源绿中药材种植合作社简介

源绿中药材种植专业合作社一、基本情况：1、企业发展的历史沿革红寺堡镇源绿中药材种植专业合作社由张李龙（本合作社法人代表）姬明勇（本合作社股东）联合38户农民于2012年4月成立，合作社位于红寺堡镇梨花村幸福组，主要从事中药材种植，销售及生产经营相关技术信息服务。拥有中药材种植面积1000亩，全自动喷灌500亩。主要种植板蓝根、射干、防风、白术、知母等畅销型药材，通过?合作社+基地+农户?产业化经营，有效促进现代高效农业发展。源绿合作社坚持以"民办、民管、民受益"为宗旨和"入社自愿、退社自由、利益共享、风险共担、民主管理、自我发展"的组织原则运作。设置了综合办公室、购销服务部、技术服务部、股金服务部，制定运作程序、规范运行机制、完善管理制度，确保合作社健康有序的发展。合作社采取"五统一"措施，不断提高合作社工作效率。一是统一种植。目前已拥有药材种植 1000亩，包括喷灌500亩。二是统一服务。合作社社员种植所需化肥、种子、农药、微耕机等物资统一购置，达到质优价廉，切实减少投资成本，创造直接效益。三是统一标准。坚持"科技兴社、项目带动、服务三农"的办社宗旨，加强基地生产的全过程管理，严格控制化肥、农药的使用，提高药材品质和安全性。四是统一收购。将合作社社员生产出的产品进行统一收购，解决农户销售难的后顾之忧，保障种植户的利益。五是统一销售。与批发市场建立了良好的业务关系，对生产出来的药材进行销售。2、企业经营现状近年来，区政府高度重视中药材产业发展，将中药材生产作为调整发展生态农业的四大主导产业之一优先发展，全区中药材生产稳步发展，已成为我区调整农业结构，增加农民收入的新亮点，种植规模不断扩大，经济效益不断提高，合作社成立第一年， 种植板蓝根 350亩，对防风、黄芪、牛蒡子、蒲公英等几种药材进行试验种植，面积达到150亩，年度净利润达到了48.3万元；2013年时扩大了板蓝根种植面积，达到了700亩，由于上年度试验品种部适合我区种植，又引进了桔梗、旱半夏、党参，同时大胆扩大试验面积到200亩，且培育了射干种苗100亩，年度净利润达到了105.8万元；2014年随着射干价格上涨，2013年度旱半夏、桔梗试验失败，今年重点发展射干种植，目前以种植射干800亩，育苗200亩，预计本年度销售额能达到700万元，净利润可达到280万元3、企业发展定位、未来发展方向以科学发展观为指导，坚持以市场为导向，以提高经济效益、增加农民收入为目的，按照中药材生产质量管理规范GAP）要求，保护野生资源，发展地道药材，抓好规范种植，扶持龙头企业，建立完善以科研、种植、加工、销售为一体的运行机制，因地制宜地发展中药材生产，大力推进我县中药材产业化发展。把壮大提升中药材产业作为全区产业开发和富民、富县的突破口，按照把我区建设成?红寺堡最大的以射干、知母为主的中药材种植、加工基地?的目标定位，坚持以市场为导向，以科技为支撑，以企业为主导，发挥区域优势，突出地方特色，大力实施品牌战略，以中药材种植基础，精深加工为引领，全面推进中药材产业规模化、规范化、标准化步伐，努力走出一条政府推动、市场拉动、科技支撑、加工提升和品牌经营的产业开发路子。保护野生中药材资源，维护生态平衡；发挥资源优势，发展地道药材，实施规模种植；培养典型示范户，带动引导群众发展药材生产；实行企业化运行机制，走?公司＋基地＋农户?的发展道路。随着药材种植面积的陆续投产加大，计划发展药材基地达到万亩；建立自主药材硬片加工设备与网站电子商务平台，拓宽种植销售渠道；全力发展旅游观光农业，加强展示棚、工厂化育苗建设，打造高科技药材种植基地，带动周边各村进行中药材的种植，扩大影响力与知名度；加强培训体系建设，强化技术培训与服务，提升信息化管理水平，提高农业科技对农业生产的贡献率。二、产品/服务、技术、生产、产品简介，技术简介射干（ 学名： Belamcandachinensis （L.）Redouté）为多年生草本。根状茎为不规则的块状， 斜伸，黄色或黄褐色；须根多数，带黄色。茎直立，茎高 1~1.5米，实心。根状茎药用，味苦、性寒、微毒。能清热解毒、散结消炎、消肿止痛、止咳化痰，用于治疗扁桃腺炎及腰痛等症。1形态特征叶互生，嵌迭状排列，剑形，长20～60厘米，宽2～4厘米，基部鞘状抱茎，顶端渐尖，无中脉。花序顶生，叉状分枝， 每分枝的顶端聚生有数朵花；花梗细，长约1.5厘米；花梗及花序的分枝处均包有膜质的苞片，苞片披针形或卵圆形；花橙红色，散生紫褐色的斑点，直径4～5厘米；花被裂片 6，2轮排列，外轮花被裂片倒卵形或长椭圆形，长约2.5厘米，宽约1厘米，顶端钝圆或微凹，基部楔形，内轮较外轮花被裂片略短而狭；雄蕊3，长1.8～2厘米，着生于外花被裂片的基部，花药条形，外向开裂，花丝近圆柱形，基部稍扁而宽；花柱上部稍扁，顶端3裂，裂片边缘略向外卷，有细而短的毛，子房下位，倒卵形，3室，中轴胎座，胚珠多数。蒴果倒卵形或长椭圆形，黄绿色，长2.5～3厘米，直径1.5～2.5厘米，顶端无喙，常残存有凋萎的花被，成熟时室背开裂，果瓣外翻，中央有直立的果轴；种子圆球形，黑紫色，有光泽，直径约5毫米，着生在果轴上。花期6～8月，果期7～9月。生长习性生于林缘或山坡草地，大部分生于海拔较低的地方，但在西南山区，海拔2000～2200米处也可生长。喜温暖和阳光，耐干旱和寒冷，对土壤要求不严，山坡旱地均能栽培，以肥沃疏松。地势较高、排水良好的沙质壤土为好。中性壤土或微碱性适宜，忌低洼地和盐碱地。产地分布分布于全世界的热带、亚热带及温带地区，分布中心在非洲南部及美洲热带。产中国吉林、辽宁、河北、山西、山东、河南、安徽、江苏、浙江、福建、台湾、湖北、湖南、江西、广东、广西、陕西、甘肃、四川、贵州、云南、西藏。也产于朝鲜、日本、印度、越南、苏联。栽培技术繁殖播种射干种子繁殖采用直播和育苗移栽均可，播种时期因露地和地膜覆盖而有所不同。多采用根茎繁殖，因为繁殖的快，也可用种子繁殖。分育苗移栽和直接播种。种子发芽率最高90%，当温度在10～14℃时开始发芽，20～25℃为最适温度，30℃发芽降低。种子繁殖出苗慢，不整齐，持续时间50天左右。用塑料小拱棚育苗可于1月上、中旬按常规操作方法进行。先将混沙贮藏裂口的种子播入苗床覆上一层薄土后，每天早晚各喷洒1次温水，1星期左右便可出苗。出苗后加强肥水管理，到3月中、下旬就可定植于大田。露地直播者，春播在清明前后进行，秋播在9～10月，当果壳变黄色将要裂口时，连果柄剪下，置于室内通风处晾干后脱粒取种。一般采用沟播。选择地势高燥或平地沙质壤土，排水良好为宜，前茬不限，但忌患过线虫病的土地，耕深16厘米，耕平做畦。按株行距为25厘米×30厘米开沟定穴，沟深5厘米左右，沟底要平整、疏松，在每穴内施入土杂肥，盖细土约2厘米厚，然后播入催过芽的种子5～6粒。播后覆土压实，适量浇水，盖草保湿保温，亩用种量2～3千克，当苗高6厘米时移栽到大田，1公顷育苗田可移栽20公顷，按行株距30～50厘米×26～30厘米，浇水，成活率达90%以上，2～3年收获。地冻前，播种方法同春播，次年3月下旬出苗。播后20天左右即可出苗。田间管理射干播种后，一般第一年中耕除草4次，第一次在出苗后进行，以后在5月、7月、11月各进行1次。翌年及以后，只在3月、6月、11月各进行1次。总之，要通过中耕除草，使土壤表层疏松，通透性好，促进养分的分解转化，保持水分，提高地温，控制浅根生长，促根下扎，防止土壤板结，防除田间杂草，控制病虫害传播。追肥射干是以根茎入药的药用植物，为使射干在采收当年多发根茎，并促其生长粗壮，提高产量和质量，必须在生长前期、中期增施肥料，在后期控制肥水，多施圈肥或堆肥，每公顷37500～60000千克，加过磷酸钙225～375千克，根据其生长发育特点，每年应追肥3次，分别在3月、6月及冬季中耕后进行，春夏以人畜粪水为主，冬季可施土杂肥，并增施磷钾肥，可促使根茎膨大，提高药用部的产量。射干是耐肥植物，又是多年生草本植物，叶片肥大，每年均需大量的营养物质才能使其正常生长，因此，要重视追肥，确保生长之需要。在7月中旬以前，在上述每次每亩同等施肥量的基础上再加施 4～6千克，7月中旬以后不再施肥，一般不灌水，只有当土壤含水量下降到20%，植株叶片呈萎蔫状态时才灌溉。这样能促使当年萌发根茎膨大加粗，提高产量和质量。摘薹打顶在射干的生长期内，除育苗定植当年的植株外，均于每年7月上旬开花，抽薹开花要消耗大量养分。因此，除留种田外，其余植株抽薹时须及时摘薹，使其养分集中供于根茎生长，以利增产。据试验，摘薹打顶的可增产10%左右，除花蕾的仅增产5.6%。此外，在植株封行后，因通风透光不良，其下部叶片很快枯萎，这时就应及时将其除去，以便集中更多养分供根茎生长，提高产量和质量，同时，可减轻病菌的侵染。水分管理射干不耐涝，在每年的梅雨季节要加强防涝工作，以免渍水烂根，造成减产。病虫害防治锈病：在幼苗和成株时均有发生，但成株发生早，秋季危害叶片，呈褐色隆起的锈病。初期喷95%敌锈钠400倍液，每7～10天打1次，连续2～3次即可。[4]合理轮作：在马唐、马齿苋、田旋花等旱田杂草严重发生的农田，可采取水旱轮作的办法，使以上杂草无法生存，一些多年生杂草的地下茎可被淹死。化学除草：在以禾本科杂草危害为主的射干田块，可单用乙草胺、都尔、除草通、禾耐斯等作播后苗前土壤处理；在以阔叶杂草危害为主的射干田块，可用草净津、扑草净、赛克津等广谱性除草剂，作播后苗前土壤处理。播后苗前土壤处理选用的除草剂有：50%都尔混剂、乙草胺、禾耐斯、除草通、草净津等。采收加工栽种后2～3年收获，在秋季地上部枯萎后去掉叶柄，把根刨出，去掉泥土晒干。5主要价值药用价值用于感受风热，或痰热壅盛所致的咽喉肿痛等症。用于痰涎壅盛，咳嗽气喘等症。咽喉肿痛，喉痹不通，二便不通，诸药不效，腹部积水，皮肤发黑，乳痈初起。园林价值花形飘逸，有趣味性，适用于做花径。射干炮制生产工艺规程.名称射干二、 规格8-12mm3三、 生产工艺流程图及质控要点3.1 生产工艺流程图拣去杂质，去掉射干净 制 拣去杂质，去掉非药用部分检 验合格射干饮片包材包装检 验入库3.2质控要点工质量质量控制项目序控制点生产过程中间产品净杂质、异物、非拣选除杂药用部分、选净制程度清洁卫生、温度、分区、分批、货中转站位卡、标志装袋 品种、数量包 装牢固、位置准确，贴签外壁清洁四、炮制方法：射干取原药材，除去杂质。五、炮制生产操作过程及工艺技术参数5.1 领料按批生产指令制作领料单， 按?领发料标准操作规程?

频次每批定时随时随时到原药材库领取射干原料，领料员、药材库保管员根据领料单的数量领发料，及时填写出库记录和领料记录。工艺要点：核对品名、批号、数量、检验合格报告单，合格证、物料放行许可证、称量核对。5.2 净选按?净选岗位标准操作规程? 将要挑拣的射干原药材置于挑选工作台上进行净选，除去非药用部分，并将药材按大小分档。生产结束及时填写生产记录，经 QA检查合格后与下一步工序交接。按本岗位 ?清场标准操作规程?进行清场操作，填写清场记录，并经 QA检查签字。工艺要点① 检查净选的中药材，并称量、记录；② 净选操作必须按要求分别采用拣选，清除杂 质除，去非药用部分，使药材符合净选质量标准要求；③ 拣选药材应设工作台， 工作台表面应平整， 不易产生脱落物；⑤ 净选后药材装合适容器，每件容器均应附有标志，注明药材名称、编号、炮制批号、数量、生产日期、操作者等；⑥ 经质量检验合格后交下工序。⑦ 净度要符合中药材炮制品质量标准5.3 分装生产操作前，进行清场检查。按批包装指令从中转站领取经检验合格饮片，从包材仓库领取内包装材料及标签，根据产品包装规格要求，确定每袋装量1kg、2kg、5kg及装量差异范围。根据每袋重量，调节好称量器具的装量，按照?分装岗位标准操作规程?进行分装操作，在分装过程中，每隔30分钟抽一次装量，严格控制装量差异，并详细记录抽查结果，确保每袋装量在控制范围内。分装后饮片放入专用容器内，作好标识，挂待验品状态标志牌，填写请验单，进行待包品检验。同步填写原始生产记录，按本岗位清场标准操作规程清场，填写清场记录，并经验收签字。工艺要求：

QA① 分装规格：每袋装 1kg、2kg、5kg。操作中随时注意检查装量是否准确，要求每隔30分钟，必须检查一次装量，装量不得少于标示量。②包装前检查包装材料有无破损，内部是否清洁、干燥，必要时要采用适当的方法进行清洁或消毒。③包装前要对包装材料及标签的文字和图案进行核对，如发现问题要及时向领导汇报。④生产结束任务后，应将所使用的设备，工具、中间产品、成品、内包装材料等作好记录，严格执行交接班手续。⑤本步所得产品质量要符合要求。5.4 外包装按照批包装指令，车间领料员填写领料单，经车间主任签字后，领取标签、包装材料。标签要计数发放，并复核，仓库管理人员和车间领料员分别在领料单上签字。包材先暂存在包装车间的包材暂存间内，挂状态标志牌。包装程序：打印批号(标签)→贴标签→入库待验→贴合格证按照?包装岗位标准操作规程?进行操作，在包装岗位打印批号，每批包装结束后及时运至成品仓库规定位置，待验，挂待验标志牌。本批包装完成后，剩余的包装材料及时清理退库，并填写退库记录。盖有本批批号及有残次的标签等，退库后由仓库保管员在QA人员监督下销毁，并填写标签退库销毁单。标签的领用数等于实用数、退库数及销毁之和。同步填写生产记录、并控制产品在规定收率范围 。经检验合格的成品，由公司质量部门对批生产记录、批检验记录、现场监控记录及各种记录凭证进行审核，合格后，填写成品审核放行单，发放检验合格证及成品放行报告书至物料管理部，仓库管理员把待验标志牌换成合格标志牌，填入库单入成品分类帐，并贴上产品合格证，方可放行销售。工艺要点：①包装车间要确保批包装指令与包材上文字标志和待包装产品一致。包装车间在同一包装间内不能同时包装不同批号中药饮片，更不能包装两个或几个不同的品种。防止混淆。②如遇有产品零头，需要合袋时，严格按照?成品零头管理规程?进行操作。③ 包装规格： 1袋×1kg、1袋×2kg、1袋×5kg④ 包装产品收率和包材回收率规定如下：包装产品收率： 98%标签回收率： 100%三、行业与市场情况：行业简介，竞争对手状况我国中医药历史悠久，经过数千年的传承发展，已经形成了完善的中医药理论和丰富的临床经验，也形成了我国悠久、深厚的中医药传统文化。现在行业的市场化程度较高，直接竞争程度较低。、行业市场化程度较高积极的国家产业政策为本行业的发展创造了宽松的政策环境，总体来看，在规范市场准入、炮制工艺、原材料及产品质量的前提下，中药饮片的竞争环境，特别是产品价格相对透明，竞争参与者均可以通过不同渠道，从公开市场获得不同时间、不同地区、不同种类的中药饮片价格信息，部分专业信息平台甚至形成了专业化的价格指数，为本行业产品的综合价格变化情况提供参考。目前，国家级中药材价格指数的编制已获商务部批准并开始实施。总体来说，本行业市场化程度较高。2、行业集中度较低根据国家药监局认证公告，截至2010年12月31日，我国获得GMP认证资格的中药饮片企业数量达到了1,032家。同时，根据中国中药协会中药饮片专业委员会统计，2008年我国中药饮片行业销售收入（按主营业务为中药饮片生产统计）前10位企业销售总仅占当年行业总收入的4.64%。根据公开披露的资料，康美药业作为本行业规模最大的企业，其2009年市场份额仅占2%左右。因此，本行业的市场集中度较低。此外，截至2010年末，我国获得毒性饮片GMP认证资格的中药饮片企业数量为239家，目前单一企业的毒性饮片产量不大，毒性饮片领域内具有核心竞争优势的企业较少。、产业政策有利于优势企业的竞争和发展近年来，我国积极采取各种措施，出台多项政策，鼓励中药企业优势资源整合，建设现代中药产业制造基地、物流基地，打造一批知名中药生产、流通企业，尤其是通过鼓励和引导行业内优质企业的壮大，进而带动整个中药饮片行业的规范化健康发展，实现中药产业现代化。除此之外，随着行业的不断规范，部分小规模企业将逐渐被淘汰，行业的集中度将逐渐提升，也为中药饮片优势企业的不断壮大创造了空间。我国的产业政策导向有利于大型优势企业建立竞争优势，实现可持续发展。、优势企业间的直接竞争程度较低中药饮片行业的市场空间大、发展迅速，加之大型企业往往具有相对独立、稳定的销售渠道，且饮片产品具有一定的地理区域性特征，因此，行业内优势企业之间的直接竞争程度较低。目前阶段，中药饮片行业的大型企业之间多致力于维系技术交流、建立良好的沟通关系，一方面是为了自身的迅速壮大，另一方面也是为了引导行业向规范化、标准化的道路上发展。总体看来，优势企业间产生直接市场竞争的程度较低。、中药饮片产品多样化目前，本行业内各企业中药饮片产品具有多样化特征，这与化学药与中成药制造行业不同。一般来说，化学药或中成药生产企业往往专注于某一药品领域，或具有明确的细分行业定位，或具备核心竞争优势的产品类别，比如专注于专门针对某一种疾病的药品生产。而对于中药饮片行业来说，因中药饮片本身的多样性，以及下游行业的多品种需求特点，目前大多数企业都同时生产、销售种类众多的中药饮片，各企业的产品均具有多样化的特点四、行业与市场情况1、客户情况源绿合作社与河北两家中药材公司签订了长期的供求合同，信息共享，保障了优良种子、种苗的来源，解决了产品的销售渠道。2、销售策略早期策略坚持以‘诚信为本，质量至上’的原则，让我们的产品得到市场的青睐。我们以‘服务社会，推动经济发展’为目标，所以在营销的基本方法上，再运用自己的独特方法相结合的原则进行营销。依据市场提供的信息调整产品的类型第一、发展道地药材。合作社主要盛产冬射干、白术、知母等。我们应根据传统中药材的特性和特征鉴别，进一步科学鉴定提高中药材的质量。第二、根据市场提供的消息，进行其他药材的收购。及时的掌握市场动态，适当调整品种类型。因为随着空气质量逐渐下降，天气转暖，所以自然环境将会影响药材的产量和质量完善和建立质量标准体系，保证收购渠道由于环境和地理以及专业知识的优势，我们完全采用纯天然的中药材，保证质量，赢取口碑。同时，设立公司专业的质量检测部门，负责检测药材的等级和注明其保存方法及药性特点。对于经常向我们出售天然优质药材的小贩和农户给予一定奖励鼓励。销售渠道的多元化网络销售网