，夯实挪动自有渠道在通信市场的行销才能。2、加强联络合作由于剧烈的市场竞争，在渠道上的表达已经不仅仅是取决于渠道网络的密集程度了，因此，我们在进展渠道管理的同时必须通过业务人员或其他的沟通交流方式，进一步加强和代理商的联络与合作。只有通过分销商的长期严密合作，才能保持挪动的市场占有率制定对各级代理商，一级代理商的定期拜访制度，规定拜访的时间、拜访的道路和拜访的内容等。对代理商的资料摆放、产品陈列、促销施行等方面的协助与支持。我们应建立起对整个渠道网络的控制机制。一方面，防止竞争对手冲击市场，趁机进入挪动渠道；另一方面，防止某些规模较大的代理商趁势要胁我们，逼迫我们给予额外优惠。因此在加强严密合作的同时不忘加强对渠道的掌控才能，而要加强对渠道的掌控才能一是寻求可替代代理商，二是加强对自有营业厅的辐射才能。3、扩大自营厅辐射才能，掌控市场格局。加大代理渠道建立是因为我们的渠道处于成长期，云阳挪动因为代理渠道赢得了很大的市场分额，而进入成熟期以后，企业看到了企业已经赢来的市场面对着剧烈的市场和竞争对手的竞争，我们需要建立和保护我们的存量市场，而渠道虽然帮助我们把这个市场的`天下打了下来，但面对更多竞争对手和严酷的竞争环境，代理商和企业的责任是不一样的，因为渠道是因为要维护渠道才能形成资，而企业需要维护市场才能产生效益，两者的关系在面对成熟市场的时候义务和责任都不一样了，所以我前面也提到了这一点，必须逐步扩大自有渠道的辐射才能。市公司的导向也要求我们加大自营厅的销售才能，该如何到达最正确效果呢？结合客户经理沟通才能强，营业员业务知识全面的特征，我们应将两者相结合，配合起来负责有形的相关集团，既进步了集团内的效劳才能，同时对营业员的营销才能和客户经理的业务知识都有帮助。另外对客户经理和营业员的绩效考核应配合起来考核，这样就要求她们自己去积极配合、分工，要把kpi完成得更好就得发扬团队精神。假如我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个时机，用心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。无论结果如何，我都始终会老老实实做人，扎扎实实做事。竞聘营销演讲稿篇5尊敬的各位领导、各位评委：你们好!首先应感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的时机!今天我非常荣幸地在这里参加公司两个工程的营销主管岗位的竞聘演讲，同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我非常珍惜这次的竞聘时机，无论竞聘结果如何，我认为可以参与竞聘的整个过程其本身就意义重大，并希望能通过这次竞聘得到锻炼，使自己的工作才能和综合素质得到进步。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。我XX年12月到公司参加工作，当置业参谋，主要在营销部工作。初到公司，看到先进的硬件设施、完善的市场效劳、至诚的效劳理念、和谐的人文气氛、深邃的企业文化、广阔的个人开展空间给我留下非常深化的印象，它深深地震撼着我的心灵，感受到的是挪动美妙的将来，灿烂得前景。使我坚信：选择了挪动就是选择了人生开展的机遇。自从进公司那天起，我就立志要把领导分给的工作任务做好，公司的兴衰系于公司每一个员工，每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责，我作为其中的一员就责无旁贷。为了把自己的工作做好，我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习，尽快熟悉业务，由于自己的工作是开卡，作为一名开卡员，就是公司经营开展的一员后勤兵，三年多来的理论工作使我养成了视挪动公司为自己的家的工作作风，三年多来任劳任怨，热情效劳，按时作息，从不分开工作岗位，和身边的姐妹们、同志们团结一致，和谐工作，从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”，没有卡，便没有了竞争的武器，何从谈开展。而卡的及时开通和售后效劳的处理，是赢得信誉的不可无视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此，几年的工作中，客户选上的卡及时开通，对客户使用中要查询的个别问题，热情为他们效劳，从来不搪塞推诿。并且，还在工作之余积极挖联通用户，开展新用户，利用亲朋好友同学等关系，向他们宣传挪动，发动使用挪动卡。总是默默地为公司的开展尽自己微薄的力。积沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会聚集为公司不断地滚滚财!竞聘营销演讲稿篇6尊敬的各位领导，各位评委，同事们：大家好！我叫，6月进入公司，是中国挪动的一名新兵，初到公司，使我感受最深的是这里先进的硬件设施、完善的市场效劳、至诚的效劳理念、和谐的人文气氛和广阔的个人开展空间。一直以来，我心中都有一点小小的遗憾，那就是未能追随中国挪动，相辅在风雨十年的征途中，见证挪动的崛起与腾飞。但是这不影响我对中国挪动的热爱，没有降低我对本职工作的热情，从最初的懵懵懂懂，到如今的全身心投入，我发现：自己已经深爱上了这份工作。因此我尤其珍惜公司领导给我的这次时机，因为这不仅是一次展示自我、认识自己的平台，更是一次向前辈学习、同事间互相交流的时机。我今天参加竞聘的岗位是挪动分公司区域营销中心主任，我认为，这一职位肩负着五大职责，即行政执行、销售、效劳、信息搜集、社会渠道组建及管理，其中执行是战略，效劳是核心，管理是根底。我之所以要竞聘这个岗位，是因为我觉得我完全有才能胜任这项工作，而且我认为自己已具备以下几个方面的有利条件。一、自信：古希腊哲人说：“给我一个支撑点，我会把地球支起”，这是对生活的自信；而我如今要说：“给我一个奋斗的时机，我会让事业在奋斗中熠熠生辉！”，这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求，初到挪动，我从事的是第一区域营销中心区域经理一职，期间，从一个挪动“门外汉”演变到营销主任的辅佐及挪动基层业务培训与管理者，我只用了短短一个月时间，而这些恰恰都是建立在对挪动事业的饱满热情与自身才能的充分信任之上。二、工作作风顽强，擅长学习，不怕吃苦，较强执行力、上下沟通协调与市场开拓才能。自去年6月进入中国挪动分公司以来，我一直秉承“在学习中工作，在工作中学习！”的工作作风，现已根本掌握公司主要业务流程，并且在营销工作中做出了不错的成绩：7月至12月底，担任第一营销中心区域经理一职，积极学习挪动各项业务，坚决执行公司领导及营销中心主任的工作指示，并根据区域情况将所属片区内的各级渠道资合理整合，勤于上访培训，任职期内忠于职守，各项工作不分大小均无失误或投诉记录。在代理商年度评优大会上，我片区6个一级代办点，2个评为市优秀，3个评为县级优秀，获得上级领导的屡次褒奖。1月，任市场部小区营销组长，成功与3个小区物业公司签约，并配合广告商完成横幅、海报及单页等宣传资料的入驻，销售创业卡300余张，中国挪动g3手机2台及其他挪动增值产品假设干。1月底至3月初，应返乡市场营销工作的急迫需求，被紧急抽调至市场部精准营销小组，任职该小组组长，在3个月的返乡市场“阻击战”中，我带着我的团队克制重重困难，在公司领导的亲密关注与大力支持下，获得了精准营销的辉煌成功，营销成功率位居全区第二。4月至今，任职于市场部工程集团营销小组，担任小组组长，我们通过半个月的摸排挑选，获得了近百个重点工程的建立信息，并将信息与区域营销中心共享以加强工程市场辐射才能，掌控市场格局。经过挑选已经获得城区内15个重点工程单位资料，成功与其中12个单位达成协议并获得了入驻营销资格，悬挂宣传横幅15条，销售创业卡75张，组建工地集团3个，完成现场营销1次，协助工程市场中高端客户办理预存与数据业务等假设干次。有人说过，风格就是人本身。我的风格是自信，但绝不自负。假如我今天可以得到大家的欣赏与认可，得以走上区域营销中心主任的岗位，我将更加严格要求自己，戒骄戒躁，全力以赴作好以下工作。一、打造一支高战斗力的团队，每个区域中心承当着公司总营收额的1/13，然区域中心仅2名员工，要完成如此重的任务，必须建立一支高战斗力的团队，因此对各级渠道的合理整合与利用至关重要！区域营销中心成立后的头件大事就是对区域内合作营业厅、一级代办点、效劳站、直供店进展详细的调查统计，理解各级效劳站的营销成绩，进而整合资，调整布局，消灭城镇死角，力争到达分布合理、竞争有序，从而增加公司效益。二、对内加强合作，加强与公司内其他职能部门的合作，如对本区内的事业单位、民营企业、以及重点工程工程的分布与建立情况进展细致的摸排，将最直接的信息提供给集团客户部，并协助其完成我区域的集团组建工作；配合____做好辖区内的代理商及自营厅的客户投诉处理工作，分析^p客户投诉倾向，最大可能消除投诉隐患。与数据中心保持亲密联络，随时学习最新的数据业务开展方式，第一时间对各级渠道进展宣导与培训等等。对外，加强与渠道的合作，“深淘滩，低作堰”：挖掘内部潜力，理顺管理流程，降低准入门槛，为渠道提供更好的效劳与支撑”——这是我们与渠道合作的行动方针。我认为，就当下形式来看，新增实体渠道空间有限，今后工作的重点将是通过策反对手、抢占有利位置等来限制对手渠道的扩张，从而保证我方渠道在数量上的竞争优势。另外，为实体渠道创造更多的合理生财方法，兑现公司各项奖惩承诺，进步大家的积极性，借助他们的力量来开拓新市场，维系老用户，总之一句话：渠道植根于当地，利润获得于当地，也应该回馈于当地！三、完善市场营销手段，标准管理，精准营销。作为一名农村区域营销中心管理者，应具备敏锐的市场洞察力，深化农村基层，搜集及时有效的市场反应信息，应以标准化的管理理论为指导，对属下的区域经理及营业员运用弹性的人性化绩效管理形式，激发其工作潜能。作为带头人，我将坚持不懈的抓好渠道建立管理、渠道新业务的宣传、培训与开展等以提升新业务营销的准确性与科学性，减少资的浪费，进步工作效率。如今经营分析^p系统功能日趋完善，己支撑到区域营销中心一级，如辅之以自己搜集的第一手资料，我想，“精准营销”将不再是一句口号。各位领导，各位评委，各位同事，面对着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同时也意识到压力与责任的宏大，但不管是压力也好，阻力也罢，我很自信，相信自己，也相信市场经营工作将会凝聚大家的力量和智慧，相信“阻力”和“压力”都必将成为我们工作的动力。此次竞聘，无论成功失败，我都将以此为新的起点，更加努力工作，勤奋学习，迎难而上，让理想在奋斗中闪光！谢谢！竞聘营销演讲稿篇7尊敬的各位领导、评委们：大家好!今天我要竞聘的岗位是营销主管。要做一名合格的收展主管，不但要有过硬的销售才能，而且要有较强的管理督导、沟通协调的工作才能，更重要的是对公司和事业的忠诚度。假设我是一名收展主管，我将找准自己的定位，做到办事工作不拖沓，责任不躲避，要擅长和敢于承当责任，推开工作。坚决完成领导下达的各项指标、任务。用自己对事业的热爱、忠诚以及出色的表现，来赢得领导与同事们的信任。假设我是收展主管，首先是抓好团队建立，在我经过十余年的寿险营销生涯后，我坚信“没有完美的个人，只有完美的团队”要打造一支高效协作、充满激情与斗志的专业化收展队伍就必须做到以下三点：1关心下属。主动关心属员的生活和工作。比方，属员过生日，主管应该前去庆贺一下或者送上一份礼物；属员生病住院，主管应该到医院慰问；属员对工作和前途感到渺茫时，主管应该进展抚慰和开导，帮助他消除顾虑和压力；属员专业知识和业务技能缺乏时，主管应及时组织学习、交流以提升大家的才能。2、以身作那么。主管应该与属员打成一片，不搞特殊化，言于律已。严格遵守公司的各项规章制度，违背时，主管应该主动承受处分，营造一种制度面前人人平等的气氛。在困难和问题面前，作为主管更要勇往直前，敢于承当责任；当出现棘手问题时，与属员并肩作战，解决问题。3、树标立杆。作为主管，应该在片区内着重培养效劳品质、销售业绩、学习意识等各项综合表现突出的属员，并将他们作为典型，在例会中介绍推广他们的优秀成绩和成功经历。假设我是一名收展主管，我不光要加强自身业务技能的学习和掌握，还要通过运用科学的管理制度、管理手段，对所辖属队员进展督导和管理。首先强调活动管理。每天的二度早会，检查属员的工作日志理解详细情况，解决难题。组织学____同分析^p市场，单独与每个属员谈心，及时关注和把握属员的思想动态，我会成为在发现员工不良情绪之后的协调者，以最快的速度去理解、排除这种情绪的思想根，让其以更快更轻松的心情去工作。同时活动量是关键，它是团队、属员成功的根底和生命线。如今我们已经拥有了一个固定的客户群，如何维护这群客户，进步这些客户的满意度，将客户流失率降到最低，是一个急需解决的重要问题。我将根据不同的客户群基以“真诚效劳，稳健开展”为根本，制定出不同的效劳方案：1、做好客户群的细分工作。按业务量的大小分成大、中、小客户群，不同客户群制定不同的营销策略。抓住工作重点、效劳有的放矢。2、建立起回访制度。对一般客户，除催费、签单、日常的理赔等事宜进展沟通外，保证一年二次信函或问候，一至两次的面访。对重要客户，年初制定一套详细的面访及销售方案，订出工作时间表。有方案、分步骤进展客户的拜访、跟进工作，进步工作效率。3、边收边展，情系客户加强公关。维护老客户，开展新客户，重视做好新业务拓展工作，通过真诚的效劳，进步客户的满意度，最大限度的挖掘客户资。总之，收展收展，由收带展，先抓收费，落实效劳，专业化销售流程，成果展如今新单。“才能决定岗位、岗位决定价值”这就是说，只要全身心的投入，必然会拥有美妙的将来。世间或许少有完美，但我有追求完美的决心、勇气，我有追求努力向上的毅力。假设我是一名收展主管，我坚信我一定会是一名合格的收展主管。竞聘营销演讲稿篇8尊敬的领导、教师：上午好！我是xx烟草市区二线客户经理xxx，我竞争的岗位是市场经理。我是XX年6月正式走上客户经理工作岗位的，在一年零六个月的工作过程中，我一直牢记公司领导的警示，坚持“清清白白做人，认认真真做事”的宗旨，以公司的利益为出发点，全身心地投入到工作之中，经过坚持不懈地探究和调整，不辞辛劳地奔波和努力，走出了一条合适区域销售习惯的新路子，获得了一定的成绩。卷烟销售总量和促销品牌销售量屡创新高，在各条线路中名列前茅；销售层面控制也根本定型，今年1至6月销售排名前10%的客户占区域销售总量的百分比均控制在35%以下，超前性地到达了公司的要求。一、对市场经理岗位的几点理解：1、市场经理必须具备良好的人格素质和管理才能。人格素质包括积极敬业、擅长沟通、技能突出、知识广泛、心理安康。管理才能那么主要表达在预见才能、方案才能、诊断才能、赞扬才能以及合作才能等方面。2、市场经理的工作职责。根据公司的整体规划和营销目的，正确分析^p市场时机，确定目的市场；合理设定销售目的，制订销售方案和销售策略；管理和指导一线营销人员〔在xx烟草这个营销组织中，市场经理首先是一名营销人员，同时又充当着一线营销队伍的管理者。所以，从这个角度来理解，市场经理的营销才能应该在一线营销人员之上〕市场经理最主要的工作职责和任务就是在营销团队中起着教练员和指挥棒的作用，他必须和带着一线营销人员通过一系列的营销活动来实现公司的营销目的。二、对市场经理岗位工作的几点设想：1、在营销团队中采用说服式、参与式的工作风格，而不是简单粗暴的命令式和不负责任的受权式。公平、公正、公开地开展指标考核、分配卷烟、查错纠错等各项工作，以理服人，以健全的规章制度管理人。2、完善每天的工作例会制度，加强横向与纵向沟通。鉴于线路分散，所有客户经理无法每天集中的实际情况，方案在电脑平台上设置一个工作例会平台，通过这个平台将当天的各项工作进展指导与安排，对上个工作日的工作统一点评，表扬先进，鞭策后进。客户经理与访销员每个月至少集中一次进展沟通交流，进步工作质量和效率。3、加强市场信息的搜集和分析^p工作。在以往的工作中，客户经理最根底和最重要的工作——市场信息的搜集和分析^p流于形式，搜集到的信息散、乱，有的信息甚至毫无价值，最主要的原因在于客户经理在信息搜集和分析^p方面缺乏指向性，想当然地乱收一通，如此分析^p出来的结果可想而知。4、在工作过程中将自己和其他优秀的客户经理在卷烟营销一线积累的一些经历毫无保存地、开诚布公地与团队成员进展交流，取长补短，采取“传、帮、带”的形式进步团队整体的才能、脑力、挑战力、执行力和凝聚力，着力打造一支“招之即来，来之能战，战之能胜”的优秀团队。假如竞岗成功，我绝不会骄傲，我会勤勤恳恳、兢兢业业地面对人生的新一轮挑战，力求在新的工作岗位上干出成绩，干出精彩！假如竞岗失败，我更不会气馁，我会积极努力地寻找差距，缩小差距，超越差距，回到原来的工作岗位从头再来。我相信，我仍然是一名优秀的客户经理！谢谢大家。竞聘营销演讲稿篇9xx厂系一五方案期间建成的重点企业，80年代中期以来，经扩建和持续进展系统的技术改造，现今形成了120万吨水泥的年产规模，整体装备和技术工艺居全国同行业湿法消费先进程度。四十余年来，企业一直保持在全省同行中的龙头地位。为xx的经济社会开展，尤其是根底设施建立、重点工程和重大建立工程作出了应有的奉献。如今，随着中央政府与东盟国家建立更严密关系，xx毗邻东盟三国的地域优势日益突出，多项重大基建工程正在建立当中为xx水泥行业的开展创造了良好机遇，这也对昆明水泥能否继续保持领先地位提出了全所未有的挑战。根据当前的市场形势，我认为经营部营销经理应在国资水泥公司的领导下从以下几方面代表昆明公司行使营销职权，逐步培育昆明分公司的核心竞争力，使企业在剧烈的市场竞争中不断创新业绩，获得长足开展:一、逐步优化销售流程，建立良好的内部管理机制。公司当前赋予经营部产品销售、营销渠道建立、合同管理、货款回收、物资采购、客户管理等主要职能。营销经理应充分研究各职能模块的工作流程，制订科学的销售方案，进展合理的销售分工，并制定《用户效劳管理制度》、《定期走访制度》、《用户效劳控制程序》、《顾客投诉意见处理方法》等必要的规章制度对各销售环节进展有效控制。二、充分调动人力资优势，建立良好的销售团队及团队文化。人是组织的灵魂，人是管理的第一要素已成为人们的共识。企业的人力资将是持久竞争优势的重要来。一个好的销售经理应该是知道如何激发销售人员的潜在才能，而不是简单的控制销售员的行动。销售员工的技能、知识专长和各种关系是销售部门最为珍贵的资。我将应用5w1h方法来建立高效团队。即我们是谁(who)?即团队成员自我的深化认识，明确团队成员具有的优势和优势、对工作的爱好、处理问题的解决方式、根本价值观差异等;通过这些分析^p，最后获得在团队成员之间形成共同的信念和一致的对团队目的的看法，以建立起团队运行的游戏规那么。三、调研本地水泥产品市场情况，整合本公司产品优势，逐步构建以市场为导向、以客户为中心、以效益为目的的营销体系。xx水泥市场是以低标号为主，水泥客户主要是建筑公司和房地产公司，大局部建筑企业末施行统一采购，故此水泥需求相对分散，绝大多数水泥客户在选购水泥产品时的首选标准是价格，我厂消费的《石林牌》水泥虽为xx名牌产品，但低标号水泥的消费本钱尚未有效下降，因此在市场中不具备价格优势。但一些大型基建工程的客户对水泥产品的质量有较高要求，价格却不是首选要素，所以我们进展产品营销时应发挥高强度等级水泥产品的质量优势，并将效劳作为产品的延伸概念，以优质效劳赢得市畅因此建议公司把优质产品，优质效劳，以优取胜作为经营方针，建立重点用户档案，成立专门的大客户效劳队伍。在营销过程中，不断完善市场效劳措施，增强员工效劳意识，改善效劳态度，进步效劳工作质量和效率，主动为客户提供技术咨询和效劳，实在解决用户提出的实际问题，以增强用户对企业和产品的满意度。另外，应在部门内建立良好的营销反应机制，有效搜集市场信息并反应给技术及消费部门根据市场需求研究消费不可替代性新产品或进展工艺改良，有效降低消费本钱，创造更大的经济效益，争取更多的竞争优势。我们在哪里(where)?每一个团队都有其优势和弱点，而团队要获得任务成功又面对外部的威胁与时机，通过分析^p团队所处环境来评估团队的综合才能，找出团队目前的综合才能对要到达的团队目的之间的差距，以明确团队如何发挥优势、回避威胁、进步迎接挑战的才能。我们成为什么(what)?以团队的任务为导向，使每个团队成员明确团队的目的、行动方案，为了可以激发团队成员的激情，应树立阶段性里程碑，使团队对任务目的看得见、摸得着，创造出令成员兴奋的梦想。我们什么时候采取行动(when)?适宜的时机采取适宜的行动是团队成功的关键，团队任务的启动;团队遇到困难或障碍时，团队应把握时机来进展分析^p与解决;以及团队面对内、外部冲突时应在什么时机进展舒缓或消除;以及在何时与何地获得相应的资支持等;都必须因势利导。我们怎样行动(how)?怎样行动涉及到团队运行问题。即团队内部如何进展分工、不同的团队角色应承当的职责、履行的权利、协调与沟通等，因此，团队内部各个成员之间也应有明确的岗位职责描绘和说明，以建立团队成员的工作标准。我们为什么(why)?对于这个问题，目前在很多企业团队建立中都容易被无视，这可能也是导致团队运行效率低下的原因之一。团队要高效运作，必需要让团队成员清楚地知道他们为什么要参加这个团队，这个团队运行成功与失败对他们带来的正面和负面影响是什么?以增强团队成员的责任感和使命感。即将我们常常讲的鼓励机制引入团队建立，可以是团队荣誉、薪酬或福利的增加、以及职位的晋升等。四、强化根底管理，进一步加强迫度建立。根底管理的好坏决定了企业的战略目的能否实现，也决定了企业持续开展是否有坚实的繁殖内核。一个现代化的企业必须以非常坚实的、非常可靠的、非常完善的根底管理工作为支撑。根底管理要做到四个凡事凡事有据可查，凡事有章可循，凡事有人监视，凡事有人负责。因此建立部门内部管理制度，形成完善内部鼓励和约束机制是根底管理的核心内容。比尔·盖茨说:您眼前的一点小缺点随着企业的开展也能成为企业经营失败的主要原因。企业的顺利开展和持续经营在于您的企业是否有一个坚实的管理根底，在于企业各方面因素的协调。因此我们一定要强化根底管理，克制薄弱环节。不容置疑，花各位领导和同事面前，我还是一个才疏学浅、相对生疏的学生或者新兵;凭心而论，参加竞争，我一无成绩，二无资历，三无根基，优势更无从谈起。倒是拿破仑的那句不想当将军的士兵不是好士兵在鼓励着我斗胆一试，响应组织号召，积极参与竞争，我坚信，通过这样科学的形式，推选出来的中层管理者一定是公司里最优秀的人才，真正德才兼备的人。在我演讲即将完毕的时候，我最想说的是:假如我在竞争申不