空调促销活动方案

—空调促销活动方案空调促销活动方案篇1

一、策划书名称：

二、活动背景：

伴着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费力量与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公正的创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝的消费市场充足大，但是竞争的剧烈程度也越来越大。

因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的春节，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。

三、活动目的和意义：

在春节电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在春节期间得到良好的提升。

四、活动内容：

1、店面的装修与整体感觉：对本店首页和珍宝的`内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时辰都要充满春节大促销的气氛，调动消费者的购置欲望。装修阶段根本分为三个：

（1）节前：渲染春节的气氛，提前吸引消费者对春节大促的期望心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注；

（2）春节：店面要表达出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各式各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

（3）节后：表达“春节过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到春节带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为的宗旨。

2、促销方式：

（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明了的，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。

（2）买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的目光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优待。

（3）两件包邮：购置了一件珍宝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购置的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。

（4）满就送：满XXX元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合优待的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券的折扣了。

（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比方购置全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件XXX元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

春节期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时分，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上春节大促的欢快信息，对买家的购置欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的珍宝时显现了问题要退货，要按时、有礼貌，和蔼的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出恰当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

空调促销活动方案篇2

一、活动背景：

伴着人们生活水平的不断提升，如今空调已经成为人们生活中必不行少的组成部分，伴着近年来宝宝诞生率的不断增长，空调行业的发展也越来越趋向于节能、健康、环保。自动化掌握制冷、制热、加湿、除湿、新风换气、空气净化、负离子生成等这些功能的完善彻底解决孕妇们、带宝宝的家长们运用空调的顾虑。作为空调不行或缺的`部分，净化空调机组在整个空调机组中扮演着非常重要的角色，净化空调机组的需求也会越来越大。

二、活动时间：

7月初

三、活动地点：

各个医院

四、活动针对人群：

孕妇

五、活动内容

伴着天气渐渐转热，空调旺季即将到来，在这样的前提下，我门店应当抓紧机遇，抢占市场。

1、制作“凉爽一夏，孕妈不怕”的活动单页，每张单页上附上一张小卡片，卡片上写上促销联系电话及我门店经营的空调品类。

2、与医院的孕妇课堂结合进行的促销活动，通过空调的功能宣传在怀孕中、月子里、宝宝以后需要空调的必要性。刺激参与活动人群的购置欲。

3、通过团购活动的方式进一步吸引这些特别消费者的眼球，留下有购置意向顾客的联系电话并留下我们店的活动单页给顾客。

4、通过团购活动的方式让这些孕妈妈们更深化的带动其他消费者的购置欲，从而到达稳固老顾客、扩大新顾客的终极目的。

5、通过此次促销活动，不仅让医院感受到我门店的实力之所在，因此也对我门店信念倍增，从而促进双方良好而长远的合作，完成双赢，而且更重要的是，与医院孕妇课堂结合营销的方式，无形中提高了空调在孕妇人群中的影响力，使其深化人心，进一步得到更多消费者的认可，为后续发展奠定牢靠地基础。

空调促销活动方案篇3

一、策划书名称：空调双十一活动策划书

二、活动背景：

伴着互联网发展，网上购物已经成为一件很普遍事情。淘宝便是如今在线电子商务平台一位领跑者，在消费群体消费力量与淘宝销售额飞速增长当下，许多人从电商市场潜力中看到了商机，也被这块公正创业乐土所吸引，纷纷参加到电商这个行列中来。由此带来影响是，即便淘宝消费市场充足大，但是竞争剧烈程度也越来越大。

因此，在如今淘宝环境中，假如没有促销活动带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样情形下，淘宝店主们要开头绷紧神经，细致做好排兵布阵了。

三、活动目和意义：

在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者留意、提高网店流量、增加店内销售额，最终使得本店销售业绩与在消费者心中印象在双十一期间得到良好提升。

四、活动内容：

1、店面装修与整体感觉：对本店首页和珍宝内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时辰都要充满双十一大促销气氛，调动消费者购置欲望。装修阶段根本分为三个：

（1）节前：渲染双十一气氛，提前吸引消费者对双十一大促期望心理，甚至可以对一些珍宝进行提前优待促销，使顾客对本店持有关注；

（2）双十一：店面要表达出在尽最大力度进行促销景象，针对商品推出各式各样促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务；

（3）节后：表达“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来买家、或者关注本店买家，还能享受到双十一带给他们促销福利，只是相较当日，必定要有很大收敛，但是凸显了本店以买家为宗旨。

2、促销方式：

（1）直接打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折方式是最简洁明了，消费者也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起整店销售时，就算不能在规定20款折扣价格显示珍宝里面，但是拍下后直接改价同样是许多消费者较为简单接受方式。

（2）买一送一：全场任意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高作为成交最终金额。这种促销方式就看消费者目光了，假如精明消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折优待。

（3）两件包邮：购置了一件珍宝后，发现再买一件就可以享受包邮服务，必定会有再次购置欲望。虽然这种折扣力度不大，但是许多消费者还是情愿买单。

（4）满就送：满XXX元送10元优待券，满200元送20元优待券，满600元送80元店铺优待券，这种方式就略微有点讲究了。比方说这款珍宝刚好99元，不符合优待条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受优待券折扣了。

（5）搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者意思了。比方购置全场任意一件珍宝，搭配37元就可以加一件XXX元以下珍宝，加47元就可以送一件150元以下珍宝。类似这种方式就是以价格大带动价格低珍宝，更能拉动网店销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎。

3、客服：

双十一期间消费者流量一般都会比平常多出许多，在这个时分，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促欢快信息，对买家购置欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里珍宝时显现了问题要退货，要按时、有礼貌，和蔼处理，不要给顾客留下毛病，对物品问题做出恰当调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。

空调促销活动方案篇4

一、活动主题：

美的'献礼、优待到家

二、活动目的：

为了更好的抓住元旦节促销时机，推动区域空调销售，有效分解代理商库存，打击竞品.现针对大庆区域制定店庆活动

三、活动时间：

12月25日X元月5日

四、活动地点：

大庆市区各大商场

五、活动内容：

XXX

六、买赠方式：

XXX

七、兑现方式：

1、活动结束后，经销商在1月15日前务必将销售台帐上交销售公司市场部终端助理处。经销售公司售后XX%回访核对确认后，销售公司财务核对完费用，DP、台帐取小兑现；

2、本次活动，如发现有弄虚作假行为，销售公司将对该经销商进行假一赔十的惩罚。

空调促销活动方案篇5

谁都不会想到，在铜、铝以及油价的空前涨价压力下，空调老大格力会绽开逆势促销！3月19日、20日，“万人空巷抢格力”在河南领先绽开，凭借强力的品牌优势、专业化高品质以及从未有过的超强优待力度，河南格力两天完成销量突破50万套，创中国电行业又一奇迹！本周（3月26、27、28日），安徽将接过河南的旗帜，发力促销，以史无前例的优待奉献给消费者。

春季促销，打破“靠天吃饭”魔咒

根据以往的销售规律，空调从来都是靠天吃饭的，促销政策随气温上升而动，一般在4月份才渐渐预热，到五一黄金周到达销售顶峰，然后始终持续到夏季。空调旺季可能在4—5月才能显现，但今年，这一促销明显提前，并且一经发动，应者云集。

“现实上，格力空调的营销已经突破了靠天吃饭的常规做法，我们依据消费心理，适时采纳敏捷的'促销手法，让空调一年都没有淡季”，安徽格力市场部李经理表示，“20XX年，安徽格力首创‘万人空巷抢格力’，一举完成128万套的销量，此后全国各行各业争相效仿，销售奇迹不断被刷新！这一方面说明格力营销措施得当，另一方面也说明消费者对格力品牌的认可！

淡季购置，更多项选择择，更好服务

安徽格力李经理向我们介绍：“假如根据常规，五一前后集中售卖空调，肯定会造成卖场拥挤和售后安装的不便，而此次提前打响空调促销战，能让消费者更沉着地选购空调，也能更按时地完成安装，我们的一切行动都是为消费者考虑的。”

“自从昨日格力打出活动广告后，消费者争相认筹。为了表达我们的诚意，我们对参与认筹而没有选到适宜空调的顾客，将全额退钱，但礼品将不再收回。超强优待和金牌承诺瞬间激发了消费者的认筹欲望，昨天下午起，来店里参与认筹的顾客已经接连不断”，合肥青阳路一格力专卖店负责人介绍。

靠营销，更靠26年专业化和高品质

“万人空巷抢格力”的促销活动为什么有如此大的影响，效果如此好呢业内人士说：“这是格力在行业内的影响力确定的，格力诚信经营、说到做到的结果，更为关键的是，格力的品质是广阔老百姓都成认的”。

如今，“好空调，格力造”的已不仅是格力的宣传口号，更是老百姓牢记于心的品质信任，格力电器自始至终将产品质量视为企业的生命线。在质量掌握环节，格力制订了严格的标准体系，坚持“不拿消费者当实验品”，将质量隐患解决在设计源头阶段；建立业内独一无二的筛选分厂，对全部外协外购的空调零部件进行XX%的全检，用这样不产生任何经济效益的“笨”方法，保证每一台空调都能经受岁月的考验。

空调促销活动方案篇6

一、活动背景：

伴着夏季的接近，车主开头频繁运用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很简单能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护工程之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康凉爽过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。

二、活动目的：

1、回馈各4S店长期以来的支持

2、提高进站台次

3、培育车主的空调养护意识

4、培育车主对4S的忠诚度

5、增加4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性

6、提高空调系统清洗产品的销量。

7、完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润

三、活动时间：

4月XXXXX6月

四、活动针对人群：

1、车主

2、售后服务参谋

3、售后修理师傅

五、活动内容

1、针对车主

A、汽车空调内部免费CT检测。

活动期间全部到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测，并为客户打印出照片，给出修理养护建议。

B、做汽车空调深度养护赠予汽车内饰杀菌一次

汽车内饰杀菌采纳专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流淌，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。

C、每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次

D、抽奖活动

到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖时机，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值XXX元的.礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。

2、针对服务参谋

A、按实际销量分阶梯提成

销量到达50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，到达XXX瓶以上8元/瓶，到达120瓶以上10元/瓶。

B、评出销量123名进行嘉奖

根据服务参谋销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金XXX元。

C、以一瓶为一个积分，积分换奖品

3、针对工人师傅

A、凡运用一套产品均赠予手套一双

B、工人销售同样可以计算积分

六、活动实施：

1、活动开头之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开头一星期前回执活动策划书于市场部。

2、市场部依据详细4S站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。

3、活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个详情。

4、活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。

七、活动物料

1、空调系统易拉宝一副

2、促销活动易拉宝一副

3、空调系统台卡五副

4、封装活动方案两本

5、活动总结两份

6、活动所需促销礼品（祥见礼品单）

空调促销活动方案篇7

预交2999元送价值2899元格力新款空调一台，送3G手机天语E500或海信N56手机，再送最高2400元话费。

1：活动时间：5月10号——6月30号

2：活动内容：

预交2999元，可享受三重大礼：

一重礼：送价值2899元格力新款空调一台

二重礼：送天语或海信移动3G手机一部，

三重礼：最高赠予2400元移动超值话费

3：活动范围：

1全省各移动营业厅，移动集团客户部，乡镇各营业网点。

2全省社会渠道经销商，

4：活动细则：

1）宣传方式：

活动执行要快，宣传要多，各店的门头LED屏字幕，单页，海报，条幅，电视字幕。以及各地市移动大客户部短信群发，各乡镇移动营业厅短信群发!

2）短信内容：

模板一：中国移动回馈客户，特推出预交2999元=价值2899元格力空调一台+价值999元天语手机一部+最高2400元话费。

模板二：喜讯：移动公司回馈客户，存2999元送价值2899元格力空调一台和2400元话费以及999元手机一部。XX月XX日在XX营业厅。详情询问营业厅经理XXX电话XXXXXXX移动

模板三：凭此短信，可到XX营业厅存2999元，送价值2899元格力空调一台和2400元话费以及999元手机一部。活动地址：XXX营业厅，联系电话：XXXXXXXX