实习生个人实习报告

第第页2023年实习生个人实习报告2023年实习生个人实习报告1

一、实习单位及岗位简介

(一)实习单位的简介

本人于2月18日起，在万通网络公司的外贸部门实习。本次实习的目的，在于娴熟的把握进出口贸易的操作流程，及各种贸易单据在当今贸易过程中的意义与制作，为今后的工作打下良好的根底。万通网络公司创立于20xx年，为个体私营企业，到目前仅有十多名员工。该公司特地从事网站建立，网站推广，并实行网络对外贸易其主要为：鞋服出口。业务涉与国家有美国，加拿大，英格兰，意大利，阿根廷，巴西和伊郎。本着创业、树人、精品、诚信的经营理念，与以质树威，誉满全球的宗旨，与国内、外客户真诚地合作，并在互利互惠的根底上建立良好的贸易关系，以富有竞争力的价格，做好国际贸易。

(二)实习岗位的简介

我们公司外贸部的共有6位同事，详细职责如下：

1、准时支配好打样。入库前应认真审核样品，必需拍照存入电脑档案。

2、严格把握核价单，准确地报出美金销售价格。一般状况下，核价单是由打算部供给的。业务员在向打算部门索取核价单时，应拿到excel的电子格式，而不是纸张打印件。拿到打算部供给的核价单后，业务员应逐字逐行进展审核，检查是否有任何可能的过失。特殊要有力量看出明显的错误，如觉察，应马上通知打算部，要求打算部马上改正错误。当遇到打算部未能准时供给核价单，客户又要立刻供给报价时，业务员应马上动手，收集相应的核价单数据，自己制作出准确的核价单。

3、主动主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。样品寄给客户之后，应在快递网页上查阅客户是否已经收到样品，确认客户样品收到后，应马上发信给客户，特别客气地询问客户对样品的评价，询问客户是否有下订单的可能。

4、做到分析反应沟通，建议和守诺的沟通心态及目标：将客户每个询价变成订单。即使这次沟通没有接到订单，也要让客户在下次有类似的产品询价时，第一时间想到你或你的公司。分析反应沟通在收到客户信函和询价时，第一件事就是仔细阅读，然后进展分析;主要分析客户的意向是什么，客户需求什么及客户盼望得到哪些方面的信息。

5、始终巩固树立订单就是指令的企业理念。客户下订单后，业务员应在第一时间整理出中文订单，并马上下发到有关部门。客户下订单后，业务员应马上放下手头其它并非万分要紧的事情，全身心投入到对客户订单的分析，围绕货号-原料-颜色搭配-做法四个要素，与打样时的最终确认样核对(必要时要再次与打样间沟通)，如有客户交待不清的，应马上发电子邮件与客户书面确认。客户确认后，马上打印出中文订单并下发。从收到客户原始订单到中文订单下发，整个过程的时间，能半小时解决的，坚决不能用1小时解决，能1小时解决的，坚决不能用2小时解决，以此类推。整个过程，最长不能超过48个小时。假设期间业务员正好轮到休息，那么无条件调休。如客户原始订单有交待不清，业务员发电子邮件后，客户在上班时间的4个小时内没有回复的，此时业务员应马上做两件事：第一，打电话给客户，催促客户尽快书面回复;其次，口头汇报外贸部经理，讲明状况，如外贸部经理提出新的建议的，马上按经理的要求去做。在中文订单的右下角，业务员应手工亲笔签下自己的姓名，而不能在电脑中打印出自己的姓名。手工亲笔签名，说明业务员已对订单的内容已经彻底审核，已经没有任何丝毫的过失，也说明业务员已对此订单已经完全承担全部的责任。

二、实习内容及过程本

带着从学校学的那一点外贸学问，我的实习工作就开头了，至今已有2个多月，心得体会如下：

外贸业务员应具备的根本力量第一步：作为业务人员的心理素养记住该记住的，遗忘该遗忘的。转变能转变的，承受不能转变的。由于一个业务人员从熟识产品到积累固定的客户都是需要一个过程的，不能由于临时的瓶颈而望而却步。也就是说需要一段时间，外贸业务人员才能真正从自己的工作成果中获利。我们应记住，任何事都没有对与错，它是一种经受;人生也只是一种经受。所以要怎么样去做，尽管大胆地去做吧!

其次步：做到正规，注意详情为什么要正规和注意详情?对外贸易与其他的贸易不同，由于地理、文化背景等方面的不同，它需要操作人员使用一套已经被广泛承受并沿用的系统。它就是我们在书本上学习到的那些学问和标准。从沟通的详情中客户会看到你的工作看法，工作是否严谨及是否可以信任。如何正规和注意详情?从业务人员来说，全部与客户有接触的文件都必需符合国际惯例。它们都有其固定的格式和标准。所以尽量使用正规的商务信函，正规的合同格式，正规的样品发票等文件。在实际操作中从以下几方面做到：

1.对客户的回复使用正规商务信函格式。

2.在每一封信函中正确使用签名格式

3.努力提高英语

写作水平。使用正确、简洁的语言。

4.使用常用的字体及字号。公司如有规定，使用公司规定的字体，字号及颜色。5.不使用非正规缩写。如：asap.6.标准使用英文大小写。不使用全部大写，以便利客户阅读7.敬重客户，使用礼貌用语。勿消失商务忌讳用语或太粗俗语言。

第三步：熟识产品一个连产品都不熟识的业务人员，能将产品推销给客户吗?会赢得客户的信任吗?从以下方面来熟识产品：

1.多到生产车间和样品制作部去，或者多与工厂负责人沟通并将得来的资料进展比拟。一方面可以了解生产工艺，另一方面可以全面了解产品相关学问。

2.假设你是接手以前业务人员手上的工作，整理以前与客户沟通过的信函，会让你了解很多有关产品方面的学问。

3.不懂肯定要问。由于客户既然敢下订单，说明他对产品还是有肯定了解的，甚至说特别了解。而你要做的就是比他更专业，由于你要卖你的产品给他。把客户当傻瓜是最不明智之举。

4.假设还有其他业务人员，制造时机让你们成为伴侣。假设他情愿帮你，你可以省许多时间和精力。

5.做个有心人。将在日常订单跟进过程中的产品相关学问整理成文档并默记在心中。公司产品学问见皮革文具及皮革制品参数标准。

第四步：对手头的信函进展统计及汇总，并将其几类：

1.建立业务关系函件这样的信函主要内容是介绍公司的状况，表达建立业务关系的意向及客户经营范围。回复方式：感谢客户对公司的关注，简洁介绍公司的效劳，表达公司实力，引导客户尝试公司供给的效劳。

2.产品大类的询价函件此类信函客户意向比拟明显他需要什么类别的产品，作途是什么等。这时，有针对性的推举一些产品给客户并协作客户了解更全面的产品。主要以表达企业在这些产品上及效劳上的专业为中心。由于要推举产品，所以必不行少的会涉及到产品图片。什么样的产品图片是最适宜的呢?

1)产品图片规格(单个产品)：大小(以最长的一边算)不要超过24cm,区分率72-100dpi为适宜。这时图片大小在200k以内为好。这样产品图片即清楚，体积也不大。通过电子邮箱发送也很便利。假设多个产品在一个图片上，大小以不超过24cm为好，区分率为100dpi为适宜。图片大小在400k左右。这里就涉及到一些简洁图片处理的学问了。在photoshop的入门教程上有介绍。到网上搜寻或到书店买本书来学习一下。

2)单个邮件大小不要超过800k。最好在600k以内。这样便利客户接收邮件。假设超出800k，那么可以分多封信函进展发送。

3)产品图片必需给客户直接印象并让客户清晰了解产品全部详情。我们产品必需有产品合起及翻开时的图片。如有增加配件需单独附上。在报价中不包括的配件，最好单独附图片。

4)业务人员使用的产品图片必需清晰，能真实反映产品颜色，构造，配件等款式不行缺少的因素。所以要求产品在拍摄时使用正片拍摄。正片拍摄费用也不贵，正片分两种：#120和#135.一般以120为主，个体较小的产品(如钱包等)使用135拍摄在本钱掌握方面较为划算。#120：50元/张，#135：30元/张。大约值，详细请与拍摄公司确认。

3.单个或几个产品款式的询价。这样的产品询价针对性比拟强，客户已经将目标锁定到了详细的产品上。这时，第一步是满意客户的第一需求得到报价;然后才是表达公司实力和效劳的专业。当然以上全部的回复方式都是针对新客户。对于老客户就不用说太多，以实际效劳质量及产品质量来说话。这里还提及一点：做个正式的报价单。报价单属企业文件的一种，也属于vis中的一局部。越正规越好。国外客户习惯使用excel文档，也可以将其做成pdf文档发送给客户。报价单文件名称方面也有进究。最能好包括产品名称，型号，数量，报价日期或客户编号。这样方面双方以后进展查找及核对。可将询价产品细分为两种：

1).odm：即公司自行开发的产品假设产品款式不多，可以在报价的时候附产品图片，这样方面客户通过信函直接进展比拟、审核。报价需要具体，包括：价格，产品说明/描述，包装资料，样品时间，样品费用，大货。如有商标，也需要注明相关详情。假设款式太多，可以不供给产品图片。而只供给报价。报价以表格的形式，即只供给价格而没有具体详情。待客户选择详细的款式后，再供给具体的报价。

2).oem：即客户来款式报价。这些款式可能是客户直接开发的，也可能是竞争对手开发的。它代表了客户需求的一种意向。对于此类询价，除作具体的报价单外，还需将这些款式发送到公司产品设计和开发部门，作为公司开发产品的借鉴。分析：客户是否有价值。公司投入广告就象撒网一样，拉上岸的除了鱼还有树枝，垃圾等。所以公司通过广告得来的询价并不是全部都有价值。公司需要对这些资源进展过滤后，为真正的客户供给效劳。一个公司拥有有限的资源，它只能效劳一些客户并令他们满足，不行能效劳全部客户并令他们满足。如何来区分客户的价值呢?可以从以下方面进展推断：

a.客户国别是否在贵公司主打市场范围内?

b.客户联系方式是否符合正规公司条件：公司名称，地址，电话，传真，电子信箱，网站这些资料是否完好。电话和传真是同一个号码或者电子信箱是免费邮箱(yahoo.gmail,hotmail,等)的客户，一般是很小的公司。对于这些客户不要放过多的精力和时间去进展跟进。依据以往的阅历，全部免费的邮箱会在使用1年以后失效。

4.通过样品收费的方式过滤一局部无诚意合作的公司。xx年以前，几乎有一半的贸易公司都不承受样品费用。到xx年，承受样品费用的公司也越来越多。而且一般来说低价值的产品的样品费用都会在生产大货时退还。一般状况下收取样品费用，是对于新客户来说。而样品费用这个过滤网，也会为企业在开发大客户时成为障碍。由于绝大多数大公司是不同意支付样品费用的。这就看企业在开发客户时的取向了。这只是一个过滤网，可以对感觉比拟有价值的客户采纳敏捷的调整。如公司订单比拟缺乏时，可以通过免费样品争取到一些客户，这也是企业竞争的一个方面。制度与敏捷的拿捏平衡也是很关键的。经过屡次与客户的沟通及长时间的统计，但我思念确定还会有其他的方法可以从沙中淘出金子来。这些技巧就要大家来补充了。反应与沟通在订单跟进过程中，业务人员需养成即时反应及沟通的习惯。客户发出的信息都能得到你的反应，这样可以让客户放心。假设能让客户也养成这样的习惯，那也会减轻业务人员的工作量。沟通，不管是在订单跟进或为人处事中都是极其重要的一个手段。这里要说的沟通是确认订单前全部的详情。详情要分成两个局部。

2023年实习生个人实习报告2

传统中医，许多人很惊奇，这是什么科室，一般医院好似似乎都没这个科室的。是的，似乎只有在我们医院才有。虽然省人是中医院，但其实根本上已经西化了吧。为了保存，或者说是特色，或者说是应付检查，设立了这么个科室，治疗疾病时，保存中医传统特色，辨证论治。确实，在这里感受到了比在其他任何一个科室都要浓郁的中医气氛，也只有在这里有这种气氛吧。这里的病人在治疗上首选是中药治疗，不得不成认，主任开得方是在是好，许多西医无法诊断的疾病，在这里都得到很好的.解决。但也不得不否认，传统病房给我感觉，像是个养老院，许多老人常年累月住在这里不愿走，有些是绝症患者，在这里等着生命的终结。

这三周，真的是很好的休息了下，实在是太闲了，跟之前的科室打仗似的工作状态比起来。我跟的这个带教由于一些个人的缘由这几周都没有收病人，我就只好守着手上这两三个少的可怜的病人。还好其他组的教师有收病人，可以学习学习。在这里，闲也有闲的好处，赶上专业认证的关口，N多的考试和培训，正好趁这三周好好看了看书，充实了下理论根底。其实我们始终在埋怨说考试太多，培训太多，还让不让我们好好实习?其实认真想一下，这样也很好，理论学问的强化对上临床的我们是很有必要的，此外，我们还有许多临床技能方面的培训，突然觉得自己能在这里实习，是多么幸运，不能再这么一次次的应付，应当仔细对待!

这个科室实习完毕，就意味我要正式开头大内科的轮转了。后面的支配是呼吸内科，心内科，肾内科，内分泌科，过年，消化内科，神经内科，急诊科。真正充实劳碌，真刚要仔细学习的时候来了，最终要来了。前两天心内科的病例商量，着实让我焦急了一把，对于那个商量的病例，我是如此的一头雾水，太久没看西内了，什么心梗、心绞痛，稳定型不稳定型，诊断鉴别诊断，评级等，竟然一窍不通，真的真的觉得好难受，觉得自己要学习的东西真的还好多好多。肯定要好好仔细的血，不喜爱那种一无所知，不知所措的感觉。

好吧，接下来，收下心，仔细实习。

2023年实习生个人实习报告3

6个月得实习期即将要完毕了，时间过得真快，实习是我将理论转为力量，迈向临床的第一步，在实习期间我受益匪浅，并将我终生受用。

20xx年7月份我到湖南福康中西医结合医院实习，按医院和学校的要求，我分别到了外科、针灸科、五官科、中医科、西医内科、急诊科、等科室学习，在实习期间，我严格遵守医院及医院各科室的各向规章制度，遵纪守法，敬重师长，团结同学，严格要求自己做到了不迟到，不早退，不旷工等，对病人细心照看，和气可亲，努力将理论学问结合实践阅历。

在临床实习期间，我主动向临床医生学习，经过将近一年的实习实践，我娴熟把握了病程记录，出院记录，化验单等全部医疗文件的书写，还把握了清创缝合，无菌术等操作方法，我对内科，外科。中西医结合科。儿科等专业课的学习更加努力，重点把握了疾病的诊治和治疗，对一些常见病。多发病的特点，诊断。鉴别及治疗原那么等更为重视，为以后的临床实践打下了坚实的根底，在实习过程中我还不断总结学习方法和临床阅历，努力培育自己的思索，解决问题，工作的力量，实习生活也培育我全心全意为人民效劳的崇高思想和医务工必需具备的职业道德。但从中也知道了还有很多疾病我们人类上无法克制的，对他还不了解，所以我更加知道自己肩责任，还要在以后的工作中刻苦努力，注意理论与实践的结合，为祖国的医学事业做出突出的奉献。

医学4年，塑造了一个安康，布满自信的我，自信来自实力，但同时也要熟悉到眼下社会变革快速，对人才的要求也越来越高，社会是不断改变，进展的，要用进展的目光看问题，自己还有许多的缺点和缺乏，要适应社会的进展得不断提高思想熟悉，完善自己，改正缺点。作为一名医学专业的同学，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的进展要求。有广泛爱好的我特殊擅长于文学写作，并于20--年参加校“燃汐”文学社。靠着对工作热忱、任劳任怨，和社内成员团结全都，一年间我升为社长。在任社长期间注意协作学校、同学会其它部门，出色的完成各项文学宣扬工作，促使学校的各种运作更顺当进展及活泼了学校的文化气氛。

身为同学的我在修好学业的同时也注意于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论发挥，抓住每一个时机，熬炼自己。高校五年，我深深地感受到，与优秀同学共事，使我在竞争中获益;向实际困难挑战，让我在挫折中成长。祖辈们教我勤奋、尽责、和蔼、正直;广东医学院培育了我实事求是、开拓进取的作风。

我喜爱医学事业，并立志献身于医学事业!我牢记着医同学的誓词：我自愿献身医学，喜爱祖国，忠于人民，遵守医德，尊师守纪，刻苦钻研，孜孜不倦，精益求精，全面进展。我决心竭尽全力除人类之病痛，助安康之完善，维护医术的圣洁和荣誉，救死扶伤，不辞艰辛，执着追求，为祖国医药卫生事业的进展和人类身心安康奋斗终生。

2023年实习生个人实习报告4

敬重的领导：

您好！

辞职的这个想法随着工作的一点点的多起来，便从我的心中渐渐浓烈，如今我已经做出这个确定了，我想我还是换一份工作进展实习吧，这一个月的工作下来，我就总结出一点，餐厅的工作还真的就是特别不适合我，我再留下来工作对自己也是徒劳，我学不到一点东西的，所以我的辞职也盼望您不要见怪。

原来我就是由于迟迟找不到符合自己本专业的实习工作，我才“病急乱投医”，来到餐厅工作的，但是我丝毫都没有轻视这份工作的想法，这终究是我的第一份工作，我自然是想很好的完成的，累积一点工作阅历也好，但是来到餐厅工作的一个多月，我犯下的错误还少吗？我给餐厅带来的麻烦还少吗？我被扣的工资还少吗？犯下的错误根本上都是特别的低级的，但是也可以理解，终究我是第一次接触餐饮行业，但是不得不说我这一周一次的犯错频率也太高了。犯错难免有些会给餐厅带来麻烦，不仅会让顾客觉得我们餐厅的效劳质量特别的差，还会导致他们对我们餐厅的印象变得特别的差，至少直接扼杀了顾客其次次再来的想法。原来餐厅给我的实习工资就少，犯一次错就扣一次钱，我那点微薄的工资已经被扣的所剩无几了，您说我这样的工作状况，我还有什么理由留下来连续工作，我这不就是在自讨苦吃吗？所以说辞职再好不过了，这样不仅可以让我抓紧完毕自己这段糟糕的工作经受，也是可以让餐厅削减没必要的损失，对我个人、对餐厅都有好处。

领导，我真的已经特别尽心尽力的去工作了，但是还是没方法避开犯错误，我真的没有不专心对待这份工作，您从我每次犯完错被您批判之后的神情也是可以看出来的，我也是特别的内疚的，谁也不想无缘无故的给自己的工作单位带来麻烦的，但是我的工作力量就摆在这，我没方法很好的完成这份工作。不知道是不是餐厅的工作制度导致的，我一个实习生也就是上岗前对我进展过一次简洁的培训，之后也没有人教我东西，我遇到不会的地方，也没有人可以询问解惑，由于餐厅的每一个人都忙得不行开交，谁情愿理我这么一个实习生啊，这点我也能理解，但是这样的话，我就算工作再久，我也没方法进步的，给我再多时间，我也方法成为一个特别称职的餐厅工作人员，我只能从每一次犯错中吸取阅历，让自己不再犯相同的错误而已，但是我的工资不支持我这么做啊。

最终我还是要感谢您当时情愿录用我，这段时间给您惹麻烦了，特别感谢您的宽容，再见了。

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年x月x日

2023年实习生个人实习报告5

敬重的领导：

您好！

回忆在这实习工作中，我也是收获了许多，不过实习也是会有完毕的一天，我也是要离开公司了，所以也是在这来递交这份离职的一个申请。

能来这儿实习，真的挺感谢领导的，我开头许多的方面也是不太懂，但是真的在公司，完全的工作气氛都是挺好的，同事们也是热忱的来帮我，给我讲解工作该如何来做，遇到了一些问题，也是会告知我方法，指导我工作，让我感受到在公司，真的是一件挺不错的事情，特殊是这份工作其实也是比拟的适合我的，专业对口，自己也是挺喜爱的，但职场的路并不是那么简单走，我虽然喜爱，但其实之前也是有过考研的想法，是确定实习完毕后就去预备考研的，终究学历的提升还是挺重要的，自己也是想在这个专业方面讨论得更深一些，特殊是我们这个行业其实假设不精通的话，很难以后走到高层的。有些不舍，但之前确实定，我也是没有去动摇过，最终也是选择了离开，可能以后还会有时机来公司的，不过而今我也是要去为考研而预备了。

实习期间，我也是仔细的来学，来把工作主动做好，得到了许多确实定，并且我也是严格的要求自己，不是觉得实习而已，反正完毕了就要走了，就松懈，而是把这当成一个学习的时机，积累的阅历对于我以后也是会有关心的，而且我也是头一次的来到社会，来到职场，有奇怪   ，同时也是有蛮多的感受，真的工作不简单做好，即使看到其他的同事看起来做的轻松，但是我也是知道，这是他们之前付出了许多，才积累了阅历，让而今的工作是做得沉着的，我也是看到自己与同事之间的差距，经过努力的工作，我也是看到有些差距在缩小，但是也是有些方面是之前我没感受到自己是有这些缺点的，可以说这份实习，真的让我更加的熟悉到自己了。而且工作里，也是让我明白，真的自己还要连续多一些提升，才能职业的道路走得更远。

要离开了，我会连续的去把实习工作做好，把尾收好，今后假设还有时机，也是盼望能再为公司来效劳，但而今也是要去为自己的考研而预备了，我也是信任经过我的努力，我会走好以后的路的，我的离去，也是望领导同意。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

2023年实习生个人实习报告6

在进入公司的这段时间，我有过挫折，有过失败，有过懊丧，但我从未放弃，我都挺了过来，由于我信任只要努力，只要坚持没有解决不了的困难。

移动公司的前台工作，面对的是全部的用户，是形形色色的人，对前台营业员来说，最主要的是学会与各类用户沟通，要擅长总结，记录客户的需求是我们不断进步的追求。

还记得工作中有那么一件事，那是一个星期天的下午，天气特殊寒冷，一位大爷满面沧桑地来到我们营业厅。远远地，我就看到了他。或许是心有灵犀，他走到了我的营业前台，我热忱地招呼道：您好，请问您需要办理什么业务?大爷照旧站在那里，摩挲着双手担忧地说：我想，我想查下话费。或许意识到了什么，我连续招呼道：好的，您请坐。大爷说：没关系，我站着就行了。农村人就是这样，总是特殊留神，怕麻烦别人，哪怕你是效劳行业，他也是这样留神，我知道这样的人自尊心特殊强。我便用地道的方言安抚道：大爷您请坐，我来帮你认真查查。大爷最终坐了下来，报了号码之后，我觉察他的话费每月只是根本月租，本地通话费很少，然后就是大量的梦网信息费用。我便明白了。我抓紧问道：大爷您的手机带了吗?麻烦您让我看下好吗?大爷里三层外三层地把手机从外套里面的口袋里掏了出来，用微微战抖的手递给我，我觉察他的手已经像枯树皮一样的了，那是和我的父亲一样的大手。认真检查了下手机，我说道：大爷，您的这部手机是山寨手机，它里面出厂时内置了许多的病毒软件，收费的功能特殊多。大爷兴奋地说：那怎么办呀?这手机还能用吗?我连续说道：大爷，您别急，我们中国移动为保护客户的利益，也始终在大力打击山寨手机以及不标准梦网效劳商。这样的山寨手机最好还是不要用了。大爷立即懊丧了：那怎么办呀?我出门卖水果还要靠它联系业务呢。我说怎么费用这么贵呢?移动这么大的公司，许多人都在用移动的卡，不应当乱收费的呀!我想了想说：大爷，您身份证带了吗?我来帮您设个密码吧，帮您认真查查那些多收取的费用，依据有关条例，多收取的费用是可以为您退费的。大爷的眼睛像是看到了盼望，我抓紧把大爷的问题反映到计费中心，求助it人员帮助计算之前多收取的梦网信息费用。于此同时，我连续安抚道：大爷，您的这部手机也不是不能用，我们只是建议以后不要用这种不正规的山寨机了。我这里可以帮您把梦网信息给关闭掉，以后手机不要乱点，您正常拨打电话，发信息也是可以的。大爷很兴奋地连声说好。

于此同时，计费中心那边很快回复了，然后我申请值班长赐予退费。大爷看着我忙里忙外，很兴奋地说：我只是个乡下人，你们却赐予我这么热忱的效劳。哪怕话费问题不给我解决，就凭这你们这种热忱的精神，我也会连续使用移动。他最终伸出宽大厚实的手，我抓紧握祝这是我感受过的最暖和的握手，十指相扣，扣住的是效劳和感谢，付出和信任，坦诚和理解。通过这次大事，我熟悉到移动的效劳任重而道远，许多不法商利用移动的影响力在做非法的事情来坑害我们和蔼的用户。既然用户选择了我们移动，我们就要为他们负责，就要连续与不法效劳商和不规章合作伙伴做斗争。

效劳无大小，关键在于专心。没有解决不了的问题，也没有真正难缠用户，只要我们做到了，我们追求了，我们的效劳还会连续进步，更上一层楼。满足100不是一个口号，而是一个目标，我们要为了这个目标去努力!

2023年实习生个人实习报告7

敬重的x经理：

您好!

我是贵公司的实习生xxx，在贵公司业务如此繁忙的时候，我给您写这份申请，提出辞职，实属不该，但我清晰地意识到，假设我连续在贵公司工作，于贵公司，与我自己都不利盼望您在百忙之中能够批阅我的申请，并批准!

经过这两天的工作，我觉察我不大适合这份实习工作起初我是向贵公司申请助理或者文员工作，后经您抬爱，做了这份为移动公司做促销的工作开头，我只是想借此时机熬炼一下自己，全面接触社会，增长一些工作阅历，同时也挣一些根本的生活费用可是经过这两天，我觉察我不能再连续做这份工作了缘由如下：

一、

正如您所知，我如今已经是另外一个公司的英文编辑，虽然没有工资，但我却能结合我的专业学到许多相关的工作阅历假设我连续再在贵公司待下去，我觉得我没有足够的精力同时做好这两份实习工作这样到头来，反而会影响公司的进展。

二、正如您对我的评价，我口才很差或许您还没留意到，我每当紧急时，会略有些口吃我知道通过做促销工作可以熬炼我的口才，但是我觉得我的性格确定了我不适合做这份工作，我天性好静，喜爱读书，写作可是这两天的工作使我的学习和生活失去了规律，所以我确定申请放弃这份实习。

三、我本想到贵公司经过实习，能够获得一些办公室内的工作阅历而经过这两天，我觉察现实的状况与我所盼望的有所偏差我是一名同学，而我不能在实习工作中呈现我的特长，所以我觉得这份实习并不适合我。

基于以上三点，我确定在此向您提出辞职申请由于我觉得我越早申请辞职，对贵公司带来的麻烦就越少不过，我可以推举我的堂弟做这份工作虽然他只是中专学历，但是他能吃苦、有胆识，并且新出学校，有一股闯劲。

最终，我很感谢您给了我这次熬炼的时机，在这两天中，我学到了许多东西，结交了这几位能够吃苦耐劳、敢闯敢干的好兄弟、好姐妹我很敬仰他们，我也很惭愧，由于我无法与他们一样胜任这份工作。

我诚心的感谢您对我的照顾!

愿您和您的家人每天有个好心情，工作顺当!

祝各位领导和同事身体安康，心想事成!

祝贵公司蓬勃进展，蒸蒸日上!

此致

敬礼

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

2023年实习生个人实习报告8

敬重的车间领导：

您好！

很圆满在这个时候向你正式提出辞职，或许我还不是正式职工，不需要写这封辞职信，但出于对s线的感情，还是写了这封信。时间飞逝，转瞬来到车间已半载有余，开头感觉车间里的气氛就像一个大家庭一样，大家相处的融洽和谐。在这里有过欢乐 ，有过收获，当然也有过苦痛，难忘一些睡岗时的画面，虽然多少有些不欢乐的经受，不过在这里至少还是学了一些东西。

每天上班时，车间内嘈杂的声音，都会给我无形的心理压力，直到下班后亦不能缓解，头脑还是那种机器运作的声音，让我身心疲乏经常夜不能寐，我想这些客观的缘由我无力去转变，唯一能转变地只有我自己，这也是我萌生去意最直接的缘由。

哲人说：生活在别处。我觉得也对，在不同的地方可以看到不同的风景，接触到不同的人与事，这对于一个年轻人来说未必不是一件好事。

最终祝福s线的兄弟们工作顺当，身心安康，同时恳请领导批准我的辞职。

2023年实习生个人实习报告9

实习也已经有20天了，自己感觉还行，至少许多事情自己还是能做的比拟好，但是还有一点不是很满足，就是感觉自己做的东西还不能让自己很满足。总感觉还是有一点缺陷，在这就把我的拙感在全部的讨论生共享一下，我信任对即将毕业或者实习的讨论生有肯定的知道作用。

首先我想说的是，我是一个管理类讨论生出身，对于工科类的同学我确实不是很了解，请见谅。

1、记住，出来工作，做事要高调，尤其是你自己特别熟识的，我所说的高调不是要让大家知道你在做事，我所说的高调是肯定要做的完善，并且要让你的直接上级知道你做的很好。

2、记住，做人不要太低调，我不是说你做人要太高调，但假设你是个比拟出众的人，你要略微高调一点，尤其是人际交往。和你们公司的人要打成一片，感觉你不是同学，你是个正式员工。和他们一样，有一样的价值观和力量，否那么别人认为你是个书呆子。

3、在敬重上司的状况可以做任何你认为做的事情，行动你的工作想法，不要怕犯错误。犯错误对你自己一个成长，对别人也是一种提示，你很擅长创新，你擅长思索。

4、遇到困难要主动面对，不懂的要擅长学习，刚毕业犯错时必定的。但是要擅长从中学习教训。其实说句公正话，你刚出来你的想法就是再好，别人不肯定承受，为了面子甚至为损你，但略微有点脑子的人会看出你是个金子，早晚会发光。

5、记住多做事，而且要主动主动，就是扫地倒垃圾的事情都要很主动，上下班不要准时，提前20分钟上班，给上司或者同事清扫办公司，不要认为这是清洁员做的事情。下班不要急于下班，假设公司确实是下班都不做事的话，你可以帮助搬搬东西，倒垃圾，同事在谈天的话，你要主动接近他们和他们一起聊。

6、跟上司或者同事比你年长的说话，肯定要称呼“您”，这是最根本的尊称。

7、上司交代的事情，假设不自己没有把握的话，不要急于答复完成时间，但大约时间要告知他，假设他有时间的话隔一天跟他汇报你的进展。不必需在老板规定的时间里完成，但肯定要不断向他汇报你的工作进展。

2023年实习生个人实习报告10

xx年对于我来说是个很有特别意义的一年，由于在这一年，我完毕了长达xx年的求同学涯，离开了那既烦感又眷恋的学校，彻底终结了自己的同学身份。这种转变是每个学子一生中所必需面对的，也是一个年轻人所必需承受的。同时，与其说这是一种转变，更不如说是一种成长，一种类似于春蚕破茧而出的成长，一种类似于雏鹰展翅腾空的成长，一种类似于全部社会人士刚刚踏入社会时用力浑身解数周旋各种名利场的成长。今日的社会虽然没有了古代那种“加冠”的成人礼，但一种无形的冠带却已经静静的压在了每个刚刚步入社会的年轻人的头上，而这种无形的冠带好似是更沉重些，由于当代的生活压力要比那些古老的仕途追求来的更实在些，更紧迫些。

说说xx年我的个人履历：

xx年2月至7月，在XX市XX县的一家小五金公司实习，在此期间自己将学校所学学问运用到实践当中，而且在工作中也学到了许多学校中学不到的东西，比方学会了用二次元投影仪测量精细五金的尺寸规格，把握了肯定的阿里后台的操作技巧，了解了一些精细五金学问，接触了各种各样类型的国外客户。在社会方面：看到了当今的小老板是如何奇妙的最大的榨取工人的剩余价值，看到了假设高级员工要拆老板的墙角会产生什么样的后果，明白了员工之间因素养差异而导致的摩擦会意味着什么，更清晰的体会到上学是头疼的，而不上学的结果是痛心的。

xx年6月份，回到学校做最终的毕业总结报告。这几天心情特别的冲突，既有冲出校内的兴奋，也有面对社会的紧急。从今以后，学校再也不是我的其次个家了，就像牛同学说的：好似没有了归属感了，少了一个精神的寄予。当时我们的孟教师可能是想让我们缓解一下实习时的压力，同时给我们大家留下一个美妙的回忆，组织大家到北京快乐谷游玩儿了一天，如今想想还是记忆犹新啊〔两件事：一件是临动身前孟教师拍着胸脯说，到了快乐谷我给你们当导游，跟着我走！结果到了那儿刚下车，他就扯着脖子喊：快乐谷正门在哪儿啊？？大家伙儿狂汗。

另一件就是台兄坐完过山车后看自己在车上翻滚时的表情照片，那小脸儿红的啊，跟猴屁股似的，喝酒时都没见过这么红，哈哈哈〕。俗话说，天下没有不散的宴席。毕业了吃散伙饭也是必需的。席间大家纷纷组团合影留念，总的来说气氛还是挺温馨的，只是期间张娜想到了以后大家不能常常见面了，也伤感了一下〔娜娜同学很重感情的，嘿嘿〕。就这样，历时达一十五年之久的同学时代就这样，在一阵阵推杯换盏声中，慢慢完毕了，而真正收尾的那么是207宿舍门锁的“咔嚓”一声脆响。台兄，宿舍长，当时你是啥心情啊？我们也都知道几个月后这个锁还是会有人翻开，这个门还是会有人推开，可是那已经不再是我们几个兄弟了，那里也再也不是我们快乐斗地主，快乐搓小麻，桌子当球台，小强满地爬的宿舍了。

xx年8月至今，从8月份开头我来到唐山曹妃甸工业区，尽管其中有些曲折，但根本没影响到我对这里的向往和奇怪   ，我认为我来到了一个生气勃勃，布满盼望的热土，并且我个人就感觉自己像是19世纪美国西进运动的开拓者，盼望在一片百业待兴的新天地，一个孕育高利润的新行业，一个有无限进展空间的新领域施展自己的才能，实现自己的价值。然而事实证明，我的这次推断是有误的。。在此工作期间，我充分熟悉了四周的环境，更了解自己的缺点和缺乏。一张社会的轮廓图在我这个初出茅庐的年轻人面前渐显清楚，作为新人，所缺乏的不仅仅是工作的阅历，更是一种对待工作的踏实看法。不管是做什么工作，都是会有所收获的，数量或多或少，都要承受。不管是处于什么环境，都会有伴侣的，感情或深或浅，都要感恩。

在这里我还想说，我能熟悉你是我一生中的荣幸！诚然我们如今的生活状态和目标是有些区分的，各自为自己的美好而奔波着，但能在追求美好的路上相遇并彼此关心一下在如今这个极物质的社会里是多么难能珍贵啊！我肯定要努力奋斗，哪怕有再多的荆棘坎坷，再大的狂风骤雨我也不会退缩，由于我是那么的渴望脱胎换骨，那么渴望品尝胜利的果实，那么渴望有一天能和你共享胜利的喜悦！天行健，君子以自强不息。古训不改，热忱不退，奋斗不止。

2023年实习生个人实习报告11

敬重的领导：

您好！

我是在我们银行实习的一员，由于个人准备连续的去深造学习，而不是立刻的进入到社会，在这个岗位上工作，所以也是准备实习完毕，就离开我们银行。

在银行实习的这个阶段，也是让我对于这个行业，对于以后自己的进展有了更多的了解，但同时我也是感受到自己在工作之中，也是有挺多的方面还需要去提升，去学的，而我也是觉得目前我进入到工作之中，还不是时候，还是想连续的去深造，去多学一些东西，然后再进入到社会，我也是清晰在工作上是能学到许多的东西，但是终究是要工作的，所以其实学习的时间也是会比拟的少，而且学到的也是比拟的片面，只是有利于工作的开展而已，所以我也是清晰，假设自己想要去多学一些学问，还是在学校也是会好一些，之前也是考虑纠结过终究哪种会好一些，但是这次也是和家人沟通之后，还是支持我连续的去读研，去深造，我也是清晰目前我即使不进入社会工作也是没有什么关系的，所以我也是考虑了，实习完毕，也是不在银行工作了。

在这儿，我也是得到了银行许多的关心，教会了许多，知道工作是如何的去做的，有哪些方面是我很缺乏的地方，这些我也是会在以后学习之中去提升，而今离开，也是为了以后能更好，更沉着的去把工作给做好，在工作方面，我也是特别的仔细，我知道能来到我们银行实习，也是一个很好的时机，我也是珍惜了，而今要走了，也是挺感谢许多同事的一个关心，让我能在这学到那么多银行工作方面的学问。我也是对于实习期间要求要去做的事情仔细的去做好了，我没有什么阅历，所以也是仔细的来积攒，而且仔细的去做事情，学到的也是会和自己觉得只是份实习工作来得更多一些。同事们仔细负责的看法，也是让我明白优秀的职业素养是特别重要的。

要走了，我也是会在实习最终这段日子，尽责的把工作给做好了的，而且也是会有一些交接的事情会和同事说清晰，不会影响了工作，我也是下定了决心，去深造，去让自己多一些学问的储藏，多一些学习的时间，这样以后再进入到社会，来到职场也是能更沉着应对一些了，也是盼望领导支持，对于我的离去予以批准。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年x月x日

2023年实习生个人实习报告12

一、实习目的

通过实习对工程造价和建筑施工有更进一步的熟悉，了解工程造价的根本操作程序、工作方法，了解施工工序、施工过程。在实训工作中重点解决建筑施工工艺、材料及机具类型，了解人工单价、材料单价、机械台班单价构成及常用材料单价、机械台班单价，了解管理费构成。

通过理论联系实践加深对已学理论学问的理解，毕业后能更好的适应市场的需求和社会的进展。

二、实习单位介绍

x公司成立于20x年x月，具有工程造价询问、工程建立监理、工程招标代理资质，在x市工商管理局注册的具有法人资格的工程工程管理公司。

三、经营范围：

工程造价询问：招标掌握价、投标报价、工程量清单及计价、预算、结〔决〕算、概算、投资估算、工程经济评价报告的编制与审核；建立工程〔工程〕全过程或假设干阶段造价管理与效劳；工程造价经济纠纷的鉴定和仲裁的询问；供给工程造价信息效劳等。

工程建立监理：市政公用工程、水利水电工程、房屋建筑工程等建立监理询问与效劳。

工程招标代理：各种工程招标代理询问与效劳。

四、实习岗位介绍

我所在的单位实际工作人员并不多，我主要从事预算工作，需要时会去现场看一看，有的时候会做一下尺寸测量，以便于算量。实习期间算是为以后的工作打根底，根本功为第一首要。手工算量是第一步，也是必经之路。看懂图纸当然是重中之重，其次最为重要的是对定额里计算规章的熟记，对各种图集的识别与使用。预算时需要的帮助工具也许多，ExCEL对数据的记载，x软件的图形算量，求实软件的计价。

五、实习内容及过程

由于自身的需要，前段时间刚刚参与完x考试，并刚刚得知自己如愿以偿，虽然还会上学，但四个月的假期自己还是不能闲着，实习对我来说还是必要的，由于实习阶段是我们积累工作阅历的重要阶段。它让我们把理论和实践结合起来。是我们从学校走向社会的重要坡道。削减自己将来踏入社会的一些盲目性，让自己在今后的工作道路中能够走的更自信。

我在实习过程中有不少的收获，实习完毕后有必要好好总结一下。在工程部领导的教育和培育下，在同事们的关心和关心下，自己的工作、学习等方面都取得了肯定的成果，个人综合素养也得到了肯定的提高。在实习期间，我时刻严格要求自己，吃苦耐劳，努力工作，在完成领导交办的工作同时，主动主动地帮助其他同事开展工作，并在工作过程中提高自身各方面的力量。使自己得到更多的熬炼。

实习中我主要做了看图纸、熟识标准定额、清单，并根据定额和清单标准做简洁的造价，预算，和在施工现场实践。如今回头看，我还是做了许多工作。首先刚进公司的第一天，就是先拿一个较为小的工程进展手工算量，我的第一份图纸是九台市土门岭蓝莓基地办公楼，一个2层砖混构造的工程。

由于自己并没有实际阅历，所以只能在文字上对各种构造加以了解：砖混构造是指建筑物中竖向承重构造的墙、柱等采纳砖或者砌块砌筑，横向承重的梁、楼板、屋面板等采纳钢筋混凝土构造。也就是说砖混构造是以小局部钢筋混凝土及大局部砖墙承重的构造。砖混构造是混合构造的一种，是采纳砖墙来承重，钢筋混凝土梁柱板等构件构成的混合构造体系。适合开间进深较小，房间面积小，多层或低层的建筑，对于承重墙体不能改动，而框架构造那么对墙体大部可以改动。

框架构造是指由梁和柱以刚接或者铰接相连接而成构成承重体系的构造，即由梁和柱组成框架共同对抗适用过程中消失的水平荷载和竖向荷载。采纳构造的房屋墙体不承重，仅起到围护和分隔作用，一般用预制的加气混凝土、膨胀珠宝岩、空心砖或多孔砖、浮石、蛭石、陶粒等轻质板材等材料砌筑或装配而成。框架构造构件截面较小，它的受力特点类似于竖向悬臂剪切梁，楼层越高，水平位移越慢，高层框架在纵横两个方向都承受很大的水平力，这时，现浇楼面也作为梁共同工作的，装配整体式楼面的作用那么不考虑，框架构造的墙体起围护和分隔作用，框架构造的特点是能为建筑供给敏捷的使用空间，但抗震性能差。

前一段时间我参与了x的精装算量软件培训，学过后明白其原理无非就是利用各种方法把图纸中的各种量汇总为三局部：长度、个数、面积。

作为造价人员，一味的只是坐办公室是不行能的，预算终究是对实际施工进展算量，所以说对施工现场的了解是必要的，而且有些东西是自己无法想象的，必需亲临现场，墙钢筋绑扎应留意的问题：

〔1〕墙钢筋的绑扎，应在模板安装前进展。

〔2〕墙的垂直钢筋每段长度不宜超过4m〔直径12mm〕或6m〔直径水平钢筋每段长度不宜超过8m，以利绑扎。钢筋的弯钩应朝向混凝土内。

〔3〕采纳双层钢筋网时，在两层钢筋间应设置撑铁或绑扎架，以固定钢筋间距。

虽说标准施工应当如此，但在实际工程中还是存在着许多的问题：有些钢筋间距根本不对，钢筋弯折局部横向摆放，而且工地中钢筋有些随便放置，生锈钢筋仍旧连续使用。

六、实习总结及体会

这次实习丰富了我在预算这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也熟悉到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展现自我的个人价值和人生价值。信任自己：我能行，同时也信任火红的太阳下总有属于我的那一缕金色阳光。

2023年实习生个人实习报告13

xx：

您好！首先，特别感谢您这一年来对我的信任和照顾。

这段时间，我仔细回忆了这一年来的工作状况，觉得来xx工作是我的幸运，我始终特别珍惜这份工作，这一年多来公司领导对我的关心和教育，同事们对我的关心让我感谢不荆在公司工作的一年多时间中，我学到许多东西，无论是从专业技能还是做人方面都有了很大的提高，感谢公司领导对我的关心和培育，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。特别感谢公司赐予了我这样的工作和熬炼时机。但同时，我觉察自己从事xx行业的爱好也减退了，我不盼望自己带着这种心情工作，对不起您也对不起我自己。真得该改行了，刚好此时有个时机，我准备试试看，所以我确定辞职，请您支持。

请您谅解我做出确实定，也谅解我实行的暂别方式，我盼望我们能再有共事的时机。我会在上交辞职报告后1—2周后离开公司，以便完成工作交接。

在短短的一年时间我们公司已经发生了巨大可喜的改变，我很圆满不能为公司辉煌的明天奉献自己的力气。我只有诚心祝福公司的业绩一路飙升！公司领导及各位同事工作顺当！

此致！

敬礼！

xx

xx年xx月xx日

2023年实习生个人实习报告14

经过两周的测量实践和测量后的数据处理，实践胜利完毕。在这短短的两周时间里，我们在测量过程中遇到了许多困难，克制了许多困难，解决了一些长期存在的问题。这两个星期很紧急，很充实。以下是我的实习经受。

土木工程测量是一项实践性很强的工作。通过这次调查，我觉察我是一名土木工程专业的同学。测量也是一项务实求实的工作，不能马虎。在测量实践中，保持数据的原始性也很重要。为了保证计算的正确性和有效性，我们必需反复校对每个测点的数据。我们在测量中不行避开地会消失一些错误，比方读数不准确、水平尺或花杆