汽车销售工作岗位职责

—汽车销售工作岗位职责汽车销售工作岗位职责1

1、和各部门亲密协作完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。

3、制订月/周销售计划。

4、确定实时的销售政策和设计销售模式。

5、销售情况的按时汇总、汇报并提出合理建议。

6、销售人员的'招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道的开拓和管理

汽车销售工作岗位职责2

1、完成上级领导下达的经营目标和工作计划，并将指标层层分解到每个月、每个人。

2、负责经销展厅的现场管理。

3、现场支持与帮助销售参谋开展业务。

4、对展厅销售人员进行管理。

5、对二手车的价格能精确估价，推断市场需求；努力开拓市场，搜集二手车资源，并按时反应公司。

6、对销售人员的.销售进度进行跟踪。

汽车销售工作岗位职责3

1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。

2、主持销售部门日常工作事务，合理调配人力、物力等资源。

3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。

4、处理与公司其他部门的关系，与其他部门有效合作。

5、做好本部门人员的工作指导和考核工作。

6、寻求部门新的.利润增长点。

7、组织本部门员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。

8、组织本部门员工对二级经销商开发与管理。

9、组织对本部门的人员培训。

汽车销售工作岗位职责4

一、是否了解顾客的隐形需求

1、是否展现了了解顾客需求的动作

2、需求分析技巧——提问技巧

a）需求分析问了几个问题。了解客户10个关键信息。10个关键信息可以任选提问，在需求分析过程中需全部问完!

（1）购车时考虑的主要因素（动力、性能、安全、舒适、快乐）

（2）对MG品牌了解程度（上汽、罗孚、荣威、MG）

（3）车辆主要用途（家用、商用）

（4）购车性质（首次、再次、置换）

（5）家庭结构或者好友圈子（运用者、确定者、购置者、影响者）

（6）意向车型（MG6、550）

（7）意向车型颜色（浅色、深色）

（8）付款方式（一次性、按揭）

（9）关注竞争品牌（日韩系、欧美系）

（10）购车时间（什么时分运用、什么时分开回家、什么时分可以定下来）

b）是否运用了5W2H进行需求分析。结合上面10个关键信息点，进行分析

When/why/which/where/who

howlong/howmuch

二、需求分析技巧——倾听技巧

1、是否能认真倾听顾客谈话。不打断顾客说话并对顾客的提问常常

有回应的

2、是否与顾客有眼神的沟通。

3、需求分析的'引导性

1）在需求分析中，是否主导与顾客的谈话

2）是否具备影响顾客需求的力量

三、主动依据顾客需求介绍相关产品

1、是否依据用户需求主动推举车型

2、是否主动向顾客询问付款方式

四、总结顾客需求力量

1、是否总结顾客需求并与顾客达成全都。是否在需求分析结束时能够对顾客需求进行总结并确认

五、对顾客需求具体记录并分级别

1、是否运用《洽谈备忘录》等销售工具进行需求分析

2、是否能依据顾客需求对顾客分级。检查顾客管理卡和系统，是否能按标准进行正确分级

3、是否能按时并且具体记录顾客需求信息。在卡或系统上具体记录

4、是否有力量了解顾客的购置偏好和背后驱使动机。能够具体讲述顾客购车关注的各项需求

5、是否有了解顾客购车的决策者和影响者

汽车销售工作岗位职责5

1、每日向总经理分别汇报前一日工作和当日工作布置；

2、传达上级领导的指示和要求，并监督实施；

3、布置好销售参谋每天工作和交车事宜；

4、帮忙销售参谋做好接待顾客工作，力争不断提高成交率；

5、要求销售参谋每天打回访电话，跟踪每一位潜在客户；

6、按照制度布置好每位试乘试驾人员进行试车，并留意安全；

7、负责展厅及车辆卫生；

8、定期布置销售参谋进行职业技能培训和学习；

9、把握竞争车型情况，按时向公司领导汇报；

10、负责协调好展厅全部人员的工作联系；

11、协调销售参谋和其它部门的工作；

12、完成上级领导交给的'其他工作。

汽车销售工作岗位职责6

1、协作展厅经理，根据厂家运作要求管理展厅各项运营标准，制定展厅销售战略和销售计划，并对展厅销售战略和销售计划进行按时的更新；

2、负责车辆展现、展厅装饰及布置、展厅5s的`监督和考核，营造适合的展厅气氛，维护好厂家及公司的品牌形象；

3、帮助展厅经理组织布置员工参与市场活动，贯彻实施活动并对活动进行跟进，按时进行活动信息反应；

4、领导销售参谋完成展厅经理下达的展厅销售目标，做好展厅内的销售工作，帮助展厅经理进行绩效考核；

5、标准销售团队行为，监督销售团队遵从公司服务准则和日常行为标准，提升团队凝聚力；

6、跟踪和掌握销售计划完成进度，进行销售现场管理，对销售参谋、销售助理和前台人员的工作进行监督和指导；

7、帮助展厅经理主持销售培训，包括产品学问、销售流程、竞品等以此提高销售参谋的工作力量、服务水平；

8、帮助销售参谋到达成交、保持并提高客户对企业的满意度和忠诚度；

9、汇合销售信息，并催促销售参谋建立和更新客户信息卡，并对客户进行分级与分类；

10、帮助处理客户埋怨；

汽车销售工作岗位职责7

1、查找潜在顾客及顾客拜见。

2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。

3、与顾客商定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。

4、留意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清爽、干净而美观的工作环境。

5、负责展厅内展车的布置，要求展车：干净、无手印、粘贴好标志牌。

6、负责精品柜的干净摆放，价目表清楚，品种分类摆放。

7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，按时将车辆交给客户。

8、负责与顾客保持良好的.关系，尽量提高顾客满意度。

9、负责交车时向客户解释保修情况及留意事项。

10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。

11、填写销售员负责的各种报表。

12、熟识广本系列车型（参数、性能特点）。

13、市场信息的反应、搜集和总结，了解市场及竞争对手的情况。

14、完成上级领导布置的工作。

15、引导新业务员熟识各项业务学问。

汽车销售工作岗位职责8

1、负责销售过程的全面管理，完成总经理下达的销售指标。

2、与广州本田授权销售服务中心各职能部门协调和沟通。

3、执行广州本田的运作标准。

4、建立、培育和维护一支以客户为中心的销售队伍。

5、进行市场分析、管理、促销策划及信息反应。

6、负责销售人员的'培训和考核。

7、处理客户投诉并按时将质量问题反应给广州本田。

8、当车辆显现重大问题，进行协调和处理。

9、协调销售部与本公司其它只能部分的工作及关系。

10、负责客户管理。

汽车销售工作岗位职责9

1、完成日、周、月、季有关信息反应及各种报表的传送与联络。

2、负责日/月/年销售库存状况的统计、汇总及分析，并将信息按时通知销售人员。

3、销售部门内各种资料归档整理工作，监督前台各项客户信息统计的精确性。

4、负责文件的收发、传递、存档，并按规定的流程进行传递和批阅。

5、负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务。

6、帮助销售经理做好内外文件的.收发与档案的管理工作。

7、帮助部门内新进人员的辅导性工作力量。

汽车销售工作岗位职责10

1、在每次与顾客的交往中，到达或超越顾客对销售希望的标准

2、立刻接待全部的顾客；提供按时专业的服务

3、按时和精确地完成顾客记录

4、每个月按时和精确地完成收入和销售目标工作表

5、在交车三天内XX%地对顾客进行回访

6、到达或超越月度收入销售目标

7、通过倾听顾客需求、提问找出需求、处理顾客埋怨和销售额外的服务，以提供优秀的顾客服务

8、通过遵循展厅十步骤流程，建立顾客忠诚度和提升经销商品牌形象

9、正确和按时地完成文书工作和分配的工作

10、销售附件和金融保险产品

11、按时、礼貌地回复来电，努力满意来电者的询问

12、用主动和值得回忆的方式向顾客交车

13、通过电话、信函、电子邮件和面对面的方式有效地开发潜在客户

次要职责：

1、找出重复购置的.顾客并加以区分对待

2、联络从前的老顾客并提示他们租赁结束的日期

3、向潜在客户通知即将来临的特别活动和促销

4、计算和追踪销售进度和潜在客户开发目标和销售量·有效地销售，通过…

5、解释车辆的性能和利益，与竞争车型相比

6、确定顾客的需求

7、有效地进行试驾

8、克服障碍

9、有效地运用互联网进行潜在客户开发和销售车

汽车销售工作岗位职责11

1、根据公司管理规定按时上、下班，不得迟到、早退和旷工，不得打电话和发短信请假。

2、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保持良好的形象；在参与各种重要会议、车展及各种重要活动时，必需保持公司标准着装。

3、每天晨会期间销售参谋向销售经理汇报前一天的客户接待情况、意向客户级别情况和接收订单情况。

4、晨会结束后，须认真清扫责任内的卫生，留意保持汽车展场、展厅地面、展车、展台、资料架、车前牌、垃圾桶等公司内、外的清洁。

5、销售参谋按挨次接待客户，并严格根据客户接待流程热忱大方，认真、专业的向客户介绍产品和提供各项服务；接待台至少应有两名销售参谋迎接客户，必需为客户开门，客户进入展厅第一时间必需向客户道：“您好！欢迎光临。”接待台的销售参谋必需严格填写来店（来电）客户登记表，来店（来电）客户登记表的必填项不能留有空白，留的电话客户必需按要求建卡，（客户不留电话的除外），信息来源项必需认真填写。

6、销售参谋应技巧性的向客户索要电话以便利跟进客户，并按规定认真建立填写两表一卡，销售参谋应保持跟进卡的'清洁，不能在跟进卡上乱写乱画。

7、销售参谋每天按时回访客户，至少跟进六个意向客户，跟进时间最好为上午9：30—11：30，也可依据自己需求来定，同时做好一级回访工作按时提示客户进行车辆保养，客户跟进卡每天下午5：00送到销售经理处检查签字。

8、客户试乘试驾必需事先登记（登记内容包括客户姓名、年龄、职业、驾照号、联系电话、联系地址、试驾日期、客户签名、销售参谋签名等），无驾照的客户坚定不答应试驾，试驾时必需由销售参谋全程伴随根据公司制定的试驾路线进行试驾，试乘试驾时严格根据试乘试驾规定来进行，对于不按规定试驾的客户销售参谋应停止其试驾；

9、销售参谋严格执行公司的报价及优待政策，不答应向客户高报价，不答应未经销售经理同意而向客户优待或赠予公司制定的优待政策以外的价格或装饰品。

10、销售参谋应保持办公场所的清