公司进出口业务管理细则

第一章总则第一条为激励业务人员主动，积极地争创效益，确保公司生存和持续发展，贯彻以市场为导向的原则，激励全体员工努力创造经济效益，提高公司市场战斗力，特制定本第二条本细则是公司《薪酬经管制度》针对业务工作的细化，阐述了公司对业务第三条本细则适用于公司业务部人员，包括业务部经理、主管、业务员、初级业二章业务目标第四条战略目标长期目标：逐步把"××进出口"打造成服装行业国际贸易的领先者，力争在2009年第五条业务部总体目标覆盖率，占有率。完成业务渠道的信息化和行业的深入化，以利润为核心，体现公司利益和个人利益的紧密结合。实现公司的赢利目标，进入良三章考核原则及指标第六条基本准则：进行考评。第四章薪酬规范＋附加工资"的薪酬体系。公司指定客户)，业务员(独立开发业务)，业务主管(业绩突出，能经管下属业务员)，业2级3级－－－第十条提成润汇总，以(年度净利润提成系数－15％)发放员工的年度业务提成。具体计算办法如季度业务提成＝季度业务净利润×15％×季度考核系数年度业务提成=年度业务利润×(年度提成系数－15％)×年度考核系数业务款项－该季发生的所有成本业务款项－该业务员年度发生的所有成本初级业务员提成系数15%以业务员提成系数40%50%60％果优格有提成(提成系数为2％)，以激励其对部门内业务员季度业务提成＝季度业务净利润×15％×季度考核系数：月业务提成=季度业务提成×0.33年度业务提成=个人年度业务利润×(年度提成系数－15％)×年度考核系数＋部成本有成本业务经理(主管)年度提成系数表：以数果格1格优格果：月业务提成=季度业务提成×0.33有成本果格1第十二条奖惩1.奖励(现金奖励+荣誉证书)：1)季度个人奖：季度综合排名第一名(综合指标考核不低于80%)奖励人民币1000三名3)最佳新人奖：截止该年度时，转正不超过一年的员工(包括未转正员工)均作为，奖项设1名。奖励金额为10004)优秀团队奖：该奖励每年可进行一次。评比时间为每年的2月。参与人员为各业2.惩罚：公司员工在业务经营和经管中必须严格执行审批制度，对有下列违规现象日常经管第十三条工作记录第十四条工作计划与反馈作归纳总结(新工程发展情况和老客户的回访。合同签署情况。收款情况及支持等)，下月业务工作计划，业务预测及业务费用使用情况等内容。区域负责人汇总区域内人员的月度报告，且形成区域工作月度报告，月度最后一个工作日第十五条合同经管第十六条退换货经管第十七条客户投诉与公司信誉第六章附则第十八条本制度未尽事项另行规定，或参见其他规定的相应条款第十九条本制度经总经理办公会议研究决定后实施。第二十条本制度定解释权归综合经管部。第二十一条本制度自颁布之日起生效，修改时亦同八月三十日优1指指标实际完成完成率(%)权重得分备注序号考核工程1净利润2应收款/赊销2合度配合财务业绩指标内部经管指标表3业务经理(主管)季度综合考核表财务业绩指标营销过程指标内部经管指标财务业绩指标营销过程指标内部经管指标雷区考核序号考核工程3个人销售净利润4应收款/赊销顾客满意度4信息经管/反馈S3团队协作配合组织纪律性2.顾客投诉曝光111111114完成率(%)权重得分备注曝光一次扣罚本季度奖金额的30%，一年内曝光三次以上或因顾客关系处理不当，引起冲突或对公司形象造成严重损害的业务部经理就地免职。财务业绩指标财务业绩指标123指标实际完成完成率(%)权重得分备注营销过程指标组织与实施2顾客满意度2组织纪律性3内部经管指标4财务业绩指标财务业绩指标123指标实际完成完成率(%)权重得分备注营销过程指标顾客满意度管/反馈4组织纪律性扣罚责任坏账损失额的5%(不可抗力除外)当月扣罚内部经管指标考核办法得分备注3691125369112536911253691125246814264126168计雷区考核产品质量因产品质量问题引起销售商投诉或者赔偿，规范分551234512345246810----246810得分123246369----485考德作能力要司维护公司利益爱和睦相处互相帮助诚谦虚有礼诚实可靠神力题力力很好一般6分分5分4分5分分分分分分分分分分分分分2分分2分分3分分分分分分较差3分2分1分2分1分2分2分1分1分1分1分1分自评上业力力作工工度量率1.5分分1.5分分