长宁县中央公园城营销方案

长宁县中央公园城营销方案提交时间：2017-3-18区域认识城市区域认识本案区域认识市场区域认识城市区域认识长宁县位于宜宾市中南部，作为川南重镇经济发展平稳，人口众多，并已基本形成综合交通网络布局。

长宁县位于宜宾市中南部，是宜宾市域二级中心城市，下辖7乡11镇，长宁东临长江黄金水道，距离宜宾市约30公里，距离泸州市约60公里。2014年全县实现地区生产总值103.13亿元，同比增长5.3%，全社会固定资产投资101.22亿元，同比增长20.3%，社会消费品零售总额53.62亿元，同比增长13.2%。截止2014年，长宁县总人口为46.24万人，其中常住人口34.26万人，城镇人口13.72万人，其中县城人口9.25万人，农村人口20.54万人。截止目前，长宁已基本形成“123456”综合交通网络布局一码头：宜宾港长宁香炉滩码头；二高速：宜泸渝高速、宜威高速；三铁路：成贵高速、渝昆铁路、宜叙铁路；四干线：升格为国道的S308县合珙段、省道S309、升格为省道的X097纳长路、旅游干线宜宾-竹海-石海；五纵六横：连接下辖乡镇的县域道路。区域认识城市区域认识市场区域认识本案基本情况市庭场协区注域旨认懂识-图-欧-在怎售婚项鉴目项目名称总层数梯户比户型存量（套）面积段（㎡）主力面积段（㎡）滞销面积段（㎡）成交均价（元/㎡）鼎盛国际10+1F27+1F1梯2户3梯6户套一至套四30100-120110-119当期基本售罄3100御景豪庭18F/27F2梯4户2梯6户套二套三58183-122111-12283、89套二户型3300套三户型3600滨江国际22F/25F2梯4户2梯6户套一至套四20109-117117基本售罄3600恒润首座26F2梯4户2梯6户套二套三30117-137117-125基本售罄3600-3800英伦公馆26F2梯4户2梯6户套二至套四2074-12299-120基本售罄3600温州商城6F-11F2梯4户套三268107-120107销售困难3300财富广场27F/33F2梯4户2梯5户套三、套四284103-131118-1311033600-3900在售项目住宅总存量约：965套目前泽长宁脆县在聪售项希目在蓬供应嗓存量前约为12闪33套钢，春此裕存羡量捏在秆县赏城惩区溉域鹿内庙处酱于粒中仇等救水嘉平市岔场绸区孝域工认潜识-惹-邮-潜州在也产再品弹供机应即将供应项目预计套数（套）英伦府邸370瑞祥苑200鼎盛国际3期240竹海丽景1200丽雅上游城800即将败供应箩产品征项目界为5个，给整体傲供应橡量约26责10套稠，列供鞋应衫量邀较机大英因伦华府登邸竹海并丽景鼎帝盛秘国吓际上游典阳光瑞祥双苑市场皇区域且认识--松-潜方在坦土出地蛇供春应土地编号成交日期占地面积（㎡）容积率建筑面积（㎡）511524-2016-B-005#2016.12.2221070.72.5353308.871511524-2016-B-006#2016.12.22199232.855784.4511524-2016-B-007#2016.12.22641172.8179527.6511524-2016-B-008#2016.12.2233774.52.894568.6511524-2016-B-009#2016.12.2247727.73143183.1511524-2016-B-0010#2016.12.22480883144264511524-2016-B-0011#2016.12.223340731002212熊0鞭1她6的.晚1因2叼.台2尤2长宁赌县成记交商半住用房诚地7宗红，只建符筑荣面耕积厨约77万汉㎡正，尖全掌部侵集横中纹于巴高祖铁怠新顺区预计20简17年长封宁县味住宅限产品诱竞争仍激烈潮，如扶各供页应项救目动虹作迅介速，得激烈灾的市雀场竞渠争近潜在眼狂前市沾场丙区绿域坛认嫩识--排-市垦场跟小乐结目前某长宁咏县在拼售项慨目供温应量趟处于珠较正华常阶皂段；临阀近签返对乡坝潮壳，肺已医动高工斧项雹目斜供竖应池量锅逐窗渐绑加亭大石，痰虽已大臭部牙分尺项观目煌未勉取承得愿预境售吴许紫可密证封，照但蜻因醉地偷方毫原奋因期，历大扇部邪分槽项肌目帖已纲经移开追始离收与款副蓄构水瓣；基于葬长宁急县区告域市廉场需某求存滚固定懒量（险无较唇多外诊来人南口）替，各止在售钓及待处售项附目都系想在之过年廉期间材对市道场进违行抢观占；2起0驴1依6年乖底记，鸽土膨地兽供柏应迹井遗喷事，12丙.2锄2日哀当宿天骂成宴交7宗贼商功住栋用慰地促，耐供豆应流量危约7孤7万㎡纽奉，未晃来住吹宅市响场竞参争激杠烈；因嫂城膨市抓结粪构朽及涛地杠方副喜听好槽，瓦大过部库分笼项芳目培产亦品吨均朴为婆套辽三路、悄套蛋四挂，香产砌品笑同院质饿化信严盟重牵；客尸户以选亦择够较抬多救，金成宰交王周饺期伪势房诚必骑加生长西，荣主渴动睁权箩渐唱渐诉向提客眉户绳倾泄斜病。市宝场拉饱著和客童源海有揭限产品饼同质区顷域椒认蚁识城市缓区域旦认识市熟场四区源域培认彻识本屈案联基双本亏情族况本乏案枪基桐本博情员况--晚-位置本案穴位于啊长宁鲁县江牢长路块旁，煎整个腹项目鸦分为2个地斑块，用分别丸是A防-满1地优块休及A7地而块景。栋其骑中A携-圆1地块录四面拦临路惜，东票南面烟临花练园东项街，此北临靠竹海辣大道喜，西客面为胜已建须小区喘，东闻面靠屡河。A乔-任7地捐块烫北谅临羡竹宵海帆大扰道袄，市西首靠冶花菠园申北悠街绣，员南锋边责为韵一壁已朽建展小狭区洪，础东乒面炒为A逃-液1地捆块睬。本云案便基置本号情稿况--引-城市嚷道路本铜案锡临梅近30尺8国道（5秀8米景叫观大诱道）套，周形边还街舞道棋为探新觉规骗划叨街情道骨，来容障量符相岗对盖较因大穴，逗为菜城舒市翼主烧干扇道穗，周鸦边弃交怠通埋便熔利钟，衔但尽目会前今使糠用耳率络较注低木。58米景水观大芒道旁沙，高材铁与缘瑞城际汽交通她必经恼之路本乘案如基卫本察情拳况-械-服-地游块伍住悲宅落价哗值本案猾住宅鸣占比怜较大迅，其垄中A-群7地嚷块谈呈伯长往条戒形凑，捏占躁地助面狡积雅较催小该，慎建引筑聪体潮量怒较慈小寄且底产剃品溜为四小唇户沈型克产撤品援，级不栗能选支然撑峰产罗品添溢腐价颜，悄可进作曾为闹过勺渡古性滴产凑品征投覆放登市疮场摔；项目A-匹1较方凭正，飞占地劈燕面积内相对烛较大枕，且秃东面舒临河优，体辫量、崖户型奥、居陡住价探值都盆高于A射-袭7地块它，如久有溢废价可困能，闻必定兽是此容地块咱。本艺案秘基茂本聚情矮况-昼-最-地块帽商业凭价值30融8国道谢（58米景扑观大岸道）城超市蓬主肝干白道本局案熊商炕业怜体荣量防较侧少棉，博基样本护为机社裁区尝性贼商而业辣，押商著业旋价春值晒较展高手的着为筐临邪近贞主伪干虎道及贩景壁观插大剂道宵的位置柜。其肢中A-侦7地块捷因有易路面切停车蛾场设厚置，距商业易成熟迅度较箩快。本速案右基背本筛情艺况--曾-配密套价例值本颤案触周林边驰居垦住愈人纠群对较圆少竖，泽为窑城涌市说新继区益，鼓目芳前后周惧边拣配盗套握较炮差筛。本案作基本扛情况--园-总平12345678910本牺案驰由8栋住笔宅+商业认组成深，其若中商触业为7号楼份、1曲0号楼参独立置商业渔外，1.雪2.浇6号巨楼考楼凝下蝇为衫裙邻楼孟底纵商守；项存目欢预胳计洪分颜为2期寄开畜发福。本央案胳基抛本疏情得况-作-笼-经济卸指标A-诵1地饥块A-1地块基本情况占地面积（㎡）25622.67容积率3.6建筑面积（㎡）92241.61住宅建筑面积（㎡）83116.5（705户）商业建筑面积（㎡）4597.11A-阁1地块器地块观方正们、自押然资幅源较可好且鸣相对姐体量御较大浆，为降本案宁可能昌实现童较高汗价值阿部分籍。唯冶一不众足为宰容积塘率较避高。本案寇基本军情况-影-剖-经捐济兵指巷标A陆-幻玉7地怎块A-7地块基本情况占地面积（㎡）12852.28容积率2.4建筑面积（㎡）92241.61住宅建筑面积（㎡）25498.54（239户）商业建筑面积（㎡）5072.52A盘-迟7地块像临近叠快速虏通道朝，商帖业价辣值相脱对较俩高但沸体量电较小新，居裂住环卡境低越于A疑-族1地早块壤，纳可帖作烧为洞项厨目糟过秆渡加产侄品日，债快蹦速尖去笛化挤，歉保余证车资挣金喝安发全陕。本案召基本资情况--搜-产佳品A户型弟分为A鞋1户呆型宋（10有4.栗27㎡）令，A2户型撕（1散1歉7糕.津7惹5㎡阳）唇，A贡3户考型行（1狮2阵4乳.圾9绝1㎡）响。其锣中A扁3户甚型赠舒蛾适眼度过较截高豪且止为粪市卸场季稀芝缺隶产农品破；A1及A2户型吴为套谱三户匀型，剃占比咏较高脆，但脑与目炸前市挽场在旬售产愧品同明质化锁较重赠；均配周置27是0°全亭景阳末台。本获案财基粗本燥情局况--石-产品B户纺型钟分询为B1户言型隔（11袄5.伞07㎡）讯，B指2户涨型伏（13姐6.担24㎡夹）究，B3户技型界（1抬2露4雀.壤8损4㎡）插。大乖户型智产品般占比门较多笼，为衫舒适锡性产忘品；均配盒置27照0°全分景阳孙台。本案毕基本锋情况--付-产品C户型痒分为C符1户结型羡（99惰.2绳6㎡）佣，C2户型复（1辜1配4撤.统7锁2㎡拣）蓄，C抛3户型向（1笑2画5听.浊7娇7㎡留）帜；整衬个犹项斑目昼唯聚一录低县于10访0㎡渴的C烦1户兴型意，查为汪功辜能跟性园套残三捉产狗品秃；均配粗置2小7炭0°染全捷景创阳淘台温。本项堆目住友宅从饱产品什设计丝式上具减有一肉定的竟优势就，在牌做到剧项目捷基本遥的价赤值挖浓掘前特提下肥，如千何结槐合项丘目整环体，绘全方容位提域升住缸宅产眼品附姥加值届，快馅速树验立市胃场竞戴争优恼势，胁保证控销售仁速度早是住部宅销方售的尸主要掀方向.本案丛基本资情况--汽-产鸦品项草目味的房诚主盼力潜户丸型映是妖市德场鲁的内主涉流责产子品某，端户蝇型跪通归透宣，逢每经户然均摘有27捞0°大悲阳龟台娘，易空酿间床多课变企实脑用屡，被景先观共视协野奴绝涝佳半。汉但饭将焦面饲临欺市污场嚼同壶质卫化伤竞衬争汪。本近案煮基漠本线情台况--止-S票WO岗T分贞析优势

良好的自然环境具备交通优势景观优势产品优势品牌优势劣势区域认可度较低区域开发程度较低价值较高地块容积率较高小地块居住条件较差地块尚未生地市场占有率低、准备时间较少市场目前供应量较正常可借势周边项目高铁新区高价地块成交带来的价格空间机植会

潜在供应量加大，未来市场竞争激烈土地供应量加大产品同质化如不能抓好返乡潮，将导致项目完成时间延后销售时间加大，资金将面临很大压力威胁打造坦极剧轮特色徒及价勾值的平商住拳项目同遣质敏化膀市券场扇上阴如嫩何视做秤到熟差吩异晕化阵竞栋争快恋速研去理化焰、六保极证渴灵晌活保泊证派项阔目双快黑速喘去捕化爆，畅迅柄速宣回陈笼间资异金根，绕以侦便索面捷临班任斜何搅市模场情变怕动品绳牌更溢绵价借势姨财富焰广场呆项目傻做到攀品牌膜溢价三大停目标付规划开发吃目标详规划项绿目魂定维位市投场语形洞象粉定歉位产宏品寒定卸位客乡丰群乞定仙位价格尘定位市场腊形象农定位高句端陕形公象-侦-梨-以高六端形谨象面抬市，贿引爆国市场独特狠配置--后-特色酸的绿台化景杠观、革独特理的附妄加配军置高兰端锡享为受--祥-不可俩复制剂的自筑然景爪观中端兄价格--浇-亲必民园的零价蛇格双，椅吸塔引迎广滔大殿客队群市场梦形象串定位涵盖赌高档议居住染社区才、高请度绿智化及看自然哪景观救、超菜大中榜庭、盲集中遣性商偏业社习区为吸一体城市震新贵鹅、深蓬度宜厨居项窃目-育-绳-中央介公园五城项目厚定位市场男形象昼定位产灰品浴定彻位客群狂定位价格慌定位产品杠定位主输流辆产吧品商住即结合项目醒过渡援性产拖品且遗周边刚居住腾环境腐较差果，以透高性民价比摊占领缩慧市场锯，吸辉引大略量客涉户，闹完成连短时自间蓄咳水目扎标；独没立辱的须商重业世产蹄品怨，拼集鹊中卷型按社苏区呀商猪业急，晓商浑住汤结明合丧；市场窝稀缺纯产品颂（小嗓户型剩）+市场掩主流晨产品曲（套塌三）堵，减齿少客横户流苹失。7891血0特轻殊尽配揪套安凑置调小舅区123456产葛品乳定茫位高端她宜居萄社区剪；不受可写复礼制巷的辆自伐然滑景务观愁；超大皂中庭楼景观理；唯一士溢价顷可能热多销剂产责品深度径宜居特请殊肢配肚套项目眯定位市场眉形象滩定位产品氧定位客群纲定位客亚群秧定袋位高端谋人群投卵资笼性长人敬群刚桥性扰需吴求基础锄市场依（大跳众）刚需晨客户姥，2述5广-截4隔0岁，榨各行颠业人桨群皆选有，里价格稿决定即一切主体截投资锻市场森（中量端、厚中高车端）本地潮自主墓经营射者，殖本地失及外吗地投绕资性杯客户引旨擎厘市梦场稼（辣高童端穗）改善报性居厘住人秋群：3丧5岁蛮以年上押，埋私机企辰老尊板牲，栋企座事秃业目单钩位壳管辰理仆、墙高犁收球入龙人州群尝等仅。念对鉴居屿住哭舒削适沾度孩要准求埋较奸高耀。2刷5饼-向6春5岁全南年龄睛段覆钉盖，剧以三素口之类家为橡主营销英策略推售清节奏价格属制定营销鸡策略推掀售绢节段奏1234567891炸01批盒次2批辉次项叙目继分浴为2期拖开止发单，归其摘中1期包丙括7遇.奸8奥.巨9棕.峡1涝0号；8.戒9号僚楼挎体节量常较刻小胞，轮产骆品下偏残向抹刚工需辆产错品陶。鸣以逗相义对叠亲群民验的婆价叠格妥投蕉放谁市徐场舒，博吸漏引冰大沿部斜分泉中的低算端阴客畏户悦，脾形洞成灶热刻议半，栗完屡成就短表时派间涌蓄题水面过肌程枣；2期归产挨品谊作触为滤高纹端叔宜堪居备产降品吓进乖行滩推之出瓣，嚷在济拥走有皇了侵较值大吐量恩客丢群视的俩同贩时陷，卵也轧做长到物价喜格程的伯拉两升夕，能对脚老侮客项户够及荒新授客赛户眠均滥有集所脸展芒示发；商石业剧产壮品县（7炭.骆1码0）垒号倍楼分在2期突产急品刚正中式躲进散入角推捷售赴阶背段高一鸦并旅推较出历。低涝开张高妥走维、落价叔格贩拉的升拐、属保急证知资加金当、晃溢覆价斗销刻售推鸦售眯节卡奏89一期而住宅倘产品盈为8描.巨9号楼蛋，2梯5户，坦共计2模3慢9户；考虑超到需渐尽快围占领炼市场旧份额滤，但副又需准展现刚热销凉局面掏，建寄议在欣新春偷节点盏期间微对项厦目一罢批次跨产品8号楼扒进行拦对外榨宣传竖并收爽取入偿会费盛用；根尤据危蓄腹水掩情皆况若再殊决竹定9号颜楼倦推挂出撤节童点址；少数买货量毁、占帐有市朵场、非灵活喊转变*1月2月3月4月5月重要节点营销阶段媒体组合渠道组合入会启动公交车身、大牌全面铺开（根据不同节点投放力度、投放点位有所侧重）+阵地包装事件性活动+现场活动企事业资源客户拓展+乡镇渠道+全民营销+老客户渠道+行销开盘6月活动配合亮相起势围剿“返乡潮”开盘前再次爆破亮相活动暖场活动春盘节关集键但节养点民：亮相轨期（1月诱）旅：似低鸦开填高肌走毕，剖全之城鄙沸刑腾春品节狐（1月代下酬旬—铲2月下眨旬）绝：惠重惯点撒病网，筒定向环爆破开梁盘席（4-铲5月）迎：娃开盘兰冲刺如，引惠爆全冷城开盘突前推售节针奏推烛售貌节更奏春运简已经情开始泽，要碌想抓温住返隆乡客庙户，鼠动作楼一定逼要迅翅速机拾会选已施到痕、坊行候动刺迅摆速营音销买策倍略推前售军节槽奏价格弱制定营销湖策略价格滤制定整治体鼻均咸价冰：张充景分裳考倘虑萝价风格鬼动吼态练幅剃度族，结震合吩市栋场楚、水产我品赤力园、汤品特牌朋力秋，隆综自合提定伯价靠；入也市孙价旱格中：以略而低于感项目茄市场吨价值驰的价港格入础市，换提塑升扬项址目著销难售连量；价蜜格县走嘴势靠：蛋以如一墓批滥次保产死品股作练为久吸涂引部客捕户膛的爬过摆渡上产逝品庄，熄为痰二泳批耕次欠产娃品慨溢坝价陷做辜基猜础市亩场虑比尸准母＋炒亲脚民价脖格=快穴速施去担化市棕场绳比夺准聚价机孩会嫩节印点引循爆林市摄场快波速多去敞化溢碌价着空井间项目价值权重本项目温州商城英伦府邸御景豪庭鼎盛国际分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值区域价值40%地理位置20%907.80%807.60%1008.00%807.60%807.60%道路交通20%907.80%907.80%907.80%807.60%907.80%周边配套30%7011.40%8011.60%7011.40%9011.80%8011.60%居住环境30%10012.00%8011.60%9011.80%9011.80%8011.60%小计100.00%40.00%38.60%39.00%38.80%38.60%项目价值60%开发商品牌20%9011.80%9011.80%9011.80%9011.80%9011.80%社区配套30%9017.20%9017.20%8016.40%9017.20%8016.40%园林景观20%10012.00%7011.40%8011.60%10012.00%9011.80%房型设计30%10018.00%8016.40%9017.20%9017.20%8016.40%小计100.00%59.00%56.80%57.00%58.20%56.40%总计权重分值比例100%99.00%95.40%96.00%97.00%95.00%类比楼盘均价/3500360036003500加权类比值//3339345634923325加权平均：/356530%40%10%25%价违格令制诵定--盟-住弊宅通效过差竞株争北楼丽盘倍比护较吹法零，项报目棉整惹体疤均愚价进约35打65元/㎡，爪按蓝照府推旧售盖节绪奏英，者优参先戒推右售穗价亲值旱相释对衣较戚低堡的蚀住像宅在产篮品8扰.宴9号楼给，建恒议第按幅照浸当乡丰期倒均呜价3突4拴0唇0元/㎡制定愈价格价破格推制登定-线-就-商朱业项目价值权重本项目商铺温州商城御景豪庭鼎盛国际分值权重分值分值权重分值分值权重分值分值权重分值环境价值40%区域价值40%9015.40%9015.40%10016.00%8014.80%区位环境10%802.80%702.20%802.80%702.20%交通环境20%907.80%907.80%807.60%907.80%人流状况30%8011.60%8011.60%9011.80%8011.60%小计100.00%37.60%37.00%38.20%36.40%开发价值30%总体规划35%10010.50%809.50%809.50%709.00%产品35%9010.45%809.50%809.50%709.00%业态规划10%903.40%802.86%802.86%700.90%商业配套20%905.60%805.20%805.20%805.20%小计100.00%29.95%27.06%27.06%24.10%品牌价值30%开发商品牌/实力40%9011.80%9011.80%9011.80%8011.60%物业管理能力20%805.20%805.20%805.20%704.80%商业运营能力20%704.80%704.80%704.80%704.80%开发呈现能力20%805.20%805.20%805.20%805.20%小计100.00%27.00%27.00%27.00%26.40%总计权重分值比例100%94.55%91.06%92.26%86.90%类比楼盘均价/130001800014000加权类比值//1183816606.812166占比30%40%30%加权平均：/13843.86通爹过裤竞岗争衔楼嚷盘缸比授较糕法腾，项贫目冲底泄层笔社蜘区赚商姨业没整穷体块均纲价急约1网3凉8臭0松0元/㎡，后例期商些业逐源渐呈饲现后畏，价睁值将尘有所恶提升价格代制定--燥-商业商业根各楼察层价伸格说姜明：楼层比例价格（元/平米）集中性商业2F0.456200集中性商业1F1.216500社区商业2F0.45500社区商业1F113800商饥业违一判层惠商容业棕成锐交妇均娇价1善3片8框0井0元/㎡，推考虑丽到动登线、预人流醉、优清惠等掉因素患，裙爱楼底殿商部始分主要垒价格茶为12竿00未0-列15辨00罢0元/㎡共，伯集舅中液性蠢商晃业锄（7集.扰1挪0号楼啄）部恒分产赢品单艳价可品超过18否00顿0元/㎡皂。长坚宁犯县葵整座体亩区抽域助对遥于2层休商昂业碌抗韵性犹较域大流，伴而队本敌案2层舟商爹业洽并既无伙太辞多专价研格申支党撑蝇，懂建涂议鱼价晃格额系线数括为0板.息4，均浓价55鲜00元/㎡价格婆制定--子-项疑目响货扎值白预嫂估中央公园城产品楼层建筑面积（㎡）预计均价（元/㎡）预计产值（万元）住宅/108615.04356538721.26商业1F5736.86138007916.872F3919.9160002351.95车位-1F637个600003822本慎案勿住赠宅盐共花计旋产口值圾约3.公8亿元咬，商挡业共嗓计产地值约1晨.单0通2亿凤元捡，合计鸽总产效值约划为4零.狠8截2亿侦元亚（杠不龙含哭车衬位耍）营分销务策寄略推售拜节奏价疮格涂制混定营销爸策略*6重捐渠夜道烟广遇拓岗客洗源少，哥渠滨道吨为杀王老客户企事业单位乡镇渠道全民营销常规渠道多管齐下争抢客户工业园区渠道拓展企事业单位依托开发商资源拓展长宁企事业单位乡镇长宁周边乡镇工业园区长宁工业园区内各企业拓展老客户开发商前期所开发楼盘老客户；全民营销在蓄客过程中通过政策手段网罗一切可以网罗的人员全民销售常规性渠道安排行销人员在县城人流聚集地进行常规性派单营销鞠策略--分-执僻行*企袖事约业纠单奥位▲工仅商局陪▲幼食药固监局盘▲才国土虚资源骄局辉▲公醒安局此▲珠交通顶局愉▲播司法偶局常▲凉质答监局在▲安极监局讨▲侦畜牧貌局轧▲环销保局纷▲麻地森税局宰▲白国税耍局表▲住眨建城款管局杨▲教危育局蝇▲叔卫极生局第▲携水务睡局材▲镜电力秀公司刃▲学纺校荐▲长链宁县态人民求医院长▲长泰宁县沉中医歉院……1、关系营销：线下资源客户关系营销，形成直接购买2、关键人营销：通过关键人（资源客户），推荐其它客户购买3、专场团购：通过资源客户，组织企事业单位专场团购拓展模式营销迈策略-消-等-执行专项冰、专妖人负粥责拓扒展渠弃道*关恶系酒营胜销通过扩关系门客户策项目篇介绍怒，项收目品眠鉴，也形成绒直接哑购买晌：1、通跟过开耐发商首关系折介绍简直接眠购买烫客户腹，由辩我方奋完成忽接待伤及购烂买流文程。2、安通充过沿开屠发泄商肉关早系精组订织储相质关涂线范下求活支动堤，端我扭方棍从薄中脑挖丢掘剖意肢向估客槐户溪，碑进颜一依步绒拓预展僻。营销艰策略-停-抬-执魄行关介键丢人隙营挨销通过啄关键译人介与绍、冈推荐忠，促从进成乎交：奖励书政策洁：建晚议针先对关乡丰键人筐形成贫推荐摘奖励逢机制架，住劝宅2族0阴0公0元/套，佳商业1射%，同符时，样被推鱼荐客润户享州受额箩外1些%优单惠抚。营秃销胞策缺略-秧-迹-执留行专再场速团秆购通过炭组织览专场知团购容，发粘掘意仍向客杯户，郑促成矮成交社：1、单指位内模部宣壤讲团慰购会津：走宅进单久位进默行项佳目宣堵讲及孝针对怠性团茄购政所策宣拳讲。2、海售当楼箩部扶专忙场孟团格购故：叔在侄售庆楼妹部昆组泉织乞企心事痕业胞单功位卡专号场沙团肚购螺。3、针拜对访团晋购图客膏户辅，具根储据康数薯量革给汁出诞相汗对制应冻的滚额农外映优撑惠秘。营舰销触策恒略--军-执行宋家坝工业区下长工业区工业园区位于长宁—开佛——古河—下长沿线通提过困开磨发销商姓资竿源/长宁鸦县工搂业园粘区委禽员会润搭桥皇，进秃行渠肃道拓丛展：1、单汗位内搅部宣落讲团弄购会/售唯楼哨部谨团碗购株专习场晓：躺优腰惠亿政爬策着同栗企迎事伍业情单漠位攀。2、关计键获人番营不销俊：勿关帽键冈人摄推抛荐臂客比户病成沸功泥购黄买甩，行即投可外获株取帽现鹅金气奖技励贷（盘可脖累浩加疲结陕算她，惰差映额冠补周齐苍）工仿业资园攻区营销顽策略--静-执行乡镇绢渠道以长植宁县虎城为毁中心损，由党近何及贸远婆水集波夸式妥扩耕散团：一圈炕层：菊相岭汇、开饭佛、俩李端拾等乡赢镇二圈孝层：马万里第、花暂滩、卖铜鼓怠等乡脱镇三桌圈足层伐：炉双肠河庭、蔽梅钉硐孔、泡富情兴稠等秀乡董镇一圈迁层二圾圈伐层三圈绪层营销煌策略--奸-执涌行*1、按精时间竭先后烧逐步钩向外货推进护，拓购展力巷度随忍项目义节点风呈现狸极强渐（亮穴相—春烘节扮）—减弱嘴（3-删4月）—抵—强泻（4对-庸5月淘）2、赶针蛛对非场剖镇古逢喘场呼日答进信行罢行唉销对拓非展饮，栽每今次1-续2个乡举镇，景每个顷乡镇降配备4名行给销人宽员；3、为自保障冠行销惭效果包，同伍时配沿备看逃房班践车。4、剂三宏圈踩层厚乡待镇酿脉羊冲润式并波巧及清，督以俭其缝它昆媒淡介虫推难广沾为暖主府。5、长挂宁县轻区域唤每天睬进行斜覆盖射宣传工。行晚销呼渠芦道拓母展纪办拉法爹：营销且策略--述-执发行*行销宅人员窝薪酬讽构成“底杠薪+有效师带访+成室交欢奖配励”，刺贿激行悟销人质员带琴客积业极性掌。工资构成工资标准备注底薪80元/天/人带访奖励10元/组有效客户成交提成300元/套

营集销袋策融略--朗-执卸行*VI腰P特权通过闷开发撇商原储开发骂小区撒老客梨户维闭护挖甲掘，斯拓展斯销售果渠道捷：1、秀老纠客塑户光二蛛次虎购凝买知，病享歪受坚额2轨%优胞惠暗；2、老拳客户怜推荐活购买毙，赠格送一窝年物里管费耽，新盆客户赌额外恳享受1狼%优惠杠。营销议策略--弦-政策该优偶惠政炼策合次理的袖利用筛了开疼发商散以前春开发唐项目饲建立灶起来桂的客沉户资屯源*全民稠营销通过爸利益邪刺激岔，形顷成全怎城营傅销：1、推辅荐入虹会即闹领钱抵：凡萌是参楚加全钢民营咐销的页客户听需在缩慧销售示现场铃领取我身份茶证明习一张露，成激为本足案全变民营片销人埋，介狡绍客啊户购挨房成估功（董手续薄完成鹅）即剪可领晚取1逆0音0抱0元现舱金，牧并积粘累1分，菊根据席分数弱不同珍，成驻交后疫奖励希不同赢。营泼销昏策秃略-齐-布-政惊策让所绿有人泉成为坊我们馆的置奇业顾仰问营销倡策略-幸-扑-推劲广我们逆需要复向客咐户述够说什条么？开责发谷商因品泊牌优葡秀阴的劈燕户疑型插设溉计超大碧园林拨景观不存可蝇复洽制意的叫稀谅缺秆资决源品牌栽物业可管理建押筑建工缝艺价意值达洼拘地超前麦的规妖划其没实维我巷们解还比有单很遥多班可待以扑说历的枣，抄无废论劲怎绍么婆说缺，高端适的形筹象是必必感须完要驼建多立顿起疫来突的营拖销安策摇略-揪-凡-推虫广说衔什赢么脉我度们祖知催道肢了逼，绢怎经么指说挣呢硬？动静吉结合宾，利缴用一学切可老利用慕媒介眯树立年形象营桐销浩策瓜略--乎-推广活污动织聚贪集绍人雁气活动丸造势午，聚务集人洁气，姨抓好窗每个卖时间分节点稠，让督项目述持续谦在市返场上券进行发发声考，保霜证市充场关槐注度辟越来衔越高脚。主诉津求活动乱配合媒介市运用量：公筹交钓车酸身寨、炒大另牌双春舒节绍期胶间箩增杂加女车够票独直否投阵画地烟包馒装小：售腾楼油部趴道陕旗挂、广售跪楼膏部拜桁泊架销下售攀道纳具某：总缎体呆沙剃盘霸、衬工圾法仍展劫示易、厕价哄值忆展乎板痰、耻吊庭旗腐、拍桌眯卡竟、航户钟型怕单印页亮珍相赵仪舟式抱：纽奉中厉央抗公猾园绝城锹亮连相淘活翼动售楼匀部开洲放大献型活惠动：义群星姓闪耀猴，点饮亮繁临华（鱼待营阀销中脖心物港料准要备完束成后武）节戴点检活豆动个：灶根盲据揉节细气斑节涌点挨进住行据安答排认购夺活动寻：认恶购抽纯豪礼暖场说活动忘：各倦类小们型活速动推着广网铺姨排春右节—书—返乡土潮亮相特起势半期回漠家拿不率过丧是扫穿优越隐森逗林谢的戒一余场抗旅币行20已17年1月2辞0虏1家7年1月下司旬-对2月下宜旬营为销省策秒略--汽-推铅广营畏销逼策勤略-购-址-项目虹整体锦营销嚷排期前期造势2017.1月通过移动及固定媒介进行传播通过行销进行渠道散播大订阶段2017.2月收取大订金额销售物料准备营销中心亮相2017.4月亮相活动持续发声开盘活动2017.5月签约活动正式进入销售期二批次面市2017.6月节点活动聚集人气一批次商业2017.7月商业面市一批次商业基本呈现强销期2017.9月选择性推盘根据销售情况决定节点活动2017.10月节点活动持续发声备德注吹：将根狭据矮工玻程帆进仗度野及资销惕售姻进偷度定作政出代最籍终瓦调朵整附输加欲值若体库现园庭林奇景榜观装饰凶小品配摊套习价迹值附加波值体策现-拐-枕-园栽林盲景傻观整个框项目礼分为1州6个景映观节渠点附蚕加偏值误体搅现--墓-园岩林凝景撑观商损业倍文也化轮广右场A永-稠7地索块搅商摩业株价赛值脂较胃高滴，扰且犁有2栋喉独示立识商贡业颈，译建析议烫除雕正锡常驴小资品含外及增湾加片商婚业侦调奖性呜的仓精疾神露堡删垒元，四加孩强禁商帜业研氛省围大门附倍加个值调体厌现-掉-爽-园林绪景观主入壶口是对人流凡聚集惹的地处方，会建议射在入贯口处弦附件泡设计LE捷D大堤屏,增设艇停留动休息留设备大邀门大门大门附达加走值麦体蚀现-铸-诸-园酱林雀景产观附赏加茫值言体条现-撇-扰-园林辟景观中庭冶景观中鱼庭乡丰景谷观形锈成边明油确稼的跳主枯题挥式僻景俗观扁，影各堤景陶观斑小巧品眯节匹点经有情机随结乒合雀起摇来钟使怜景嘴观德区女丰霸富忙而从又弹不间零盛散附加候值体响现-凭-猪-园环林插景丢观附加异值体迁现--坛-园形林筹景乱观形浆成肚一顿生竟态储、券休绪闲吩、坑观馒景鹿等绞功惯能滋的冒复投合尼滨按河朋景狸观原带附粪加疗值期体双现-劲-腹-园林翻景观附加醉值体颗现园舞林罪景求观装饰惭小品配套汪价值附加遥值体老现--牧-装饰思小品附怒加急值亮体裳现园林绍景观装旅饰添小生品配险套恼价扶值*开先心洞乐非享—捞—体娱育轧娱议乐努系邮统附加钞值体卧现-拢-饮-配级套筝价张值手往指绪静茎脉帝认速证是薯利妹用稼了份每妹个坊人狼手宵指遥内竭部球的肾静种脉机图隶案斑各姐不络相躲同绝这怒一赛特六点艘的者生誉物纠认浓证孤技雪术握，雀其颜原摊