医药销售经理岗位职责

—医药销售经理岗位职责医药销售经理岗位职责1

1.负责公司市场活动的策划、组织和执行，以及制定销售管理制度；

2.负责公司产品的市场化及公司品牌、形象、企业文化的对外推广；

3.拟定营销策略，明确销售工作标准、建立销售管理网络及其协调、指导、调度、检查、考核；

4.负责编制年、季、月度产品销售计划，完成销售目标并按时回笼资金；

5.负责公司市场营销团队的培育及管理；

6.指导下属搜集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信运用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺当回收；

7.审核销售折扣，掌握销售流程的费用支出；

8.建立顺畅的客户沟通渠道，按时处理客户异议和投诉。

岗位要求

1.把握肯定的生物或临床医学背景学问，熟识医疗、保健等健康产业；

2.把握市场营销运作和经销商管理等方面的学问和技能；

3.具有较好的归纳、总结力量和文字功底；

4.具有较强的沟通力量，思维机敏；

5.具有团队合作精神和肯定的领导力量；

6.具有较强的抗挫扛压力量；

7.具有很强的推广销售力量；

8.具有肯定的工作经验。

医药销售经理发展方向

医药销售经理和销售主管属于较高层的管理人员，可往区域负责人方向发展。伴着医药行业的.良好发展，医药销售人员的地位显得尤为重要，当然也存在着肯定的工作压力，从事这一岗位的人员也可以考虑转职为其他行业的销售人员或管理人员。

医药销售经理岗位职责2

1、负责互联网医疗行业的调研和需求分析；

2、年度目标的制定及分解，对行业目标客户进行攻关；

3、负责计划的'分解、落实，并进行跟踪与评估；

4、为医生持续提供方案支持，扩大医生品牌影响；

5、管理和培训团队成员，培育团队干部。

任职资格：

1、本科及以上学历，医学或药学专业优先；

2、5年以上医药行业工作经验，3年以上团队管理经验，带过10人以上团队；

3、优秀的团队管理力量和执行力；

4、具备较强的市场分析、营销、推广力量和良好的人际沟通、协调力量，分析和解决问题的力量；

5、有较强的事业心，具备肯定的领导力量。

医药销售经理岗位职责3

1、在辖区内的药店、连锁及诊所，进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、依据需要拜见的.药店人员，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的药店、连锁及诊所的渠道客户，并对既有的客户进行维护；

4、把握所辖区域内客户进、销、存情况，按时跟进客户提货计划和物流发货状况；

5、充足了解市场状态，按时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

6、制定并实施辖区药店、连锁及诊所的推销计划，组织辖区内各种推广活动；

7、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

医药销售经理岗位职责4

1、负责公司基因检测产品的销售和推广，完成责任辖区的销售指标；

2、负责辖区目标医院客户开拓及沟通工作，建立完善的`客户档案，与客户保持良好的关系；

3、负责精确传递公司专业学术信息，构建医院客户与公司的信任关系；

4、负责搜集和反应市场动态信息；

5、完成领导交办的其他任务。

医药销售经理岗位职责5

岗位职责：

1、在片区总监的领导下负责otc产品的销售、货款回笼等工作；

2、负责所辖区域客户的管理、合同的.洽谈、市场的开发；

3、负责所辖区域销售队伍的组建、培育和管理；

4、负责市场信息的搜集、反应；

5、负责所辖区域销售计划的制定及销售任务的完成；

6、负责拜见重点客户、维护好客情关系；

7、熟识各项药事法规，把握公司产品的性能特点，参与公司组织的各种培训，严格执行公司的各项规章制度；

8、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、年龄25X35岁，医药相关专业，大专以上学历、男女不限；

2、1年以上医药行业相关岗位工作背景，有操作中药材otc产品销售阅历者优先；

3、深入理解医药营销，对医药市场的运作规律及大型连锁销售、药店联盟销售有独到的见解；

4、具有较强的市场感知力量，优秀的分析决策力量及市场应变力量；

5、具有剧烈的事业心，主动的工作看法；

6、具有杰出的领导力量和团队管理力量。销售经理岗位描述（模板四）

医药销售经理岗位职责6

1、负责搜集新客户的资料并进行沟通，开发新客户；

2、通过拜见客户进行有效沟通了解客户需求，查找销售时机并完成销售业绩；

3、依据领导的布置维护老客户的业务，挖掘客户的潜力；

4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的`长期合作关系；

5、客户款项跟进，主动协作和完成公司下达的任务。

医药销售经理岗位职责7

岗位职责：

1、依据上级领导制定的阶段性业绩指标，负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施；

2、负责区域管辖内科研市场销售渠道：科研单位、试验室等的开发跟进与维护，贯彻执行公司营销政策，完成销售指标和回款目标；

3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广；参与负责区域内销售活动的`策划，做好销售推广执行等工作，协作公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作；

4、负责客情关系跟进与维护，做好客户档案记录；

5、主动维护现有客户、开拓潜在客户，提高市场占有率；

6、搜集市场信息、用户看法和竟争对手的情况及市场动态，按时向上级领导反应；

7、完成领导交办的其他工作。

任职要求：

1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景，本科及以上学历；

2、具备1年以上学术推广、技术支持经验，有抗体销售及定制服务推广工作经验者优先；

3、熟识科研、生物试验单位，有肯定的行业人脉及渠道资源者优先；

4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压力量；

5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神，主动开拓进取，能顺应出差；

6、具有较强的学习力量及应变力量，能快速接受产品学问并有效传达给客户。

医药销售经理岗位职责8

职责描述：

职位名称：销售经理

汇报对象：地区销售经理

职责描述：

依据预算制定区域销售和资源预算。

支持团队在区域内执行既定战略和战术。

建立与商业潜力，各种投入以及取得的成果相关的跟踪系统。

与地区团队合作，依据目标定期检查区域销售的成果，并实行恰当行动确保绩效符合目标。

利用kol关系取得有关市场趋势和演化的市场情报。

岗位职责职位要求和培训销售人员针，确定销售职位胜利所需的力量，coaching团队成员拥有这些力量。

跟销售人员一起进行客户拜见，并据此对销售人员进行coaching。

在销售团队之间建立绩效管理文化，并确定流程以建立，沟通和监督可量的绩效目标。

制定和实施战略以强化团队鼓励。

确保客户数据库到位，以便客户了解业务潜力。

保持与kol的.联系和关系。

通过持续教育和推广提高客户意识和需求。

职位要求：

医学，药学，市场营销，销售或相关专业的学士学位。

超过5年的临床医学销售经验，超过2年的管理经验。

拥有跨国制药公司或者呼吸领域的工作经验者优先。

英语良好者优先。

岗位要求：

学历要求：本科

语言要求：不限

年龄要求：不限

工作年限：5X10年

医药销售经理岗位职责9

1、负责市场的开发，了解客户需求并为客户制定可行的营销方案；

2、负责商务谈判，客户答疑、确认客户合同，应收款项的跟进回笼，把控风险；

3、依据销售的情况，负责客户满意度的调查，从而取得产品及服务的.情况；

4、依据产品或服务销售情况维护现有和可能性客户，增加销售时机；

5、团队帮助，部门内、外工程支持协作，帮助团队内、外招投标工作；

6、在与客户沟通过程中搜集市场情况和客户看法，按时与产品部门和服务部门反应，帮助公司持续改进产品与服务；

7、领导临时交予的各项工作任务。

医药销售经理岗位职责10

岗位职责：

1、负责公司的医疗耗材产品的`推广以及销售，完成销售任务；

2、依据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作，做好上量，不断提高产品市场份额；

3、以电话招商为主，出差拜见结合开展销售，拓展潜在的客户，并对既有的客户进行维护；

4、搜集、整理所辖区域内的市场信息，并按时反应；

5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织各种推广活动；

任职要求：

1、擅长沟通、有工作激情，学习力量强，熟识电话营销模式，热爱销售工作；

2、具备优秀的沟通表达力量和组织计划协调力量；

3、具备团队合作精神及抗压力量，主动敬业，为人诚信，有责任心。销售经理岗位描述（模板五）

医药销售经理岗位职责11

1、负责酒店客房的销售及推广；

2、负责接待大型团队、跟进各类会议；

3、依据市场营销计划，完成部门销售指标；

4、开拓新市场，发展新客户，增加销售范围；

5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；

6、管理维护客户关系以及客户间的'长期战略合作计划。

医药销售经理岗位职责12

1、负责大客户的'销售管理工作，开拓并建立大客户销售网络；

2、负责完成大客户部年度销售目标与制定，跟踪与落实计划的实施；

3、负责与大客户的商务谈判，以及公关商务活动的执行，维护客户关系。

4、搜集汽车后市场行业信息、把握最新市场动态；

5、完成上级领导布置的其它工作。

医药销售经理岗位职责13

医药销售经理职位要求

1.销售经验8年以上，业绩良好，渠道资源丰富，能够独挡一面，能够担负起区域、大区、或做过全国市场的人员。

2.5年以上销售一线工作经验，对市场营销有深入认知，有良好的市场开拓力量及推断力量，以及较强的.组织管理力量。

3.相应专业学问，以及营销、商业、金融、会计、计算机、心理学学问。

医药销售经理岗位职责/工作内容

1.区域销售计划的制定与执行。

2.指导下属搜集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信运用情况。指导下属提高回款技能，确保货款顺当回收。

3.审核销售折扣，审核、掌握并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用掌握指标。

4.指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以完成公司市场占有率不断增长的目标。

5.建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜见本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；按时处理客户异议和投诉。

6.对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的按时性、精确性和完好性，为销售、选购、生产等决策的制定提供支持

7.组织对下属员工的聘请、培训、工作任务分配及业务指导等，建立一支高效的销售团队。

医药销售经理岗位职责14

1、具有良好的沟通力量，能够查找有效代理人或具有肯定的代理人资源。

2、执行营销中心的销售政策，完成销售指标。

3、有效地指导和管理区域代理人，正确传递产品招商信息，完成产品售前、售后支持和疑难问题的'解决。

4、独立地组织产品学问（幻灯片）演讲活动、帮助市场部举办区域的学术推广会议及市场调研活动。

5、定期总结客户情况上报，做好和客户沟通的记录，依据公司的发展计划，完成市场调查、市场开发、市场推广等；

6.